商場的特賣策劃方案CATALOGUE目錄特賣活動概述特賣商品策劃商場布置與氛圍營造營銷與推廣策略活動執行與人員安排效果評估與總結特賣活動概述01當前商場面臨激烈的市場競爭，需要采取措施吸引客流并提升銷售額。商場面臨市場競爭通過特賣活動，可以吸引更多消費者關注，提升品牌知名度和美譽度。提升品牌知名度特賣活動可以作為一種回饋顧客的方式，增加顧客忠誠度和滿意度。回饋顧客活動背景通過特賣活動，吸引更多消費者進店購物，從而提升銷售額。提升銷售額增加客流量提升品牌形象通過特賣活動宣傳和促銷，吸引更多消費者前來商場購物。通過特賣活動，展示品牌形象和產品特色，提升品牌知名度和美譽度。030201活動目標持續一周，從周末開始至下一個周末結束。活動時間商場一樓大廳及各樓層特賣區域。活動地點活動時間與地點特賣商品策劃02選擇當前熱銷或需求量大的商品，以吸引更多顧客。熱門商品根據季節變化選擇應季商品，如夏季的防曬霜、冬季的保暖內衣。季節性商品對于庫存積壓的商品，通過特賣活動清倉，降低庫存成本。滯銷商品商品選擇

價格策略折扣力度根據商品類型和市場需求，制定合理的折扣力度，如滿減、直降、折扣等。價格差異化針對不同顧客群體，提供不同的價格方案，如會員優惠、學生優惠等。捆綁銷售將相關商品組合在一起銷售，以優惠價格吸引顧客購買。庫存調撥對于熱銷商品，及時從其他倉庫調撥，避免斷貨。庫存預警根據歷史銷售數據和預測，設定庫存預警線，及時補充貨源。庫存清倉通過特賣活動清倉滯銷商品，降低庫存成本。庫存管理商場布置與氛圍營造03區域劃分合理規劃特賣區域，將不同品牌或類別的商品進行分類，方便顧客挑選。展示布置利用展架、展臺等道具，將商品進行有層次的展示，突出商品特點。主題布置根據特賣主題，設計相應的布置元素，如使用主題色、懸掛主題裝飾物等，以吸引顧客的注意力。布置方案設計醒目、吸引人的海報，用于宣傳特賣活動。海報設計制作精美的宣傳冊，包含特賣活動信息、品牌介紹等內容。宣傳冊設計設計簡潔明了的懸掛標語，營造特賣氛圍。懸掛標語宣傳物料設計123利用燈光營造舒適、溫馨的購物環境，突出特賣區域。燈光布置播放歡快的背景音樂或特效音，增強顧客的購物體驗。音效設計確保燈光和音效的協調配合，共同營造出良好的特賣氛圍。照明與音效的協調燈光與音效設計營銷與推廣策略04廣告渠道選擇通過在黃金時段播放廣告，覆蓋廣泛的觀眾群體。利用地方報紙媒體，向目標客戶傳遞促銷信息。在城市主要路段和繁忙區域設置大型廣告牌，吸引路過的潛在客戶。通過電臺廣播，向駕車人群和居家聽眾宣傳特賣活動。電視廣告報紙廣告戶外廣告廣播廣告在主流社交媒體平臺上設立商場的官方賬號，定期發布促銷信息和活動更新。建立官方社交媒體賬號內容營銷用戶互動合作推廣制作有趣、吸引人的內容，如短視頻、圖片集錦等，提高用戶互動和關注度。舉辦線上活動，如問答、抽獎等，鼓勵用戶參與并分享，擴大品牌影響力。與其他知名品牌或意見領袖進行合作，通過互推互粉的方式增加曝光度。社交媒體營銷會員專享折扣積分兌換會員活動會員推薦獎勵會員優惠策略01020304針對會員提供額外折扣或專屬優惠，提高會員復購率和忠誠度。會員消費累積的積分可用于兌換商品或抵扣現金，增加消費動力。組織會員專享的活動或特權體驗，如優先購買、新品試用等，提升會員歸屬感。鼓勵現有會員推薦新客戶，為推薦人提供一定的獎勵或積分回饋。活動執行與人員安排05根據市場需求和品牌定位，選擇合適的特賣主題，如季節性特賣、品牌特賣等。確定活動主題根據商場客流量和節假日安排，選擇最佳的活動時間，確保活動期間的客流量充足。制定活動時間根據特賣主題，進行場地布置和商品陳列，營造濃厚的購物氛圍。場地布置與陳列通過各種渠道進行活動宣傳，如戶外廣告、社交媒體、短信推送等，吸引潛在客戶。宣傳推廣活動流程安排根據活動規模和需求，合理分配工作人員，明確各崗位的職責和工作內容。對工作人員進行培訓，包括活動流程、商品知識、服務態度等方面，確保活動順利進行。人員分工與培訓培訓人員分工確保活動現場的安全，如設置安全警示標識、配備滅火器等消防設備。安全措施制定應對突發事件的預案，如顧客意外受傷、火災等，確保在緊急情況下能夠迅速處理。應急預案安全與應急預案效果評估與總結0603銷售趨勢觀察觀察特賣期間每天的銷售趨勢，了解活動期間的銷售高峰和低谷，分析原因。01銷售額統計統計特賣期間的總銷售額，并與平時銷售額進行對比，評估特賣活動的銷售效果。02銷售量分析分析特賣期間各類商品的銷售量，了解哪些商品更受歡迎，為后續活動提供參考。銷售數據統計與分析滿意度調查通過問卷或訪談的方式，了解客戶對特賣活動的滿意度，包括商品質量、價格、服務等方面。意見與建議收集客戶對特賣活動的意見和建議，了解客戶的期望和需求，為改進活動提供依據。客戶反饋收集成功經驗提煉總結特賣活動的成功經驗，如宣傳策略、商品選擇、價格策略等，為以后的活動提供參考。不足之