小紅書抖音微博知乎四大平臺美妝種草指南2023年美妝企業電商陪跑教練2023種草生態環境2023種草生態環境美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝行業美妝行業消費洞察8--28上半年化妝品類消費品同比增長8.6%，增幅略高于社會消費品總額，行業復蘇平緩8--28上半年化妝品類消費品同比增長8.6%，增幅略高于社會消費品總額，行業復蘇平緩社會消費品總額及同比增速2019年1-6月2020年1-6月2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月化妝品類消費品零售額及同比增速2019年1-6月2020年1-6月2021年1-6月2022年1-6月美妝企業電商陪跑教練4285 4285 52人均存款增幅高于人均可支配收入&人均消費支出漲幅，消費者“不消費”人均可支配收入及增長率人均消費支出及增長率2022年12月全國人均存款8.68.6萬+17%+17%2021年12月全國人均存款7.37.3萬可支配收入名義增長實際增長1.全國居民人均可支配收入=城鎮居民人均可支配2.居民人均可支配收入名義增速=(報告期居民人均可支配收入/基期居民人3.居民人均可支配收入實際增速=(報告期居民人均可支配收入/基期居民人均可支配收入/報告期居民消費價美妝企業電商陪跑教練數據來源：國家統計局，中短視頻用戶規模達網絡購物用戶規模達移動互聯網流量紅利消失，平臺進入存量競爭時代，面對有限資源位，品牌只能大浪淘沙網民網民規模達94.8%94.8%美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練1-10月1-12月廠實物商品網上零售占比趨向穩定，網絡交易平臺競爭加劇1-10月1-12月廠實物商品網上零售占比趨向穩定，網絡交易平臺競爭加劇，美妝行業渠道拓展實物商品網上零售額在社會零售總額中的占比阿里巴巴中國零售商業業務客戶管理收入12023年阿里巴巴客戶管理收入同比下跌7.8%，主要由市場增速放緩和競爭加劇導致。據無時尚中文網數據，過去五年天貓表現最好的化妝品類別的幾大跨國巨頭資生堂集團、雅詩蘭黛集團都開始加大與競爭對手京東的合作，以此彌補消費及行業增長放緩下的拓展渠道，另外抖音和快手等社交電商平臺亦逐漸美妝企業電商陪跑教練市場占有率YSL/圣羅蘭交易額排名穩定美妝企業電商陪跑教練淘內彩妝行業頭部集中度高，TOP10品牌排名穩定，交易主要爆發在大促期的3/5/6月市場占有率YSL/圣羅蘭交易額排名穩定美妝企業電商陪跑教練淘內彩妝行業頭部集中度高，TOP10品牌排名穩定，交易主要爆發在大促期的3/5/6月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月膚之鑰ARMANI/阿瑪尼2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月市場占有率/修麗可淘內護膚行業頭部集中度更高，TOP10品牌排名也更穩定，大促爆發更顯著2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月市場占有率/修麗可淘內護膚行業頭部集中度更高，TOP10品牌排名也更穩定，大促爆發更顯著交易額排名穩定美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練數據來源：飛瓜，2023年1-7月，顏色標注品牌非黑標品牌抖音美妝品牌排名波動較大，抖音白牌也有機會在平銷期進入TOP10 MIANJISHIGUANG/面璣時光14 白牌結合平臺內容生態，銷售渠道以直播為主，帶貨方式主要為達人推廣里季JOYRUQO/嬌潤泉MIANJISHIGUANG/面璣時光SKYNFUTURE/肌膚未來VC24468肌膚未來肌膚未來種草視頻爆火移動互聯網流量紅利消失，有限流量池VS無限商品；傳統電商馬太效應，新媒體電商尚有品牌機遇。美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練是什么？來自UGC的分享和推薦分享、推薦什么？商品的實用價值、情緒價值、審美價值達到什么效果？通過達人（PGC）通過達人（PGC）傳遞的產品廣告和意見不太受信任，的人信任有KOL的廣告普通人/素人（UGC）真實經歷和體驗更加具有可信度，的人最信任真實用戶的推薦最有效的廣告就是來自于我們的朋友，還有體驗過產品的人廣告帶貨種草/分享/口碑廣告帶貨最能引起共鳴的信息要素：2.