淘寶網店策劃書PAGEPAGE1淘寶網店策劃書

目錄TOC\o"1-3"\h\u204691、前言 2105922、網店規劃 2222022.1網站定位 2199172.2店名 2100792.3網店介紹 2270632.4貨源 2213072.5網店首頁展示 3276403、市場環境分析 3115403.1傳統市場環境分析 3261623.2網絡市場分析 3108033.3客戶群分析 487183.32目標客戶購買行為分析 4310004、網店推廣策略 4229394.1自身管理策略 4253064.12合理設置寶貝名稱 4296274.13用好櫥窗推薦 4298104.14利用好評價管理 5278214.15利用店鋪留言進行宣傳 560264.16用好寶貝描述模板 551784.2推廣策略 5160004.21口碑宣傳 5220424.22網絡渠道宣傳 696594.23文字信息傳播 698504.24交換鏈接 6318855、網店費用預算 61、前言“E飾顏包包之家”是基于淘寶的B2C網絡店鋪，本店鋪在成立之初主要以經營時尚、個性、廉價、優質女包為主。2、網店規劃2.1網站定位目標客戶主要為年齡在18歲到30歲之間的女性2.2店名“E飾顏包包之家”：E是指互聯網，寓意網購?！帮楊仭币庠⒀b點人生又音同“誓言”，暗示著本店將盡全力為顧客提供最新而又物美價廉的包包。2.3網店介紹本網店的定位是中低端女士包包，目標客戶群主要是一些追求時尚而收入有限的年輕女性，例如一些在校的網購大學生和“蟻族”工作者。2.4貨源因網店剛剛剛起步，資金較少，所以網店經營模式主要選擇是無現貨的網絡代理，就是和阿里巴巴批發網上的一件代發的廠家約定好，上傳他們的圖片，賣他們的東西，等有顧客購買了，再叫他們幫寄，吃中間的差價，這樣風險比較小但由于這樣自己本身不能親眼看到貨，無法保證質量，而且售后也比較難辦，所以網店今后將致力于于本地的線下批發商或零售商合作。2.5網店首頁展示域名：3、市場環境分析3.1傳統市場環境分析2007年，國家統計局、國家發改委聯合發表聲明，兩部門向世界銀行確認中國人均國民收入已達到1745美元，而中國人均收入在2003年才突破1000美元。由此,權威告知：人民的生活消費逐漸從生存型向發展和享受型過渡。同時，瑞典未來協會預計：中國人均收入將在2015年前增加一倍。這預示著，中國的經濟水平和人均收入越來越高，與之密切相關的消費能力也將越來越大。在國內消費的主要組成部分中，鞋包消費所占比例達到人均消費的17.8%。鞋包產業市場商機無限。現在，中國包飾消費每年以33%的速度遞增，在2005年，創造的產值高達2300多個億。而2006年中國消化掉了126億個包包，市場總額更是迅速提升，令中國連續12年成為世界NO.1的包飾消費國。包正成為繼服裝、鞋業之后最有發展潛力的產業之一。女人從不怕包飾負擔太多，“即便一個人擁有100個包包，也是合情合理的?！蹦持麜r尚專欄作家如是說。包于女人們日常生活的重要作用早已不言而喻。特別在時尚大師們的大力推動下，包更儼然一個時尚前沿點。據相關數據統計，在時尚產業發達的歐洲一線城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2：1：1，二線城市一般也達到了4：2：1。但在中國，即使是在時尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店鋪數量比例最多只有50：5：1。這兩個比例，反映了歐洲人的生活方式，中國要實現一衣一包，這條路還需要眾多包包商家們群策群力。3.2網絡市場分析作為熱門網絡交易平臺之一的淘寶網，自2003年5月10日成立以來基于誠信為本的準則,從零做起，在短短的幾年時間內，迅速成為國內網絡購物市場的第一名，占據了中國網絡購物70％左右的市場份額，創造了互聯網企業發展的奇跡。21世紀電子商務最熱門，網上買賣成了日常生活中不可缺少的一部分。據調查，服裝、鞋包等行業一直位居網購前端。箱包對于女生的吸引力毋庸置疑，從低檔到高檔，包包市場潛力巨大，網購便捷及時尚更好的滿足了許多女性的需求。綜合所知，網絡包包商店雖競爭激烈，但銷售前景可觀。3.3客戶群分析 本網店的目標客戶群主要是一些追求時尚而收入有限的年輕女性。愛美是人之本性，無關地位、收入。而網店的開設主要根據消費者求美求新的心思，來出售低價時尚的女式包包。3.32目標客戶購買行為分析據調查，包包的出售中多是下班的休息時間，主要以晚上10左右為主。4、網店推廣策略4.1自身管理策略4.11寶貝上架時間因買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到，所以網店將會選擇人氣較旺的時候上寶貝！4.12合理設置寶貝名稱寶貝名稱將會盡量多包含跟自己寶貝有關的熱門搜索關鍵詞。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。4.13用好櫥窗推薦因使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且幾率大好幾倍所以一定要推薦快下架的寶貝，最好既漂亮，又便宜，以便讓買家更有興趣到你本店里來逛。4.14利用好評價管理在給買家評價的時候，可以適當的打一下小廣告，不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果。同時買家給評價以后，網店可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買東西之前都會看一下評價，這里如果有廣告信息的話，效果非常好！4.15利用店鋪留言進行宣傳在自己的店里是可以隨便留言的，在這里把網店的優勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外可以跑到別人的店里去留言，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是自己網店的廣告信息，這樣這家店有客人來的時候就可能看到留言信息。4.16用好寶貝描述模板選寶貝描述模板選側面可以插圖的模板，在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加寶貝被瀏覽的幾率。4.2推廣策略經過調查顯示，網民知曉購物網站最多的方式是通過親朋好友的推薦，占到48.7%，其次網絡渠道有32.8%，隨后是電視、雜志廣告、報紙、戶外廣告等，在一定程度上為開展大學生網絡購物市場提供依據。4.21口碑宣傳由于網絡的虛擬性，網民知曉購物網站則更信任于親朋好友的推薦。對大學生向其好友在網上推薦購物網站的提供一些獎勵如：紅包、打折、信任度等。4.22網絡渠道宣傳購物網站在大學尋找代理，負責學校的論壇、社區、QQ、微博等網絡平臺的宣傳（如果有允許發布廣告的板塊，網店會發表自己的廣告帖，內容詳細，商品圖片精美，并保持定期更新和置頂）。在論壇上更改簽名檔，更改為自己小店的網址、店標、宣傳語以及店名等，發布一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問網店。 4.23文字信息傳播在校園報刊、校園社團雜志上刊登網店信息，在展板上粘貼網店的海報及溫馨提示。不僅費用低而且能增加對購物網站的認知及好感。用自己店上比較出色的產品作自己網店的簽名檔，這樣的效果讓人家一看就知道自己網店所經營的東東是什么東西，比一般的文字要