2023年網站推廣策劃方案網站推廣策劃方案1

網站建立之后通過測試階段之后，關鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業或是其他對我們網站感愛好的客戶找到我們的網站，發覺我們的產品呢?如何讓潛在顧客順當找到我們呢?這些都是推廣策劃應當解決的問題。

我們的經營模式是網站產品展示閱讀、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會員它可干脆完成商貿運作中的交易以及洽談，或是對產品的代理以及訂購等。

公司建立網站的目的及解決的問題：

1)傳統運作模式效率低、成本過高。

2)對市場的反應速度慢。

3)客戶服務水平無法提高。

4)市場覆蓋面有局限性，無法實現跨地區、7×24式的經營。

5)為此企業必需考慮如何縮短生產周期、降低銷售成本、提高服務質量、降低客戶維系成本、實現零庫存等多方面的因素。

要實現降低成本擴大市場的目的，首先要實現網站的的目的，推廣網站顯的尤為重要，網站推廣須要考慮的因素許多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網站，已達到提高流量以及網站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：

(1)利用利用論壇發帖推廣

我們可以利用發帖，回帖的方式大力宣揚我們的網站。(到論壇發帖是為了宣揚推廣，但是又的時候發帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要留意發帖的方式了，我們發帖不僅僅只是限于給自己的網站推廣比如說簡潔的告知一個網站地址，這要我們發覺根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發帖，我們可以把我們學到的東西運用到銷售管理中，到論壇發帖和大家共享是一個很好的方式，比如我們可以介紹一些產品信息，區分畫筆材料學問等，這樣可以潛意識的提高我們網站的訪問量，這種方式對于我們是很有用的。

(2)免費登陸各大搜尋引擎

利用我們所駕馭的學問免費讓各大搜尋引擎收錄我們的店鋪。(現在搜尋引擎營銷在市場中占據了很大的地位，我們習慣了利用搜尋引擎查找各種信息，利用搜尋引擎我們可以增加我們網站許多的訪問量。

怎樣加入搜尋引擎呢?基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜尋引擎。免費加入百度，在閱讀器的地址欄輸入XXX，我們可以登陸我們的網站地址到百度。免費加入Google，在地址欄輸入XXX，免費加入雅虎，地址欄輸入XXX，免費加入TOM搜尋，輸入XXX，中國搜尋同盟免費登錄XXX，千度免費登陸XXX，協通免費登陸XXX。利用這個方法我們可以輕松加入搜尋引擎。還有就是留意搜尋引擎的SEO，這個對于搜尋引擎收錄是很重要的。

(3)聯合營銷各得其所

找到與自己網站相關的網址，與他們組成聯盟一起成長。(聯合營銷是網戰中出現一種新的銷售方式，它又關聯型(許多網站相互之間既有關聯，又有沖突，大家卻有著共同的消費群體，我們可以找些網站與我們合作)互補型(有些網站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯盟型(我們可以與一些和我們網站目的相同的網站，我們可以與他們聯盟一起努力，達到共同成長)創新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統的營銷理念，我們可以適用商品和服務互補的方式合作，將不同的產品或服務進行嫁接，來找尋聯合營銷的合作伙伴。

(4)主動出擊四面開花

利用博客推廣和外網論壇發帖推廣，加入網摘，圖摘，論壇聯盟，文字鏈等。(博客是一種新型的工具，我們將利用博客對我們的網站進行大量的宣揚，博客的用戶許多，也有許多人喜愛在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網站建立的種種和我們網站建立期間經驗的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網站。

通過外網發帖，我們可以在相關的行業網站加入我們的網站鏈接，但是也不能亂發貼，肯定要在和網站主題相關的一些網站發布，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘，網摘等這些和加入搜尋引擎相像，加入國內一些聞名網摘，比如說和訊網，365key每天網摘，天極網摘，新浪愛問ViVi保藏夾。)

(5)交換友情鏈接。

我們可以和其他網站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。找尋一些PR值較高的網站做友情鏈接，或是聲譽比較好的網站做連接或是在一些大型網站發布廣告宣揚，或是交換廣告位，因為我們網站也有廣告。

