競價十大制勝法寶目錄大綱

流量前端1

展現中端2

運營后端3一流量前端

賬戶架構1

關鍵詞選取2

匹配方式選擇3

質量度4第一步：確定賬戶結構搜索推廣專業版推廣方案2推廣單元3推廣方案3推廣方案1推廣單元2推廣單元1①設置計劃②劃分單元

1.優質賬戶結構：覆蓋面大分類清晰有條理2.方案設置思路方案設置常用維度根據推廣時間周期設置方案根據推廣地域設置方案根據活動時效設置方案根據推廣病種名稱設置方案將以上維度適當組合設置方案方案維度舉例說明計劃可考慮的維度舉例男科類醫院整形類醫院病種或服務名稱性功能障礙計劃眼部整形計劃生殖整形計劃一針美白計劃前列腺計劃

推廣地域

廣州受眾計劃深圳受眾計劃時間暑假活動計劃

寒假活動計劃促銷、活動

婦女節計劃母親節計劃地區＋病種/服務廣州包皮手術計劃廣州地區豐胸計劃佛山地區減肥計劃3.單元設置思路〔結構相同、意義相近〕

邏輯清晰，層級劃分合理減少漏詞和重復便于管理評估為什么要參照方案？為什么要按主題建立單元？方便撰寫創意，創意更相關方便考慮通配符的插入地點提高顯紅幾率單元設置思路：方案為前提主題定單元單元設置思路－具體方法思路清晰、單元主題明確唯一同一主題的關鍵詞歸入同一單元保持單元詞性、句式統一如何確定主題單元設置的要求推廣計劃名稱婦科病種病種拓展詞推廣單元名稱婦科炎癥盆腔炎治療盆腔炎計劃生育人流人流費用不孕不育男性不育男性不育原因宮頸疾病宮頸糜爛宮頸糜爛原因確定主題可參考：醫院業務病種種類治療方法例如：婦科行業一賬戶結構2.建立一個賬戶結構的步驟二關鍵詞1.關鍵詞分類品牌關鍵詞〔品牌展現為主〕流量詞品牌影響潛在客戶效益關鍵詞〔強調轉化率為主〕-->長尾詞直接影響產生轉化2.關鍵詞單元分組流量詞組：業務核心詞機構廣義詞其它類〔間接相關〕病種病癥業務影響長尾詞：疑問費用地域醫院詞疑問方法疑問特定手術類

3.關鍵詞獲取渠道1.百度后臺關鍵詞推薦2.百度下拉框3.百度相關搜索4.工具軟件〔金花，追詞工具〕5.搜索詞報告120peixun4.長尾關鍵詞選取技巧重點長尾關鍵詞是怎么來的？按照一個病患的心理角度應該是這樣的：1，發現問題關鍵詞：臉上長包了怎么辦？2，找到病癥關鍵詞：粉刺如何治療？關鍵詞：粉刺治療方法3，需求購置信息關鍵詞：廣州治療粉刺多少錢？廣州治療粉刺醫院哪里好？4，尋找醫院信息關鍵詞：廣州美容整形醫院廣州皮膚醫院120peixun4.長尾關鍵詞選取技巧1，其中問題是按邏輯順序：1-2-3〔4〕；其中3，4沒有先后順序可能顛倒，也可能并存，也可能只有其中1個步驟。2，不是所有的人都會從第一個步驟到第二個步驟，也不是所有的人會從第二步驟到第三或第四的步驟。網友準備就診的時候，首先是考慮效果——哪里好？怎么治？其次考慮價格——多少錢，費用，價格最后要了解醫院——醫院4.長尾關鍵詞選取技巧重點關鍵詞在哪里？*我們給出關于3和4的關鍵詞輪轉公式模型：<地區>+{<“手術形式〞>〔主題詞〕〔錯別字/通用主題詞〕}+<醫院><哪里好><價格><費用><多少錢>比方“眼袋〞工程1，廣州祛眼袋2，廣州去眼袋廣州祛眼袋醫院廣州祛眼袋哪里好？廣州祛眼袋價格廣州祛眼袋費用廣州祛眼袋多少錢？？廣州去眼袋醫院廣州祛眼袋哪里好？廣州去眼袋價格廣州去眼袋費用廣州去眼袋多少錢？？去眼袋醫院去眼袋哪里好？去眼袋價格祛眼袋費用祛眼袋多少錢？？祛眼袋醫院祛眼袋哪里好？祛眼袋價格去眼袋費用去眼袋多少錢？？本工程目前輪轉出的重要關鍵詞為22個，這些詞就是我們要重點投入的詞120peixun三匹配方式選擇1.匹配方式定義使用不同的匹配方式將幫助商戶通過不同的方式定位潛在受眾。不同的匹配方式會影響商戶在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配會幫助商戶吸引精確的潛在受眾。廣泛匹配〔BroadMatchType〕