描繪現實生活3.家庭導向4.價值導向5.寵物/動物相關美妝企業電商陪跑教練數據來源：2021年尼爾森全球廣告信任度報告（2021年9月）40,000萬物皆可種草：不同階段的產品萬物皆可種草：不同階段的產品都可以拿來與消費者分享開發期開發期導入期導入期美妝企業電商陪跑教練成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期28.00%21熱點追蹤娛樂享受28.00%21熱點追蹤娛樂享受+12.1%激發興趣影響消費者的認知和決策信息驗證APP使用情況趨向穩定，消費者注意力分散在各互聯網應用中，短視頻為主要聚集地內容消費/娛樂/社交占據用戶大量時間（即時通訊+短視頻+在線視頻的互聯網時長占比近2年始終在50%以上）。用戶帶著內容消費、娛樂或社交的需求進入內容平臺，其認知和購買決策也受內容影響。中國移動互聯網細分行業+2.7%+2.7%拔草成交短視頻即時通訊綜合資訊在線視頻綜合電商其他拔草成交......美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練內容平臺上的種草從單純的分享演變到商業化行為種草初心商業化種草內容平臺成型種草初心商業化種草身“GIF快手”略產品“知+”平臺“蒲公英”“種草通”流量在哪，廣告就出現在哪。美妝企業電商陪跑教練“種草”“種草”納入廣告監管，明確互聯網種草廣告的判定標準并要求顯著標明“廣告”國家市場監督管理總局令第72號《互聯網廣告管理辦法》已經2023年2月24日市場監管總局第3次局務會議通過，現予公布，自2023年5月1日起施行。局長羅文2023年2月25日第九條互聯網廣告應當具有可識別性，能夠使消費者辨明其為廣告。對于競價排名的商品或者服務，廣告發布者應當顯著標明“廣告”，與自然搜索結果明顯區分。除法律、行政法規禁止發布或者變相發布廣告的情形外，通過知識介紹、體驗分享、消費測評等形式推銷商品或者服務，并附加購物鏈接等購買方式的，廣告發布者應當顯著標明“廣告”。美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練重點種草平臺對比抖音、小紅書、微博、知乎基本概況>月活、月活增長率抖音、小紅書、微博、知乎基本概況>月活、月活增長率抖音月活遠高于其他平臺，小紅書用戶增幅較高，知乎用戶質量最高，微博明星效應最明顯主要種草平臺月活躍用戶平臺特色月活同比增長率、月人均使用時長抖音7.59億日活極高，新奇特產品更容易成為爆款感性微博5.86億潮流趨勢發布，明星效應和品牌背書雙向協同小紅書2.70億白富美聚集，消費能力強，適合顏值和功能兼備的產品知乎1.01億知識分享，產品需要有核心賣點，適合功效類產品理理性美妝企業電商陪跑教練數據來源：知乎2022年財報、微博2022年財報、Q48.5%67.2%60.2%74.0%46.5%四個平臺用戶總體向1-2線女性48.5%67.2%60.2%74.0%46.5%四個平臺用戶總體向1-2線女性集中，知乎1線城市及年輕人占比最高，小紅書女性占比極高微博、小紅書、知乎的用戶更集中在1-2線城市，尤其知乎1線城市用戶占比最高；抖音的用戶分布與微信類似，接近整體網民的分布但2、3線城市用戶占比略高微博、小紅書的用戶女性偏多，尤其小紅書女性用戶占比最高，達60%；知乎、抖音的用戶分布與微信類似，接近整體網民的分布但男性用戶占比略高四個平臺的用戶總體均較為年輕，30歲以下人群占比從高到低依次為知乎、微博、小紅書、抖音微博知乎8.0%19.6%19.5%22.8%8.0%19.6%19.5%22.8%18.1%12.0%10.8%18.6%10.8%18.6%18.6%23.4%15.9%12.9%9.9%9.9%21.5%20.2%21.4%16.6%10.4%11.8%23.2%11.8%23.2%20.3%20.0%15.1%9.5%8.3%19.1%8.3%19.1%19.2%22.5%18.4%12.6% 45.75% 56.60% 61.88% 45.75% 56.60% 61.88% 46.05% 46.1% 54.25% 43.40% 38.12% 53.95% 53.9%51.5%51.5%32.8%32.8%39.8%39.8%26.0%26.0%53.6%53.6%抖音抖音抖音，真正意義上的“廣域”月活7.59億城市級別無較大偏向月活增長率6.1%性別無較大偏向月人均使用時長36.6h30歲以下占48.5%2018年3月19日，抖音宣布品牌升級，對外發布全新slogan“記錄美好生活”，抖音總經理張楠說到：?