我一生最大的成就，莫過于培育人才。——杰克.韋爾奇2022/11/81第五章領導選才與用人齊威王、魏惠王會田于郊。惠王曰：“齊亦有

寶乎？”威王曰：“無有。”惠王曰：“寡人國雖小，尚有徑寸之珠，照車前后各十二乘者十枚。豈以齊大國而無寶乎？”威王曰：“寡人之所以為為寶者與王異。吾臣有檀子者，使守南城，則楚人不敢為寇，泗上十二諸侯皆來朝。吾臣有

盼子者，使守高唐，則趙人不敢東漁于河。吾吏有黔夫者，使守徐州，則燕人祭北門，趙人祭西門，徙而從者七千余家。吾臣有種首者，使備盜賊，則道不拾遺。此四臣者，將照千里，豈特十二乘哉！”惠王有慚色。2022/11/82第五章領導選才與用人國有寶乎在激烈的競爭中，能否取得優勢，關鍵在于領導是否可以建立能夠產生智力資本的組織結構。——華倫·本尼斯2022/11/83第五章領導選才與用人第五章2022/11/84第五章領導選才與用人領導選才與用人主要內容一、領導選才與用人的理論基礎二、領導選才的原則與方法三、領導用人的原則與方法四、劉劭的《人物志》和古代知人法五、當代領導者如何正確地選才用人2022/11/85第五章領導選才與用人愛才識才重才聚才用才2022/11/86第五章領導選才與用人國以才立，政以才治，業以才興大力實施人才強國戰

略。實施人才強國戰略略既是全面建設小康社會會的重要內容，又是全面面建設小康社會的重要保保證。---全國人才工作會議全國人才工作會議2022/11/87第五章領導選才與用人嘉應學院2022/11/88第五章領導選才與用人一、領導選才與用人的理論基礎2022/11/89第五章領導選才與用人（一）人才的含義與素質（二）人才觀（三）領導者應樹立正確的人力資源觀念菁菁者莪，樂育材也。君子能長育人才，則天下喜樂之矣！——《詩經·小雅·菁菁者莪》2022/11/810第五章領導選才與用人什么是“人才”？討論1.14億2022/11/811第五章領導選才與用人界定人才的標準“上海人才引進計劃曾提出只引進本科以上學歷的人才。按此標準，比爾·蓋茨來到上海，上海海也不會要，即使他的個人股票達數百億美元，相當于一個半上海的經濟總量。因為他大學沒有上完，只相當于一個大專文憑。”“林元培在上海設計了楊浦、南浦、徐浦、盧浦浦4座大橋，但他只是中專畢業，按現在的學歷標準準，可能也不算人才。”2022/11/812第五章領導選才與用人上海公共行政與人力資源研究所所長、著名人才才專家沈榮華提出

：實踐一再證明，博士里面有庸才，工人里面有人才。人才的標準不應單純地以學歷、職稱為依據，而要以能力為本。沈榮華等人曾對進駐上海的全球五百強企業進行了調研，發現它們的人才標準有三個：知識、能

力和業績。2022/11/813第五章領導選才與用人1982年，我國首次提出了人才標準，即“具有中專以上學歷和初級以上職稱的人員”。——人事部國發[1982]149號文件2022/11/814第五章領導選才與用人這一標準的確立，有其必然的歷史背景，也起到

