發現貴陽生活新方式貴陽恒大綠洲整合推廣策略提報目錄一、我們的理解二、整合推廣策略三、我們的團隊發現貴陽生活新方式1我們的理解——恒大品牌從精品南中國,到精品中國，從精品中國到精品貴陽貴陽人眼中的恒大地產精英：恒大地產貴陽精英高薪招聘會精彩：與政府的合作適宜，恒大集團獨家冠名“第49屆世界乒乓球錦標賽〞精品：恒大華府、恒大城、恒大名都、恒大綠洲、恒大金碧天下遍布全國。恒大地產，輝煌的制造者……我們的理解——工程區域方圓2公里內，松林、水岸、坡地渾然天成，高尚住宅林立，品牌大盤扎堆。既坐享受白云成熟生活配套，又得利金陽整體規劃！片區整體均價早已突破4000元/平米，除市中心外，貴陽，整體房價最貴的區域！貴陽，乃至全省，工程品質最高的區域！我們的理解——恒大.綠洲是恒大地產拓展全國市場，進入貴陽的第一個工程。沿襲了恒大以往同類型工程的風格，對“恒大〞品牌有統一性。工程生態特點明確，給人一個鮮明的精致形象。恒大.綠洲，氣質高貴，系知名門。位置：白云區、艷山紅鎮、云環路；東邊建設中的云環路相接，南鄰白家松山，北接馬鞍山，西靠楊家山，地塊中部有凹入局部，猶如一個聚寶盆；背靠自然林帶，生態氣質明顯，面朝南湖，猶如一把龍椅;地塊內有天然泉眼。工程規劃：歐式園林風格，營造生態寫意的生活空間；中低密度小高層和高層大盤；區內設施有會所、國際幼兒園和歐式園林。周邊配套：因片區開發尚屬初期，周邊僅有仿古商業步行街，夜郎古城食街等專業市場，市政建設還不完善，離白云區中心地帶尚有一段距離，欠便利；工程東面有中國四大古寺之一“普陀寺〞，人文氣息濃。目前沒有公交車到達；城市新貴生活形態恒大.綠洲特點他們是最懂得價值的貴陽最高尚的居住板塊他們是最懂得人文的普陀寺，仿古商業街對整個所代表的意義他們是最懂得配套的精致的社區配套，生活休閑娛樂自成體系他們是最懂得私密的不言自明的“清幽、自然，獨享一方恬靜〞他們是最懂得休閑的生活、娛樂均在與自然對話中進行他們是最懂得生態的三面環山，背靠自然林帶他們是最懂得品質的全精品精裝房他們是最懂得品牌的中國精品專家實力鉅獻他們是最懂得效勞的度身訂造貼身效勞，關心無微不至…… ……目標客戶生活形態與恒大綠洲的關聯性“恒大.綠洲〞是一個歐式風格突顯的精裝工程，園林規劃極盡生態的生活氣氛；外部環境和設施不盡人意；“恒大.綠洲〞，一個身處貴陽最高尚居住板塊的精致、生態精品工程。她氣質高貴、系知名門，將賦予龍潭路板塊更高的區域價值，顛覆貴陽傳統的生活方式。我們的理解——企業目標開盤實現3個億的銷售額開盤當日到場10萬人次提升品牌美譽度企業目標如此，我們用什么樣的策略來達成目標？發現貴陽生活新方式2推廣策略品牌——落地——品質——走出去推廣策略——1、亮出恒大的品牌姿態意義恒大貴陽開篇之作城市價值、品牌價值、工程價值的共同實現一個城市與品牌開展商的融合共生恒大在中國實力中國土地儲藏最多的房地產企業之一、全國唯一同時擁有設計、施工等五大國家一級資質的開發商。22個主要城市、五大品類、工程50多個、年開發建筑面積600多萬平方。只做精品——恒大御景半島只拿最好的地塊——重慶地王工程和諧慈善活動、贊助橫渡珠江、冠名世乒賽等等傳播核心：恒大精品精神與中國人精品意識的契合恒大精品中國年推廣策略——2、落地與地塊炒作〔表達恒大為提升貴陽城市生活的姿態〕恒大品牌如何實現在貴陽的落地？1、恒大品牌將為貴陽帶來什么。2、恒大綠洲以品質為品牌說話。恒大在貴陽恒大速度恒大.綠洲當年拿地、當年開工、當年入住。〔電視、報媒跟蹤報道，表達恒大的實力，品牌折射到工程上，給消費者信心。〕恒大精英再在貴陽舉辦一次高薪招聘會，在業內引起再次轟動，表達品牌實力。〔電視、報媒報道，表達恒大的實力，品牌折射到工程上，給消費者信心。〕恒大板塊發現龍潭路新板塊，恒大只在最高尚的區域拿地，提升板塊形象。〔炒作地塊，引起關注〕傳播核心：大國崛起，中國在不斷進步，貴陽在不斷進步為貴陽更進一步事件營銷——與政府聯合舉辦“貴陽生態文明之城〞論壇，“避暑〞峰會、〞論道〞冠名〔讓每一個貴陽人知道恒大〕；“恒大速度〞恒大綠洲工期追擊報道——通過電視臺、報媒〔讓每一個貴陽人了解恒大，給消費者信心〕投資建公園〔與政府協作，進行楊家山、馬鞍山、白家松山進行市政山體公園開發〔實質是為本項業務建筑休憩通道〕有觀點的、符合產品品質和內涵的戶外廣告〔傳達恒大精神〕其他品牌落地通路：恒大品牌深入人心論壇“貴陽房地產板塊論〞〔貴陽現有板塊中最高尚的居住板塊在那？