“生活中的美好總是稍縱即逝的，偶爾我們會重新想起來?！?“想讓無數個普通人，在遇到生命中那些美好瞬間的時候，可以抓住它、分享它，讓大家的“美好”都能流動起來，讓愛在彼此之間流動，讓人們的生活變得越來越陽光，越來越幸福美好。”?“希望抖音能在接下來的日子里，能像抓住音樂跳動的那一瞬一樣，抓住大家那些值得紀念的，美好的，動人的瞬間?！泵缞y企業電商陪跑教練影視娛樂、音樂舞蹈、生活方式類內容相對更適合做美妝產品的種草影視娛樂、音樂舞蹈、生活方式類內容相對更適合做美妝產品的種草抖音平臺內容泛娛樂，種草結合高滲透率內容更能觸達消費者??配文“想get明星同款彩妝的看過來！”?Nars妝前、腮紅、粉餅均有露出?評論區回復粉絲產品使用手法的問題中心場人找貨：承接確定訴求中心場人找貨：承接確定訴求抖音：全域興趣電商為商家提供更大的展示平臺，貨架場景GMV占比達30%“全域興趣電商”的本質是基于人們對美好生活的向往，滿足用戶多元購物興趣，提升消費者生活品質。它覆蓋用戶全場景、全鏈路的購物需求，既包括內容推薦購物場景里的“貨找人”，也覆蓋用戶主動購物場景里的“人找貨”，“貨找人”和“人找貨”雙向鏈路的協同經營，為商家生意帶來更廣闊的增長空間。人人場場貨貨美妝企業電商陪跑教練營銷營銷貨找人：激發潛在興趣貨找人：激發潛在興趣?短視頻店鋪店鋪抖音電商搜索意圖商家自播直播/視頻/圖文抖音電商搜索意圖商家自播直播/視頻/圖文商品卡頭部大VAlliance達人矩陣Campaign主題活動店鋪交易規模抖音：升級FACT+S方法論，內容貨架協同增長SearchSearch搜索運營ShoppingShoppingCenter抖音商城ShopShop商家店鋪GMV同比秒殺頻道訂單量同比美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練S抖音：升級FACT+S方法論，主動搜+看后搜，站內外流量均可承接S抖音：升級FACT+S方法論，主動搜+看后搜，站內外流量均可承接看后搜看后搜達人視頻掛小黃車，看過達人種草視頻之后，商城搜索框自動出現種草單品主動搜主動搜微博官方賬號發布導用戶主動搜索店在抖音電商，內容是消費的前鏈路，商家可以從內容趨勢中洞察商品機會，打造以內容驅動制造的供貨新思路，以用戶興趣內容洞察指導新品開發與商品供給，并圍繞用戶消費場景逐步拓展新品品類，引領消費趨勢。另一方面，配合內容經營策略能夠高效推動商品成長，通過內容數據洞察，商家可以了解消費者關注的痛點、功效、成分、款式、使用場景等信息，以此來制定有效的商品營銷策略，實現爆品打造。創造流行激發興趣洞察需求承接興趣美妝企業電商陪跑教練抖音：抖音：造勢——從內容創作出發，引領興趣消費潮流在美妝產品滲透率極高的今天，不少創作者已經具有“專業人士”的屬性，他們對“玻尿酸”“煙酰胺”等成分名詞如數家珍，在商品介紹中對成分來源、產品功效進行全方位解讀，“美妝成分黨”蔚然成風，深刻影響了用戶選擇美妝產品的方向。美妝企業電商陪跑教練成分種草直播帶貨2023年5月19日2023年5月19日銷售額750w-瀏覽量賈乃亮直播選不對護膚方式=爛臉一對賈乃亮直播油皮天菜cp幫你清爽度夏~#夏季護膚#歐萊雅玻色因水乳玉養系列蜜粉小黛紗唇紗 玉養系列蜜粉小黛紗唇紗 抖音：順勢——緊追內容消費趨勢，新購物風潮應運而生（華流才是頂流）東方美學、古典元素向來可以幫助國產品牌俘獲大批“顏值即正義”成分、技術、功效等方面飛速成長，逐漸成為“良心產品”的代名詞，抖音電商也成長為國貨美妝品牌孵化及增長的主力陣地。