了積極作用。但隨著經濟社會的發展，人才素質

與能力的要求不斷提高，這一標準已逐漸顯露出

不夠完善的地方。一些人為了評上職稱，熬白了頭頭發；一些人為了獲取更高的學歷，不惜弄虛作

假。這些現象雖有許多原因，但都與不科學的人

才標準有關。2022/11/815第五章領導選才與用人人才與非人才的區別2022/11/816第五章領導選才與用人意大利哲學家克羅齊（B·Cmoe）說過：“天才與非非天才的區別，不包括數量以上的意義”。郭沫若同志贊成克羅齊的看法，指出，如以數字表表示，常人有四十分，天才有八十分，兩者差別只只此一點，并不是天才是香油，常人是臭水；天才才是黃金，而常人是白石；天才是仙人，而常人是是猴子。馬克思也講得明白：搬運夫和哲學家之間的原始差差別要比家犬和獵犬之間的差別小得多，他們之間間的鴻溝是分工掘成的。（《哲學的貧困》，《馬克思恩恩格斯全集》，第4卷，第160頁）人才——知道事物應該是怎么樣，說明你是聰聰明的人；知道事物實際上是什么樣，說明你你是有經驗的人；知道怎樣使事物變得更好，說明你是有才能的人。——法國思想家狄羅2022/11/817第五章領導選才與用人人才研究者將人才的本質特征概括為創造性性、進步性與社會性的統一，這三者的的統一，便是人才與非人才的區別所在。也也可以說，人才與非人才相比，一是創造性較較高，二是為社會發展與人類進步做出了較大大的貢獻。2022/11/818第五章領導選才與用人一、領導選才與用人的理論基礎2022/11/819第五章領導選才與用人（一）人才的含義與素質1.人才的含義及其特征人才，通常是指“有學問的人”，“德德才兼備的人”或“有某種特長的人

”。狹義的定義—具有一定的知識，較強的的能力，某種專長或技能，以其創造性性的勞動成果，對社會發展和人類進步步做出一定貢獻的人。人才的特征(1)人才的創造性

(2)人才的社會性

(3)人才的廣泛性

(4)人才的層次性

(5)人才的專業性

(6)人才的進步性

(7)人才的動態性2022/11/820第五章領導選才與用人2.社會主義現代化建設人才的基本素質(1)堅持黨的路線、方針、政策——“有才無德，行而不遠，德是人才之本。”(2)遠見卓識

(3)真才實學

(4)優良作風

(5)健康的體魄2022/11/821第五章領導選才與用人（二）人才觀2022/11/822第五章領導選才與用人1.定義廣義的人才觀包括人才的概念、涵義，人才的培養、開發，人才的使用、管理等，其核心可體現在胡錦濤同志在全國人才

工作會議提出的要樹立三種觀念：人才

資源是第一資源的觀念，人人都可以成

才的觀念，以人為本的觀念。2.演變2022/11/823第五章領導選才與用人古代：以道德為準繩(漢·舉孝廉)“才者，德之資也；德者，才之帥也。才德全盡謂之圣人，才德兼亡謂之愚人，德勝才謂之君子，才勝德謂之小人。”近代：洋務派、維新派、革命派（五育）道德教育、世界觀教育、實利主義教育、軍國民教育、美感教育(蔡元培）當代：適應未來社會的優秀人才必定是具有國際化視野的人才，能夠以開闊的胸懷超

越民族文化的局限，接納人類社會最先進

的文化，能夠適應社會發展變化帶來的諸多多挑戰，具有不斷創新的精神和能力。2022/11/824第五章領導選才與用人應用型本科人才培養模式改革（地方高校）2022/11/825第五章領導選才與用人大多數本科院校、獨立學院，必須重視和加強對

應用型本科人才的培養，要以服務為宗旨，以就業業為導向，以應用型人才培養為目標，深入推進

應用型本科人才培養模式研究與改革，不斷提高學學生的實踐能力和社會適應能力，實現從注重知

識傳授向更加重視能力和素質養成的轉變；大膽嘗嘗試，充分利用與依托行業企業、地方優勢，積

積極開展校企合作、產學結合、工學結合，探索

應用型本科人才培養與職業學位教育結合機制，提提升應用型人才培養的層次與規格，完善人才培

養體系，保障和提高教育教學質量。1.人力資源與人力資源管理的含義人力資源的含義：從廣義上說，“人力資源2022/11/826第五章領導選才與用人”就是一個國家在一定時期、一定范圍內能夠夠作為生產性要素投入社會經濟活動過程的

全部勞動人口的總和。從狹義的角度講，“人力資源”也就是一個經濟濟組織內在生產過程中能夠有效利用的勞動

力總量。（三）領導者應樹立正確的人力資源觀念人力資源管理的含義人力資源管理是指在合理制定人力資源計劃的基基礎上，運用相關手段和方法，實現組織崗

位與員工的合理匹配，并通過一系列管理手段段，提高員工的素質，激發員工的工作動機，協調各方面的關系，充分調動員工的工作積

極性，以保證組織目標的實現。2022/11/827第五章領導選才與用人在現代社會，人力資源管理對提高社會生產產力水平具有關鍵性的意義，這主要體現為為以下幾點：第一，人力資源是社會生產力的第一要素。第二，人力資源狀況決定著社會生產力水平平狀況。第三，人力資源對社會生產力的影響是能夠夠優化的。2022/11/828第五章領導選才與用人2.現代領導者應樹立正確的人力資源開發新觀念（1）人力資源管理與傳統人事管理的區別第一，傳統人事管理的特點是以“事”為中心；現代人人力資源管理以“人”為核心。第二，傳統人事管理把人設為一種成本，當作“工具