廣泛匹配是關鍵詞匹配的一種模式。使用廣泛匹配，當網民搜索詞與您的關鍵詞高度相關時，即使商戶并未提交這些詞，其推廣結果也可能獲得展現時機。在廣泛匹配方式下,可能觸發推廣結果的包括：同義相近詞、相關詞、變體形式、完全包含關鍵詞的短語。精確匹配〔ExactMatchType〕

精確匹配是關鍵詞匹配的一種模式。僅當網民的搜索詞與商戶提交的關鍵詞完全一致時，推廣內容才有展現時機。短語匹配〔PhraseMatchType〕

短語匹配是關鍵詞匹配的一種模式。在短語匹配的模式下，只有在網民搜索詞與關鍵詞字面一致、或者搜索詞完全包含關鍵詞并順序一致時才展現對應的創意。否認匹配(NegativeMatchType)

否認匹配是關鍵詞匹配的一種模式，用來防止與商戶推廣意圖不符的搜索詞觸發創意。120peixun三匹配方式如何選擇不同匹配方式被展現的概率不同：廣泛匹配>廣泛+否認>短語匹配>短語+否認>精確匹配。

廣泛匹配：建議新上線的關鍵字〔無特別通用性關鍵字的情況下〕，初期〔1-2周〕全部為廣泛匹配，觀察其點擊、展現、點擊率、消費等情況后，酌情進行各種匹配的區分。短語匹配&精確匹配：第一種情況：比較寬泛的關鍵字可以設置該匹配形式；第二種情況：消費過快的關鍵字，可以設置該匹配形式；第三種情況：強調轉化率的客戶，可以為其關鍵字設置該匹配方式；設置后，關鍵字的點擊將會有明顯下降。否認匹配：假設方案中存在通用性廣泛匹配的關鍵字，那么可添加否認匹配120peixun四質量度1.質量度定義質量度主要反映網民對該關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度。影響因素包括關鍵詞的點擊率、創意撰寫質量〔關鍵詞和創意的相關性〕以及賬戶表現〔賬戶生效時間、賬戶內其它關鍵詞的點擊率〕等?？梢酝ㄟ^優化關鍵詞的質量度，特別是提高關鍵詞與創意的相關性，來降低最低展現價格以及點擊費用。綜合排名指數=質量度*出價等級：1星：代表質量度偏低，左側展現概率小提示：新詞質量度穩定需要一定時間，建議觀察3天左右再決定2星3星：代表質量度普通或優秀，在出價合理的根底上展現左側概率比較大120peixun四質量度2.影響質量度因素創意撰寫方面:創意內容與關鍵詞的匹配度，簡單的說就是關鍵詞套入創意是否通順；創意撰寫具有一定的號召性吸引網民點擊。網站質量方面網站著陸頁面與關鍵詞相關度:指百度推廣的URL鏈接頁面內容與關鍵詞的相關度。網站翻開速度，空間效勞器的穩定性，這點也間接影響推廣的跳出率進而影響關鍵詞的歷史表現。網站用戶體驗，包括網站的UE設計等方面，其影響的包括網站的瀏覽量，瀏覽深度，停留時間等因素百度推廣賬戶方面：賬戶結構合理：要求賬戶的整體架構清晰，同時單元中的每個關鍵詞語意一致、詞性一致，同時有使用通配符的匹配，替換到通配符中時，保持創意的語意不變，語句通順。賬戶歷史表現：賬戶表現包括賬戶的生效時間、賬戶內關鍵詞的點擊率等，其中點擊率是影響質量度的最重要因素，點擊率＝點擊量/展現量，衡量的是網民對推廣創意的認可度。120peixun四質量度3.如何提高質量度120peixun四質量度3.如何提高質量度120peixun四質量度3.如何提高質量度120peixun二展現中段