2023年1-7月上榜TOP10品牌上榜次數平均 Jmoon/Jmoon/極萌JOYRUQO/嬌潤泉 655544333222111111111111142566747857812445567789美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練東方女性東方女性群像新中式妝容/穿搭種草榜種草榜TOP品牌中有不少國貨，谷雨、珀萊雅、花西子等；也有季節性品牌MISITINE1-7月種草榜TOP10品牌種草上榜次數銷售上榜次數銷售上榜平均排名2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月LANCLANC?ME/蘭蔻Mistine/蜜絲婷谷雨AKFHBN L'OREAL/歐萊雅 UlikeINTOYOU PROYA/珀萊雅Unny/悠宜Joocyee/酵色JudydoLL/橘朵VEECCI/唯資YSL/圣羅蘭尤也C咖Dermafirm/德妃 Florasis/花西子FunnyElves/方里 HelenaRubinstein/赫蓮娜KATO/加藤 LAMER/海藍之謎Olay/玉蘭油Ositree/柳絲木PinkBear美妝企業電商陪跑教練75610241444273330483097230121777178501021285812648247524332894711050249566363166169476263720061613290923902542280953396085005529432356281726062317417162283357378636438901720178729208102162926466062942135621MISTINE4月種草視頻數過萬，造勢與順勢雙線增長MISTINE4月種草視頻數過萬，造勢與順勢雙線增長，種草與代言人熱度并行4.【4月28日美妝博主展示Mistine黑氣墊使用效果】美妝企業電商陪跑教練數據來源：飛瓜微博微博-微博營銷=熱點營銷，借勢+造勢月活5.86億月活增長率7.3%女性占比56.6%月人均使用時長10.9h30歲以下占67.2%2014年新浪微博正式更名“微博”，同年微博上市，2015年后即使用“隨時隨地發現新鮮事”作為標語：?1.0時期：擅長名人營銷的新浪沿用了之前做博客的老路，吸引了大量名人和粉絲進駐，使之新浪微博更加娛樂化。?2.0時期：微博開始扶持黃V和藍V——以原創、觀點、獨特人格等因素走紅的黃V和以品牌影響或內容運營而起來的藍V。?3.0時期：微博崛起了另一個活躍的群體——段子手。他們以搞笑、原創的內容，滿足了微博用戶碎片化娛樂的需求，而且其獨特的人格魅力已經開始形成“自品牌”粉絲。?4.0時期：微博熱搜聚合廣告效應。一個人發一篇微博，如果有大量的人轉發，就可形成輿論中心化。?5.0時期：微博短視頻——秒拍、美拍由明星最先開始使用，隨后全網傳播。美妝企業電商陪跑教練微博內容更聚焦在大V明星和影視娛樂，明星和品牌雙向背書具有公信力00 品牌日均聲量排名9位品牌日均聲量排名9位明星/大KOL公共形象優質，長圖文種草專業度高，信息傳達更豐富、效率更高美妝企業電商陪跑教練TOP55個節日熱點臺網熱點春晚熱點微博之夜情人節38婦女節15類細分用戶以TOP55個節日熱點臺網熱點春晚熱點微博之夜情人節38婦女節15類細分用戶以種草、功效、貴婦黨為主，節日話題以外，日常熱點為彩妝及成分123種草黨種草黨功效黨功效黨貴婦黨貴婦黨23Q123Q1vs22Q1增長率>20%23Q123Q1vs22Q1增長率0-20%23Q123Q1vs22Q1量級下降共性熱點共性熱點美妝企業電商陪跑教練新年新年數據來源：微博社交用戶數據銀行2023健康科普女性力量明星營銷產品推廣健康科普女性力量明星營銷產品推廣節日熱點-三八婦女節MISTINE官宣大使、歐詩漫隨大促在電商平臺附贈代言人周邊電商大促三八三八8大熱議場景場景營銷0.2%0.2%公益活動數據來源：微博社交用戶數據銀行2023數據來源：微博社交用戶數據銀行2023 %%%粉絲經濟-出圈墮仙妝微博熱搜第1，粉絲經濟-出圈墮仙妝微博熱搜第1，同款冷門色號眼影線上線下均斷貨20232023年Q1微博美妝行業聲量主要受明星、電商、及節日節點影響，增速向好數據來源：微博社交用戶數據銀行2023數據來源：微博社交用戶數據銀行2023優化，看能不能整個日歷特潤霜新品上市持續互動優化，看能不能整個日歷特潤霜新品上市持續互動長期耕耘–福利抽獎保持與消費者的活躍互動，反復的力量：1.01365=37.78每個月互每個月互動榜福利積攢活躍互動粉絲美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練公益營銷……新品營銷娛樂營銷產品鞏固加深觸達信息流搜索品牌號全網用戶覆蓋公益營銷……新品營銷娛樂營銷產品鞏固加深觸達信息流搜索品牌號全網用戶覆蓋長期品牌力打造節日營銷明星產品偶像崇拜企業家光環企業大事件微博社交4L評估體系小紅書 標記我的生活小紅書-從小紅書-從種草時代，到買手時代月活2.7億月活增長率19.4%女性占比61.88%月人均使用時長16.4h30歲以下占60.2%小紅書創立至今，slogen經歷了“找到國外的好東西”“全世界的好東西”“標記我的生活”三次變化：?