2021年X月XX日目

錄CONTENTS【直播平臺的選擇】【直播設備的選擇】【直播間封面注意事項】【直播間標題寫作技巧】【直播進行中的技巧】【直播前期的準備】【直播進行中的技巧】【直播后的復盤與跟蹤】010203040506070801直播平臺如何選擇思路引流拓客成交轉化淘寶直播條件淘寶店開通直播權限開通直播浮現權限抖音、快手直播，新人如何入局開通短視頻賬號開通小店（抖音、快手）審核交納保證金開直播掛小黃車幾個問題一定要知道流量類目限制保證金技術服務費功能裂變抖音小店保證金抖音小店技術服務費標準騰訊看點直播是什么？騰訊看點直播是微信生態中的騰訊官方出品直播工具。用戶不需要下載任何APP直接在微信中打開小程序就可以進入直播間的直播平臺。蘋果手機和安卓手機都可以看。騰訊直播的優勢——驚人裂變允許引導添加個人微信號和裂變微信群。可在直播間里直接購買支持回看可設置裂變券02直播間設備的選擇直播設備的選擇，貫徹夠用原則站姿直播補光燈，建議三腳架不能小于1.6米，14-18寸環型美顏燈直播設備的選擇，貫徹夠用原則戶外或離手機較遠時，一定要用吸音設備直播設備的選擇，貫徹夠用原則直播設備的選擇，貫徹夠用原則選擇適合自己的直播的背景布直播設備的選擇，貫徹夠用原則直播無人機及手機穩定器直播設備的選擇，貫徹夠用原則直播手機一部，主播手機一部，助理手機一部，若推流直播需要電腦和攝像頭直播設備的選擇，貫徹夠用原則展示地臺婚紗、長裙類服裝直播高根鞋、長靴類直播真人試衣模特身高優勢不明顯直播設備的選擇，貫徹夠用原則03直播間封面注意事項封面圖案例不建議建議封面圖案例不建議建議封面圖案例不建議建議封面圖案例不建議建議封面圖案例不建議建議

18歲未成年在封面圖和直播間要有版權，否則后果自負。

如直播間無明星參與直播，不可使用明星作為封面圖；

如直播間有明星參與直播，可使用明星封面圖但必須提供相關的肖像使用授權文件等信息

封面宣傳內容需符合國家的相關法律法規04直播間標題寫作技巧標題寫作注意事項【名詞】：專場、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、驚喜、大賞、大促、好禮、好/高貨、精品、優惠【動詞】：登場、搶、嗨、玩轉、XXX開啟/來了/來襲、大放送、鉅惠、特賣、直降、錯過會X、速來、勢不可擋【形容詞】：限量、限時、超強\值\低\劃算、震撼、火爆、滿分、熱門、心動、高檔標題寫作注意事項【感嘆詞】：高能、燃爆、秒秒秒、購購購、【副詞】：XX不停，XX多多、不X會虧、值得X、XX翻倍、X手軟【量詞】：一大波、全場【符號】：多用感嘆號標題寫作注意事項標題不要啰嗦，最好在12字左右標題最好結合粉絲寫出痛苦不要出現禁忌詞匯直播標題不宜出現與打折、不實宣傳有關的詞匯，比如秒殺、清倉、甩賣、萬能、絕無僅有、銷量冠軍、獨一無二等宣傳信息。標題=痛點+解決辦法標題=產品+用戶+活動利益05直播前的準備直播前期預熱拍抖音短視頻引流到微信刷抖音發私信卡片消息自動回復點擊定制

H5頁加指定微信微信端成交轉化效果展示抖音藍V認證需要的資料營業執照照片身份證正反面照片認證公函公章（公司需要）未違規的抖音號電子郵箱副播帶動氣氛、介紹促銷活動，提醒節點抽獎，賣點提醒；主播主要公司、介紹產品，統籌全場；造勢通過文字帶動直播間氛圍，引出商品賣點讓主播回答客服負責抽獎登記，回復粉絲關于產品的問題。直播前期策劃——直播間人員設定直播前期策劃——直播間人員設定小助理標配直播前期策劃——制定直播腳本流程直播時間直播背景&址點GMV目標新增粉絲直播主題活動設備道具上架產品主推產品時間前期準備直播前一天的準備直播當天直播流程時間內容直播最后檢查開場20：00-20：0520：05--20：2020：40-20：45下期預告06直播進行中的技巧建議流程暖場發福利（發朋友圈活動福利）產品賣點講解價值塑造互動引導成交發福利暖場話術大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。大家好，我是小蜜蜂，我是健康蜂蜜的搬運工。同時介紹一下今天我們是一場什么樣的直播，對今天銷售的產品做一個大概介紹，以及今天會有福利送出。引導關注話術千山萬水總是情，點下關注行不行，我是XX！不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了！關注主播不迷路，主播帶你上高速！十年修得同船渡，大家一起點關注。剛進來的小伙伴沒有關注主播，點上面，點亮我，點亮關注”大網紅如何講解賣點親自試用；講解技巧、小知識；講故事；讓小助理配合化妝或做試驗；賣點講解（

1至2個）

用農產品現場炒菜，主播可以親自試吃，通過各種樣式的菜式制作來直播介紹農產品；展示產品的成分，講解專業的名詞；

講故事，可以是自己或周圍人的經歷，也可以是商品的背景故事；用一些趣味的試驗，展示商品的核心賣點。保持亢奮的直播狀態，就是活動活動秒殺下單送禮下單抽獎限量抓住客戶心理從眾心理已下單多少份XXX公司也在買已賣1萬份，零差評專家形象獲得XXX證書，XXX獎XXX協會理事做實驗抓住客戶心理追求性價比故意把價標錯故意講供應商打電話說價格不對，沒法供貨展示其他家同款或類似款的價格引導下單技巧全網最低價“我們直播間比免稅店還便宜！”“今晚搶完以后都沒有這么優惠了！來，倒計時開始，5、4、3、2、1…收單細節打消下單顧慮

孕媽媽也可以放心使用……小朋友也可以放心使用……

勸新粉絲、不確定自己是否適用的粉絲，謹慎下單，第一次少買一點。收單細節關注下單流程不厭其煩地講解下單流程助理演示如何下單發福利即將下播準備適合的背景音樂感謝預告下場直播時間和爆品引導發圈有福利07直播后期復盤與跟蹤直播后的復盤每個分工都要復盤（不同角度的總結經驗、相互打氣）A復盤數據：最高在線、累計互動、分享次數、商品點擊組織團隊看回放（總結細節）BCD進階數據：分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變化直播后期跟蹤——售