鍍膜玻璃公司市場營銷分析演講人01.02.03.04.目錄市場環(huán)境分析產(chǎn)品定位與策略營銷策略與手段效果評(píng)估與優(yōu)化1市場環(huán)境分析市場需求建筑行業(yè)：建筑玻璃的需求持續(xù)增長01汽車行業(yè)：汽車玻璃的需求穩(wěn)定增長02電子行業(yè)：電子產(chǎn)品對(duì)玻璃的需求增加03太陽能行業(yè)：太陽能玻璃的需求增長04競爭態(tài)勢競爭對(duì)手：主要競爭對(duì)手包括國內(nèi)外知名鍍膜玻璃企業(yè)1市場份額：分析各競爭對(duì)手的市場份額，了解市場格局2產(chǎn)品差異化：分析各競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，找出自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢3價(jià)格策略：分析各競爭對(duì)手的價(jià)格策略，制定合適的價(jià)格策略以應(yīng)對(duì)競爭4政策法規(guī)BDAC國家政策：支持綠色建筑、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)發(fā)展地方政策：各地區(qū)對(duì)鍍膜玻璃產(chǎn)業(yè)的支持政策法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：建筑節(jié)能、環(huán)保法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等國際法規(guī)：國際上對(duì)鍍膜玻璃產(chǎn)業(yè)的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求2產(chǎn)品定位與策略產(chǎn)品定位目標(biāo)市場：高端建筑市場產(chǎn)品特點(diǎn)：高透光率、低反射率、抗紫外線價(jià)格策略：高端市場，價(jià)格較高營銷策略：注重品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品知名度價(jià)格策略成本加成定價(jià)法：根據(jù)成本加上一定比例的利潤來確定價(jià)格01目標(biāo)利潤定價(jià)法：根據(jù)目標(biāo)利潤和市場需求來確定價(jià)格02競爭導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格來確定價(jià)格03價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值來確定價(jià)格04渠道策略STEP4STEP3STEP2STEP1經(jīng)銷商渠道：選擇合適的經(jīng)銷商，建立長期合作關(guān)系電商平臺(tái)：開設(shè)線上旗艦店，提高品牌知名度直營店：開設(shè)直營店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升品牌形象展會(huì)活動(dòng)：參加行業(yè)展會(huì)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展市場3營銷策略與手段廣告宣傳廣告投放：選擇合適的媒體和平臺(tái)進(jìn)行廣告投放廣告創(chuàng)意：設(shè)計(jì)吸引人的廣告創(chuàng)意和文案廣告效果評(píng)估：對(duì)廣告投放效果進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化廣告預(yù)算：合理分配廣告預(yù)算，提高廣告效果促銷活動(dòng)01打折促銷：通過降低產(chǎn)品價(jià)格吸引消費(fèi)者02贈(zèng)品促銷：購買產(chǎn)品贈(zèng)送禮品，提高消費(fèi)者滿意度03優(yōu)惠券促銷：發(fā)放優(yōu)惠券，降低消費(fèi)者購買成本04限時(shí)促銷：在特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者緊迫感公關(guān)活動(dòng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，介紹公司新產(chǎn)品和新技術(shù)參加行業(yè)展覽會(huì)，展示公司實(shí)力和品牌形象舉辦客戶見面會(huì)，增進(jìn)與客戶的溝通和了解舉辦公益活動(dòng)，提升公司形象和知名度030402014效果評(píng)估與優(yōu)化銷售數(shù)據(jù)01020304銷售額：反映公司產(chǎn)品的市場接受程度銷售量：反映公司產(chǎn)品的市場占有率銷售增長率：反映公司產(chǎn)品的市場增長潛力銷售利潤率：反映公司產(chǎn)品的盈利能力客戶反饋滿意度調(diào)查：了解客戶對(duì)鍍膜玻璃產(chǎn)品的滿意度客戶投訴：收集客戶對(duì)鍍膜玻璃產(chǎn)品的投訴和建議客戶需求：了解客戶對(duì)鍍膜玻璃產(chǎn)品的需求和期望客戶評(píng)價(jià)：收集客戶對(duì)鍍膜玻璃產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和意見優(yōu)化措施增加市場調(diào)研，了解客戶需求01優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高產(chǎn)品競爭力02加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度