它們見證了小紅書從購物走向生活的戰略方向，從買得更好（全世界的好東西）開始，到變得更美（全世界的好生活再到活得更好（標記我的生活）。?2018年6月，小紅書將類別由購物改為社交，在各網站社交排行榜上穩定在前十，標志著小紅書從海淘攻略社區漸漸轉型成為生活方式分享平臺，社交屬性越發強化，電商品牌也從海外逐漸拓展到海外+本土。?近日，小紅書在上海舉辦link電商伙伴周“買手時代已來”主題會談。這是小紅書電商首次整體面向外界發聲。美妝企業電商陪跑教練小紅書用戶興趣集中于美妝時尚，創作者以中小體量KOL為主，更真實、貼近生活00KOLKOL+FEEDS+SEARCH投放組合，好內容+確定性流量，科學營銷K——K——內容策略好博主+好內容好博主+好內容FSFS——投放策略好流量美妝企業電商陪跑教練彩妝15%種草達人粉絲在1萬以上，粉絲100萬+達人互動多易爆文粉絲1萬+達人占比筆記占比25%1千以下1千-5千5千-1萬50-100萬1-10萬10-50萬彩妝15%種草達人粉絲在1萬以上，粉絲100萬+達人互動多易爆文粉絲1萬+達人占比筆記占比25%1千以下1千-5千5千-1萬50-100萬1-10萬10-50萬粉絲100萬+達人爆文率視頻筆記占比最高約-圖文筆記平均報價最高達視頻筆記平均報價最高達-美妝企業電商陪跑教練圖文平均互動/平均報價視頻平均互動/平均報價100萬+護膚17%種草達人粉絲在1萬以上，各層級報價普遍高于同級別彩妝種草達人粉絲1萬+達人占比筆記占比28%1千以下5千-1萬1千-5千50-100萬10-50萬1-10萬護膚17%種草達人粉絲在1萬以上，各層級報價普遍高于同級別彩妝種草達人粉絲1萬+達人占比筆記占比28%1千以下5千-1萬1千-5千50-100萬10-50萬1-10萬粉絲100萬+達人爆文率視頻筆記占比最高約87%圖文筆記平均報價最高達-視頻筆記平均報價最高達-美妝企業電商陪跑教練護膚種草達人100萬+圖文平均互動/平均報價視頻平均互動/平均報價美妝企業電商陪美妝企業電商陪跑教練按粉絲量級、筆記形式測算投放量希望以視頻還是圖文的形式呈現？+==量量 +==按粉絲量級、筆記形式測算投放量希望以視頻還是圖文的形式呈現？+==量量 +==粉絲1W以下達人數量占比合計高達84%，筆記數量占比合計高達73%，品牌可做鋪設大量種草；粉絲10萬以上爆文率達54%，視頻筆記占比達55%；粉絲100萬以上爆文率達61%，視頻筆記占比達81%，可做更精細的種草需要爆文多需要爆文多/筆記數量高/達人數量多？ 彩妝種草-視頻筆記占比護膚種草-視頻筆記占比美妝整體種草-視頻比例達人占比筆記占比種草爆文比例1234512345換季的4月互動量最高 5 5 美妝受眾約90%為女性，80%年齡在18-34歲，集中在一線及新一線城市 護膚較彩妝男性略多、年紀略長 廣東18.12%19.95%浙江9.08%8.40%上海8.60%10.08%北京6.83%7.96%江蘇5.90%6.73%主要在北上廣及江浙地帶，護膚上海占比略高2023Q22023Q2?潛力詞：QQ彈彈、啞霧質地、麻棕、可抗氧化、花青素、下彩妝熱點內容與季節相關，Q1初春清爽防曬，Q2初夏控油定妝20232023Q1明星詞潛力詞問題詞?明星詞：修顏隔離、防曬（清爽/卸 ?潛力詞：18K金、細膩持妝、美妝企業電商陪跑教練2023Q22023Q2 護膚熱點內容更集中在比彩妝更核心的問題——防曬美白，附加多效的清爽、修復20232023Q1明星詞潛力詞問題詞?潛力詞：富含維c、不刺激性、防曬（多效）、爽膚水、控制美妝企業電商陪跑教練知乎知乎-別人種草知乎-別人種草，我“種樹”月活增長率4.4%女性占比46.05%月人均使用時長8.5h30歲以下占74.0%知乎在2021新知青年大會上宣布將品牌Slogan由“有問題，上知乎”升級為“有問題，就會有答案”：.CEO周源稱，“有問題，就會有答案”更強調社區中“人”的屬性。.知乎想要堅守的初心始終未變，他們通過這樣一個內容化的知識共享社區，鼓勵更多的人分享他們的知識、經驗、見解。.知乎十周年品牌片：“有問題，就會有答案”的品牌主張，代表的是我們對知識分享在這個時代的價值信心的提升。我們相信，我們這代人，擁有超越前人的好奇心、進取精神、分享精神和創造力。