網絡營銷專業運營策劃方案設計：運動類型服裝店鋪運營設計目錄TOC\o"1-3"\h\u8746摘要 183791Dreamslim旗艦店介紹 1211752Dreamslim旗艦店“雙十一”活動策劃方案 2122002.1前期準備工作 231572.2預熱活動 2305282.3活動當天 2249282.3.1活動規則 2228602.3.2活動對象 3270882.3.3活動目的 3158342.3.4活動主題 396432.3.5推廣策略 393063資金預算 482184預期目標 4140484.1預期推廣效果 4164264.2風險預估與防范 4144435總結 423671參考文獻： 6摘要隨著我國經濟的不斷發展和完善，企業規模不斷壯大使服裝網絡營銷逐漸復雜，服裝網絡營銷的收入和支出影響企業的收支利益。企業要想在市場經濟中占有一席之地，就需要改善制度、保障資金運轉，還要加強企業的網絡營銷，來有效控增加企業的收入，維護企業的經濟利益，從而促進企業的長遠發展。本文以Dreamslim的網絡營銷為樣本，通過介紹Dreamslim網絡營銷現狀，分析網絡營銷中存在的問題，并針對不同的問題給出相應的解決方案。希望中國的諸多服裝企業也能仔細分析該網絡營銷案例，結合自身的具體實際情況，更好地在互聯網平臺上運營下去。關鍵詞：Dreamslim；網絡營銷；營銷方案Dreamslim旗艦店介紹Dreamslim瑜伽旗艦店在線銷售瑜伽服、瑜伽墊、瑜伽配件等產品，所售商品貼合大眾需求，款式種類多樣化，并且在不斷提高產品質量的前提下,保證平易近人的價格，提供完善的售后服務，讓用戶安心無憂的購物；作為行業內廣為熟知的品牌，同時憑借其產品出色的性價比、設計、廣泛性贏得了顧客們的喜愛。Dreamslim旗艦店“雙十一”活動策劃方案2.1前期準備工作圖圖SEQ圖\*ARABIC1Dreamslim淘寶旗艦店店鋪首頁表明了入會活動禮包與優惠券，寫明店鋪參與的跨店滿減活動優惠與時間：11月1日到11月12日，并且店鋪入會擁有的入會好禮，還有進入直播間的優惠秒殺活動還有直播間的優惠專享受好禮。當顧客點進商品頁面時，可以清晰明了的在商品主圖上看到“雙十一”顧客可以享受的活動最低價格，與現在的原始價格形成對比，激起顧客的購買欲望。店鋪商品方面，Dreamslim旗艦店店鋪所有商品全都參加此次“雙十一”活動，但商品各自的活動也各有不同之處。2.2預熱活動“雙十一”期間Dreamslim店鋪參加了跨店滿減、直通車、聚劃算等活動版塊，為活動大力造勢，其中跨店滿200減20，上不封頂活動；店鋪商品券滿138減20元的大力活動；全場“雙十一”紅包秒殺活動，全場通用；1元秒殺50元活動在11月11日晚上0：00登錄，活動時間只持續10分鐘，先到先得，每個賬號只限參加一次；不同產品的活動也有所不同，其中Dreamslim店鋪的熱門產品之一的瑜伽服參與的活動是買一贈一，買二贈二；Dreamslim店鋪大熱產品運動內衣買一贈一，買二贈四，實付滿209元享受贈品旅行四件套，限量八千套，先到先得，數量有限，贈完為止。2.3活動當天2.3.1活動規則“雙十一”活動在10月20日開始預售活動，預售活動是第一波活動，作為預售活動，首先要支付定金，店鋪參加預售活動的商品支付定金一律為15元，支付定金時間為5天，期間都可以支付定金，一直到10月30日開始可以支付尾款一直到10月31日晚上24：00結束支付尾款時間，超時則不可以再支付。其次就是雙十一活動當天的正式活動，活動開始于11月11日0：00，活動開始前分鐘可以享受半價優惠，前一個小時還可以獲得購買同款產品，超過1個小時則沒有，同時Dreamslim店鋪在整個雙十一活動期間所有產品都參與淘寶平臺的滿減活動，滿200—30，多買多減，上不封頂。并且，在雙十一活動當天還參加了直播間的活動，瑜伽服79元，買第二件低至59元一件，還加送兩個瑜伽球，超大力度的優惠。此外Dreamslim店鋪還設置了分享紅包的活動，分享Dreamslim店鋪的活動商品即可獲得價值10元的無門檻紅包，超大優惠力度!2.3.2活動對象主要為喜愛瑜伽的年輕群體，為大學生和年輕白領群體。2.3.3活動目的樹立推廣Dreamslim品牌的最終目的，占領潛在消費者的心智，不斷擴展消費者規模，提升品牌影響力。2.3.4活動主題Dreamslim，你身邊的平價好物。2.3.5推廣策略產品戰略Dreamslim產品主打質地輕薄，服帖好上手，是普通女孩也能輕易穿上的瑜伽服。同時其產品設計符合東方審美，能夠輕易打造出屬于個人的獨特之美。