PAGEPAGE6可人化妝品項目上市計劃2006年9月-2007年8月上市產品：XX專業護膚品上市背景：2005年行業資料統計，護膚品全國市場規模200億元，在中國市場競爭已經非常激烈，國際高端品牌SKⅡ，高絲，資生堂，蘭寇，倩碧平分秋色，在全國中心城市所有的商業中心高檔化妝品專柜，隨處可見到它們的身影：以玉蘭油為絕對力量，可伶可俐，索芙特，旁士，鄭明明各抗大旗的中檔品牌，幾乎覆蓋了全國所有的大中型超市，大寶，丁家宜，小護士，美家凈等強勢流通護膚品則滲透到全國城市鄉鎮的各個終端角落，各個品牌基本都通過不同的營銷渠道特點不斷的鞏固市場，同時以不斷增進產品的功能，以擴大現有市場，再次對現有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。因此，護膚品牌推廣除注重品牌定位，產品包裝，產品功效以外，媒體廣告以外，更注重營銷整合傳播和渠道的細致化運作，即在結合市場定位和企業的資源的條件下，針對與目標的渠道，將各種市場推廣策略集合在一起，有效的組合，實施，才能發揮推廣最大化。市場分析：寇研公司在幾年的市場運作中，全國已經擁有部分的具備有實力的日化代理商，網絡建設已經具備一定的規模，新品上市會有一定的便利，但同時全國代理商都是洗滌日化為主的，操作高檔護膚產品不一定專業，所以在實際市場操作中，應該注重以下4點：1.品牌推廣策略方面：護膚品市場操作一定要結合多種策略綜合推廣，宣傳策略，產品策略，促銷策略，價格策略，服務策略，渠道策略。2.上市速度：要爭取在6個月左右，全國中心城市和重要低級市要有一個不低于80%占有率；3.要有切實可行，注重細節的上市方案：包括代理價格、通路政策、終端拉動方案的制訂和人員職責分工，其他一些上市資源的籌備。同時，要注意上市方案跟蹤情況。4.渠道的選擇方面：在鋪市的過程中，一定要注意渠道的定位，一般來說，中高檔護膚品牌適合與終端網絡能力強（以大賣場，百貨中心，化妝專營店為主流終端）的代理商合作，或者是專營業護膚化妝品的代理商，傳統流通型代理商并不一定適合專業護膚化妝品推廣。市場定位：價格定位：中高檔價位。產品定位：護理型高端保膚產品目標渠道：零售終端型代理商/專營化妝品/連鎖百貨中心終端定位：大型商業中心化妝品專柜，店中店/中大型商超化妝品專區/化妝品專營店（30-80平方米）目標消費群：18-40歲時尚愛美女性推廣范圍：（以下為市場建議，具體情況根據公司招商情況和原有區域劃分調整）全國七大片區：華東地區華東2區華南地區華中地區華北地區西南區西北區范圍計劃1.上海，浙江，山東，遼寧省，江蘇省，河南省，重慶市，四川省省會城市和重要地級城市為第一類推廣重點（2006年9月2006年12月）2.華東（河北，北京地區）華南（廣東，廣西，海南）華中（湖北、湖南、江西，安徽）西北（云南、貴州），西南（陜西，山西，蒙古，寧夏，甘肅）華北（黑龍江，吉林）等省會城市和重點地級城市為第二類推廣城市（2007年1月2007年8月）上市人員配置：（以下人員設置根據護膚品牌（中型企業）基本，具體情況根據公司情況調整）營銷中心

