公共關系選修“母親節，感恩節，愛心獻給母親”活動策劃書主辦：某某化妝品連鎖店2012年5月“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”活動策劃書第一部分：前言感恩，是中華民族的優良傳統，“烏鴉反哺”的性靈原態，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經緯里，總有千絲萬縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開，就會發現，60%以上的是屬于母親的。終于有一個機會給我們了，我們要怎樣謳歌她們？第二部分：市場狀況與形象分析當今社會，化妝品零售市場競爭激烈，各大品牌瓜分市場，近年，隨著大潤發，又新興了許多化妝品品牌，參差不齊，種類繁多，這也就意味著銷售地點也越來越多，各店之間競爭十分激烈，在這種情況下，不少化妝品店利用節假日進行促銷，同時也形成一種品牌效應。母親節是由西方引進的節日，在當下的中國也已經形成固定的節日，五一長假剛過，我們又如何借這樣一個節日展示我們的商品呢，于是就有了感恩母親這樣一個專題活動，對制定商品進行促銷。重新塑造品牌概念，提升本店產品在顧客心目中的品牌形象，以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。第三部分：目標體系母親節就要到了，作為兒女的我們，應該趁著這個節日，給自己的媽媽送上一份禮物或者一份祝福，道一聲媽媽你辛苦了，但是，送媽媽什么呢?是好多兒女犯愁的事情，送花康乃馨的話，總是感覺太形式主義，而且一般母親們都覺得是亂花錢，不喜歡，送吃的吧，現在生活好了，什么吃的現在一般都不稀罕，那么送給母親什么呢?這個母親節，你可以試著送給媽媽一份美麗，送給媽媽適合的一套化妝品，因為愛美是每個女性的天性，而適合他們的化妝品，肯定會讓母親喜愛，并且又感覺別出心裁，有孝心的兒女們挑一款適合你母親的送給她吧。

母親節禮物之補水保濕：肌情橄欖油護膚品面部護理套裝補水保濕

產品優勢：這款面部護理套裝，是補水保濕型的，適合人群比較廣泛，適合的年齡人群從20-50歲都能適應，是一套基本上大眾都能用的化妝品目的：1、母親節促銷活動方案提高品牌知名度。2、提高目標消費者當中的指名購買率。第四部分：創意說明1、爭取首位效應，制造社會熱門話題。在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在漯河地區了解這個節日的人還不多。“----”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。2、迎合目標消費群心理，滿足情感需求。目標人群大眾化，這種現象也是普遍存在的，他們與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。3、選擇媒體空白時區，制造最大傳播效果。本次活動避開了五一的營銷高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在一周后形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在坂田片區消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。第五部分：媒體策略五一促銷結束的第一個周末就是母親節，而且促銷時間短，因此，母親節化妝品促銷預熱就顯得重要。前期宣傳推廣：電視、報紙、網絡等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。）第六部分：活動方案總負責人：某人活動時間：5月11日至13日活動內容（一）活動預熱期1、發放傳單為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特聘請10-20名兼職選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發精美宣傳單頁（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。）2、有線電視臺衛視臺插轉廣告有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛視臺插轉廣告。3、店面布置活動時間內，隆重布置各個專營店，發放宣傳“母親節”活動的宣傳單頁，并臨時招聘更多兼職參與到活動中。懸掛“母親節”內容條幅，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。4、短信祝福以化妝品店的名義想目標消費者發送“母親節”親情短信；短信發送活動內容，包括時間地點等。（二）母親節促銷活動方案活動執行期經過前期的啟動工作，活動進入最終執行階段，5月11-13日在各個專營店內同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執行的細節。內容：1、發布媒體廣告2、促銷活動各個專營店內商品均以促銷方式向廣大消費者售出，并在店內擺放限量的康乃馨、木梳等商品，加載促銷活動中以低價售出，既為顧客省去逛花店的世間，也對本店商品起到一定的促銷作用。3、母親過生日，額外送大禮購買各連鎖店內的產品超過一定數額，定制出不同的禮品種類，額外贈送給消費者。具體措施：1、5月7日：當地報紙1/4版。（某某化妝品專營連鎖店母親節活動隆重推出）2、5月7日—13日：當地有線電視臺衛視插轉30秒。（母親節活動內容宣傳）電視稿：30秒畫面一：一個嬰兒抱著媽媽的脖子，發出第一個詞語：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭著喊：媽媽。畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。畫面三：一個八九歲的少年放學走出學校，跑過來說：媽媽。畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。畫面五：一個二十多歲的大學生身穿學士服，與媽媽相擁說道：媽媽。畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。畫面七：一個四十多歲的男人坐在老板桌前，對著電話說道：媽媽。畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等（旁白：媽媽，我們學會的第一個音節；媽媽，伴隨我們成長每一步）畫面九：“5月8日”日歷特寫，突出頁面上“母親節”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恒。（旁白：感恩母親，母愛永恒。）3、5月11日—13日：通過移動短信平臺進行情感溝通，30000條/天；內容為母親節問候短信。短信內容：a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價；寧可不長大，如果風華換來的是母親的白發；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。c：感恩母親，母愛永恒。5月8日，“某某化妝品店”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮艷康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意當地報紙，或撥打咨詢熱線：戶外媒體店面外條幅：50條店面櫥窗海報：500張平面媒體宣傳折頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印第七部分：公共關系預算方案報紙媒體：當地報紙：彩色1/4版，5000元/次，發布1次5000元合計：5000元電視媒體：30秒廣告片30秒廣告片制作費：3000元當地有線電視臺：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計9100元。合計：12100元戶外媒體店面外條幅：50條，20元每條，計1000元店面櫥窗海報：500張，5元每張，計2500元合計：3500元平面媒體宣傳單頁：10000份，5元每100頁，計500元合計：500元短信媒體移動短信平臺：合計：禮品費用促銷禮品（待定）：合計：費用總計：約***元第八部分：效果展望感恩是一種文明，一種品德，更是一種責任。感恩應是社會上每個人都應該有的基本道德準則，是做人的起碼修養。通過本次活動，這種品德應該能夠更好的得以展現，尤其是對母