最優水果網絡營銷策劃方案（案例16篇）網絡營銷策劃方案

論壇營銷是經過周密而簡單的策劃，為了達到某種營銷目的而進行的一系列行為，論壇營銷往往需要團隊協作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

2.論壇營銷的特性

（1）論壇營銷針對性強

（2）論壇營銷氛圍好

社區最大的特點是互動。一個好的社區，里面的溝通氛圍會特別深厚，用戶之間的溝通深度與感情也會很深。在這種氛圍深厚的社區做宣揚，能夠達到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強，所以我們的信息更簡單被大家接受，簡單激起用戶的認同，在心理上引起共鳴。

（3）口碑宣揚比例高

論壇內的全部內容都是由用戶的言論產生的。假如我們傳遞的信息與產品能夠勝利勝利激起用戶的爭論，就會在用戶的口口相傳之下，產生特別好的口碑效應。

（4）投入少，見效快

論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時發布信息的特點，所以周期性特別短，甚至可以達到立刻實施，立刻見效的境界。

（5）把握用戶反饋信息

在論壇發布信息，用戶會快速響應，我們可以即時把握用戶的反饋信息，第一時間了解用戶的需求和心理。

3.論壇營銷的要素

（1）人

論壇營銷的第一個要素是“人”要想盡一切方法去打動社區用戶，要引導真實的人參加到我們的貼子中來，重點是抓社區中的帶頭人和喜愛互動的人。

（2）引爆

人有了以后，那么我們就要把用戶的心情帶動起來，通常在論壇中的爆點以話題為主。我們要通過策劃一個或多個點來激發用戶的樂觀性，讓用戶自然而然的關心我們把信息傳播出去。

（3）渠道

我們要占據各大相關內容源論壇，建立論壇推廣隊伍，廣為傳播。假如資金允許，還可以適當地做一些公關，比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推舉、加精等。

4.論壇營銷操作

（1）了解用戶需求

用戶都是聚集在哪些論壇，在論壇做什么，喜愛什么樣的話題、資源、內容；用戶中最有共性的問題有哪些？哪些是需要解決的？我們又能解決其中的哪些問題。

（2）找到最佳賣點

在論壇社區中的賣點無非就是三個：“人”“話題”“大事”

（3）制造不同階段的話題

論壇營銷的效果想持續，就要想策劃電視劇一樣，針對不同時間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。

（4）互動的設計

在詳細設計時，主題盡量緊扣社會熱點，要直擊用戶心靈深處，足夠吸引用戶眼球。

（5）階段性的手段和方案

主要包括不同階段的傳播點，不同階段的傳播平臺，不同階段的傳播手段，需要用到的人力物力。

（6）數據的監控

除了監測一般的詢問量或銷售量等常規數據。還應監測幾個比較有針對性的數據：點擊量、回復量、參加id數、傳播量。

網絡營銷策劃方案

在這期間，網站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時期是市場開發期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員樂觀的參加網站。

這個階段所需要做的工作事項主要是網站內和網站外的宣揚工作，詳細有以下兩個方面：一方面讓網站快速走進消費者;另外一方面，則是讓更多的顧客免費試用網站。

通過網站與消費者、網站與市場的磨合，使網站與市場達到完善結合。

當然，也是必定的，在這個磨合期中，我們必定會發覺網站自身的很多不足和缺點，讓我們更能清晰地規劃網站的市場定位，以及市場細分，市場進展，找到一條符合自身進展的道路和模式。

可以用以下幾種方式來做推廣。

1、借助于網絡媒體的力氣，進行一個匯時雅成立發布會。

以網站成立為契機，強勢出擊，給網購的同行們一個深刻的印象：我們網站是大家不行輕視的一員。

譬如，公司可以向同行網站發邀函，并與一些大網站或者當地媒體進行宣揚，發布關于匯時雅網站成立的消息，這樣做的優勢就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網站，同時能更快的讓搜尋引擎和產品名目來收錄我們的網站，但是可能需要的費用比較高，由于現在的網絡發布會也需要肯定的費用，關于詳細的費用臨時沒有做具體的了解。

2、搜尋引起推廣;擴大影響力，通過各種渠道推廣網站，提高匯時雅的.搜尋指數。

通過與幾大專業搜尋引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、搜搜等，提高公司上線率和搜尋指數，讓更多的人能高在第一時間知道和了解匯時雅網上購物系統。

依據現有中國人的上網搜尋習慣來看，年輕人用的最多的還是百度，我們可以前期做一些百度的競價排名推廣，關鍵詞可以用時尚購物，時尚化妝品，日用護膚品，流行化妝品，流行服飾等或者一些加特定的定位關鍵詞，像寧波服飾，北京美容美體，杭州包包，廣州飾品等。

關鍵詞到時可以通過后臺進行管理，隨時添減，做到物有所值。

同時也可以考慮谷歌和雅虎的競價排名推廣，主要是谷歌和雅虎也是一些時尚白領常常用的兩大搜尋引擎，但是不能投入太大，只要讓谷歌和雅虎在短期內收錄我們網站，并且保持在前幾位，這樣的話其他的搜尋引擎搜尋的時候就會排名靠前，等到我們的網站達到肯定的流量的時候，可以適當放棄這方面的推廣。