做好廣告方面的推廣，在網絡和電視等媒體上進行宣傳，同時突出該產品的特點和，以及與其他同類產品的區別。為在線客戶服務網站添加一個互動欄，去刻意引導消費者購買。對于電子商務中的消費者來說，這取決于產品的介紹是否合適，產品是否能夠展示出來，尤其是里面的外觀，讓消費者能夠清楚地看到購買的可能性；例如，在線問答中適當的與Dreamslim官網進行互動。網絡廣告里的群體是最年輕、最有活力、受教育程度最高、購買力最強的群體。在線廣告可以幫助你直接擊中最有可能的用戶。通過使用軟件技術，客戶也可以將特定的人群定義為廣告。(1)網絡廣告(包括橫幅、按鈕、橫幅、豎邊、巨幅等):其中大部分都是用來表達網站上的廣告內容。(2)文字賬戶廣告:文字鏈接廣告是一種文字式的廣告，點擊進入等效的廣告頁面，有時最簡單的形式效果最好。(3)電子郵件廣告:電子郵件廣告的本質是高度適宜的，低成本和不受限制的廣告。(5)廣告插件(彈出式廣告):訪問者要求在網站注冊時，必須添加一個網站或彈出式廣告窗口。(6)RichMedia:通常指網頁廣告中具有復雜視覺效果和交互功能的瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等。(7)其他新型廣告:視頻廣告、道路用戶廣告、巨幅系列廣告、頁譯成廣告、祝賀廣告等。(8)EDM方向投資:通過廣告形式向目標客戶，有針對性地投放任何感興趣或必要的廣告及廣告信息，以及分發禮品、問卷并及時獲取目標客戶的反饋。推廣方法與內容，4P理論和病毒式營銷策略。通過推廣方式，來不斷加大Dreamslim品牌影響力，使其在年輕女孩用戶群體中占領心智，引導其購買Dreamslim產品，并成為Dreamslim的忠實粉絲。資金預算預算項目費用備注推廣費50000在分配該預算時，預留出一部分機動資金，應對一些突發事件。活動費20000廣告宣傳費100000預留資金50000總計220000預期目標4.1預期推廣效果通過前期的品牌推廣，Dreamslim品牌的曝光度會不斷得以提升，尤其是在年輕女性群體會引來小范圍的傳播效應。同時在年輕消費群體的腦海中會在一定時間內，存在對于Dreamslim品牌的認知，由此等到這部分群體有了購物欲望時，就會果斷選擇Dreamslim這一品牌來進行購買。從前期來看，這波推廣有其必要性，但由于推廣效果有限，消費者對于Dreamslim品牌的推廣會逐漸表示冷淡，甚至是忘卻。4.2風險預估與防范在前期的的網絡推廣中，由于其花費巨大，但并未直接看到推廣后帶來的效益，也無法進行直接的衡量。由此在推廣的花費上要較為謹慎，先明確到其推廣的受眾為Dreamslim品牌的受眾后，再進行推廣，以免造成推廣群體不準確的情況發生。總結通過這次的雙十一活動方案研究，了解了許多關于淘寶、店鋪還有品牌的知識，也認識到了自己對于很多方面還有許多的不足，更加認識到不同的行業都有不同的規則還有知識，想要了解一個專業或者工作不是那么的容易，一個工作都會有很多他的專業知識還有專業內容，身為網絡營銷專業的一名學生，對于學習電商知識還有網店知識我還有很多不熟練，不知道的地方，認識到了如果以后想要從事這方面的工作，我對于電商知識還有平臺還需要多多的了解還有學習。我不僅要word、Execl等知識都需要學習，更加需要電子商務方面營銷相關的知識，店鋪所有的營銷活動都需要從市場出發，設身處地的為顧客著想。在現在這個電商產品林立的時代，擁有很多的競爭者還有對立者，一定要堅持自己特有風格，給人留下深刻的印象，做什么事都是這樣，一定要給人留下印象才可以有所作為，一定有人會為你的特別而停駐。本設計在基于電子商務知識的基礎上，從視覺設計、營銷推廣等角度進行了本次Dreamslim淘寶店鋪的活動營銷方案研究，了解了許多以前不知道的知識，我相信，此次經歷，對以后的工作和生活都會有很大的幫助。參考文獻：[1]王成國.淺議網絡營銷的預算控制[J].商場現代化,2019(04):178-179.[2]李糧.價值創造、信息傳遞與企業系統和諧度關系研究——基于網絡營銷支出有效性發揮的視角[J].經濟問題,2019(03):104-113+121.[3]王藝潔.中小企業管理費用控制問題探討[J].現代營銷(信息版),2019(08):148.[4]廖麗娟.試析私營企業網絡營銷控制問題[J].現代商業,2019(02):150-152.[5]夏志偉.運用加強企業網絡營銷控制的問題研究[J].現代商業,2017(02):128-129.[6]任婧.淺