”；現代人力資源管理把人作為一種“資源”。第三，傳統人事管理是某一職能部門單獨使用的工具；實施人力資源管理職能的各組織中的人事部門逐漸

成為決策部門的重要伙伴。2022/11/829第五章領導選才與用人（2）樹立正確的公共人力資源開發新觀念2022/11/830第五章領導選才與用人第一，確立人力資源是第一資源的觀念。第二，確立人力資本的觀念。第三，確立人才商品化的觀念。第四，明確人力資源開發的特殊性。人力資本（Humancapital）——是指勞動者受到教育、培訓、實踐經驗、遷移、保健等方面的投資而獲得的知識和技能的積積累，亦稱“非物力資本”。由于這種知識與技能可以為其所有者帶來工資等收益，

因而形成了一種特定的資本。2022/11/831第五章領導選才與用人——領導者選才用人，主要包含選才與用人兩兩方面內容。所謂選才，就是正確地選拔人才，其主要是對領導者干部的選拔配備。所謂用人，就是合理地使用人才，即將每一個人安排在一個恰當的位置上，讓其充分發揮應有的作用。簡而言之，就是指領導者或領導者集團在領導活動的過程中，憑借組織所授予的職權，按照一定行政隸屬關系和干部管理權限，對下屬加以選拔、使用、激勵等一系列組織行為活動過程。2022/11/832第五章領導選才與用人二、領導選才（“知人”）的原則和方法（一）識（知）才的原則與方法（二）選才的原則與方法2022/11/833第五章領導選才與用人(一)識（知）才的原則與方法——知人善任知人，是要了解人，對人進行正確的考察、識別，以便選擇；善任，是要用好人，用其所長，使用得當。知人是善任的前提，應當從下面幾方面去做好知人工作。2022/11/834第五章領導選才與用人(一)識（知）才的原則與方法2022/11/835第五章領導選才與用人識別人才的正確態度識別人才的原則識別人才的科學標準識別人才的方法1.識別人才的正確態度2022/11/836第五章領導選才與用人(1)要相信人才的客觀存在世上本無垃圾，只是放錯地方的財富；

世上本無蠢材，只是放錯了崗位的天才！案例去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰

著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷

絕。佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓

20他22/11負/8

責財務，嚴格把第五關章領。導選在才與兩用人人的分工合作中，廟37里一派欣欣向榮景象。其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。2022/11/838第五章領導選才與用人(2)一切優秀的領導者和組織人事工作者，都必須是愛惜人才的千軍易得，一將難求2022/11/839第五章領導選才與用人一個人的才能再高，本領再大，也不可

能事事皆通。真正的領導人，不一定自

己能力有多強，只要懂信任，懂放權，

懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從從而提升自己的身價。2022/11/840第五章領導選才與用人案例一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈

活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒有能力，會值這個數呢？店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。2022/11/841第五章領導選才與用人這故事告訴我們，真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義，事必躬親，認為什么人都不如自己，最后只能做最

