2023年沙盤模擬第一年心得體會

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，

一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難

問題。2023年X月X日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，

而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，

各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的

發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營

業(yè)績并不理想。但正是因?yàn)椴焕硐胛覀儾艜饔薪?jīng)歷，各有

體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實(shí)際運(yùn)用

是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小

組9個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著CEO、

銷售部總監(jiān)、倉儲部總監(jiān)、采購部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場

部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。各個

公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、

償債能力，可支配現(xiàn)金有多少，高的那組或負(fù)債少的那組獲

勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)

略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作、

人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、

經(jīng)營思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作

質(zhì)量管理部總監(jiān)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資格認(rèn)證，確定企業(yè)需要

爭取獲得哪些認(rèn)證，包括IS09000質(zhì)量認(rèn)證和IS014000環(huán)

境認(rèn)證。在規(guī)定的認(rèn)證周期內(nèi)寫申請書和報告書。

實(shí)訓(xùn)目的

通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合

運(yùn)用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊協(xié)作

等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作

用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

經(jīng)營模擬過程

第一節(jié)課，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，

經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵

懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師

叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年。年初開年度規(guī)劃會議，集體商議我們這個年度

的經(jīng)營任務(wù)。因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的

提示規(guī)劃各個部門的運(yùn)營任務(wù)。CEO對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、

市場部的市場開拓計劃，廣告費(fèi)的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、

質(zhì)量部的ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購

部的年度采購任務(wù)、銷售部的年度銷售計劃、生產(chǎn)部的買購

生產(chǎn)線(全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線)、工程部的產(chǎn)品研發(fā)

(P2,P3,P4)。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的年度任務(wù)。接

著，公司運(yùn)營便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對運(yùn)營規(guī)則處

于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現(xiàn)了。各個部門的任何任務(wù)

的執(zhí)行都要遵守一定的規(guī)則。因?yàn)椴欢员绕渌M慢。

只有一個產(chǎn)品，一個市場。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒有考慮到

整體利益。只是申請了IS09000認(rèn)證，而其他組是與IS014000

認(rèn)證同時進(jìn)行的，認(rèn)證申請在上年度已經(jīng)交了。市場部總監(jiān)

還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。我覺得會出現(xiàn)這樣的情況是由于

我們沒有制定合理的目標(biāo)。在這兩年我們的資金使用都是很

謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。

第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們

的經(jīng)營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現(xiàn)金流的支配

情況如何。有沒漏稅、長期負(fù)債有沒按期還、應(yīng)收賬款有沒

收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力等。其他部

門繼續(xù)自己的工作。因?yàn)榍皟赡甓榷际秦攧?wù)總監(jiān)在做，所以

我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，

說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申

請破產(chǎn)算了。

第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。我扮

演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應(yīng)聘

的是人力資源助理。這個職位對業(yè)余要求較高，也讓我認(rèn)識

到了社會競爭的殘酷和了解了面試應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)問題。

沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要

性。

生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期較長，致使生產(chǎn)處于被動，沒有足夠

的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不

重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建

設(shè)。

第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。上網(wǎng)

查詢有關(guān)資料準(zhǔn)備上課用。也了解到了更多物流方面的情

況。說實(shí)話，現(xiàn)在上講臺還和緊張呢。

現(xiàn)在我們都對自己的工作得心應(yīng)手。公司的經(jīng)營狀況也

處于穩(wěn)定期。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，

對業(yè)余知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認(rèn)

識，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門的工作進(jìn)入最后階段。

忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。實(shí)現(xiàn)零庫存。不過我

們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而

失落。

心得體會與感受

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。在上過相

關(guān)的業(yè)余課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)

現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會

到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起

點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。

在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

3市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)