營銷推廣2013培訓導師簡介姓名：馬雪斌北京工商大學市場營銷專業學士學位2006至2008兩年北京青鳥健身年度銷售冠軍原北京青鳥健身名人堂成員原青鳥健身會籍顧問部培訓導師國家中級營銷培訓認證中華醫學會CPR緊急急救認證美國ISSA體適能私人教練認證青鳥健身學院認證教練德國FLEX飛力士棒認證教練承辦多次大型明星安保活動及現場醫療緊急救護工作12345市場機會及所處環境分析市場細分并確立目標市場市場精準定位營銷組合4P4C營銷管理與執行6企業形象及其識別系統團結協作贏在營銷團結協作贏在營銷市場機會及所處環境分析1宏觀經濟行業環境同行競品團結協作贏在營銷市場機會及所處環境分析1管理工具企業能力團結協作贏在營銷市場細分并確立目標市場2年齡、性別學歷、收入區位、交通氣候、密度個性、愛好生活方式購買目的信仰、民俗人口細分地理細分心理細分受益細分文化細分Marketsegments團結協作贏在營銷市場細分并確立目標市場2目標市場市場規模與增長率

市場競爭狀態特性

企業資源量化市場有利機會自身優勢團結協作贏在營銷市場精準定位3功能、包裝品牌、廣告企業形象員工能力鎖定目標消費人群定位決定產品個性產品定位product企業定位company客戶定位consumeryourposition?團結協作贏在營銷營銷組合4P4C4productpriceplacepromotioncustomercostConvenientCommunicationmarketingmix團結協作贏在營銷4P產品與服務4使用價值價值附加值productservice&團結協作贏在營銷4P價格與市場4rightwrong差異化定價特價品定價價值定價尾數定價成本定價需求導向定價目標利潤定價競爭導向定價團結協作贏在營銷4P渠道建設4

大眾傳媒

異業聯盟

行業口碑

主題活動

行銷直銷

展位分銷客戶渠道團結協作贏在營銷4P渠道建設4展位分銷：店外直面準客戶資源分銷的同時樹立企業形象及品牌團結協作贏在營銷4P渠道建設4上門講座及體側教育市場、有效積累準客戶資源樹立品牌團結協作贏在營銷4P渠道建設4品牌植入：輔助推廣、積累準客戶資源、有效提升人氣團結協作贏在營銷4P渠道建設4公益性活動：有效樹立企業美譽度、提升品牌形象、輔助推廣團結協作贏在營銷4P渠道建設4品牌植入：培養人氣準客戶、推廣企業健康形象團結協作贏在營銷4P渠道建設4異業合作：宣傳耗品及推廣渠道共享、節約雙方成本、提升效率團結協作贏在營銷4P渠道建設4

傳媒資源異業聯盟

客戶資源

產品資源實物資源服務資源傳播渠道推廣經費成交客戶潛在客戶

社會資源公共關系合作商戶團結協作贏在營銷4C客戶屬性分析4消費能力職業屬性文化觀念消費意識消費習慣基本概況ABCDEFanalysis認識客戶分析行為表示理解團結協作贏在營銷4C客戶的購買成本4購買成本時間成本精力成本購買風險貨幣成本團結協作贏在營銷4C營銷執行與管理5完善制度核查評估制定計劃組織實施糾正偏差PDCA制度化合理化人性化團結協作贏在營銷企業形象及其識別系統6是指人們通過企業的各種標志如：產品特點、行銷策略、人員風格等，而建立起來的對企業的總體印象，是企業文化建設的核心

團結協作贏在營銷企業形象及其識別系統6產品形象組織形象媒介形象標識形象團結協作贏在營銷企業形象及其識別系統6社區形象人員形象文化形象環境形象團結協作贏在營銷企業形象及其識別系統6團結協作贏在營銷將企業文化與經營理念，統一設計，利用整體表達體系，傳達給企業內部以及公眾，促使其產生強烈的認同感，形成良好的企業印象，并促進產品或服務的營銷！corporateidentitysystem企業形象及其識別系統6

MIMindIdentity

理念識別BI

BehaviorIdentity

行為識別

VIVisualIdentity

視覺識別

AIaudioidentity

聽覺識別EIenvironmentalidentity環境識別團結協作贏在營銷企業形象及其識別系統6VI團結協作贏在營銷企業視覺識別的一切事物，包括標志、名稱、標準字、標準色及圖案、造型、包裝等等企業形象及其識別系統6BI團結協作贏在營銷是以明確而完善的經營理念為核心,顯現到企業內部的制度、管理、教育等行為企業形象及其識別系統6AI團結協作贏在營銷是通過聽覺刺激傳達企業理念及品牌形象的系統識別，如：廣告導語、商業名稱、標識音樂、主題音樂等企業形象及其識別系統6EI團結協作贏