好的公關人員，銷售代表，成不了優秀的領導人。2022/11/842第五章領導選才與用人2.識別人才的原則陳云同志提出應當做到：第一，必須區別好壞，了解優點和缺點。第二，必須實事求是、客觀、嚴格，切忌以主觀的推測測為根據。不要看言論和態度，主要看本質和實際。不決定于家庭，決定于個人。第三，不僅看一時一事，主要看整個工作歷史。第四，必須對干部有高度的責任心，不能疏忽大意，不不能冤枉好人。第五，必須有正當的方法，切忌耍手腕。第六，必須做出符合實際的書面結論。2022/11/843第五章領導選才與用人3.識別人才的科學標準共產黨的干部路線就是堅持德才兼備，“任人唯賢”。如果加上“體”，那就是德、才、體兼備。德，是指人的政治覺悟和道德品質。才，是指從事某方面工作所具備的專業知識和專業能力，即所謂“真才實學”。2022/11/844第五章領導選才與用人《資治通鑒》[周紀一]威烈王二十三年才者，德之資也；德者，才之帥也。才德全盡謂之圣人，才德兼亡謂之愚人，德勝才謂之君子，才勝德謂之小人。凡取人之術，茍不得圣人、君子而與之，與其得小人，不若得愚人。君子挾才以為善，小人挾才以為惡。挾才以為善者，善無不至矣；挾才以為惡者，惡亦無不至矣。愚者雖欲為不善，智不能周，力不能勝，譬之乳狗搏人，人得而制之。小人智足以遂其奸，勇足以決其暴，是虎而翼者也，其為害豈不多哉！自古昔以來，國之亂臣，家之敗子，才有馀而德不足，以至于顛覆者多矣。2022/11/845第五章領導選才與用人在掌握“德才兼備”標準時，要注意下面的問題：第一，對“德才兼備”標準，既強調統一又要要分清主次。“德者，才之帥也；才者，德之資也。”第二，“德才兼備”是總的標準，總的要求，但也不能絕對化、理想化，要根據工作的特點加以具體化，區別對待。2022/11/846第五章領導選才與用人一國企換十二任廠長沒救一農民交抵押金擔綱盈利王義堂現象不到兩年換一個，換了12任廠長也沒能擺脫虧損的一家家國有企業，卻在一個農民手里起死回生。1994年5月，當王義堂接受河南泌陽縣水泥廠時，該企業

虧損123萬元，年底，王義堂卻使企業盈利70萬元。第二年，實現利稅525萬元。第三年，在原材料價格大幅度上漲的情況下，仍實現利稅470萬元。水泥廠多年虧損、再任命誰為廠長？難！有人說：“讓王義堂試試吧。”王義堂？這提議讓大家一愣：他是水泥廠所在地的農民，他怎么能當國有企業的廠長呢？可再一琢磨，認為王義堂有本事，他和人202合2/11伙/847開辦了六個公司第五，章領個導選個才與盈用人利。縣里與王義堂簽定了委托經營協議。王義堂交10萬元抵押金，企業虧損，抵押金沒收；企業盈利，退退還的押金本息，還可按30%的比例得到獎勵。談起當時廠里的情況，王義堂至今記憶猶新：全廠415名職工，有行政管理人員113人，廠長1正8副，各自為政。一個科室有五、六個人，天天沒事干

干，來三五個客人，是一兩桌人相陪，來一個客

人也是一兩桌人相陪，20個月能吃掉30多萬元。上任后，王義堂把原來的9個正副廠長全部免掉，但對原來的規章制度，王義堂并沒有改變，只是不讓讓原來的制度成為掛在墻上的空口號。他規定，

職工犯錯誤只允許3次，第4次就開除。不過他到

底也沒開除一個。倒是有二、三十個光棍漢主動調2022調/11/8走了，因為實行第計五章件領導工選才資與用后人，這些人再也不能48像以前那樣光拿錢不干活了。于是，企業每小時的水泥產量一下從過去的五、六噸提高到十噸多。起初，有城里人身份的職工對王義堂的嚴格不很滿意。但王義堂早上5點就上班，一天在廠里呆十幾個小時，他的責任心和事業心最終讓職工認可了。針對王義堂現象，一位經濟學家評論說，這是一個有普遍意義的典型個案——廠長經理個人的道德境界在相當程度上決定著整個企業的生死興衰。這不是純經濟學所能研究和解決的問題，但在目前企業存在虧損的情況下，關注并研究王義堂現象有著特殊的意義。2022/11/849第五章領導選才與用人4、識別人才的方法（1）初觀其人—聽其言、觀其行、品其性2022/11/850第五章領導選才與用人聽其言人有言肆而目駭視者，心懷異圖也；言枝蔓而不徑者，心有隱也；矜大人善唯恐不至者，黨人也；言錯綜而無所歸者，心躁競也；方言而他視者，心不誠也；言卑而色下者，心有所屈也；方言頻四顧者，其辭妄也；言人之短而視不定者，誣罔人也；言多以私事為憂者，顧妻子之人也；言大而理不精者，其學虛也；色悅而徐徐順人意者，佞媚人也；……——《逸周書·官人解》2022/11/851第五章領導選才與用人王充的“以言觀心”法“何以觀心？必以言。有善心，則有善言。以言而察行，有善言，則有善行矣。言行