創意撰寫5

排名選擇6

惡意點擊7

著陸頁面8120peixun一創意撰寫1.創意定義作用創意是指網民搜索觸發您的推廣結果時，展現在網民面前的推廣內容，包括標題、描述，以及訪問URL和顯示URL。關鍵詞可以為您定位潛在客戶，創意的作用那么是幫您吸引潛在客戶。120peixun一創意撰寫2.創意寫法本卷須知1.一個廣告單元需要設置2個以上標題描述。2.找出本組核心關鍵字，將標題描述中參加核心關鍵字。3.標題描述中，包含投資回報比較高的關鍵字。4.表達產品獨有的優勢。緊扣主題，保持與主營產品/效勞的相關性。5.包含號召性的語言及訴求點。6.針對同一產品或效勞，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。

7.適當添加符合語法的“!、?、-〞等標點符號。

正常標點符號的使用對于提升點擊率也有一定的幫助，可以吸引網民的關注，但注意一定要合理使用，遵照審核標準，確保網民體驗。8.采用精煉的短句。防止讓過長的公司全稱或網站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。

創意的字符限制決定了我們在撰寫創意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網民的搜索習慣9.多種創意展現形式〔如箭形或矩形〕，對于點擊率提升有一定幫助。

可以利用創意的三行形式進行變化組合，如箭形〔短長短〕、矩形〔同長〕或梯形〔正梯、倒梯〕等。10.插入通配符，盡量多顯紅

當創意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時，在展現時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關注，并使潛在受眾對創意信息的感知更為準確，更容易判斷創意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創意的點擊率和轉化率，從而提高投資回報率。

120peixun一創意撰寫3.創意與質量度的關系A.飄紅度B.通順度C.相關度120peixun二排名位置選擇1.排名的點擊率分析看看我們的測評報告：〔某關鍵詞三個月的數據分析〕結論四：有沒有仔細算過賬，第一名的點擊率是第二名的3.5倍，是第三名的5倍多。第二名的點擊率是第四名的兩倍，第七名的三倍。第一名、第二名、第三名總量占到了70%的點擊率。都是敏感地帶。思考：如此說來是不是第一名花錢多，不劃算？〔成交幾率的問題〕思考：出價的倍數和成交獲利的倍速能對等么？〔第二三名如何取舍〕120peixun二排名位置選擇2.排名的選擇通過以上判斷我們大體可以組合集中策略1，優勢工程，轉化率高，利潤高的工程，不要吝嗇排到第一位，投入產出比可能低，但是在投放金額不限量的情況下，利潤更高。2，對于類別眾多，轉化率適中，只有普通優勢的工程，在完成根本銷售業績的情況下，追求高性價比的平衡點。3，對于轉化率低，優勢不明顯，利潤值高的工程，選擇性價比〔單價：曝光度〕偏高的平衡位置〔要制定曝光數量〕4，對于轉化率低，優勢不明顯，利潤值低的工程，謹慎選擇投放，千萬不要搞平均主義，根據投入產出比例來協調。120peixun三惡意點擊1.惡意點擊定義與分類

百度官方是把惡意點擊定義為無效點擊，是指與正常點擊相對而言的，指經系統確認的、不會為您帶來有效訪問的點擊，百度推廣客戶無需為此支付額外的費用。

分類：

1.人工點擊2.推廣鏈接點擊3.軟件點擊120peixun三惡意點擊2.惡意點擊來源1.競爭同行2.百度聯盟網站3.百度代理商或內部公司4.大量的銷售公司和產品推銷人員搜索信息5.對廣告投放者有報復企圖的團體或者個人6.重大新聞和事件7.百度推廣賬戶設置不合理120peixun三惡意點擊3.防止惡意點擊十大方法選取精準的關鍵詞：

地域限制和分時間段推廣：每日最高消費限制

IP排除否認關鍵詞創意撰寫排名位置

匹配方式120peixun三惡意點擊3.防止惡意點擊十大方法9.

網盟推廣和搜索意圖推廣10.百度客服投訴四著陸頁面用戶體驗1，網站用戶體驗籌劃的三要素

用戶特征不重要，用戶訴求〔動機〕更重要；用戶特征是為了分析用戶動機的。四著陸頁面用戶體驗網站用戶體驗是誰的工作?A,一線的咨詢人員，他們不缺乏觀察用戶的能力，但是不能將需求提煉成形，進行結構化的設想和設計。 B,網站籌劃編輯人員，他們能將咨詢人員對于客戶的表述提煉成要點，并圍繞著其中的要點來組織文案和籌劃思路C,網站美工，他們能根據籌劃編輯人員的文案和籌劃思路來組織圖片素材，并有機的整合在一起。D,網站程序，他們根據美工的排版融入友好的用戶體驗當中，并改進人機對話的手段和渠道。E,網絡部經理，他們協調各個部門的需求，反復邀請目標客戶訪問網站，并給予真實的反響，積極修改網站。