我們相信，過往的問題，現在的問題，將來的問題，就是留給我們這代人來回答的。美妝企業電商陪跑教練知乎創作者以一二線的中青年為主，涉及廣泛的專業領域商業創作者的年齡分布商業創作者的城市分布美妝企業電商陪跑教練知乎種樹：其他平臺種草，知乎為用戶提供值得信任的答案小罐茶在分眾2周投放，引發知乎4周搜索高峰科顏氏在小紅書的筆記投放曲線與知乎的搜索曲線高度重合美妝企業電商陪跑教練2.搜索引流3.搜索占位邊看邊搜種樹內容搜索專區2.搜索引流3.搜索占位邊看邊搜種樹內容搜索專區知乎布局高質量內容在搜索場景占位，構建“信任樞紐”組合知乎生態資源美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練商業創作者的身份專業職業深度興趣商業創作者的身份專業職業深度興趣PU–知識就是力量，77%的商業創作者是職場人，領域內專業人士的分享更具權威性說明：PU是知乎各垂直領域的專家，在知乎站內擁有大量的粉絲基數，是知乎相關領域的權威，邀請PU進行內容創作的宣傳效果好，但對應的成本也相對較高。他們具備高學歷/獨特的學術背景，能夠深入剖析科學理論，也能落地生活應用，深入淺出他們長期鉆研某一領域知識，是該領域的百科全書，也是、最前沿的“頭號玩家”他們具備豐富的從業經驗，來自品牌/企業/科研機構…是受到市場認證的專家，具有敏銳的商業嗅覺美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練相關配套服務成分/用料產品外觀設計技術/科技性價比PU–用戶最關注的3個產品力信息相關配套服務成分/用料產品外觀設計技術/科技性價比PU–用戶最關注的3個產品力信息：功效+成分+技術，都可以在知乎上找到匹配KOL知乎用戶關注TOP6信息功效業知乎業知乎超長圖文可承載更充實豐滿的產品內容，全方位分析產品優勢，強勢種草美妝企業電商陪跑教練非商業非商業各種草平臺對比標題小紅書抖音微博知乎B站來自用戶的真實內容，最具生命力，春風吹又生。廣闊的用戶群體，為抖音的開花結果，做電商閉環提供了豐厚的土壤。微博即便不是熱點的第一站，但一定是熱門話題擴散的一站。各領域專業的PU通過平臺提問回答腦洞大開的創意，打造出玩中機制，讓知識、經驗生根發芽，系帶梗的視頻，梗上還能開出花，統性、結構化的輸出觀點因為選擇所以相信。小紅書蒲公英達人合作，長出心智草，真實、茂密、有流行的生命力。短視頻引流，直播間邊種邊拔，開花、公域朋友圈，熱搜出圈、發酵，廣泛傳播，在一個日積月累的內容高地上，栽種著一個平臺上播下熱門話題的棵棵知識樹，更系統、專業、可信、與B站UP主合作，開出有梗花，年輕、好玩、豐富、多元結果、精準、可控種子，廣泛、公開、熱點、娛樂。長效性別分布女性61.88%；男性38.12%女性48%；男性52%女性56.6%；男性43.4%女性46.05%；男性53.95%女性39%；男性61%30歲以下占60.2%30歲以下占48.5%30歲以下占67.2%30歲內占比74%18-35歲一線、新一線全分布地域一線、新一線一線、新一線、二線一線、新一線、二線家居生活、旅游、美食、娛樂、美妝、潮流搭配孕產育兒、夫妻關系、美妝等娛樂、旅游、美食、美妝等垂類知識、專業知識、教育游戲、旅游、二次元、美食、美妝等偏年輕、大學生用戶多，最早以二次元動漫為主，現已出圈。特征用戶粘性強偏年輕、大學生用戶多，最早以二次元動漫為主，現已出圈。特征用戶粘性強、對創作者相對友好用戶認知水平高，付費能力相對強集中平臺更偏向娛樂明星類KFSFACT+S學習類視頻多，百度收錄效果較好實時號搜索、超話、大學習類視頻多，百度收錄效果較好實時號搜索、超話、大V截留等向度都比較公安，引流需要門檻，如系統化創作能力。品牌傳播、本地生活美食大V背書類游戲推廣、基于百度搜索SEO適合項目品牌傳播、本地生活美食大V背書類游戲推廣、基于百度搜索SEO美妝企業電商陪跑教練明星種草案例拆解高級項目經理：明星種草案例拆解高級項目經理：黃柯銘美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練抖音平臺案例抖音平臺案例高姿品牌介紹：強勢布局抖音高姿品牌介紹：強勢布局抖音，大促后再次突圍“高姿”寓意著“以優雅的姿態生活” 品牌大事記全國婦聯授予“2008年最受女性喜愛的化妝品品牌”被推薦為第二十二屆中國美容博覽會“中國好品牌”數據來源數據來源：千牛、蟬魔方高姿品牌防曬行業-月度銷售情況高姿爆火視頻-路徑拆解：原創作者發布視頻高姿爆火視頻-路徑拆解：原創作者發布視頻原創作者發布視頻原創作者發布視頻美妝企業電商陪跑教練視頻評論（生活化的題材引發高互動）視頻評論（生活化的題材引發高互動）高姿爆火視頻-路徑拆解：官方大V轉發高姿爆火視頻-路徑拆解：官方大V轉發持續發酵：各大持續發酵：各大V紛紛轉發視頻標題達人達人粉絲數發布時間點贊數評論數），齊魯頻道441.9萬2023/7/1217:4417.2萬1.6萬去海邊玩，男子要求妻子給自己噴防曬，沒想到直接曬出“敷衍”的痕跡...