在做收費網站推廣的時候，也要在其他的搜尋引擎上去做一些免費的鏈接，讓更多的搜尋引擎來收錄匯時雅的網站，并且每天要對這些收錄站點進行刷新。

3、登錄網站導航系統;這一步的重要性不亞于搜尋引擎登陸，特殊是在處于互聯網高速進展期的中國，大量新網民涌現，網絡應用程度偏低，許多人根本無法區分搜尋引擎和網站導航系統二者的區分，許多人更情愿使用網站導航系統，究竟導航系統能夠更直截了當的關心網絡化進程偏低的網民找到目標網站。

網站導航系統在國內主要有兩大類：其一為網址類網站;其中最出名的就有265導航，114導航，google網站導航等;其二為各大門戶網站搜尋頻道下面的網站名錄欄目，像sina網站導航，購物網站名目等，都是屬于這一類，比較有針對性，屬于行業的導航，能做到更精確的投放，二者都要爭取登陸，不行偏廢。

4、病毒式的推廣;這一類的推廣方式現在是許多網站推廣的一種必要手段，雖然已經引起了許多的反感，但不失為一種行之有效的推廣方式，這類的推廣包括手機短信群發,消息群發，電子郵件群發等。

其中手機群發覺在已經被許多運營商所排斥，發送的每一條短信都要收取肯定的費用，所以不建議用這種方式，消息群發，現在中國在線談天軟件有許多，但是占據了在線談天市場份額74.9%，注冊用戶達到了5億個，常用用戶有1.6億之多，而且大部分是由年輕人來使用的，就像北京奧運圣火網上傳遞，短短的130天，在線傳遞的人數達到了8700萬多人，這就是傳播的巨大影響力。

電子郵件群發也是一種方式，但是隨著人們使用電郵越來越慎重，郵件群發的傳播方式漸漸有些乏力，主要在于許多類似郵箱都會把群發的郵件作為垃圾郵件，即便如此，郵件群發的效果在現階段還是有一點的。

5、友情鏈接;現在許多網站都有友情鏈接這樣一個板塊，與其它網站進行友情連接，提高網站的點擊率和知名度。

并且保證鏈接必需是在首頁，同時連接的對象最好就是人流量較大的消遣性和消費新聞性的網站。

或許剛開頭許多網站不情愿與一個新網站做一些鏈接，可以通過交換的方式進行鏈接，尤其是在同行業的網站假如能夠做到鏈接，將會帶來許多掃瞄量，比如說瑞麗女人網，紅孩子，ppg等網站上做鏈接。

6、軟文推廣;現階段運用比較勝利的一種方式，可以利用公司內的一些文學人才甚至外聘一些文學愛好者，寫一些有關匯時雅購物網站的文章，關于匯時雅產品的一些文章，在匯時雅購物的一些心得等等，發布到一些關于女性的論壇，貼吧，女性溝通網站，各大門戶網站女性頻道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網站上，比如：天際社區，baidu貼吧，sogou貼吧，chinaren社區，mop社區，sohu女人頻道，51博客，天一論壇等，可以實行自己寫文章自己來回復的方式，使有關于匯時雅的帖子能夠比較靠前一點。

看帖的人和購買了匯時雅的人還可以在論壇行進行溝通，怎么利用網絡購物，怎么樣通過網站鑒賞產品的質量等等，建立爭論區，發掘更多的資源。

也可以向一些門戶網站發表有關匯時雅的最新新聞報道，從側面為匯時雅做宣揚，達到新聞造勢的宣揚效應。

7、有獎問卷調查，側面宣揚公司的各項業務。

為了讓更多的人了解網站的話，我們可以從側面做一些廣告宣揚，比如公司可以在一些大網站首頁來做一個有獎問卷調查，甚至招募臨時工在城市的街道上進行問卷調查。

一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費狀況，發覺市場與顧客需要，利于網站后期調整;另一方面，這樣也從側面宣揚了匯時雅網站。

詳細操作要認真規劃，比如獎品的數量、檔次、問卷設計、問題設計等。

同時網民也可以提出對我們匯時雅的一些看法，

假如別人真心想給我們提看法的話，真心想展現自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必需提出有創意，有實際價值的看法，所以他們不得不了解網站和熟識網站，這樣也達到我們進行宣揚和推廣的目的。

8、通過征集故事的方式來宣揚，讓更多的人參加創作故事，已達到我們宣揚匯時雅品牌的效果，這個方面單獨有方案。

另外建議公司可以注冊幾個收費的vip郵箱，尚易企業郵局，263郵局都是不錯的選擇，這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業郵局，提升我們的郵件平安度。

經過試運營階段，公司對自身的市場定位、市場細分，以及是常進展等有了比較清晰的熟悉，對顧客的需要和需求特點有了肯定的了解，并基本找到了一條符合自身進展的道路和模式。

在此基礎上，我們接下來的工作就是進一步確定網站的進展方向與進展目標，以及操作模式等，穩定網站的運轉、操作模式，穩定交易流程，穩定我們的定位，網站結構，收費，認證等各個方面，使公司的網站步如正軌化的進展道路上。

處于穩定期的網站，各項工作已經逐步穩定了，網站需要開展的是進一步擴大王內外的宣揚工作，著手老會員的深度吸引和新會員的進展，使網站在激烈的市場競爭中穩定進展。

為了做好匯時雅網站內、網站外的宣揚，進一步擴大網站的影響力，我們擬定以下營銷策略：

1、成立城市購物俱樂部。

由于網站的口號就是優先同城展現，面對全國交易，為更好地服務本地城市消費者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網購者供應免費服務，以及購物代理等，同時，網站還賜予該俱樂部肯定的關心指導和引導，可以適當的對團購的人進行優待促銷活動，以擴大我們在單個城市的影響力和知名度。