無非，治家親戚有倫，治國則尊卑有序。無無善心者，白黑不分，善惡同倫，政治錯

亂，法度失平。故心善，無不善也；心不

善，不能善。心善則能辨然否。”2022/11/852第五章領導選才與用人觀其行眼神、動作、為人處事信息的全部表達=7%的語調+38%的聲音+55%的身體語言（美國傳播學家艾伯特·梅拉比安）2022/11/853第五章領導選才與用人易牙烹子易牙是齊桓公的廚師，他善于逢迎，頗得齊桓公的歡心。一次桓公說：“山珍海味我都吃膩了，只是沒吃過人肉，不知人肉的味什么樣”?桓”公此言本是無心的戲言，而易牙卻把這話牢記在心，一心想著怎樣能作頓人肉宴給桓公吃，好博得桓公的歡心。后來他看見自己的兒子，就把兒子殺了

給桓公作人宴。桓公在一次午膳上，吃到一盤鮮嫩無比，從未吃過的肉菜，當桓公得知這是易牙兒兒子的肉時，內心很是不舒服，卻被易牙殺子為

自己食的行為所感動，認為易牙愛他勝過親骨肉，從此桓公寵信易牙。相國管仲勸說：”按人之常情來2022來/11/8看，沒有不疼愛第自五章己領導親選才生與用兒人子的。能忍心殺子54子，那么對國君又有什么下不得手呢？“齊桓公不品其性——人的個性是氣質與性格的的綜合表現。“人過一百，形形色色。”內向性格外向性格雙重性格膽汁質多血質粘液質抑郁質2022/11/855第五章領導選才與用人案例：我應該選擇誰？2022/11/856第五章領導選才與用人王偉是一名有著1000名員工的大湖食品公司負負責研發的副總裁。最近公司進行了重組，

他要選擇一個新的研發部主管，該主管必須直直接對王偉負責，其職責是發展和測試新產

品。王偉承受著來自總裁與董事會的壓力，

要促進公司總體發展與生產力的提高，所以

這一決定十分重要。目前，有處于同一職務級別的三位候選人，

由于三人都在公司內享有良好的聲譽，使選擇擇變得十分困難。候選人之一2022/11/857第五章領導選才與用人丁磊：長期受雇于大湖公司，從高中開始

就在大湖的信件室打工，畢業后在該公司

經歷了10個不同的職位，目前是新產品銷售售部經理。丁磊以往的表現充分顯示了他的創造力與遠見，工作期間發展和引進

了4條生產線。他的恒心使之聞名于整個公公司，一旦開始一個項目就會伴隨員工直到到項目完成，也許就是這一特質給由他引進進的4條生產線帶來了巨大的成功。候選人之二2022/11/858第五章領導選才與用人徐軍：以優異的成績獲得名牌大學MBA學位；在大湖公司工作5年，目前是產品質量監控

部經理；引進了2條生產線。被認為聰明、自信、有上進心，人們都相信他將擁

擁有自己的公司。同時，他也十分擅長與人人打交道，社交能力非常強，公司里所有的的主管人員都認為與之一起工作是十分愉快快的。候選人之三2022/11/859第五章領導選才與用人李峰：在大湖公司工作10年；引進3條生產線；經常受上級咨詢，對樹立公司價值觀

有很大的幫助。他信奉公司的理念并且積

極地推動其實現。最為突出的品質是正直、忠誠度高，他部門中的雇員都認為他是個可可以信賴的人，并在公司很受尊敬。問題2022/11/860第五章領導選才與用人王偉應選擇哪位候選人？三位候選人各自的個人特質有何不同？如果你是王偉，你將選擇誰？試說明理由（2）細察其人——趙蕤（rui）《長短經·知人第五》2022/11/861第五章領導選才與用人微察問之，以觀其辭仔細詢問一些細節，通過對方的回答來觀觀察他是否有真才實學。窮之以辭，以觀其變不斷對其進行追根問底的盤問，看看對方方的反應如何。與之間謀，以觀其誠2022/11/862第五章領導選才與用人與其商量陰謀之事，根據對方的反應來判斷他他的忠誠。明白顯問，以觀其德故意泄露一些機密的事情，考察其是否是個保守秘密的人。遠使以財，以觀其廉安排他做有“額外收入”的工作，以此考察對方是否是個貪財忘義之人。告之以難，以觀其勇2022/11/863第五章領導選才與用人安排一些特別困難的工作，以此來考察他是否有挑戰精神。醉之以酒，以觀其態和他喝酒，看他喝醉后是個什么樣的人。林肯的任命美國南北戰爭前期，北方軍隊節節敗退，南方軍隊占據了明顯優勢。為改變形勢，總統林肯任命好