著陸頁面用戶體驗用戶體驗要做什么？體驗UE內容功能可用性交互設計目的性能營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點1，根據理性和感謝來撰寫標題和主要內容

表述簡單，對效果評估準確，能抓住客戶心理，缺乏理性，用問句引起點擊。80分完全采用感性打動女性〔瞬間，自信，活力，生動〕，帶有理性分析〔自然，平安，無痕〕。90分訴求明確，適合求廉價的受眾，標題講價格低，內容作補充70分營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點1，根據理性和感謝來撰寫標題和主要內容

現在訴求：零歲、寫真、260元真實訴求：準確，全面，動態的觀察腹中胎兒的身體，骨骼，發育，器官等情況。營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點1，根據理性和感謝來撰寫標題和主要內容

修改以后：平安、健康、趣味、高清零歲寶寶的第一次360度體檢：四維彩超只要260元*訴求從寫真轉移到體檢，增加了該工程的必要性*通過360度的描述，表達了畫面感*平安、健康、趣味、高清，簡單直接的突出了訴求的重點*通過修改把偏重感性的需求轉化到理性需求，提供了更多的成交可能性*整體設計可以圍繞體檢來理性開展營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點1，根據理性和感謝來撰寫標題和主要內容隨堂作業：針對初次人流的工程營銷網站撰寫標題性別：女性、男性消費特點：感性兼顧理性年齡：18-30消費能力：強需求程度：剛性需求訴求：無痛，平安無副作用，價格上網時間：隨時上網地點：私密地方

營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點1，根據理性和感謝來撰寫標題和主要內容隨堂作業：針對初次人流的工程營銷網站撰寫標題呵護孕育土壤，青春與愛同行維倫I型：特別適合初次人流女性的納米抗菌微創無痛手術〔特點：形象比喻，心理補償，特別針對，小傷口，高科技，平安，無痛，無副作用〕〔特點：自造概念，專業，直接簡單，值得信賴，更適合高端人群的受眾〕營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點2，咨詢窗口是最重要的廣告位

1，點擊率最高2，位置最好3，彈出次數最多促銷：哪怕騙點也值得，電視購物點擊即將獲得…每天有幾千元來的流量，沒有點擊就走了….，難道都是打醬油的。思考：要寫什么東西-提示：長期和實時營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點3，咨詢窗口當做小門戶窗口

將咨詢窗口做成了類似騰訊新聞彈窗這樣的小門戶，既做了咨詢彈窗也做了熱點導航，這樣的做法大大提升了用戶體驗，降低了用戶對彈窗的反感程度。這樣的彈窗并不是出現在頁面正中央，而是出現在頁面右下角，更符合彈窗出現的位置，不打攪用戶閱讀感覺。可以靈活設置中間和角落營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點4，無論如何也要找到你

每個來路的ip〔訪客〕都有自己的習慣，有的人喜歡用在線客服，有的人喜歡用msn，有的人喜歡用QQ，有的想加QQ群分享受眾經驗，有的人想直接預約，有的人直接殺過來，有的人想溝通，有的人想看看你的微薄。寧可錯殺10000，不要放過1個，因為每個來的IP都是花了錢的。地圖要以彈出層的形式表現。這個導航一定要放在重點為主，不要放在底部鏈接思考：飛機和自駕有意義么？營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點5，側欄對話導航的有效使用

側欄的對號入座是非常有效的功能，盡量利用這樣的功能吸引網友點擊。側欄要注意以下幾點：1，側欄一定要留號碼。2，側欄一定要對號入座。科目少可以留圖片。3，側欄盡量防止放醫生或人的圖片。4，側欄盡量留一個可以閃的在線咨詢按鈕。5，重要：側欄一定要給讀者一個點擊你的理由，不惜一切代價做賣點：不住院，費用低，療效好，無副作用。6，重要：側欄的病種一定要成按鈕狀給人點擊的指示和欲望。7，重要：側欄的要注重24小時字樣。8，側欄盡量表述一個與患者交流的人數顯示。營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點6，用戶最想聽到的是其他患者的聲音

