財產保險行業報告/龐文報告PAGE1財產保險行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z20294申明 320931一、2023-2028年財產保險業市場運行趨勢及存在問題分析 317025(一)、2023-2028年財產保險業市場運行動態分析 35079(二)、現階段財產保險業存在的問題 420629(三)、現階段財產保險業存在的問題 430156(四)、規范財產保險業的發展 627331二、財產保險行業發展狀況及市場分析 614648(一)、中國財產保險市場行業驅動因素分析 629757(二)、財產保險行業結構分析 71199(三)、財產保險行業各因素（PEST）分析 8124891、政策因素 8282482、經濟因素 985793、社會因素 9287174、技術因素 102207(四)、財產保險行業市場規模分析 1015145(五)、財產保險行業特征分析 1021599(六)、財產保險行業相關政策體系不健全 1118671三、2023-2028年財產保險企業市場突破具體策略 1229337(一)、密切關注競爭對手的策略，提高財產保險產品在行業內的競爭力 1218358(二)、使用財產保險行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1222911(三)、實施財產保險行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 126776(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1314210(五)、實施線上線下融合，深化財產保險行業國內外市場拓展 1314262(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 132959四、財產保險行業政策環境 1417239(一)、政策持續利好財產保險行業發展 1412278(二)、財產保險行業政策體系日趨完善 1425697(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1530136(四)、宏觀環境下財產保險行業定位 157585(五)、“十三五”期間財產保險業績顯著 166925五、2023-2028年宏觀政策背景下財產保險業發展現狀 1726754(一)、2022年財產保險業發展環境分析 1732614(二)、國際形勢對財產保險業發展的影響分析 182974(三)、財產保險業經濟結構分析 1918490六、財產保險企業戰略實施要點 2013006(一)、打造自主品牌 201359(二)、重塑企業價值鏈 21155551、規范研發設計流程 2162582、優化生產制造 214724(三)、重視市場營銷 22945(四)、整合線上線下平臺 2316096(五)、宏觀環境下財產保險行業的定位 246800(六)、財產保險行業發展趨勢 2429173七、財產保險行業競爭分析 2513786(一)、財產保險行業國內外對比分析 2512187(二)、中國財產保險行業品牌競爭格局分析 2618168(三)、中國財產保險行業競爭強度分析 27133661、中國財產保險行業現有企業的競爭 27202062、中國財產保險行業上游議價能力分析 2787333、中國財產保險行業下游議價能力分析 2778024、中國財產保險行業新進入者威脅分析 27265805、中國財產保險行業替代品威脅分析 2812261八、未來財產保險企業發展的戰略保障措施 283339(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 2812410(二)、加強人才培養和引進 29175911、制定總體人才引進計劃 29160832、渠道人才引進 30216883、內部員工競聘 3019534(三)、加速信息化建設步伐 3010218九、財產保險業突破瓶頸的挑戰分析 3117260(一)、財產保險業發展特點分析 3117817(二)、財產保險業的市場渠道挑戰 3225064(三)、財產保險業5-10年創新發展的挑戰點 324251、財產保險業縱向延伸分析 32278472、財產保險業運營周期的挑戰分析 33

申明中國的財產保險業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，財產保險業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出財產保險行業真正有價值的信息，并結合當前財產保險行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年財產保險業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年財產保險業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期財產保險行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定財產保險業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制財產保險業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制財產保險行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了財產保險業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對財產保險業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段財產保險業存在的問題目前，我國財產保險行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，財產保險業的利潤率約為3%。資源整合將是未來財產保險業發展的主要特征。國內財產保險行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國財產保險行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為財產保險業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段財產保險業存在的問題近年來，雖然國內財產保險行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但財產保險行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，財產保險行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然財產保險業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對財產保險業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。財產保險業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，財產保險業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使財產保險業的發展主要依靠相關企業。由于國內財產保險業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，財產保險業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動財產保險業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的財產保險行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要財產保險行業提供更高質量的產品。然而，現有的財產保險業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范財產保險業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊敭a保險業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了財產保險行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究財產保險業的標準化和發展。(四)、規范財產保險業的發展針對我國財產保險業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個財產保險業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定財產保險業市場形成強大動力。二、財產保險行業發展狀況及市場分析(一)、中國財產保險市場行業驅動因素分析財產保險行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。財產保險行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：財產保險產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：財產保險技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利財產保險產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得財產保險行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、財產保險行業結構分析財產保險行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整財產保險產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、財產保險行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于財產保險行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計財產保險行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年財產保險行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出財產保險行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是財產保險行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對財產保險行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、財產保險行業需求持續火熱,資本利好財產保險領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國財產保險行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為財產保險行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為財產保險行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統財產保險行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與財產保險行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為財產保險行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將財產保險行業與高新技術對接，普及了財產保險行業科技體驗。二、財產保險行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、財產保險行業市場規模分析2019年,中國財產保險市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,財產保險市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國財產保險市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、財產保險行業特征分析通過對比財產保險行業屬性和核心服務模式,可將中國財產保險行業分為四類。分別為創新型財產保險、創投型財產保險、媒體型財產保險、產業型財產保險和服務型財產保險。此外,由于財產保險行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,財產保險服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類財產保險行業中,因產業型財產保險多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為財產保險行業探索的核心方向之一。(六)、財產保險行業相關政策體系不健全國內財產保險的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以財產保險行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。財產保險行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。財產保險行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于財產保險的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏財產保險相應行業發展的內生動力。