酒如命的格蘭特將軍為北軍總司令，撤換了同情

奴隸主、作戰消極的麥克萊蘭將軍。格蘭特酒癮

很大而且性格暴躁，因此任命格蘭特為總司令的

決議遭到了大多數議員的反對，但林肯堅持認為

格蘭特雖有這樣和那樣的缺點，但他會在接受重

要任務時克服自己的缺點，并且他在軍事上的才

能無人可比，這一點是幫助北方軍隊取勝的關鍵。格蘭特上任后果然不負林肯重望，重整軍隊，很

快奪取了戰爭的主動權并取得最終勝利。2022/11/864第五章領導選才與用人觀其友——物以類聚，人以群分觀其敵2022/11/865第五章領導選才與用人諸葛亮在《心書·知人性》中提出“知人七法”：一曰問之以是非而觀其志；二曰窮之以辭辨而觀其變；三曰咨之以計謀而觀其識；四曰告之以禍難而觀其勇；五曰醉之以酒而觀其性；六曰臨之以利而觀其廉；七曰期之以事而觀其信。2022/11/866第五章領導選才與用人（3）再品其型—力量型、和平型、活潑潑型、平庸型……想一想：西游記中的主要人物各屬于什么類型？2022/11/867第五章領導選才與用人（二）選才的原則與方法2022/11/868第五章領導選才與用人領導選才的原則量才錄用公開公平不拘一格競爭擇優量才錄用公元前377年，衛國的國王要物色可做大將的人才，著名思想家子思向衛國國君推薦茍變，衛君說：“我知道他是個將才，但他在做地方官時，有次征征稅吃了老百姓兩個雞蛋，我不能用他。”子思

有一段精彩的比喻。他說：“英明的君主選用人

才，就好比木匠選用木材，取其所長，棄其所短。一根可以合抱的優質木材，有了幾尺朽腐之處，

高明的木匠不會因此扔掉不用的。當前是戰爭年代代，正是需要很多軍事人才的時候，您因為兩個

雞蛋就放棄了一員大將，這話可不能讓鄰國知道

啊！”2022/11/869第五章領導選才與用人量才錄用甘茂到秦國去當說客。渡黃河時船夫 對他說：“你連河都不能過去，還能做國王的說客嗎嗎？”甘茂說：“駿馬一日能行千里，把它放在宮室撲鼠還不如小貓。著名鑄劍家家干將做的寶劍很鋒利，木匠用它干活，還趕不上斧子。撐船我不如你，但要運用口才說服國王，你就不如我了。”2022/11/870第五章領導選才與用人直者以為轅，曲者以為輪，長者以為棟梁，短者以為

拱角，無曲直長短，各有

所施。智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，無智勇愚怯，兼而用之。——李世民2022/11/871第五章領導選才與用人2.領導選才方法競爭考試法公開招聘法績效考核法薦舉法（他人引薦、伯樂尋薦、毛遂自薦）群眾評議法2022/11/872第五章領導選才與用人三、領導用人（“善任”）的原則和制度2022/11/873第五章領導選才與用人（一）正確用才的原則（二）正確用人的制度（三）不宜重用的人（一）正確用才的原則2022/11/874第五章領導選才與用人因事設人，量才任職揚長避短，各盡所能明責授權，用人不疑管仲言齊桓公：“不能知人，害霸也；知而不能任，害霸也；任而不能信，害霸也；既信而又使小人參之，害霸也。”4.愛護人才，用養并重5.事業為重，舉才薦賢2022/11/875第五章領導選才與用人（二）正確用人的制度2022/11/876第五章領導選才與用人考核制與獎懲制交流制和回避制任期制和離(退)休制崗位責任制培訓制“蘿卜”招聘（“量身定制”招聘）2022/11/877第五章領導選才與用人相關事件2010年12月13日，一個網貼引來巨大的關注，網友稱稱句容市政府接待服務中心工作人員應聘條件是