(6)利用QQ群宣揚

QQ是一個不錯的宣揚工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關系大力宣揚我們網站。(由于我們現在運用最多的還是QQ所以我們可以利用平常大家都用的軟件QQ進行宣揚，利用QQ群大力宣揚我們網站，還可以在我們特性簽名留下我們開網站的信息這樣可以吸引不少的摯友關注，不過QQ肯定要記得經常在線，口碑宣揚是一個很好的方法，利用我們的摯友和我們所相識的人幫我們宣揚我們的網站，但是這個離不開我們優質的商品和完善的服務，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣揚，這個可是一個很大的市場)。

(7)創建郵件列表。

我們可以創建郵件列表，這是一個不錯的營銷方法，可以在希網建立一個自己的郵件列表，加入一些對愛情比較感愛好的人，定時給他們發布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發一些他們感愛好的時尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發布一些信息從而達到擴大市場的目的。

(8)信息發布

信息發布既是網絡營銷的基本職能，又是一種好用的操作手段，通過互聯網，不僅可以閱讀到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。在網上發布信息可以說是網絡營銷最簡潔的方式，網上有很多網站供應企業供求信息發布，并且多數為免費發布信息，有時這種簡潔的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息剛好發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、實惠促銷信息等。

探討表明，大多數消費者訪問制造商的網站是為了查找公司聯系信息或產品基本信息，網站供應的有效信息越具體，用戶的滿足程度越高。假如一個網站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網絡營銷效果。

(9)問答式廣告。

問答式廣告是一種采納一問一答提問方式的網絡廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必需正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會員還可以通過舉薦他人成為通行證會員(或美名揚會員)來取得收入。真正的雙贏。

(10)搞活動可以和商家合作。

進行一些相關的活動，發動網友參與，但是肯定要有很好的嘉獎哦，假如嘉獎高的話，很多人都會幫你宣揚的，可以讓你的網站在一段時間內得到飛躍。

(11)其它推廣方法。

網絡雜志形式推廣，傳統媒體宣揚，廣告宣揚，線下洽談等推廣方法。

網站推廣策劃方案2

一、市場分析

在當今互聯網時代，電子商務已經是大勢所趨。國內互聯網用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務的人營造了一個良好的人問環境。積分卡網站，像這樣的商務模式在國內還是比較少見的，并且也特別符合互聯網本身的特性以及中國人的消費心理，時常前景廣袤。

二、積分卡網站的發展優勢

（1）抓住了中國人的消費心理，網民的心理尤其突出——喜愛免費商品。

（2）積分卡網站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品，降低了企業的經營成本。

（3）商務模式新奇，用積分換商品。

（4）用戶能夠真實的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見，如同自己的虛擬貨幣，但能兌換成商品。

（5）積分卡網站做市場調查，由于是在網上干脆填寫，其成本低廉。

（6）可以對市場信息在加工，然后賣給相關企業。

三、網站推廣方法

1、網下推廣

（1）員工的服裝印上網址

在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網站在最宣揚。

（2）員工及其親屬的口碑宣揚

讓員工及其親屬與別人閑談的時候宣揚自己在積分卡網站是如何免費獲得商品，比如一個員工的好摯友是運用神州行的號碼，就可以向他舉薦在積分卡網站如何不花錢就能擁有50遠神州行充值卡。

（3）找尋合作伙伴擴大獲得積分的范圍

盡量找尋多的須要進行市場調查的公司與自己進行合作，從而擴大用戶獲得積分的途徑，也可以為自己增加收入。

網站推廣策劃方案3

網上購物的流行讓人們養成了網上搜尋產品的習慣，一些企業也將自己的購物平臺發展到了網站上，那么作為電子商務網站如何將網站推廣出去，讓更多的客戶來購買產品時最為關鍵的。電子商務的核心是“網絡營銷”，網絡營銷就是我們在互聯網上通過各種途徑或者手段，而使客戶與我們達成交易的一個過程。而這個過程當中，如何讓客戶找到我們的網站或者我們的產品，才是一次交易的起先及關鍵。與完整的網絡營銷安排相比，網站推廣方案相對比較簡潔，然而更為詳細。下面時間財寶威客網就為您介紹電子商務網站推廣方案策劃的內容：