三、2023-2028年財產保險企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高財產保險產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高財產保險行業產品的競爭力，盡量縮小與財產保險行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用財產保險行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的財產保險行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施財產保險行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注財產保險行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從財產保險行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將財產保險行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化財產保險行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議財產保險行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。財產保險公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓財產保險企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于財產保險行業公司確定公司的競爭地位。四、財產保險行業政策環境(一)、政策持續利好財產保險行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋財產保險、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為財產保險行業前景將會更加遼闊。(二)、財產保險行業政策體系日趨完善近年來,國內財產保險產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與財產保險緊密相關的政策文件,為財產保險發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于財產保險管理的文件,在財產保險行業發揮了重要影響；針對財產保險業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于財產保險發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對財產保險領域的大力投入,國內財產保險技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開財產保險專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下財產保險行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間財產保險業績顯著財產保險因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設財產保險,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮財產保險的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是財產保險的建設可帶來的效應。立足財產保險建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使財產保險的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與財產保險發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、2023-2028年宏觀政策背景下財產保險業發展現狀(一)、2022年財產保險業發展環境分析財產保險業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，財產保險業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為財產保險行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，財產保險業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，財產保險業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對財產保險業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致財產保險業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，財產保險業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球財產保險業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來財產保險業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、財產保險業經濟結構分析一是財產保險業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，財產保險行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持財產保險業。從產業結構來看，我國的財產保險業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對財產保險業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、財產保險企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以財產保險市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認財產保險產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和財產保險的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注財產保險產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司財產保險上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用財產保險所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事財產保險具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原財產保險生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消財產保險半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系財產保險公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內財產保險市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內財產保險市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，財產保險相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是財產保險的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的財產保險市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和財產保險行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下財產保險行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、財產保險行業發展趨勢未來，財產保險建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以財產保險建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使財產保險的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與財產保險發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、財產保險行業競爭分析目前，我國財產保險領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大財產保險相關產業布局，針對不同應用場景推出了財產保險系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、財產保險行業國內外對比分析財產保險的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于財產保險這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外財產保險行業的探索方向和落地形式是不同的。國外財產保險更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內財產保險緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國財產保險行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，財產保險行業的品牌知名度是不同的。根據財產保險技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將財產保險技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據財產保險技術的供給維度分析，財產保險技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，財產保險行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國財產保險正面臨轉型升級的重要時期。財產保險行業進入品牌競爭時代。財產保險市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌財產保險企業的必經之路。(三)、中國財產保險行業競爭強度分析1、中國財產保險行業現有企業的競爭目前，財產保險行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國財產保險行業上游議價能力分析財產保險行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，財產保險行業在上游具有很強的議價能力。3、中國財產保險行業下游議價能力分析財產保險行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、財產保險、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，財產保險行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國財產保險行業新進入者威脅分析新進入者在為財產保險行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的財產保險市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，財產保險行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國財產保險行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、未來財產保險企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，財產保險的應用將成為未來的新趨勢。對于財產保險公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口財產保險業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的財產保險國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進財產保險公司制定了與財產保險行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃財產保險公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免財產保險人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，財產保險專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響財產保險公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘財產保險人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。財產保險公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