營銷總監1名銷售部：品牌銷售經理2名（日化洗滌/護膚）大區經理7名省區經理10名（含儲備銷售人員）市場部：市場經理1名促銷經理1名駐點促銷主管（4-5名）市場督導1名品牌策劃1名平面設計1名客服部：客服經理1名跟單文員3名市場劃分大區經理華東1區1浙江江蘇上海華東2區1山東河南北京天津河北華中區1湖北安徽湖南江西西南區1四川重慶云南貴州華北區1遼寧吉林黑龍江西北區1內蒙山西陜西寧夏青海新疆甘肅華南區1廣東福建海南廣西上市目標：1.讓目標渠道代理商在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創造效益2.通過實際人員協助，專業促銷活動，試用用活動，讓目標消費群產生購買的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者3.通過提高寇妍企業知名度，通過電視廣告，化妝品交易會，強力招商政策吸引終端商加盟，建立激勵制度，盡力培養一批忠實客戶。4.盡量占領中端護膚市場，以具體的實戰服務協助經銷商拓展終端，實現銷售最大化銷量目標：（待定）市場目標：渠道拓展目標：2006年10月-12月新增省級經銷商20名，市級代理40名（市場占有率40%），直供連鎖賣場：2家（廣東地區）2007年1月-9月新增省級經銷商20名，市級代理30名，直供連鎖賣場：5家（廣州地區）具體市場策略：產品具體策略：確定一個賣點，功效/配方/設計/專用（待定）美白（索芙特.丁家宜）/防曬（小護士）/去痘（迪豆.姍拉娜）/男士（倩碧.歐碧泉）價格具體策略：公司統一全國代理商價格，并通過合同文件盡量統一專用價格表，盡量統一終端零售價格。全國統一零售價：省級代理價：市級代理價終端批發價：賣場供價：附文案：產品價格表（1）服務具體策略：1.完善退換貨保障制度2.規定發貨時間3.市場問題處理規定制度附文案：經銷商購銷合同文案（2）渠道具體策略；1.通過首期訂貨支持政策。2.中期目標激勵制度3.年終返點制度4.年終獎勵制度5.區域保護制度6.定時開展經銷商大會（大型招商會）（一年一次）7.銷售市場人員協助市場服務，分銷管理8.免費經銷商培訓教材（經銷商市場操作指南文案/銷售人員培訓手冊）附文案：經銷商購銷合同文案（2）寇研招商手冊文案（3）經銷商市場操作指南文案（4）市場人員培訓手冊文案（5）經銷商大會整體策劃案（6）宣傳具體策略：1.通過地方衛視頻道定時播放產品形象廣告，影響消費者購買欲望，同時吸引經銷商加盟.附文案：品牌電視廣告策劃案/廣告投放計劃（7）2.通過時尚雜志，報刊刊登招商，產品廣告加強品牌影響力--地方性強勢報刊.3.設計品牌企業內刊，并定期發放給代理商和終端，讓經銷商了解行業動態，企業最新發布信息，以便充分了解企業，同時也在本企業內部營造企業文化。4.品牌整體VI宣傳整合向渠道推廣產品折疊手冊設計（A）主流單品單頁設計（?。˙）化妝品精品專柜設計（C）超市墻柜設計（D）品牌會刊設計（E）產品宣傳畫設計（F）促銷活動POP/海報設計（G）產品易拉寶設計（H）形象KT版設計（I）形象X展架設計（J）形象推碼設計（K）吊旗設計特殊標識（特價/驚爆價/新品推薦）（L）招商手冊圖案設計（M）店招設計（N）戶外廣告設計（O）產品試用裝，小促銷裝設計（P）品牌形象贈品設計（雨傘/鑰匙扣/紙巾）（Q）手袋設計（R）燈箱片設計（S）手提袋設計（T）外賣花車設計（U）4.通過廣州交易會的影響力，在交易會期間，通過專業的交易會策劃，全力推廣企業招商方案，以及促銷策略，服務策略，宣傳策略等綜合市場策略，吸引經銷商加盟。