#夏季防曬#海邊生活（來源：@夏末淺唱）男孩海邊下水前讓妻子給涂來她在糊弄他了濟南生活頻道423.1萬2023/07/1219:57645子給老公噴防曬，沒想到曬出“敷衍”的痕跡。（來源：燕趙都市報619.6萬2023/07/1221:391.5萬0.3萬@夏末淺唱）去海邊玩，男子要求妻子給自己噴防曬，沒想到直接曬出“敷衍”的痕跡...@夏末淺唱直播日照1596.1萬2023/07/1309:4611.3萬2.2萬美妝企業電商陪跑教練視頻評論（生活化的題材引發高互動）視頻評論（生活化的題材引發高互動） 高姿爆火視頻-路徑拆解：原始視頻爆火高姿爆火視頻-路徑拆解：原始視頻爆火高點贊視頻日度點贊數走勢圖-------美妝企業電商陪跑教練高姿爆火視頻-路徑拆解：高姿直播間引流高姿爆火視頻-路徑拆解：高姿直播間引流美妝企業電商陪跑教練高姿爆火視頻-路徑拆解：引導客戶購買高姿爆火視頻-路徑拆解：引導客戶購買美妝企業電商陪跑教練抖音店鋪：“抖音店鋪：“COGI高姿護膚旗艦店”11、直播間：迅速標明“威海大哥背后同款防曬”，吸引客流2、商品：開頭標明“威海大哥防曬同款”，促進種草客戶直接下單3、促銷：“拍一發五”，120ml*2瓶+3片面膜（99元）高姿官方護膚旗艦店日度銷售額占比 33.0萬30.5萬428.3萬292.3萬7.8萬6.7萬6.7萬4.2萬3.7萬2.9萬高姿防曬噴霧抖音戰果：7月12日至14日的高增長，與威海小哥防曬短視頻爆火時期高度重合33.0萬30.5萬428.3萬292.3萬7.8萬6.7萬6.7萬4.2萬3.7萬2.9萬銷售額瀏覽量725.6萬63.4萬 80.6萬63.4萬美妝企業電商陪跑教練數據來源：蟬媽媽 賬號粉絲數作品數獲贊第一條內容發布時間COGI高姿官方旗艦店18.4萬33219.3萬2023/1/19高姿COGI防曬直播間23.1萬19.2萬2022/6/10COGI高姿護膚旗艦店12.8萬27826.9萬2023/4/19COGI高姿美妝旗艦店38.0萬41483.1萬2018/12/18美妝企業電商陪跑教練帶貨方式帶貨方式 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月品牌自播達人播店播帶貨渠道 數據來源：蟬媽媽高姿小黃帽：產品賣點突出高姿小黃帽：產品賣點突出，可視化清晰#威海大哥防曬同款-高姿防曬噴霧全身小黃帽美白防紫外線SPF50+99元美妝企業電商陪跑教練120ml/瓶拍一發五（120ml*2瓶+3片面膜） 高姿品牌抖音種草：在抖音的曝光以銷售導向為主；在爆火視頻影響之下，高姿品牌的曝光量和互動量在7月達到今年有史以來的最高值 直播電商 視頻電商 電商推廣 視頻電商 種草推廣視頻種草 互動量分布2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5高姿高姿-官方直播間布局產品承諾產品承諾正品+發貨+退換講解產品展示處于C位品牌與活動標題同框親身使用證書美妝企業電商陪跑教練電商推廣：品牌通過帶貨直播和掛車視頻獲得的曝光和互動數據；種草推廣：品牌通過相關的不掛車視頻獲得的曝光和互動數據數據來源：蟬媽媽達人粉絲量級分布 40 達人粉絲量級分布 40 達人類型分布 