用戶的訴求是什么？用戶的訴求就是把病治好了。1，直接表現用戶訴求，無論圖片文字的真實性是否有折扣，用戶閱讀時增加了信心，增加了閱讀感受，會更積極樂觀的去和我們咨詢溝通。圖片越真實，越有說服力。2，通過第三方的現身說法，既增加了用戶的信賴感，又可以通過公立說法來營銷，在描述內容的時候一定要有褒有貶，甚至貶中帶褒都可以。營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點7，比較顯眼的位置放置我們的獎狀客戶心理：現在牌子很多，蠻多牌子都不可信。但是網絡是比較購物過程。客戶會認為，至少有牌子的比沒有牌子的要強，牌子多的比牌子少的要強，有含金量的牌子比沒有的強我們醫院沒有牌子怎么辦？。。。。營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點8，比較顯眼的位置放置媒體報道*媒體報道在客戶心理還是有一定影響力，盡管認為會有水份也是有比沒有強，中國老百姓還是偏向媒體*沒有媒體報道可以制造媒體報道，在武漢看到過荊楚金報的，江城晚報的請舉手。*實體媒體無法報道，網絡媒體可以湊數，網絡上有專門賣外鏈的，也有專門賣軟文的，搜狐，新浪，中華網，新華網價格都在200元以內一篇。*實體媒體報道了，要直接截圖報道。*媒體報道和患者案例一樣，是可以修改的。搶險救災的報道也可以轉化過來。營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點9，專題網站第一屏很重要15%的人翻開頁面就立刻關掉了，你拿什么誘惑他？營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點9，專題網站第一屏很重要15%的人翻開頁面就立刻關掉了，你拿什么誘惑他？1，第一屏要把他當單頁來設計，為15%的人準備2，不僅僅是美工，包含文字，“打動人〞的文字，能喚起共鳴的文字才是打動人的文字。動人的文字示范：什么時候他和我說話的時候不再凝視了？什么時候他不愿從背后環抱我的纖細的腰間？什么時候他不再輕輕撫摸我光滑如脂的面龐？什么時候他的眼神變的閃爍？什么時候他不在親昵的呼喚我？可以看看：營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點10，Q&A的妙用參看://shhuamei/zt/xizit.html#xzal1，急躁的閱讀時代，只有問題才能引起人們的關注。2，對于患者來說只有問題才會有共鳴感，才會吸引他們去閱讀。3，問答要在同一頁面出現，有關閉的叉叉更人性化。妙用：增加“還是不太清楚，向專家提問〞的鏈接指向咨詢窗口，最終目的是對話。營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點11，營銷專題網站的鏈接A,營銷型專題網站盡量弱化內部鏈接可以改進的更好*在線咨詢，有問必答，權威專家直接鏈接到對話窗口*中盛榮譽，走進中盛用彈出層或扎彈出窗口〔無地址欄的〕來表現*首頁指向網站首頁。為什么？每個用戶看網頁的時候，都會有意外發生，比方接，電腦死機，網絡斷了，開會去了等等，不要讓客戶在網站之間穿梭，看的越多，問題就越多，讓客戶簡單看完就咨詢會有更高的效率。營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點11，營銷專題網站的鏈接B,營銷型專題網站更多鏈接直接指向*所有的“詳細〞“更多〞“more〞都要直接指向對話窗口。圖中的詳細是打不開的，大大降低了用戶體驗。*沒有“詳細〞，“更多〞的地方甚至要有意而為之的加上這些按鈕。

每個客戶都是我們花錢請來的，讓客戶去點擊按鈕，比我們直接彈出更友好。營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點12，錯誤頁面的友好程度*有趣，友好，最好還能植入一局部廣告。*可以一局部有趣的404頁面，一局部突出醫院的重點工程。營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點13，我們的優勢一，二，三，四，五*不要讓用戶來猜我們的優勢，愛要大膽說出來*比較購物的時代，突出優勢能讓天枰傾斜*給客戶心理暗示，我們做男科是由優勢的*牢記7±2原那么，不要列太多的優勢*真正的優勢是要做競爭對手分析的*真正的優勢是要針對每個專題來講述的*優勢是可以避重就輕的*表達真正的優勢才能吸引到更多的客戶咨詢營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點14，每個網站〔包括專題〕底部的品牌墻是必不可少的*合作單位，媒體關注都是比不可少的，不要怕貼太多logo，不要錢的自我宣傳*不要真的給鏈接過去了，謝謝，呵呵！只是用來展示的！營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點15，圖片art注釋廣告*通過技術手段突出圖片的注釋*文字植入廣告：“瑪麗亞權威專家：盧群英〞*圖片注釋對圖片類seo的奉獻微弱，更多的看圖文的融合營銷型網站籌劃要點營銷型網站我們要做到的36點16，圖片水印的搜索引擎營銷第一名：美狐網