2、提高誠信經營，優化網站承諾服務。

為了打造誠信交易環境和優質的服務，讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，讓網站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無哄騙交易等。

3、實行優待卡積分活動。

為了吸引新會員以及老會員的留意，回報會員對網站的支持，網站啟動優待卡積分活動，越是老會員，越是樂觀參加網站的話，回報越多，網上交易也越勝利等。

這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式，1塊錢為1分，累計1000分將得到什么優待，以此類推，可以具體劃分。

積分達到肯定的程度的時候，我們也可以贈送會員一些禮品等。

4、非定期開展義賣活動。

為了擴大網站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網站可以與中國紅十字協會的各級機構合作，組織商家進行義賣活動，提高網站知名度。

這個方法只是一種設想，可以有兩種義賣方式，現實義賣和網絡義賣，由于假如要開展義賣的話，需要有強大的后盾來做支持，作為我們的品牌宣揚，現實義賣而且需要大量的人力物力，但是效果卻比較明顯，可以借助人們的相互傳播和媒體的報道達到宣揚的目的;網絡義賣相對局限性小一些，但是成本低廉，也能起到推廣的作用。

5、結合當地商會支配，舉辦商品展銷會。

為了提高網站知名度，以及產品的多樣性與影響力，網站可以與某些展銷會合作，進行網上網下產品的展銷，讓其他城市的會員，也可以買到展銷會的產品，同時也可進行網上網下的宣揚，達到雙贏的目的。

這種做法的成本較高，但是在寧波這個展會之都，每次參觀展會的人數都是數以十萬計的游客，或許能起到肯定的幫助宣揚作用。

其他一些城市的展會也可以發放我們的一些宣揚資料等。

6、網上購物詢問。

為了削減盲目購物而帶來不開心的狀況，網站可以關心會員進行網上購物詢問，避開消費者盲目購物而產生對網站不開心的心情。

這就需要一個專業的客服團隊來做支持，從服務來贏取客戶的信任。

網站可以利用自身的資源，創辦免費網上購物信息報紙，可以給企業免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向消遣場所或者超市等免費贈送，同時在各大網站上進行發布，利用郵件廣泛的做宣揚，擴大我們的宣揚和影響力以及形象等。

網站在穩定進展階段的基礎上要進一步的提高。

經過前兩個攻堅的階段后，公司地自己的市場已經有了較好的掌握力量，并已經具備了肯定的市場規模。

為了以后的進展，為了網站打造出自身特有的品牌形象，我們必需在此基礎上不斷提高：漸漸樹立自己的品牌形象，提高運做效率，提高技術，提高服務質量，提高會員數量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等，進而為公司將來的進展打下扎實的基礎。

當一個網站處于提高階段時，在網站內與網站外等必需仔細做好宣揚，進一步提高網站的知名度和形象，提高服務質量。

同時，這個時期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動的時期，也是網站的深度推廣，是提高會員忠實度的關鍵時期，所以，網站無論從宣揚渠道，宣揚方式等多個方面，必需慎重考慮。

我們擬定了以下營銷策略：

1、網絡廣告：宣揚重點，購物網站宣揚方向等都是必需為了網站提高時期的目的而開展的，宣揚途徑和宣揚方式等必需慎重考慮，鞏固網站的形象。

2、與電視節目合作。

依據網站的特點，我們可以和有些電視節目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些消遣性的節目或者創業性的節目合作，比如生活時尚，創業激情，購物旅游等電視節目合作，借電視媒體宣揚自己的品牌。

比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內輕喜劇，這樣就能更簡單讓別人認知我們的品牌。

這個階段所實行的策略與其它幾個階段的策略沒有很大差異，只是因時而異，相時而動，適時選用或重用肯定的策略。

網絡營銷策劃方案

每周網絡銷售數量達到10萬臺，每季度達到120萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：小米2、2a、2s兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨華為榮耀三的銷售我們還盼望達到，華為品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用榮耀三的三防賜予用戶不同以往的平安感，消退在特定環境工手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的伴侶在水底拍攝，盡情游樂。

1、3、利用榮耀的紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡潔一機，輕松搞定全部麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）

弱水三千，為何只取華為榮耀三？

緣由很簡潔——我們能帶給用戶超前的平安感與便利感！

概念釋義：平安，便利是科技前進的永久主題，使是人們心中永恒的希望，在每個人的心中都有著一片渴望平安便利土地。

平安是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，平安是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔憂手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

給你一個旅程的風塵，感受“榮耀”的純情——纖塵不染。

3、網絡營銷保障體系

網絡媒體投放目標（留意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）

網絡營銷策劃方案

在二十年前我們確定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會進展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的.溝通做出了貢獻。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機和互聯網結合在一起，通過手機應用互聯網，通過網絡宣揚手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯網的進展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，許多年輕人都選擇簡潔快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量許多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有肯定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展現到網上。網上有相對多的消費群體。特殊是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。