附文案廣州交易會整體操作策劃案（8）展廳設計（V）寇研招商手冊文案（4）5.建立專業寇妍專業中文網站。促銷具體策略：1.全國消費者刮刮獎活動促銷（2006年10月-2006年12月，全國城市（商超，專柜終端）2.品牌造勢活動（2006年10-12月，選擇上海，北京，廣州，三地的重要經銷商，同時在三地開展品牌的造勢活動）3.試用裝派發活動：（2006年10-12月，同時在上海，北京，廣州（中心商場，大型超市），開展品牌的派發活動4.售點銷售活動：（2006年10-12月，同時在全國重要城市（中心商場，大型超市），門口的花車售點活動5.終端活動計劃：-組合套裝特價活動（12月）-我是可愛女人組合促銷活動（3月）-“五彩繽紛－喜迎盛夏”--五一節防曬產品促銷活動（五月）附文案XXX品牌全國消費者刮刮獎活動整體策劃案（9）XXX品牌造勢活動整體策劃（10）XXX品牌派發活動整體策劃（11）XXX品牌售點銷售活動整體策劃（12）XXX品牌-組合套裝特價活動整體策劃（13）XXX品牌-我是可愛女人組合促銷活動整體策劃（14）XXX品牌五一節防曬產品促銷活動策劃案（15）具體文案細節和策略細節：寇研招商手冊文案-部分（1）【加盟經銷商標準】1.具有5年以上同行業經驗，擁有一定零售商超網絡或化妝品專營店網絡。3.年銷售總額在2000萬以上。4.具備良好經營意識和理念，對浩洋的營銷理念高度認可，能夠積極配合廠家開展不同的促活動。5.擁有10名以上經驗豐富的市場人員【代理訂貨規定】省代理（省會城市）-首期訂貨20萬元以上一級代理（省會城市，重要城市）-首期訂貨10萬元以上二級代理（地級市）-首期訂貨5萬元以上【經銷商首期代理支持】1．您立刻就會獲得產品超級贈送-首次訂貨總金額20萬以上：贈送20000元（代理價）產品（10%）-首次訂貨總金額10萬以上:贈送8000元（代理價）產品（8%）-首次訂貨總金額5萬以上:贈送3000元（代理價）產品（6%）2．您馬上可以免費獲得形象推廣支持-首次訂貨總金額20萬元以上獲得價值20000元（10%）形象推廣支持-首次訂貨總金額10萬以上:獲得價值8000元（8%）形象推廣支持-首次訂貨總金額5萬以上:獲得價值3000元（6%）形象推廣支持2.你還會驚喜的獲得銷售精英市場協助支持省代理--支持人員2人（兩個月時間）一級代理--支持人員2人（一個月時間）二級代理支持人員1人（一個月時間）（促銷經理：全國巡回支持（有一定銷量的重點客戶，長期駐點協助）3．您可以驚喜地參加“巴黎之星”超級大獎活動凡加盟30000元以上的客戶，均可以參加浩洋集團“巴黎之星”超級大獎一等獎：數碼全功能攝錄機1部（價值8000元）1名二等獎：名牌筆記本電腦1部（價值6000元）2名三等獎：價值3000元產品現金卷3名以30000元為一個抽獎名額，60000元為2個抽獎名額，90000元為3個抽獎名額，依此類推?，F場開獎時間：交易會結束日（下午兩點）現場開獎地點：交易會展廳抽獎方式：客戶下訂單后，根據抽獎標準，當場填寫抽獎卡片，（一式兩聯）由公司封存，在規定時間，現場抽獎，當場公布抽獎結果，并由在場客戶和所有人員公正。兌獎方式：1．貨款客戶貨款結清后，公司會在10天時間內將獎品郵寄該經銷商指定地址。2．若因為特殊原因不能到現場的客戶獲獎，公司會立即通知該經銷商，公司會在10天時間內將獎品郵寄該經銷商指定地址。4．