電子商務網站推廣方案策劃是網絡營銷安排的組成部分。制定網站推廣方案策劃本身也是一種網站推廣策略，推廣方案策劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的電子商務網站推廣方案策劃也就成為網站推廣策略中必不行少的內容。網絡營銷安排包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷策劃書應當在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作供應總體指導。電子商務網站推廣方案策劃通常也是在網站策略階段就應當完成的，甚至可以在網站建設階段就起先網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷安排相比，網站推廣安排比較簡潔，然而更為詳細。一般來說，網站推廣安排至少應包含下列主要內容：

1、確定電子商務網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在電子商務網站發布運營的不同階段所實行的網站推廣方法。假如可能，最好具體列出各個階段的詳細網站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、須要投入的費用等。

3、電子商務網站推廣策略的限制和效果評價。如階段推廣目標的限制、推廣效果評價指標等。對網站推廣安排的限制和評價是為了剛好發覺網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順當進行。

網站推廣策劃方案4

活動背景：

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的改變，我們也越來越多的將自己的驚羨送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作供應了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加須要將自己的品牌深化百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可依據改變而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關看法調查反饋等。

八、活動分工

活動前：

1.市場部約談相關冠名商家。

2.活動起先前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣揚的時效性。要求有肯定的表達，介紹也許的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家旁邊，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。

3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣揚信息。

4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、打算看法調查反饋表。

5.預料好活動中可能出現的問題，做好打算工作和解決方案。

活動中：

1.工作人員協作布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，打算展示冊以及相關表格、文件。

2.發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清晰、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、看法調查反饋、回收等面值xx卡，剛好做好剩余產品盤點。

活動后：

1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。

2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、看法調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。

3.整編看法調查反饋，并對看法進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚羨這位老總的思維，的確高人一籌!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣揚工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：

網站推廣策劃方案5

1.1網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集狀況是網站策劃方案勝利的關鍵點，它關系到是否能夠精確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行看法、執行尺度有親密關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

1.3網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，須要對數據進行分析、整理，須要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參加，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

1.4網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但依據實際狀況可以對這幾方面的內容穿差運用。

1.5網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案須要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了具體規定。

1.6網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著裝扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

1.7網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以依據公司的學問庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對學問庫的整理做出了細微環節的規定與整理方法。

網站推廣策劃方案6

近年來，伴隨著因特網的飛速發展，網絡增值服務已經成為現在整個通信、網絡業發展的主旋律和主要推動力。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不行替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不行替代的信息價值就是信息的形態，而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的全部信息形態，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態的多媒體。

網站介紹：

網站的市場定位分析及優缺點：

1、市場定位：是一個定位于商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的發布等商務類型的門戶性綜合信息服務網站。

2、優缺點分析---

優勢：

(1)網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界勝利人士，通過vip會員之間的互動溝通而成為摯友，即可利用輻射的關系，共享各vip會員的社會人際關系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網。

(2)專業強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和真誠的商業信譽使之成為全球范圍內本土領域服務性能最廣的商務網站，在客戶群中具有良好的口碑。

(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發展前景。

(4)網站服務內容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

劣勢：

(1)網站推出時間不長，還欠缺知名度。

(2)用戶短暫過于單一，基本上是網站的老用戶。

3、發展機會：

(1)電子商務用戶運用率增長較快

(2)較好的經營主題帶動網站的推廣

(3)商務類型網站是互連網信息服務發展的新趨勢

4、潛在威逼：(1)現有的電子商務網站與網站爭搶客戶

(2)網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。

5、網站賣點薈萃：

(1)網站的整體規劃優勢及品牌優勢

(2)內容繁多的欄目信息

(3)電子商務的發展前景

(4)較強的廣告投放空間

(5)最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網。

6、目標客戶群分析：

地域：以網站為依托，吸引投資家們以及部分跨區域的商務用戶人群

職業：涵蓋了溫籍海內外人士，投資家以及中小企業主等商務用戶

推廣策略：

1、推廣指導原則：

(1)網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣揚，提升網站的欄目品牌，進而創建利潤，確保網站和用戶雙贏

(2)推廣原則：高效、經濟、好用

(3)推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合"高效、經濟、好用"的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2、詳細的網站推廣方法：

(1)網下推廣：員工的服裝印上網址---在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣揚。

發布新聞會---設計一個主題顯明的新聞發布會可以讓更多的媒體免費為網站宣揚，并且還可以樹立網站的形象。

在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣揚語---如：商務網站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產廠商進行合作---免費在網站上為他們做宣揚，但筆上必需要有網站的網址及宣揚語