1、背景分析：

近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網絡購物市場呈現爆發式增長，特殊是隨著團購熱潮的興起，網民的網購心情越來越濃，網購也已經成為諸多網民、it網民日常生活中不行或缺的內容，同時網絡購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和上升。艾瑞發布的數據顯示，20xx年中國網絡購物市場交易規模全年達到4980億元，20xx年上半年網購規模就已經達到3412億元，同比增長83.4%。中國網絡購物市場正在以令人驚異的速度進行著擴張。這就為網上手機賣場供應了機會和寬闊的市場。從手機產品來看，盡管目前傳統渠道仍舊是消費者購買手機的主流之選，但通過網絡購買手機的用戶也已經屢見不鮮。現在究竟有多少用戶曾經通過網絡購買過手機或者手機配件呢?他們的行為具有哪些特征?網購手機究竟靠不靠譜?互聯網消費調研中心zdc調查結果顯示，曾經通過網絡渠道購買手機的網民中，七成以上表示網購手機過程中未曾遭受到哄騙，購買的產品比較符合心愿，網購手機比較靠譜。

2、市場分析：

由于b2c、c2c電子商務的蓬勃進展，越來越多的網友正在試水網絡購物，并且隨著網絡購物物品掩蓋范圍的擴大，像手機這樣在以往屬于珍貴物品的產品也開頭被納入網購范圍。zdc調查數據顯示，通過網絡渠道手機和手機配件都購買過的網友用戶占比36.9%。而只購買過手機或者手機配件的網友比例均在兩成左右，可見，通過網絡渠道購買過手機的網友已經為數不少。

3、選擇網絡渠道購買手機的緣由

價格比實體店廉價是網友選擇通過網絡購買手機的主要緣由

zdc調查數據顯示，由于價格較實體店廉價而選擇通過網絡渠道購買手機的網友比例占到69.8%，近七成?？梢姡瑑r格因素仍是網購市場規模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網友選擇網絡渠道的主要緣由。由于喜愛的機型實體店沒有而選擇網絡渠道購買的網友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網絡渠道的網友比例均在10%以下，相對較低。

4、八成以上的網友會先從網上或者賣場了解手機行情

zdc調查數據顯示，隨著互聯網的進展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的伴侶溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。zdc調查數據顯示，隨著互聯網的進展，購買手機之前，先通過網絡了解手機行情的網友比例達到83.3%。而會查看賣家信譽及網友評論的網友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網絡渠道購買過手機的伴侶溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。

5、網購手機的swot分析

：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者供應指導和詢問，為購機者供應直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在打算購買后，通過互聯網下單預定。網站快速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。便利、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。

w(劣勢)：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增加網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，假如他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿足。他們或許就會介紹伴侶到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。

o(機會)：

1.中國依舊有較大的網絡手機市場進展潛力。

2.更多的手機品牌入住網站，這就為網絡營銷手機供應了更大的機會，并且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開頭細分市場，并推出hello-kitty等共性化手機，可能開拓一片“藍?！?。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。

t(威逼)：就目前市場而言，許多大牌手機企業仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，依據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體究竟是有限的，我們只有靠自己優質的產品質量和服務來打動更多的消費者。

營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在互聯網手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。

1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。

對于手機等數碼產品而言，關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎全部消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素養的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，肯定的正品德貨，肯定的低價優待。

2、將好東西帶進校內推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校內內做手機賣場的優待活動，買手機送話費、送原裝電池等優待活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特別日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節，親情購機(孝敬父母)等等。

3、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，a用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的伴侶b、c、d推舉，說這產品值得;但帶有“饑餓”顏色的口碑營銷則恰好相反，b、c、d知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣揚下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獵取信息的渠道相當并不多，假如當他們得知a已經購買該產品后，便會主動詢問，并連續性的將相關信息傳播出去。我們手機所采納的，正是后者。

4、微博營銷

在自己的博客上發布手機網站，介紹新款的手機和最優待的價格，并且公布今日的優待活動，促銷活動等。

5、銷售擴展(代理網店)

可以在網絡上發布招網店代理的信息。我們為他們供應貨源

給他們優待的價格。假如他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。假如他們的網店做的好，可以酌情賜予一些嘉獎。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。

1、初步目標：估計在西安所在的高校間續綻開活動，推廣我們的網絡手機網站和賣場。

2、營銷過程中的費用預算：

總費用30萬

階段費用20萬

項目費用10萬

網銀支付、支付寶支付。

送貨方式：一般郵寄、ems快遞、快遞公司。

我們將保障消費者能買到最優待價格內的正品手機，對質量不滿足者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。

網絡營銷策劃方案

策劃人：

年月日

目錄

1

一、前言

全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機？各行各業都使出渾身解數、yahoo與amazon的勝利可以證明internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。或許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你肯定有機會成為網絡上的知名品牌。

（一）本案策劃目的

互聯網已經越來越多的轉變我們的生活，人們對電子商務的留意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、共性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地打算一個企業的生存與進展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要依據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷方案，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

（二）整體方案概念

略。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和進展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不行掌握的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門進展并保持與目標顧客良好關系的力量的各種因素和力氣。營銷環境既能供應機遇，也可能造成威逼。勝利的公司必需持續不斷地觀看與適應變化著的環境。

（一）市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會進展得令人驚訝。據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少,僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統的影響，對黃金特殊鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍舊是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式照舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代好像有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的進展帶來了生氣，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工力量處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已進展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列保藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、高校本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

4、我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會制造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

5、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步進展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為進展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到樂觀領先的作用，樂觀開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

（三）產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開拓了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獵取精確?????的世界貴金屬市場信息，便利快捷地供應黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財詢問服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采納德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協托付本公司制造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶供應全方位企業文化形象宣揚方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、保藏品、企業形象宣揚品。

