I.市?場營銷學產生于（）

A、十九世紀末

B、二十世紀

C、二戰末期

D、本世紀五十年頭

2.企業只推出單?產品，運用單的市場營銷組合，力求在肯定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是（）

A、無差異市場營銷戰略

B,密集市?場營銷戰略

C、差異市場營銷戰略

D、柒中市場營銷戰略

3.企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位單位，欲使其轉入明星類單位，宜實行哪種戰略（）

A、保持

B、收割

C、發展增大

D、放棄

4.機會水平和威逼水平均很高的企業業務屬于（）

A、志向業務

B、困難業務

C、冒險業務

D、成熟業務

5.按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（）

A、生理須要

B、平安須要

C、自我實現須要

D、社會須要

6.產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為（）

A、干脆購買

B、沖動購買

C、來回購買

D、互惠購買

7.指出卜列哪種市場是不行擴張市場（）

A、兒童玩具市場

B、家用電器市場

C、煙草市場

D、食鹽市場

8.創新產品同原有產品只有微小差別，對消費模式的影響也非常有限，這種創新屬于（）

A、連續創新

B、非連續創新

C、動態創新

D、動態連續創新

9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以高雅、名貴享譽中外，在國際市場上，?件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，

這種定價策略屬于（）

A、聲望定價

13、基點定價

C、招徒定價

D、需求導向定價

10.同一層次的多個企業為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為（）

A,水平渠道沖突

B、垂直渠道沖突

C、水平渠道競爭

D、渠道系統競爭

1】.促銷的本質是（）

A.宣揚B.廣告C.溝通D.策劃

12生產者可以借助某些勢力來贏得中間商的合作，?股狀況"生產者盡量避開運用

A.強制力B.注定力C.專長力D.感召力

13、企業文化的核心和靈魂是

A、企業環境B、價值觀念C、模范人物D、文化網

14、志向化了的極端狀況的競爭是指（）

A、完全競爭B、不完全競爭C、完全壟斷D、不完全壟斷

15、（）是指企業的銷售額占整個行業銷售額的百分比。

A、市場占有率B、銷售額目標C、利洞目標D、穩定價格目標

16.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是（）

A、報紙

B、電視

C、廣播

D、雜志

17.以向企業管理人員供應有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收帳款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場

營銷信息系統中的（）

A、市場營銷情報系統

B、市場營銷探討系統

C、市場營銷分析系統

D、內部報告系統

18.在國際市場營銷中.能最大限度刺激銷售人員主動性的激勵方法是（）

A、固定薪金加嘉獎

B、傭金制

C、浮動工資

D、固定工資

19.在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬于（）

A、固定成本

B、準固定成本

C、變動成本

D、準變動成本

20.企業確定同時經營兩種或兩種以上相互競爭的品牌,這種決策稱為（）

A、品牌質量決策

B、家庭品牌決策

C、品牌擴展決策

21、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念。

A、生產B、產品C、推銷D、社會營銷

22、生產觀念強調的是（）.

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝D、以形象取勝

23、產品價格是由（）等要素構成的.