您更會震憾地感受總禮品100萬“狗年旺旺、好禮不停”推廣刮刮卡大型抽獎活動”活動時間：2006年10月1日-12月31日活動內容：凡全國消費者購買《xxx》專業護膚產品（美白類，），刮開產品包裝頂端內側的抽獎卡，均有機會得到不同超值驚喜一等獎：價值3000元現金大禮包100名二等獎：價值1000現金大禮包500名三等獎：價值300元產品套裝10000名紀念獎：200Ml專業洗發水100000名消費者兌獎方式：消費者用戶刮獎后，憑（得獎刮獎卡，產品外包裝盒，購物小票，身份證復印件-紀念獎-憑刮獎卡即可）直接到當地經銷商兌取現金。經銷商兌獎方式：經銷商將刮刮卡統一收集后，郵寄給公司，統一換取相應產品?；顒咏刂箷r間：2006年12月31日經銷商兌獎截止時間【經銷商中期進貨支持】您每個月還可以輕松的擁有促銷費支持！1.凡客戶一個月累計購進浩洋專業線系列30000元以上：經銷商次月可以免費得到進貨金額*4%產品支持。2.凡客戶一個月累計購進浩洋專業線系列50000元以上：經銷商次月可以免費得到進貨金額*5%產品支持3.凡客戶一個月累計購進浩洋專業線系列100000元以上：經銷商次月可以免費得到進貨金額*6%產品支持。注：供應商特價/促銷活動單品可以計入贈送標準，但不參與贈送?！窘涗N商長期合作支持】你還可以通過您的能力得到高額的年終返利和年終超級大獎！經銷商激勵合同政策經銷商區域保護即經銷商與公司經過雙方協商后,雙方在合同上明文確定代理商成熟經營的市場區域，合同雙方嚴格按照合同規定的區域范圍進行市場操作，代理商不得在其它區域經營品牌,供應商必須保證代理商在該地區獨家代理權,若發生違約現象，雙方必須給予對方一定金額的罰款和補償,供應商有權終止經銷商合同，以及一切相關政策。退換貨制度-即公司產品若因特殊原因出現質量問題，代理商可以申請退換貨，公司核實書面同意后,無條件配合退換貨.如代理商不申請直接退貨,公司有權利不予以受理.-若因市場原因，代理商需要調劑產品，可以在6個月內，（外包裝無破損，無影響產品再次銷售的情況下），需向公司書面申請,公司可以協商換貨,并根據退貨具體情況,予以換貨物。如代理商不申請直接退貨,公司有權利不予以受理.-若因長期滯銷，代理商需要與供應商協商換貨，可以在12個月內，需向公司書面申請,公司可以協商換貨,并根據退貨產品具體情況,核算折扣,如代理商不申請直接退貨,公司有權利不予以受理.年終返利公司按照經銷商的經營實力、網絡規模,與經銷商合理的共同制定品牌的銷售目標。并根據經銷商回款情況，半年之后給予一定程度的返利支持，返利任務基本標準-省級代理商年進貨銷售任務不少于200萬-一級代理商年進貨銷售任務不少于100萬-二級代理商年進貨銷售任務不少于50萬注：供應商特價/促銷活動單品可以計入贈送標準，但不參與贈送。經銷商年終表彰遵守公司有關合同規定的基礎上，公司除了正常的經銷商激勵政策以外，額外根據經銷商的年度銷售額每年評選經銷商大獎：皇冠之星”獎1年總進貨量在800萬以上獎勵高級轎車1部（價值16萬元）“金鉆之星”獎1年總進貨量在500萬元以上獎勵高級商務車1部（價值8萬元）“最佳合作”獎1年總進貨量在200萬以上獎勵長安面包車1臺（價值3萬元）“VIP會員”獎1年總進貨量在100萬以上獎勵知名品牌數碼攝錄機1臺（價值1.2元）“精英客戶”獎1年總進貨量在50萬以上獎勵知名筆記本1臺（價值0.5萬元）交易會目的：1.讓全國代理商親身感受產品的功效，并信任產品2.讓全國代理商對有企業合作清晰的了解，以及與寇研企業合作利益3.通過各式的宣傳促銷活動，刺激代理商合作欲望，實現網絡的拓展，達到招商的目的。活動時間：9月XX日-9月XX日