（四）競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月勝利地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合，將聞名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占據國內k金精品市場；運用“orop”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的勝利，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品進展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參加國際經濟大循環的戰略工程。

品牌特點：

品牌的宣揚定位：來自意大利的k金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和制造者。

表現形象：經典、高雅、時尚

獨特共性：藝術

“orop”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾制造王國--意大利先進工藝制造。

品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精致的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

3

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外，還依據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新奇、時尚化、國際化。

采納code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有肯定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難辨別誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優勢占上風。

在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不行相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象非常普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威逼。

金銀飾品質量問題嚴峻這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴峻影響！所以，在此，我建議本公司采納建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙贏得以體現。

（五）消費者分析

三、swot分析

內部

外部

強勢（s）弱勢（w）機會（o）威逼（t）

1先進的設備

2工藝專利

3資金雄厚

4高素養的員工

5高效率的團隊

6在業內享有較高的知名度

7產品線廣、組合合理、具有特色

8寬廣的信息渠道，保證準時精確?????的獵取黃金市場的各種信

9在國內知名度不高

10網站設計不合理

11訪問量不高

網絡營銷策劃方案

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的.機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯網營銷簡潔說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，敏捷的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國很多酒店已經開頭在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯網上消失的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有很多地方需要完善和和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

酒店的網頁設計所追求的效果簡潔地說，一是精致，二是便利，詳細地應留意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較劇烈和突出的印象。其次，網頁結構設計合理，層次清晰。顧客應當可以從主頁的名目中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應便利掃瞄，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應留意避開死鏈接，調不出圖形等狀況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節約顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷制造機會。

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不行能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作打算。面互聯網營銷卻可以滿意顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己寵愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立即從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她動聽的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展現完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀掃瞄)你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。假如顧客對所“參觀”客房很滿足的話就可以進行確認預訂。假如覺得有些地方還不大令自己滿足。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的凹凸等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。假如你的要求酒店可以滿意的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是根據顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優待活動信息，和維護老客戶。酒店可以依據需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并準時反饋預訂狀況，或者針對一些老客戶的消費積分狀況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優待信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又便利的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的進展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

價格是酒店經營特殊是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格呈現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。詳細來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很簡單全面把握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透亮?????度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客供應客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格名目上介紹客房價格的制定程序，從而消退顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調整系統，根據旅游的淡旺季，市場供需狀況，其他酒店的價格變動等狀況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期供應優待，折扣等形式以吸引顧客。

這里需要特殊指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。由于筆者覺得假如同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅游淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特殊滿足(他總覺得協商的價格還可以低，只是由于自己的報價太高了)而且更為嚴峻的是假如某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應當充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“協商”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店依據這些資料為顧客確定令顧客滿足的客房。假如顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能供應給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，假如下次他再住本酒店的話酒店會給他更優待的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去很多麻煩，也比顧客在互聯網上依據價格一樣一樣地選擇商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和急躁。

假如僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上?？梢詫嵭械姆绞接性S多，如建立會員網絡，供應免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明酒店的詳細做法。

會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網絡。促進他們之間的了聯系和溝通，培育顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同進展。

被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象

酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現互聯網銷售上的根本性突破，因此在互聯網上酒店客房的促銷更演化為對酒店的網址網頁的促銷，提高其點擊率和掃瞄率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必需有相應的促銷手段相協作，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。

電子郵件是互聯網傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，信息發布反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不肯定需要，這樣就簡單導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店互聯網營銷人員仔細分析和嚴格的審查，依據其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

旅行網站是在互聯網上特地從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、e龍網等。其主要優點在于便利顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業銷售網上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后，屏幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以快速查詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很簡單被沉沒在其他酒店的網址之中。

隨著網絡的進展，網絡信息呈現指數級增長，搜尋引擎成為網民查找網絡信息的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜尋引擎營銷成為酒店網絡營銷的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣，針對性強的特點，對于酒店增加國際顧客很有效，酒店依據自己的狀況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞，使潛在顧客能夠通過搜尋引擎找到酒店的網站，增加網站的掃瞄量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網絡的運行機制簡潔地說就是酒店制作一個宣揚自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業類型中，然后依據酒店網頁中交換交換服務網絡圖標被看到的次數，根據酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展現。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。

以上只是中國酒店業進行互聯網營銷的一些詳細方法，還有一些方法可以依據酒店的需求敏捷使用。中國酒店業的網絡營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特殊是網絡營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的快速進展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國信息技術的進展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅游業得到飛速進展等良好的外部環境下，酒店業肯定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的進展。

網絡營銷策劃方案

品牌服裝在市場上具有很高的知名度，20xx年銷售額突破xx萬元。

2.隨著我國網民數量的漸漸增多，針對目標消費群在網上綻開銷售已經成為大勢所趨。

1.協作傳統媒體進行宣揚，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

2.迎合消費者的現代消費需求。

3.可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

1.本公司服裝的特點是新潮、時尚。

品牌服裝著重強調共性化，滿意不同消費者的需求。

1.營銷模式的選擇

依據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇b2b、b2c的網絡營銷模式。

2.盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產。

3.網絡營銷平臺的建設

由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立bbs，可以讓客戶便利了解產品，假如有什么疑問，還可以在bbs上留言。

