第頁共頁2023年渠道銷售主管的主要職責(zé)說明：一、銷售策略制定與執(zhí)行1.與高層領(lǐng)導(dǎo)共同制定銷售策略，根據(jù)市場和業(yè)務(wù)發(fā)展情況制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃；2.制定銷售政策和銷售流程，確保渠道銷售團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；3.研究競爭對手和市場變化，調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，以保持競爭優(yōu)勢。二、渠道發(fā)展與管理1.負(fù)責(zé)渠道拓展和發(fā)展計(jì)劃，建立和維護(hù)與渠道合作伙伴的良好合作關(guān)系；2.確定并管理渠道銷售目標(biāo)，制定激勵(lì)措施，監(jiān)督和評估渠道銷售團(tuán)隊(duì)的工作績效；3.組織渠道銷售培訓(xùn)和技能提升，提高渠道銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力；4.監(jiān)控和分析渠道銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化渠道資源配置，提升銷售效率和渠道運(yùn)作質(zhì)量；5.解決與渠道合作伙伴之間的問題和糾紛，維護(hù)與渠道合作伙伴的良好關(guān)系。三、銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)1.組織建設(shè)高效的渠道銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)和績效評估等；2.制定銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；3.協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門間的合作，確保銷售流程的順暢進(jìn)行；4.建立團(tuán)隊(duì)溝通和合作機(jī)制，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作效率。四、市場調(diào)研與競爭分析1.跟蹤和分析市場動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢，預(yù)測市場需求和變化；2.收集和分析競爭對手的銷售和市場信息，制定應(yīng)對策略；3.提供市場調(diào)研數(shù)據(jù)和競爭分析報(bào)告，為公司制定銷售和市場決策提供依據(jù)；4.參與產(chǎn)品定價(jià)和市場推廣策略的制定，保持產(chǎn)品競爭力和市場占有率。五、客戶關(guān)系管理1.與重要客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)和拓展，開展合作談判和銷售推廣活動(dòng)；2.監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的工作，確保客戶需求得到及時(shí)響應(yīng)；3.收集客戶反饋和意見，提供產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)優(yōu)化建議；4.解決客戶投訴和糾紛，維護(hù)公司聲譽(yù)和客戶滿意度。六、銷售報(bào)告和分析1.定期匯報(bào)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷售情況和績效，提出改進(jìn)和優(yōu)化建議；2.分析銷售數(shù)據(jù)和趨勢，識別銷售瓶頸和潛力，制定銷售增長戰(zhàn)略；3.編制銷售報(bào)告和分析報(bào)告，為高層管理層提供決策支持；4.協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的核實(shí)和銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)。七、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與人員發(fā)展1.設(shè)計(jì)和實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃，提升銷售人員的專業(yè)知識和銷售技能；2.輔導(dǎo)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員，提供業(yè)務(wù)咨詢和銷售技巧培訓(xùn)；3.制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長；4.監(jiān)督