“人為設置”，專為該市一副市長侄女王夢媛量身身打造，對此，該市人社局予以否認，稱招聘條件件系用人單位據崗位需要設定，符合者有4人。這這個新聞馬上被與此前熱門的福建屏南公務員虛假假招聘聯系在一起，2010年11月，屏南縣財政局下下屬的收費票據管理所招聘公務員，條件是，“普普通高校全日制應屆本科畢業生，獲得國外學士學學位，國際會計專業，屏南戶籍，女，年齡25周歲歲以下。”結果該招考只有一個人報名，無須考

考試而被直接錄取。2022/11/878第五章領導選才與用人（三）不宜重用的人長期什么都學不會干不好的人。專挑別人毛病，自己又不干實事的人。撥弄是非，搞小動作的人。個人利益第一，稍有不滿就消極怠工的人。以自己為中心，很難合作共事的人。嫉妒心理極強的人。兩面三刀，陽奉陰違的人。阿諛奉承，吹吹拍拍的人。2022/11/879第五章領導選才與用人四、劉劭的《人物志》和古代知人法（一）劉劭的《人物志》——中國歷史上第一部寫人才的書（二）古代人格鑒定思想2022/11/880第五章領導選才與用人莊子：“凡人心，險于山川，難于知天，天猶有春夏秋冬，旦暮之期。人者，厚貌深情。”諸葛亮：“夫知人之性最難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有盡力而不盡忠者。”2022/11/881第五章領導選才與用人1.孔子的“聽觀法”2022/11/882第五章領導選才與用人孔子不僅從多角度提出知人的依據，

而且還提出自己的知人方法。他認為，知人不能只是“聽其言”，還要“觀其其行”，即“觀其所由，察其所舉，視其所安”。 只有將“聽言”與“觀行”結合起來，長期考察，才能知人。2.莊子的“九征”法2022/11/883第五章領導選才與用人莊子認為“人者貌厚情深”，所以知人甚難。但并非不可知，于是他提出知人

“九征”法。他說：“故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期

而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危危而觀其節，醉之以酒而觀其側，雜之

以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。

”此說對后世影響甚大。3.鬼谷子的“揣情術”2022/11/884第五章領導選才與用人鬼谷子發明了一種知人心理的“揣情術”。對此，他解釋道：“揣情者，必以其甚喜喜之時往，而極其欲也，其有欲也，不

能隱其情；必以其甚懼之時往，而極其惡惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲必

失其變。”4.荀子的試觀知人法2022/11/885第五章領導選才與用人荀子說：“故校之以禮，而觀其能敬也；與之舉錯遷移，而觀其能應變也；與

之安燕，而觀其能無流也；接之以聲

色，權利，忿怒，患險，而觀其能無

離守也。彼誠有之者與誠無之者若白

白黑然，可詘邪哉！”5.韓非子的知人術2022/11/886第五章領導選才與用人韓非子提出御臣七術， 其中“七術”是講知人的方法。韓非子說：“主之所用也，七術。所察也，六微。七術，一曰眾端參觀，二曰必罰明威，三曰信賞盡能，四曰一聽責下，五曰疑詔詭使，六曰挾知而問；七曰倒言反事。此七者，主之所用也。”6.《呂氏春秋》的“八觀六驗”法2022/11/887第五章領導選才與用人《呂氏春秋》寫道：“凡論人，通則

觀其所禮，貴則觀其所進，富則觀其

所養，聽則觀其所行，止則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤

則觀其所不為。喜之以驗其守，樂之

以驗其僻（指邪念），怒之以驗其節，懼之以驗其特（指卓異才能），哀之以以驗其仁，苦之以驗其志。八觀六驗，此賢主之所以論人也。”7.王充的“以言觀心”法2022/11/888第五章領導選才與用人“何以觀心？必以言。有善心，則有善言。

以言而察行，有善言，則有善行矣。言行無

非，治家親戚有倫，治國則尊卑有序。無善

心者，白黑不分，善惡同倫，政治錯亂，法度度失平。故心善，無不善也；心不善，不能

善。心善則能辨然否。然否之義定，心善善之效明，雖貧賤困窮，功不成而效不立，

猶為賢矣。故治不謀功，要所用者是；行不

責效，期所為者正。正是審明，則言不須繁，事不須多，故曰：‘言不務多，務審所謂。

行不務遠，務審所由