1.網站推廣目標

方案在網站發布xx個月后達到每天獨立訪問用戶xx人，注冊用戶xx人。

2.網站策劃建設階段的策劃

在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜尋引擎的檢索規章，確保被各大搜尋引擎快速收錄。

3.網站發布初期的推廣

(1)登錄xx個主要搜尋引擎和分類名目(列出方案登錄網站的名單)、購買2～3個網絡實名/通用網址。

(2)做好服裝行業門戶網站的廣告宣揚工作。

(3)做好與行業內部企業的連接互換工作。

4.網站增長期的推廣

當網站的訪問量達到xx之后，應做好下列網站推廣工作。

(1)連續強化在行業內部網站的廣告宣揚力度。

(2)開頭在xx等大型門戶網站投放廣告。

(3)利用e-mail進行廣告投遞。

5.網站穩定期的推廣

(1)利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

(2)組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參加提高消費者的參加熱忱。

(3)組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升xx品牌的人氣。

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上把握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動供應參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1.網站推廣狀況

網站推廣狀況評估指標包括網站知名度、網站在搜尋引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2.網站使用狀況

網站使用狀況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面掃瞄數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化狀況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/url、訪問者來自哪些搜尋引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3.網絡銷售狀況

網絡銷售狀況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

網絡營銷策劃方案

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

品牌口號：xx，享你所享，只做自我。

目標群體：定位18到29歲年輕時尚女性，該群體具有必需的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚共性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有必需的知名度及穩定的顧客群。

市場環境分析：潮流服裝漸漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場說女裝市場一向是服裝市場的大頭，其一向引領著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡潔、便利為導向。

價格策略

我們采納會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代供應了更多的便利。

渠道策略

銷售與實體專賣店相結合。

促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理睬員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，實行“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參加打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值xx十周年店慶，在享受以上兩種優待活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

網絡營銷策劃方案

確定目標，確定目標就是確定自己營銷策劃的對象，營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用。

主要從目標客戶，競爭對手自身的優點劣點來進行綜合分析，從而確定策劃的整體思路。

要將自己的思路詳細落實，需要分解幾個模塊，幾個步驟和環節，然后需要的人力物力等等資源協作。最終統一起來。

除了這些以外，在網絡營銷策劃執行的過程之中，數據分析也是特別重要的一個模板，由于可以將數據分析能夠有效地提升公司的網絡營銷的效率。不過假如想要正確的達到自己的營銷目標的話，那么需要留意的是肯定要確立好自己的品牌意識。由于假如沒有品牌意識，光是只要做好產品的話，那么在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江，這個時候沒有品牌意識的支撐，就很難突破進展。其次就是缺乏品牌核心價值的設計，和競爭品牌相比不具備可識別性，由于傳播風格的不統一，廣告也比較隨便，比如說一些主題更是常常轉變。

盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃，但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有方法積累有效的品牌資產。還有一點就是只追求結果，卻忽視了對營銷過程的有效管理和掌握，由于一旦消失問題的話，那么就會處于一種不行挽回的局面。總地來說，假如想要做好網絡營銷策劃的話，那么肯定要確定目標分析思路，執行分解這三個環節上。可是在詳細執行的過程之中，不管前期考慮的有多么具體，一旦消失了一點偏差，就肯定要準時修正。

網絡營銷策劃方案

1、努力寫原創文章，提高網站的權重。

成都網絡營銷認為seo沒有好壞之分，只有勤勞和懶散之分，一個擁有原創文章的網站沒有理由比通篇采集的網站排名低，尤其一個新站想要擁有好的排名，更需要努力添加相關的原創文章，不斷提升網站的權重和權威度，排名是遲早的事情。

2、去增加網站外鏈。

互聯網的精髓在于“網”字，你做的網站不能成為一個孤島，一個網站外鏈的廣泛度也是影響網站排名中一個重要的因素。關于增加網站的外鏈，我有兩篇文章《關于網站外鏈的一些想法》和《增加旅游網站外鏈的10個方法》中都提到過，其中在我的博客推廣的過程中，我運用的最多的是軟文推廣外鏈，在站長站或者admin5等等高權重的網站上發表文章，贏得諸多站長的轉載，在轉載所留下的本人博客的鏈接地址成了我網站的優質外鏈。

3、去高權重的網站引蜘蛛和機器人

在一些熱門的網站如艾瑞網等等發布一些文章，包含網站的主關鍵詞錨文本，鏈接向自己的網站，吸引蜘蛛和機器人到自己的網站訪問，錨文本的作用很是強大。

4、訪問獨立博客，留下鏈接錨文本

又是錨文本，獨立博客的權重比較高，而且成都網絡營銷站長基本不會像商業站那么吝嗇，會使用nofollow語言。成都網絡營銷認為獨立博客以后會成為網站推廣的關鍵推廣資源。

1、建立網站。

網站是當下旅行社展現自己公司和產品的主要線上渠道。網站分為展現型和營銷型。展現型主要是展現旅行社的基本信息內容;營銷型是除了展現外，還有產品的在線預訂，在線支付等功能。

2、開設淘寶店

淘寶網是目前在購物領域最出名氣的了。各旅行社也紛紛在淘寶網上注冊網店，賣門票、酒店、旅游線路、機票、租車等。在淘寶上開店需要押金，年費等，相對投入較高一點。但是勝利的旅行社也許多。