高姿防曬噴霧達人分析：7月核心聚焦引爆后自運營，ALLIN自播次COGI高姿護膚旗艦店12.8w7.5w~10w750w~1000w183.53%美妝種草博主2500~500025w~50w013.96%阿文小超市（授權號）2.9w1000~250010w~25w011.44%數據來源：蟬媽媽，2023年7月美妝企業電商陪跑教練高姿防曬噴霧直播分析：高姿官方直播間趁著視頻爆火，從7月12日至7月17日，直播了4天12小時，超長直播+大力促銷COGI高姿護膚旗艦店直播間美妝企業電商陪跑教練數據來源：蟬媽媽，2023年7月接高姿在抖音的成功路徑：順勢而為的最強杠桿接高姿在抖音的成功路徑：順勢而為的最強杠桿快快快速跟進多多成熟承接流量大面積鋪量成熟承接流量數據來源：蟬媽媽，2023年7月美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練小紅書平臺案例小紅書平臺案例米蓓爾投放策略核心鉚點：投放策略核心鉚點：埋詞策略突破口【米蓓爾藍繃帶】精準關鍵詞小紅書月【米蓓爾藍繃帶】精準關鍵詞小紅書月SOV達12w+而生意參謀30天內搜索量僅為8857小紅書心智詞與電商承接詞一致性不足美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練投放核心梳理：產品信息和內容要求美妝企業電商陪跑教練投放核心梳理：產品信息和內容要求內容要點：考試前的劃重點產品表達：講專業，講差異 文案修改：適應平臺生態，實現上傳下達 文案修改：適應平臺生態，實現上傳下達投放核心優化：文案及首圖美妝企業電商陪跑教練首圖修改：調整鏡頭語言報備內容分類：目的明確，精準打擊?人臉+質地向&突出質地向&桌面美妝企業電商陪跑教練以千贊爆文為核心目標，打造種草矩陣以千贊爆文為核心目標，打造種草矩陣【貓掌柜】：1527贊【西瓜】：【貓掌柜】：1527贊【八次方】：3408贊【很努力的櫻櫻】【八次方】：3408贊美妝企業電商陪跑教練【丸子不長胖】:1271贊【一朵奶泡兒】：5687贊【Anna安娜】:1170贊【美少狗戰士】：3834贊【Leonie講講】:1028贊【薯條May在韓國】:1363贊匹配產品特性，延續平臺內涂抹面膜爆文模型，短時間內為品牌沉淀一批有競爭力的內容，承載后續放量；內部總結筆記優化方向-供參考前期明確內容策略-產出高CTR&低CPE筆記快速積累爆文，承載后續信息流放量&搜索攔截美妝企業電商陪跑教練統一精準流量詞統一精準流量詞調整筆記&評論區精準關鍵詞為【米蓓爾藍繃帶】調整筆記&評論區精準關鍵詞為【米蓓爾藍繃帶】，流量集中在高聲量詞【米蓓爾藍繃帶】5月sov相較4月增長112%美妝企業電商陪跑教練關鍵節點攔截-優化筆記首圖&評論區關鍵節點攔截-優化筆記首圖&評論區及時調整筆記首圖關鍵詞&評論區置頂控評及時調整筆記首圖關鍵詞&評論區置頂控評，精準攔截超頭直播流量；美妝企業電商陪跑教練膜帶單關鍵節點攔截-sem詞表琦美妝企業電商陪跑教練站站內消耗vs淘搜情況淘搜漲跌情況與小紅書站內淘搜漲跌情況與小紅書站內cpc消耗趨勢完全正相關；美妝企業電商陪跑教練配合品牌/產品關鍵銷售節點，及時調整運營策略&優化攔截內容關聯度；非重要節點期間-信息流發現頁投放觸達人群成本更低，拉動淘搜效率高關鍵銷售節點（超頭直播）-攔截搜索，快速提升產品聲量，提升用戶決策開售節點壟斷攔截平臺流量，實現決策收割；美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練美妝企業電商陪跑教練微博平臺案例微博平臺案例破圈融圈品貨亮點破圈需求場景融圈玉破圈融圈品貨亮點破圈需求場景融圈玉澤x新浪新聞大分子防曬推廣策略——新浪新聞打造防曬品類原生內容社交化運營，實現玉澤防曬入圈-破圈-融圈入入圈玉澤x新浪新聞策略三部曲玉澤x新浪新聞策略三部曲品類認知入圈品類認知入圈美妝企業電商陪跑教練#你每天用的防曬安全嗎#玉澤品牌訴求點和社會相關痛點相結合，打造具有公域社交傳播價值的防曬品類議題大分子防曬更安全大分子防曬更安全防曬怎么選怎么做美妝企業電商陪跑教練話題重點focuson“大分子”&“>>視頻內容：緊貼新聞價值要素畫面新聞聲音可視化后期新浪新聞定制防曬科普視頻內容，>>視頻內容：緊貼新聞價值要素畫面新聞聲音可視化后期新浪新聞定制防曬科普視頻內容，打造防曬安全選題可視化新聞報道敘事，傳遞大分子品類安全性視頻內容：《你每天用的防曬安全嗎》視頻內容：《你每天用的防曬安全嗎》新聞重要性：不正確防曬會引發皮膚老化等（內容占新聞接近性：春季及敏感肌防曬注意（內容占美妝企業電商陪跑教練成功沖上熱搜榜@封面新聞@都市快報@央視網@vista看天下頭部藍V媒體領銜快速完成熱搜沖榜，奠定防曬安全議題重要性，刺激成功沖上熱搜榜@封面新聞@都市快報@央視網@vista看天下頭部藍V媒體領銜快速完成熱搜沖榜，奠定防曬安全議題重要性，刺激用戶了解大分子防曬品類的需求@頭條新聞首發搶占話題主持人新浪新聞官方@頭條新聞首發搶占話題主持人新浪新聞官方矩陣助推話題熱度權威媒體持續擴散熱度權威媒體持續擴散熱度@錢