鈴聲推廣---結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載

(2)網上推廣：在網站的主頁上設置一個保藏夾的圖標，便于用戶收到自己的保藏夾中，也便利用戶以后訪問

搜尋引擎推廣---做好搜尋引擎的鏈接，便于用戶訪問

免費電郵---向商務用戶供應免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接全部行業網站，送給他們會員戶名與密碼，要使網站四通八達，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站

(3)網站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：(1)為了有效地宣揚網站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

(2)為了突出是"以人為本"的商務網站，以此活動作為網站運營前的前期廣告預熱，宣揚造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果

(3)通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣揚效益，為網站正式運營后的客戶資源起到引導性的號召作用

活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發布網站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)

(2)設計印刷宣揚單大量發行和派送

(3)前期宣揚主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網站正式運營日為選舉活動決賽

(4)正式運營前一周進行簡潔的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認可網站推廣活動多而有新意

(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)

(6)競賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個階段進行

(7)決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍(運營日一大賣點)

媒體公關：

先期，以北京市內流淌的公交大巴為主流媒體，將網站活動消息發布出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務類雜志，并以我們自身的網絡平臺發布溫籍人士創業信息

正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網站形象代言人候選人，再經由網友投票選出最終的網站形象代言人

這樣既可以為網站的宣揚進行造勢，使得更多的人知道網站，又使得網站的商務運作理念得以傳播

商務聯誼酒會---

邀請知名人士，企業家以及一些中小企業主實行一個商務聯誼酒會

在實行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

實行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，為以后網站能更好的進行商務運作鋪平道路

以上就是我為網站所做的推廣方案策劃書，如有不足，敬請指教。

網站推廣策劃方案7

第一部分網站實體部分

一、網站策劃運營方案安排

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的狀況，以達到兄弟網站相互宣揚和相互閱讀的作用。

網站之間的相互宣揚是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

3.自愿者可以在網站上獲得失蹤人口信息，并且可以根據里面的信息來為網站服務。

自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口具體資料。

與全國的公安局取得聯系和剛好的人口失蹤信息更新。

二、網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們須要留意以下幾個問題

1.網站的功能作用

在網站采納新的開發系統后，肯定會有新奇的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者供應消遣休閑。

2.用戶從網站有沒有干脆得到利益

用戶從網站本身得到什么，是我們最為關切的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必需得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

3.網站須要的廣告和客戶

一個網站的廣告能夠給網站帶來干脆的利益，客戶也是一種宣揚力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

三、網站運營方案之整體市場戰略

(一)戰略步驟

第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議,建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人"無處可藏"!

其次階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群

網站信息的'發布肯定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

第三階段：在網站有了肯定的知名度與搜人勝利案例后，主動吸引大的網站留意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網站有了肯定的知名度后，就要起先和大網站建立和諧的互助關系，相互宣揚，以達到網站"一夜成名"的效果。

第四階段：網站也有了肯定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應當有許多的簇新內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集消遣休閑聽歌看電影的綜合型網站。

(二)網站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(閱讀者)為首要的中心。

閱讀者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標看法來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應有肯定的原則。

應當建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

3.站點的建設應當符合網站的整體形象。

不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生"迷路"的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

四、網站運營方案之網站技術解決方案

依據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采納穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發、注意穩定性和平安性等。

3、采納系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司供應的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、網站平安性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們舉薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。

五、網站運營方案之網站內容策劃

1、依據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。。

2、電子商務類網站要供應會員注冊、具體的服務信息、信息搜尋查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、假如網站欄目比較多，則考慮采納網站編程專人負責相關內容。留意：網站內容是網站吸引閱讀者最重要的因素，無內容或不好用的信息不會吸引匆忙閱讀的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿足度，以剛好調整網站內容。

六、網站運營方案之網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一樣，要符合CI規范。要留意網頁色調、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一樣性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范肯定要根據CI來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的采納上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒適。

3、制定網頁改版安排，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

七、網站運營方案之網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行許多方面的測試，來制定響應速度。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

3、內容的更新、調整等。

網頁在一段時間里必需進行更新、調整內容，以便閱讀者看到新的內容。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

八、網站運營方案之網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常閱讀和運用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、平安性。

望站服務器的穩定和平安始終都是最頭疼的事情，所以我們應當走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩解除掉。