3、微博營銷

微博是時下最火的社交媒體之一。旅行社可以在微博上開設賬號，加v。在微博上發布自己公司的最新產品，搞獲得，抽獎，來吸引粉絲，擴大影響力。

4、微信

微信以其傳播快，便利而著稱。旅行社可以為自己公司設立微信號，把微信號告知游客伴侶，以最便利的方式與客戶溝通溝通。

5、各大社交媒體

像國內出名的各大論壇、社交門戶網站上注冊賬號，發布帖子，吸引潛在客戶等

6、sem推廣

sem也就是在各大搜尋引擎上的付費廣告，根據點擊來收費。目前百度開戶費為6000元，其中5000元是充值的，1000元是技術服務費。目前青島海之戀旅行社也在做百度的付費推廣，效果也不錯，關鍵是看怎么運營了。

7、手機端和app客戶端

移動營銷進入到了火熱階段，作為一個網站，能夠讓客戶在手機上打開掃瞄，已經成為必要。另外下載客戶端也稱為一種不錯的方式。

旅游業網絡營銷不僅是營造旅游經營環境的活動,還是旅游業電子商務的基礎。隨著網絡信息技術的快速進展,中國在線旅游市場具有巨大的進展潛能。然而,網絡營銷在旅游業中得到快速進展的同時,還存在著諸多問題,從而嚴峻制約了旅游業網絡營銷的進展。因此在做旅行網絡營銷的時候需要留意以下幾點。

1、旅游業網絡營銷現狀分析

我國旅游業開展網絡營銷的優勢，20xx年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產業即將開啟的跨越式大進展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅決推動經濟結構“戰略性調整”的又一個標簽。

2、旅游業網絡營銷特點

(1)跨時空營銷

(2)互動營銷

(3)異質化營銷

3、旅游業網絡營銷中存在的問題

目前我國旅游業信息化基礎建設還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統旅游企業還未與網絡完全接軌。同時熟悉到網絡營銷的重要性的旅游企業并不多，即使一些已經開展網絡營銷的旅游企業，在網站建設、營銷工具的綜合運用等方面依舊存在著意識不足、力度不大等問題。

網絡營銷策劃方案

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣闊消費者喜愛大自然，愛護環境，堅持可持續進展的戰略，提倡低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣闊消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。公司曾多次獲得政府組織的表彰和嘉獎，并于近期方案投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占據國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主學問產權的產品，能完全滿意不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并方案于20xx年在香港股票交易市場勝利上市，使自身業績能再上一層樓。

二、公司目標

1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣揚活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧肯定的醫療與環保學問。

8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優待，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．討論開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷討論調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，供應滿足的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的進展戰略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門看法，制定網站構建方案，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣方案的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用供應指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節省，但我們仍需對可能的投入有所估量，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門看法，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展現、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網站平臺。

構建網站應留意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與有用適度統一：以有用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿意公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度動身而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣方案應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（3）我們應當主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣揚成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜尋引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣揚；

（5）通過新聞組進行宣揚；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司全部對外廣告中添加網址宣揚；