A、產品成本B、流通費用C、稅金D、利潤

24、（）是企業準備進入的細分市場,或準備滿意的具有某一需求的顧客群體

A、營銷市場B、管理市場C、產品市場D、目標市場

25、市場營銷學產生于（）

A、十九世紀末B、二十世紀C、二戰末期D、本世紀五十年頭

26、消費者市場細分變量中最簡單測量的是（）

A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量

27、購買者對價格變動較敏感的產品是（）

A.價值高。常常購買的產品B.價值低。常常購買的產品

C.價值高。不常常購買的產品D.價值低，不常常購買的產品

28、信息量大。交互溝通。成本較低但是用戶尚待發展的媒體是（）

A.廣播B.雜志C.互聯網D.戶外廣告

29、?個由人員。機器和程序所等相互作用的復合體，就是（）

A.市場營銷信息系統B.市場營銷環境C,市場營銷情報系統D.市場營銷分析系統

30、卜列屬于有限但可以更新的資源的是（）

A、自然氣B.森林C.石油D.煤

二、辨析題（推斷對錯，并說明理由，每小題4分，共20分）

1、依據原材料是否被加工過，可以把原材料分為初級原材料和次級原材料。

2、整體產品是指一個企業供應應市場的全部產品線和產品項目的組合或結構，

3、回扣是間接折扣的一種形式。

4、促銷的本質是廣告。

5、網絡營銷作為信息技術的產物，具有很強的競爭優勢，所以每個公司都應當盡早進入這一?營銷領域。

6、高額定價是指新產品上市之初，將新產品價格定得較高，短期內獲得厚利，盡快收回投資。

7、商標是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區分開來的商業名稱及其標記，通常由文字、

標記、符號、圖案和顏色等要素的組合構成。。

8、統商標策略是指企業生產的產品同時運用企業商標和各產品自己的商標,

9回扣是間接折扣的一種形式。

10綠色營銷的目標是消費者綠色意識的覺醒

11、交換是一種事務。

12、全球營銷是21世紀的?種全新的營銷思想。

13、迎頭定位是找尋新的尚未被占據但有潛在市場需求的位置。

14、綠色工藝即生態工藝。

15、沖動型購買購買過程中對價格極其敏感

三、簡答題（每小題5分，共25分）

1、影響生產者購買決策的主要因素有哪些？

2、促銷的功能有那些？

3、組織市場的類型有那些？

4、消費者市場細分依據有那些？

5、地區定價的形式有

6、顧客讓渡價值

7、市場營銷組合

8、產品的原材料包括

9、由低到高列舉馬斯洛須要層次理論中所提到的須要。

10、市場定位的要點有那些

11、企業的微觀市場營銷環境包括那些內容？

12.簡述企業訂價的主要目標,

13.簡述構成渠道流程的種類。

14.簡述銷售人員的主要工作任務。

15、生產者購買決策的主要類型有哪些？

四、論述題（聯系實際分析問題，每小題【5分共15分）

1、試述科學技術發展對市場營梢的影響？

2、試述介紹期的產品市場特點及市場營銷決策類型。

3、聯系實際談談市場細分的標準和目標市場戰略，選擇目標市場戰略的條件

一、選擇題

LB：2.A：3.C：4.D：5.C：6.D：7.D：8.A：9.A：10.C

11,C12、A、13、B14、A15、A,16、B17、D18、B19、D20、D

21、B、22、A、23、A、24、D、25、B、26、B、27、A、28、C29、A30、B

二、辨析題

1、錯、次級應為二級原材料

2、錯應為產品組合

3、對

4、錯促銷是?種溝通

5、錯并不是全部的公司都適應網絡營銷

6、錯、撇脂定價

7、錯應為品牌

8、錯應為平行商標策略

9、對

10,錯目標是實現資源永續利用,愛護和改善生態環境。

11、錯、是過程而不是事務

12、錯20世紀90年頭

13、錯應為創新定位

14、對

15、錯應為經濟型購買

三、簡答題

1、答：答：影響生產者用戶購買決策的主要因素可分為1.環境因素。2.組織因素。3.人際因素。4.個人因素。

2、答1、傳遞信息，供應情報2、突出特點，誘導需求3、指導消費，擴大銷售4、形成偏愛，穩定銷售。

3、答生產者市場中間商市場非營利組織市場政府市場

4、答：按地理細分、人口細分、心理細分和行為細分

5、答：FOB原產地定價統一交貨定價分區定價基點定價運贄免收定價

6顧客讓渡價值.指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

7.市場營銷組合。指企業針對目標市場的需求對自己可限制的各種營銷因素(產品、價格、渠道、促銷等)進行優化組合和綜合運用，使

之揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。

8、答初級原材料、二線原材料

9、答：生理須要平安須要社交須要敬重須要自我實現須要

10、答：確立產品的特點樹立市場形象鞏固市場形象

11、答：影響生產者用戶購買決策的主要因素可分為1.環境因素。2.組織因索。3.人際因素;4.個人因素。

12.企業定價目標主要有以下幾種：

(1)生存，假如企業產品過剩，或面臨激烈競爭，或試驗變更消費者需求，則須要把維護生存作為主要目標；

(2)當期利潤最大化：

(3)市場占有率最大化;

⑷產品質量最優化。

13.(1)實體流程，即實體原料及成品從成品從制造商轉移到域終顧客的過程；

(2)全部權流程，即貨