對象：主要目標：1.專業美發代理商2.專營化妝品代理商

推廣內容1.舞臺搭建：在展廳人流密集區設計專業企業展廳形象，并在中心區域搭建（3*3）舞臺。2.功效演示：聘請由專業主持人，隨機邀請現場觀眾上臺，試用產品，并講解產品功效，感受新產品帶來的新感覺和新變化。3.節目表演：穿插一些舞蹈、模特走秀節目。4.功能演示：現場安排幾名幸運觀眾，同時在現場演示部分產品供效，使用以后安排用后感覺分享，5.銷售人員向客戶專業推薦（合作利益，產品賣電，企業優勢等等）6.資料贈送

會議議程：省略

物質準備：必要物資準備1.專業展廳2.專業展示柜4個3.易拉寶（2*2）10個4.產品：3-5套5.胸牌設計：30個6.游行舉牌：5個7.專業服裝男士/女士：各10套8.KT版20個9.價格表（500份）10.訂單：（10本）11.名片：（每人3盒）12.筆：30支13.筆記本：10個手冊準備1.經銷商銷售指南手冊：10本2.經銷商市場培訓手冊：10本3.招商手冊100本宣贈品準備1.樣品1000份2.獎品待定3.試用裝200份4.手提袋1000份3.產品畫冊500本10.交易會宣傳單張3000張11.產品單頁單頁3000其他物資1.音響設備2.碟片3.演示工具4.演示產品

活動預算：（合計10萬左右）必要物資費用：3萬場地費用：2萬印刷品費用：2萬宣贈品費用：1萬主持人/演出人員費用：1萬元

人員配置：銷售區域人員：7-10名客服文員：2名財務：1名禮儀小姐（發傳單，迎賓，巡場）4名頭發技師：5名專業促銷小姐：3名舞蹈演員：3人時裝模特：3名支持人：1人交易會活動具體策劃案：

會前培訓：1.企業知識優勢2.招商政策培訓3.產品知識4.推薦技巧培訓，5.促成培訓.6.會議禮貌規范用語7.任務分工培訓，落實到人，定崗定位8.會議議程培訓

邀請工作邀請函制作傳真邀請電話邀請汽車接送房間安排

部門配合表XXX品牌全國消費者刮刮獎活動方案（3）

目的：1.快速拓展渠道，提升零售店的銷售量2.刺激顧客的沖動性購買行為3.盡快讓產品滲透到消費者

對象：追求時尚、喜歡逛店的年輕女性

范圍：全國城鎮主要商場、大型超市，化妝品專營店終端

時間：2006年10月1日12月31日

活動內容：凡全國消費者購買《xxx》專業護膚產品（美白類，保濕類），刮開產品包裝頂端內側的抽獎卡，均有機會得到不同超值驚喜一等獎：（太陽）價值1000元現金大禮包100名二等獎：（地球）價值300禮品套盒500名三等獎：（月亮）價值100時尚MP310000名紀念獎：（星星）20Ml專業護膚霜100000名

促銷工具：統一活動POP，活動單張，KT板，展架

活動方式：消費者在2006年12月31日前購買《xxx》專業護膚產品（美白類，保濕類）后，刮開獎票后，憑（得獎刮獎卡，產品外包裝盒，購物小票，身份證復印件，直接到當地經銷商銷售部兌取現金，紀念獎-憑刮獎卡）

消費者兌獎截止日期：2006年1月31日

經銷商兌獎方式當地經銷商將刮刮卡，購物小票，身份證復印件統一收集后，郵寄給公司，統一換取相應產品。

預算此項目的預算很難估計具體費用，但可以控制費用點數（前3個月5%）XXX品牌派發活動方案（4）

派發目的1.讓消費者盡快的了解新產品的功效2.通過試用對產品產生信任和對品牌的依賴3.帶動零售終端的積極性，以及消費終端的參與

派發對象18--35歲的時尚女性

派發范圍城市：北京、上海、廣州地點：如商場，超市入口處

派發時間時間：（10月1日11月31日）每周六，周日下午兩點下午六點

派發原則：1.有效貫徹上市推廣目的、派發的意圖2.確定派發樣本，派發總份數，派發地點的選擇，以及派發人員數的確定（一城市10個終端點，8次次300份24000份，三城市共計72000份）3.派發監控方法的制定及監控人員的安排4.設計派發問卷

