愛“吃”才會贏五匹狼策劃小組之“市場調查”鄒福珍組長：組員：王凱黃鼎李忠貴 周喜榮鄒福珍?調查問卷的設計?宏觀環境分析?中觀環境分析?微觀環境分析調查總體思路2一、市場調查的目的。1、為潛在的用戶畫像，描述他們的基本屬性和特征。、潛在用戶對戶型、質量、面積、室內設計、外部環境、物業管理、會所、價格、位置等要素的要求及購買趨向調查問卷的設計二、抽樣方法１、配額抽樣２、隨機抽樣一、樣本筐。拆前原地經營戶。近距離各類市場經營戶近距離（5km范圍）居民。附近街頭攔截。年齡在25-60之間調查問卷的設計（２）二、配額抽樣筐占地經營（75）各類專業市場（75）近距離居住（75）附近街頭攔截（75）1、占地經營和各類專業市場地毯式問卷訪2、近距離居民按地塊和實地右手法則問卷訪問。具體調查準則探測性調查描述性調查因果性調查預測性調查調查方向控制性調查房地產市場需求房地產產品調查目標客戶特征，偏好調查消費行為調查調查內容誤差控制?初步調查，按測試結果再再對調查表作必須修改，得出正式調查表督導調查督導1名，對訪員員的工作進行指導、監督和核實?利用初步調查成果等等，另加植入種子法社會要素

經濟要素

技術要素場政治要素法規政策政府關系環境保護人口統計收入分配消費結構生活方式GDP水平恩各爾系數可支配收入供求狀況新產品開發技術更新

優質產品率未

來未房房來房

地房產產地產

市產場市場

趨場勢勢趨勢宏觀分析之ＰＥＳＴ模型政策背景國土資源部與監察部<8.31文件>內容：各地協議出讓土地中的歷史遺留問題必須在2004年8月31日前處理完畢，否則國家土２地０管０理４年部４門月２有５權日收，央回行土提高地存款地準，備納金納率入０國.５家個百土分地點；儲國備務體院根根據中央會議精神下發通知，房地產開開發體項系目（不含經濟適用房）資本金比比例要由２０％提高35%到以上；經濟背景1。糧油價格大幅上漲，通貨膨脹抬頭。2.股票市場低靡,置業投資再掀小熱潮2.國家統計局的數據顯示：房屋銷售量及價格同步增長長26.4%和9.1％，土地購置量同比增幅下跌51.％；4.截止8月,全國商品房均全國房地產市場走勢預測?3.中低擋房具有較大發展空1房地產業將有望繼續保保持發展良好勢頭?2.房屋價格繼續穩步上漲中觀市場分析—波特模型行業競爭者現有企業競爭者利益相關者(政府等)供方買方替代品潛在進入者福州市房地產特點表現為以住宅為絕對主體體地位的市場。需求拉動因素是福州市房房地產市場發展的主要源源動力休閑、健康、時尚的個性化住宅將成主流房價上漲階梯效應明顯漲幅居全國平均線以下.開發商盈利狀況良好,開發投資保持快速增長,流動資金狀況改善,房價穩中有升2003年前三季度商品房交易價格以上年同期相比主要競爭對手分析一、金山碧水二、金山明星三、百合苑

四、北京金山五、金山明珠六、武夷明珠七、香江明珠樓盤基本信息(金山碧水)樓盤名稱：金山碧水地板區：倉山區

塊：金山板塊開發商：市房地產經營營總公司建筑設計：廈門中建東北北設計研究院，福州規劃設計研究院銷售價格：多層均價

1800元/平方米樓盤名稱：金山明星地板區：倉山區

塊：金山板塊開發商：福建興元房地產開發有限公司建筑設計：福建建科建筑設計院銷售價格：住宅均價1900

元/平方米規劃用途：住宅樓盤地址：金山大道198號銷售熱線：83856663主力戶型：3房2廳2衛1廚樓盤基本信息(金山明星)金山明星建筑效果圖樓盤基本信息(百合苑)樓盤名稱：百合苑地板區：鼓樓區