2、程序及數據庫測試。

每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

3、網頁兼容性測試，如閱讀器、顯示器。

網頁打開多了不會出現死頁的狀況，當然也有顯示器的辨別率和閱讀器的版本問題存在。

4、依據須要的其他測試。

在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

九、網站運營之網站發布與推廣

1、網站測試后進行發布的廣告活動。

網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣揚進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣登記等。

網站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣揚作用。

十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

各項策劃任務的起先完成時間，負責人等。

一個網站的建設必需有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督支配整個網站工程時間和質量的負責人

網站推廣策劃方案8

2.1客戶對互聯網的了解程度，網站的價值終歸了解有限（it界除外），僅憑業務員的介紹依舊不足，對于客戶而言，依舊是隔霧看山。而網站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深化地了解他們運用互聯網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清楚地了解須要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般須要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司狀況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外找尋買家，貨品在國內生產；

職員狀況：英語流利，具有國際貿易閱歷，對新技術（如：互聯網）運用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

交易特點：通過互聯網找尋國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細微環節，與此同時，公司在國內找尋制造商，三方確定合作，交易勝利。

適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示干脆確定了雙方是否綻開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；其次：客戶干脆閱讀樣品的時間僅須要10秒鐘，便利快捷；第三，互動性強，客戶假如對某種產品感愛好，可以干脆在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。

網站策劃方案則是幫助客戶深化了解這些互聯網價值的最佳載體，方案清楚地幫助客戶找尋到應用互聯網的價值點，并以各種表現形式和功能，將互聯網的價值表達到位，幫助客戶下確定購買我們的服務。

2.2對銷售的價值

優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更須要深化理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性生動的講解切實的效益，干脆拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作確定。

2.3對公司的價值

將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司學問庫，更加可以幫助員工供應質素，培訓專業的銷售隊伍。

2.4對項目開發的價值

專業網站策劃方案如同紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避開在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可并依據方案撰寫項目開發文檔。

網站推廣策劃方案9

依據啟航珠海網站建設的市場調研，信任客戶可以接受每年1000～20xx元的會員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務，這受到我們信息獲得及資料二次處理實力的限制。

啟航珠海網建設認為我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。

其次步是留意直銷和電話銷售。行業內以及周邊企業客戶是我們網站的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業進行銷售的最佳方式。

第三是留意發展合作伙伴關系，我公司將和行業內的學術機構、行業協會、媒體、培訓會議機構等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網站本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力氣獲得一些邊際收入。

在關于行業方面，互聯網站間的競爭非常激烈，同質化現象比較嚴峻。我們的競爭對手主要有幾個網站

啟航珠海網建設通過分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在不同領域內各有專精。也有肯定的影響力和用戶基礎。但是上述網站普遍存在的問題是，市場細分過于精細，不利于網站的可持續性發展——雖然市場細分、行業化、專業化是將來互聯網發展的趨勢，但是在行業內部依舊進行市場細分明顯是不合適的，它無法滿意專業用戶的綜合需求。此外，上述網站普遍缺乏國際化眼光和市場手段，也成為限制網站發展壯大的瓶頸之一。

綜上所述，整個行業依舊缺乏一個具有影響力的，全面的綜合性業務網站。因此，“行業網站”將有效的填補這一市場空白，致力于成為一個在中國行業內部具有領導力同時具備肯定國際競爭力和知名度的品牌，為客戶在資訊、技術信息、商務、會議等多方面供應專業化服務。

啟航珠海網建設認為我們專注于供應行業網站的建設、管理、規劃等方面的資訊、技術信息溝通與商務服務，為國內外行業專業相關的廣闊用戶供應多層次、專業化的信息處理與整合，運用戶能夠快速駕馭行業動態，洞悉前沿技術，了解最新的項目信息和供求設備信息。

從20xx年7月至今，我公司網站已完成網站內容的規劃及整合以及大部分網站模塊的建設實施工作。不行諱言，經啟航珠海網建設分析：我公司網站目前仍舊存在以下缺點：

1、網站定位不精確，邏輯架構不清。我公司網站應當定位為我國最大、最全、功能最完善的行業網站，但是網站架構邏輯模糊不清;內容許多卻眉毛胡子一把抓，大量內容堆砌在首頁上，想完整閱讀完首頁內容，須要翻屏七次之多，很簡單引起用戶的疲憊感，作為一個一般行業用戶閱讀我公司的網站，很難從網站中獲得自己想要的信息，無法吸引客戶的留意力。其次，我公司網站內容模塊雖多，但是每個模塊內容都不飽滿，無法支撐起整個模塊。