（8）借助傳統媒體進行適當宣揚。

七、網絡營銷效果評估及改進

網絡營銷策劃方案

好玩的蘋果樹（一研）

1、嘗試用拓印的方式表現畫面，感受玩色的樂趣。

2、感知秋天是蘋果豐收的季節，體驗和伴侶一起共享的歡樂。

1．閱歷預備：幼兒熟悉蘋果、吃過蘋果的前期閱歷

2．教具預備：畫有大樹的`背景圖、ppt效果圖、音效（樹上很多紅蘋果）

1．活動重點：把握用胡蘿卜拓印蘋果的方法

2．活動難點：在樹枝上拓滿蘋果，留意蘋果間的凹凸錯落

1．播放ppt，請幼兒觀賞秋天的蘋果園

1）今日，胡老師要帶你們去果園里面做嬉戲，你們想不想和我一起去呀？

出示一片豐收的蘋果園

2）你看到了什么果樹？

3）果樹上結了多少蘋果呀？

小結：秋天到了，蘋果樹上長了好多好多，紅紅的蘋果，真好看

2．設置疑問

1）（播放哭聲），呀，誰在哭啊？

2)（點擊國農，查找哭泣的蘋果樹），我們跟著叔叔去找一找，這個哭聲從哪里傳來的？

3）你們發覺什么了？

4）它為什么哭呀？我們一起問問他？

1．溝通共享，回憶閱歷

1）你有什么方法讓蘋果樹長出很多的蘋果？

重點：回顧閱歷，澆澆水，施施肥，曬曬太陽，松松土

2）你們本事真大，我們給蘋果樹澆水，施肥，曬太陽，蘋果樹就能長出很多的蘋果了

2．介紹材料，示范表現

1）你們看，老師這里有一些很奇妙的小工具，它能關心蘋果樹變出很多很多的蘋果，我們來看一看怎么變哦。

兒歌導入：拿起胡蘿卜，親親紙寶寶，長出一個紅蘋果

拿起胡蘿卜，親親紙寶寶，長出兩個紅蘋果

長的時候要長在樹枝上哦，每根樹枝上都要去長哦

重點：1、幼兒用胡蘿卜拓印蘋果，留意引導幼兒將大樹拓滿，引導幼兒留意小手不要移動，摁下時要用力，立刻抬起。

2、蘋果和蘋果不要擠的太緊哦，否則她們要長不大哦

2）我的蘋果都變出來了，看看我的蘋果身上還缺點什么呀？

重點：在蘋果的頭頂上加個小辮子（棉簽添加）

重點：引導幼兒蘋果要長得多多的，給蘋果的頭頂上加上小辮子

1．你們關心蘋果樹長出了這么多蘋果呀，蘋果樹真快樂

2．你們看，那是什么呀？（出示一籃蘋果）

3．這是蘋果樹送給你們的禮物，感謝你們幫他長出那么多的蘋果，抓緊擦擦手，去嘗嘗吧

網絡營銷策劃方案

由于很多人的時間價值觀念尚未充分建立，也不輕易接受新的營銷方式，這樣會制約網絡營銷方式的實現。從消費者來說，不成熟的.市場經濟中消失的某些弊端使人們仍心有余悸，對新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感，這就需要人們對現代營銷方式的進一步認同。美國經濟學家曾提出了“留意力經濟”的概念，他們認為，在信息化社會中，信息已經是一種虛擬的經濟資源，最稀缺的只是人們的留意力，可以說，在商業信息爆炸的網絡經濟環境中，餐飲網絡營銷的實質就是吸引消費者的留意力。如何制造條件實現購買欲望，抓住消費者就成為餐飲網絡營銷勝利的關鍵。

詳細的說，就是通過對網絡營銷的內容有方案的進行餐飲熱點話題議程設置，創新的內容和形式使得網絡營銷能夠快速影響到數以千萬的浩大網絡用戶群，在較短的時間內掩蓋最大量用戶，產生轟動效應。餐飲網絡營銷策略的運用可以利用門戶網站的首要新聞進行鏈接、轉載、推舉、參加、評論等公開、大規模的顯性形式，也可以通過個人博客、msn、伴侶推舉、小網站掛出鏈接、供應下載等隱性形式，使餐飲網絡營銷的內容成為話題的中心，從而為廣告增加轟動效應。

餐飲網絡營銷與傳統餐飲營銷方式相比具有肯定的優勢。最突出的特點就是互動性強。所謂技術上的互動就是運用多媒體技術創建具有簡單視覺效果和交互功能的新型網絡營銷，網絡媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴格界限，變單向傳播為個人化的雙向溝通，賜予了傳者與受眾轉換角色的自由。網絡營銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動機，讓受眾在自發的心理驅動下接受訊息，而不是像傳統信息那樣的強制灌輸。受眾不再是被動地接受信息，而是主動地把握和掌握信息，并參加到信息的內容和傳播之中。討論表明，網站的互動性會影響受眾的喜好度、心理吸引和程度，還會影響到用戶對網站的信任程度，網絡營銷的互動性更能增加消費的好感度和參加度。

餐飲網絡營銷有助于餐飲企業進行營銷預算，節省餐飲營銷費用。運用網絡營銷只需將餐飲產品的信息輸入計算機系統并上網，顧客便可自行查詢，無需花大量的資金用于產品的介紹等印刷，使餐飲企業的營銷費用大大降低。網絡營銷還有助于節省時間，削減營銷過程的步驟。餐飲企業可直接將這些餐食、服務環境等圖片上網供顧客查詢，且電子版本的說明書等隨時可以更新。餐飲網絡營銷可以為顧客供應大量的直觀信息，使餐飲企業與顧客的聯系及相互影響得到加強。同時，餐飲營銷過程沒有時間限制，可以始終進行。餐飲企業的營銷信息上網后，電子“信息服務員”可始終進行工作。消費者經由網上的信息做出購買餐飲產品的決策。

網絡營銷工具的快速進展，顧客可以利用這些工具快速地獵取有關餐飲產品或者服務的大量信息，搜尋具有吸引力的替代產品所花費的時間和金錢將大大削減。也就是說，轉換餐飲產品的轉換成本中貨幣和時間形式的成本大大削減，替代選擇性大大提高了。所以，餐飲企業必需在情感成本以及轉換供應商的不確定性成本上做文章，從而提高總的轉換成本。

開展網絡營銷需要精確?????地定位目標市場。從網絡營銷的市場區位來看，目前我國上網用戶的區域分布以大城市、中等城市和沿海經濟發達地區為主，并且在我國信息基礎設施落后的狀況下，在今后相當長的時間內，上網用戶的區域分布格局仍以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經濟發達地區可以選擇餐飲網絡策略。

餐飲網絡營銷可以通過門戶網站的首頁廣告將信息推到受眾面前，運用搜尋引擎、廣告、e-mail、msn、博客等形式將網民拉到信息面前，同時也運用企業自身的網站，綻開系列活動。在目標受眾群體的論壇中進行參加和爭論，還可以通過在線談天(msn)、視頻的工具進行現場網絡活動。總之，就是要充分整合網絡資源，運用全部能夠運用的方法和手段進行餐飲網絡營銷，使得目標受眾在網絡中隨時可以觀察信息并參加活動。同時注意網絡營銷與傳統媒體的相互整合?；诰W絡媒體傳播范圍廣，不受地域、時間的限制，信息傳播敏捷，制作成本相對較低的特點，越來越多的餐飲企業在進行創意時將傳統廣告與網絡營銷相結合，通過傳統大眾媒體進行信息發布，而在網絡媒體上進行組織和參加。

留意與客戶的雙向信息溝通，供應增值服務。充分利用各種體驗營銷方式在網絡上進行品牌傳播，不但可以大范圍地傳播餐飲消費者所喜好的體驗，吸引目標消費者，達到產品銷售的目的，更能通過賜予消費者人情化、感性化的體驗，與餐飲消費者建立一條特別的情感紐帶與溝通渠道。因此在進行網絡營銷創意時，必需基于食客的角度及心態綻開思索，應考慮如何讓消費