塊：城北板塊開發商：福州金茂房地產開發有限公司建筑設計：福州市建筑設計院銷售價格：均價1900元元/平方米樓盤基本信息(香江明珠)樓盤名稱：香江明珠區：倉山區塊：金山板地板塊開發商：中庚企業（竣建房地產）建筑設計：暫無信息銷售價格：均價相關結論１、商品房發展結構不平衡,中低擋房供需缺乏２、近郊townhouse需求較旺3、金山版塊升值空間大相關結論（續）４、價格始終是消費者首考慮因素５、金山版塊對中等階層具有較大吸引力６、金山版塊升值空間大住房面積：現有住房面積的分布呈現中間大的態勢，住房面積較大。70平方米以上的占大多數。但是從整體來看，需求面積都有所增長，即比現有的住房面面積要大得多。住房戶型結構：從訪談結果得知居民現居住房戶型

以二室一廳為主，在問“如果您購買住房，會選擇

什么樣的戶型？”大部分居民首選的是三室一廳和三三室兩廳，但是要考慮經濟的前提條件下。您打算什么時候買房子：A

．

1

年內

7.69%

B.1—3

年內23.08%

C.3—5

年內15.38%

D.

5年以后34.62%6、金山在五四北,鼓山,金山位置購買戶型的面積在問到對戶型面積的選擇時，絕大多數的被訪者選擇擇100～160平方米之間的面積，這表明居民主要是為為了滿足居住要求。對購買住房類型的選擇?

通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。?

一個個人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會會明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實實是是一一種種財財富富，，它它讓讓你你學學會會更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。3月月-2300:2500:25:19?

人只只有有為為自自己己同同時時代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達達到到自自身身的的完完善善。。?

每項事業成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。00:25:1900:253月-23?

論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。?

人生沒有彩彩排，每一一個細節都都是現場直直播。?

對產品質量量來說，不不是100分就是0分。?

成功的經理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。?

管理就是決策策。00:2500:25:193月-23?

經營管理，成本分分析，要追根究底底，分析到最后一一點。?

再實踐。2023/3/11

0:25:19?

世上并沒有用來鼓鼓勵工作努力的賞賞賜，所有的賞賜賜都只是被用來獎獎勵工作成果的。。?

除了心存感激還還不夠，還必須須雙手合十，以以拜佛般的虔誠誠之心來領導員員工。2023/3/11

0:2500:25:19?

預防是解決危機機的最好方法。。?

我們不一定知道道正確的道路在在哪里，但卻不不要在錯誤的道道路上走得太遠遠。?

不要把所有的雞雞蛋放在同一個個籃子里。?

用他，就要信任任他;不信任他，就不不要用他。?

溝通再溝通。11

三月2023?

多掙錢的方法只只有兩個：不是是多賣，就是降降低管理費。?

我所做的，就是是創辦一家由我我管理業務并把把我們的錢放在在一起的合伙人人企業。我將保保證你們有5%的回報，并在此此后我將抽取所所有利潤的50%。?

請示問題不要帶帶著問題請示，，要帶著方案請請示。匯報工作作不要評論性地地匯報，而要陳陳述性的匯報。。2023年3月月11日?

在漫長的人生旅旅途中，有時要要苦苦撐持暗無無天日的境遇；；有時卻風光絕絕項，無人能比比。?

溝通是是管理理的濃濃縮。。3月-2300:25:1900:25?

員工培培訓是是企業業風險險最小小，收收益最最大的的戰略略性投投資。。?

人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。?

企業發展展需要的的是機會會，而機機會對于于有眼光光的領導導人來說說，一次次也就夠夠了。3月-233月-23?

發展和維維護他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。?

猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機機會。?

管理是一種嚴肅肅的愛。3月-2300:253月-23?

選擇?選擇這個詞對我我來說太奢侈了了。?

沒有商品這樣的的東西。顧客真真正購買的不是是商品，而是解解決問題的辦法法。?

一個人被工作弄弄得神魂顛倒直直至生命的最后后一息，這的確確是幸運。?

從管理的角度來來講，兩點之間間最短的距離不不一定是一條直直線，而是一條條障礙最小的曲曲線。00:253月-2300:25:19?

自覺心是是進步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。11-3月月-233月月-233月月-23?

切實實執執行行你你的的夢夢想想，，以以便便發發揮揮它它的的價價值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠遠沒沒有有收收獲獲。。?

一個個有有堅堅強強心心志志的的人人，，財財產產可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。?

時間和結構。00:253月-233月-23?

南懷瑾說：“心心中不應該被蓬蓬茅堵住，而應應海闊天空，空空曠得纖塵不染染。