派發人員：促銷小姐4人/一賣場

派發形式5ml袋裝（外加產品單頁）

派發道具xx品牌洗發水VS臺，

派發費用：2萬元

效果預估：（省略）XXX品牌售點促銷活動（5）

目的：1.提升零售店的銷售量（利用節假日、消費者逛游商場的時機，通過讓利、參與性獎勵、長期優惠券，或其他吸引性活動刺激顧客的沖動性購買行為的發生）2.擴大xx品牌洗發水新產品的知名度

對象：追求時尚、喜歡逛店的年輕女性

范圍：城市：廣州地點：主要大商場、大型超市（10家）

時間：2006年12月2007年9月間的重大節慶（圣誕節、元旦春節，三八.五一）秋冬季是護膚品的旺季，由此推出各種主題或讓利性、參與性、激勵性等現場促銷活動。

方法：1.讓利性活動直接與讓利幅度有關2.參與性活動：設立現場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。3、進行某一種主題性的有獎促銷活動，設立有意義的獎項既與品牌主張相符合，同時與現場讓利相當的利益反饋以吸引顧客，免費贈送產品4.可以結合事件性活動時機，進行強力度的回饋促銷，（圣誕節，元旦，春節，三八）：5.憑身份證購買xx品牌洗發水新品可以享受六--八折的優惠