〕論壇“高尚居住板塊標準〞〔為高尚居住區做一個評判標準〕論壇“尋找貴陽貴高尚的居住板塊〞〔發現龍潭路新板塊〕電視臺全程直播——觀眾短信參與互動，抽取大獎，報媒全程報道。〔讓消費者參與進來，并認可龍潭路板塊為貴陽最高尚的居住板塊，提升工程附加值〕事件炒作——風水大師高價購地〔讓龍潭路新板塊是貴陽最高尚的居住板塊名至實歸！〕邀請政府高官、公司高層、地產界重要人士參與論壇。〔營造政府戰略的市場現象〕其他發現龍潭路新板塊通路此類的公關事件，以媒體中立的角色來描述龍潭板塊，更能顯示出真實可靠性，在自然情況下，恒大的品牌以城市運營商角色進入，理所應當穩固了區域第一、城市第一的位置。發現龍潭路新板塊推廣策略——3、品質〔從市場中脫穎而出〕合作簽約儀式〔國際幼兒園〕精品保證〔精裝用材展示〕中心景觀開放〔體驗式營銷〕健康水體做文章，電視直播水體水質礦物質鑒定、地質勘探“天然泉的形成〞〔與政府共同做好環保生態文章〕會員推廣〔恒大會〕有獎征集“生活在貴陽〞〔文章、圖片〕消費者投票選取精裝用材品牌，堅決市場信心。〔精致生活〕恒大.綠洲新品體驗推薦會〔生態生活〕系列軟文“發現貴陽生活新方式〞〔精致、生態、時尚、純粹，專為城市新貴打造〕精致生活代言人有觀點的戶外廣告（新生活方式）準現房發售（開盤）“恒大速度”報道（刺激客戶到現場進行體驗）利用奧運契機進行（冠名奧運現場直播、貴州省運動員獲獎獎勵）或有針對性的DM（不一定是郵寄資料，可以是禮品等）珍藏版、限量發售（刺激客戶購買）鍍金樓王模型展示及購房贈鍍金房模型活動一期樓王現場拍賣會其他通路：調性：領銜主演工程入市關鍵詞：氣魄期待調性：高調奢華工程入市關鍵詞：國際級經典形象樹立市場傳播訴求：恒大.綠洲領銜貴陽生態豪宅領袖之作貴陽頭銜屬性確立產品傳播訴求：三山環抱一城傳世資源訴求風水寶地城之規模傳世之作推廣策略——4、走出去〔借貴陽氣候優勢)與重慶、深圳、廣州恒大其他工程聯合推廣地州推廣〔有觀點的戶外——“恒大地產，只做精品〞〕購房團〔深圳、廣州展銷會〕VI創作我們的團隊貴陽采納創意深圳公司貴陽外鄉化的代表；市場觀念成熟，較強的籌劃力和執行力；有專業廣告媒體合作單位；成功代理亨特國際、瑞源星城、水錦花都等多個高端高層和大型工程，元龍地產花溪工程〔130萬方〕前期定位、大地之舞城市綜合開發工程〔1300萬方〕前期推廣策略和一期啟動策略，給開發商帶來豐厚的利潤；05年全國房地產代理公司100強，名列42位。深圳相互廣告觀念制造商；業務涵蓋市場調研、產品定位、行銷策略、創意表現和媒體經營；中國地產廣告20強、中國十大品牌地產廣告公司、中國廣告節“中國長城杯〞金獎……；相互&萬科〔東海岸、萬科城、第五園、西半島、潤園、四季花城等〕；相互&品牌客戶〔中海、華僑城、萬達、百仕達、華地、長城、華潤等〕發現貴陽生活新方式3期待與恒大攜手共輝煌！08年4月綠地集團寶山工程整合推廣包裝方案寶山樓市開展簡報從政府規劃看寶山迎合長三角開展戰略加快區域形象轉寶山區作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市開展帶上的重要門戶；09年土地公告中165塊工業用地中，寶山區僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松江等地。從以上數據看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運等產業集聚區，更要促進生態、生活、生產協調開展，是寶山成為具有輔城功能的現代化濱江新區。政府在新城空間結構上設想的“一心、三組團〞已見雛形。在交通、教育科研、文化、醫療衛生、體育、郵政、環衛、等配套設施上也在向易居城市開展完善。從土地供給看寶山市內“一地難求〞寶山“半壁江山〞上海今年公告出讓的土地收入已高達526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元,兩項數據均領銜全國。分別比2007年、2021年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業、辦公用地中，市內地塊僅9塊。其中位于市中心區靜安寺附近的“靜安小亭〞地塊，出讓土地面積缺乏九千平方米，掛牌起拍價高達人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區1副面積缺乏0.4824公頃的住宅用地，起始價格20000萬元，且提出要求苛刻，市內土地呈現“寸土寸金〞，“一地難求〞。