2、盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會員費?抑或是給會員企業建站費用?從網站內容的編排方式上，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說，根據目前網絡內容的組織方式和服務內容，很難吸引客戶在網站上消費。

3、可供應給客戶的深層次的內容少，增值服務的內容少。網站只是把行業資訊和商業信息進行簡潔分類后，供應給客戶。并沒有對信息做深層次的分析和挖掘，可供用戶選擇的增值服務少。沒有對客戶進行細分，無法滿意大企業客戶更高層次的要求。

綜上所述，為了提高我網站的競爭力，啟航珠海網建設認為我公司應實行如下措施：

1、明晰網站定位，對網站內容進行重新整合。可采納網站集群的方式，將我公司的網站分為中國路資訊站、中國路商務站、中國路技術站、中國路社區等幾個站點。將相應的網站內容重新整合分類后放入相應的網站內，網站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體。從而迎合客戶的需求。

2、提高網站專業化程度，為客戶供應高層次的增值服務。通過我公司專業化人才對信息進行整理和深化分析，以專題、評論員文章等多種形式供應給客戶(此處須要公司同仁同心同德，共同開動腦筋，分析客戶需求，以求供應更多更好的增值服務)。

3、重新規劃產品線和盈利方式。除一起先給客戶供應行業資訊、技術資料和交易信息以及網站建設等服務外，隨著我公司在行業內影響力的漸漸變大，今后我們還可以依據客戶需求推出市場調研、行業培訓、會議等一系列產品。

4、在公司網站有肯定影響力后，公司應適當將留意力投向國際道路建筑行業，至少在行業資料的獲得和分析方面投向國際市場，將網站打造成一個外向型國際化網站，為國內行業對外溝通供應一個(很可能是唯一的)窗口。

由于網站的基本內容模塊都已開發完成，而此次網站改版只是對內容模塊重新分類整理，因此改版的時間和工作量都不會太大。估算初步的改版工作可以在2個月內完成。

為適應市場需求，將來我公司規劃產品和服務分為兩個方向：

在縱向，我們將對我們所供應的產品進行不斷深化的分析和挖掘，努力為客戶不斷供應具有更多價值的增值服務;在橫向，我們將依據客戶需求，聯合一切可以聯合的企業和機構，為客戶供應諸如行業會議、市場調研、崗位培訓、人才溝通等豐富多樣的產品。

對于我們這樣的企業，除了為客戶供應特性化、專業化的行業資訊及市場信息，專業，便利的在線資訊與技術支持也同樣重要。所以我們應當建立完善的客戶服務體系，利用電話、E-mail、QQ、MSN等多種方式為客戶供應24小時不間斷的技術支持。

我們應當主要采納直銷和電話銷售相結合的營銷方式。這主要是行業特點所確定的。我們的競爭對手都是通過行業名錄、電話簿、互聯網、行業協會(學會)會員名單等途徑獲得客戶信息的，具體以上途徑對我公司依舊有效。

我們的目標客戶包括：

不同類型的企業用戶和個人用戶在資料獲得和所須要服務方面都會有不同的需求。因此，須要我們在設計產品和資料推送等方面更加注意特性化、專業化。并為每一種產品定義一個合適的價格。信任客戶可以接受每年1000～20xx元的會員費，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務，這受到我們信息獲得及資料二次處理實力的限制。

一個勝利的例子是中國化工網，迄今為止，中國化工網擁有近萬名企業會員。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網費，以及每年6000元的會員費。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透。

其次步是留意直銷和電話銷售。行業內以及周邊企業客戶是我們網站的主要目標，直銷和電話銷售是對這些企業進行銷售的最佳方式。

第三是留意發展合作伙伴關系，我公司將和行業內的學術機構、行業協會、媒體、培訓會議機構等開展廣泛的合作。這些合作一方面可以擴大網站本身的知名度，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力氣獲得一些邊際收入。

啟航珠海網建設認為我網站的定位是致力于成為一個在中國行業內部具有領導力同時具備肯定國際競爭力和知名度的品牌。因此，