促銷工具：xx品牌護膚品車臺xx品牌護膚品立牌xx品牌促銷服裝

促銷人員10-12人

預算：此項目的預算必須在確定了用何種方法進行促銷以后才能做出預算金額。具體上市推廣計劃：服務推廣計劃時間方案內容地點推廣對象九月一日至年底全面推出“完美風暴”市場服務計劃全國全國代理商九月一日至年底推出經銷商戰略合作計劃,簽定服務合同全國全國代理商九月一日至九月三十日完善客戶市場問題處理流程制度全國全國代理商十月至次年九月銷售人員下市場協助經銷商，進行人員培訓,市場拓展解決市場問題，維護。全國全國代理商十月三十日以后促銷主管下市場,駐點負責促銷管理方面的工作全國重要城市重點代理尚次年3月份招開經銷商大會，宣布經銷商獎勵，企業銷售業績，前景，同時為招商打好基礎廣州全國主要代理商次年9月份招開經銷商大會，宣布經銷商獎勵，企業銷售業績，前景，同時為招商打好基礎廣州全國主要代理商渠道推廣計劃時間方案內容地點推廣對象九月一日至年底全面推廣2006年招商手冊服務內容，推廣戰略合作計劃，簽定購銷合同。全國重要城市全國主要代理商九月一日至十月根據市場情況，與經銷商簽定不同的銷售目標，全國全國代理商九月一日至次年九月完善經銷商渠道管理，對經銷商進行全面市場跟蹤服務，并進行詳細客戶資料登記(分級)全國全國代理商十月至十二月開始搜索目標市場，選擇適合辦事處地點。全國重要城市重要代理商十月至十二月執行目標返利制度，并根據經銷商實力的區別分別支持。全國全國代理商十月至次年九月對經銷商提供針對性的服務和教育服務方案，加強客情往來，備戰秋冬的旺季全國全國代理商十月至次年九月快速處理市場上遺留問題，認真搜集市場信息，尤其是經銷商投訴意見，全國全國代理商十月至十二月加強經銷商，管理重點扶持潛力經銷商，支持重點經銷商，并進行渠道整合全國全國代理商次年九月通過經銷商調研，對一年內的市場服務進行總結分析。并擬定2007年的服務培訓計劃。全國全國代理商宣傳推廣策略時間方案內容地點推廣對象九月九日至九月十二日在交易會場搭建專業展臺，展示企業和產品形象，并聘請國內明星客串表演出,廣州全國代理商/消費者十月至于十一月在地方衛視頻道發布產品廣告。(節假日)全國全國代理商/消費者十月至次年九月免費贈送企業會刊(1月/1期)全國全國代理商十二月建立企業XXX品牌專業服務網站，全國全國代理商/消費者十二月-次年六月執行“千變巴黎”計劃，在全國80個城市，布局1000個加盟店門頭。全國重點城市重點代理商十二月-次年六月在全國雜志上刊登巴黎春天產品軟文介紹全國全國代理商/消費者十二月-次年三月通過網站、終端、雜志等方式進行消費者、終端,代理商的進行市場調研，從包裝，品質、功能繼續完善XXX護膚產品全國全國代理商/消費者促銷推廣計劃時間方案內容地點推廣對象十月一日至十二月三十一日開展全國“狗年旺旺、好禮不停”全國刮刮卡抽獎活動全國主要城市重點終端消費者十月至十一月XXX品牌造勢活動上海，北京，廣州重要商業中心10處消費者十月至十二月XXX品牌派發活動上海，北京，廣州重要商業中心10處消費者圣誕節期間歡樂組合套裝特價活動重要城市主要終端消費者元旦期間冬季風情－親情呵護”--保濕產品買贈活動重要城市主要終端消費者次年春節"我是可愛女人"組合促銷活動重要城市主要終端消費者五一期間"五彩繽紛－喜迎盛夏"防曬促銷活動重要城市主要終端消費者促銷費用預算上市活動操作細節：1.上市方案在經銷商首次發貨時務必完全溝通到位，嚴格執行通路價格，落實各項指標任務，以市場快速、良性啟動為目的，營造下步良好的市場運作環境。2.企業品牌宣傳務必到位，注意宣傳對象，特別是交易會活動，一定要大造聲勢；3...活動前3天，所需物資，人員，道具必須落實到位4.上市活動以前一定要對相應的人員，部門召開培訓會議，落實工作內容/責任/計劃，定崗定位5.注意營造現場氣氛調節，并跟蹤分析觀察活動進展，進行不利及時調整6.市場推廣活動以多種推廣形式同時進行，而不只是單一的促銷活動。經銷商配合工作：１.確定區域主要網點的商場超市進場談判，配貨等。2..針對與二批市場：指定時間段分市場組織專人專車鋪貨三次以上。3.三．四級市場分銷工作：務必達到每縣區一家分銷商，要求其有分銷意識、能力。必須對轄縣分銷商制訂單次提貨標準、通路價格、鋪貨率指標、月銷量任務。4.上市活動開展以前，代理商必須與廠家溝通活動具體內容，并配備相應人員。5.售后服務的完善。上市活動操作細節：1.上市方案在經銷商首次發貨時務必完全溝通到位，嚴格執行通路價格，落實各項指標任務，以市場快速、良性啟動為目的，營造下步良好的市場運作環境。2.企業品牌宣傳務必到位，注意宣傳對象，在交易會活動，一定要大造聲勢；3.任何活動，必須前3天，所需物資，人員，道具必須落實到位4.上市活動一定要確定活動負責人，并且對相應的人員，部門召開培訓會議，落實工作內容/責任/計劃，定崗定位5.注意營造活動現場氣氛調節，并跟蹤分析觀察活動進展，進行不利及時調整6.促銷活動操作細節，操作方法，一定要與經銷商詳細溝通。大區經理主要工作：1.執行上市方案（包括上市時間及目標、通路上市指標、首次發貨計劃、經銷商工作指導等）；2.監督經銷商各工作指標的執行，重點是執行進度和實效；3