2021年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區，今年出讓的102塊非工業土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環以外，城市加快向郊區開展，寶山將成城市副中心“半壁江山〞從銷售價格看寶山價格上漲強勁區域開展潛力無限1—9月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區商品房平均銷售單價7814元/平方米，同比增長7.8％。友誼地區的住友寶蓮府邸〔別墅〕9月有銷售，均價高達35675元/平方米；羅店地區因金羅店以銷售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區的房地產銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區的商品房價格也有不同程度的提高，地區差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。從銷售面積看寶山據寶山區統計局的統計：1-9月份，寶山區房地產開發企業共實現商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長83.4％，商品房銷售額157.97億元，同比增長86.3％。為了更準確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區共實現商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長69.1％，商品房銷售額133.80億元，同比增長82.3％。從各版塊成交看寶山從地區看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區的商品房銷售在寶山區仍占據首位，共實現商品房銷售面積54.5萬平方米，同比增長1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長1.6倍。近年來，依托“四高小區〞的建設，顧村地區的房地產銷售居次位，累計實現商品房銷售面積52.57萬平方米，同比增長81.7％，商品房銷售額27.04億元，同比增長95.7％。其中配套商品房銷售面積為24.86萬平方米，占該地區商品房銷售面積47.3％。伴隨西城區的開發建設，楊行地區的房地產銷售較穩定，至9月份累計實現商品房銷售面積31.4萬平方米，同比增長1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長1.6倍。綠地集群效應凸顯↓站在城市運營高度↓城市新貌悄然開啟品牌整合思路綠地集群效應已經形成隨著上海市內土地資源稀缺，房地產開發北移；寶山獨特的經濟區位和生態環境，是寶山在地產開發中呈現“半壁江山〞之勢，吸引眾多開發商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團長袖善舞，一枝獨秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態從商住、商辦、商業到住宅橫跨商品房所有領域。位置上立足顧村板塊生態核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業園區，成犄角之勢，寶山集群效應已經形成。綠地站在城市運營商的高度綠地進駐寶山進行大規模開發，產品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業態，極大地推進了寶山城市化進程。與此同時，國內一流的商業地產定制經驗，以及在定位、規劃、建設、運營上的一體成熟模式，防止了無序開發、單一形態造成的城市功能重合混亂；順應社會開展和城市規劃，在城市運營的高度上，推動了寶山向生態、生活、生產協調開展，極大促進寶山成為具有輔城功能的現代化濱江新區。綠地正在開啟城市新貌隨著綠地集團綜合商業工程的相繼開發，使寶山實現生態開展的同時，增加了區域經濟活力，促進了長三角的經濟聯動效應。寶山城市副中心