歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助中小企業(yè)靠大聯(lián)大座談會典型交流材料...***公司原來是一家民營企業(yè)，2021年11月，與世界500強之一的韓國樂天集團合資，成立中韓合資企業(yè)。合營公司總投資6億元，注冊資本34902萬元，其中韓方以現匯出資17800萬元，占注冊資本的51%。中方以資產出資17102萬元，占注冊資本的49%。企業(yè)的主要產品有葡萄糖飲料、碳酸飲料、果味飲料、茶飲料、純凈水、乳飲料6大系列，40多個品種，有12條國內乃至世界上先進的飲料生產線，年生產能力30萬噸。擁有國家外觀設計專利48項，注冊商標43項，總資產4.6億元。10年來，累計向國家繳納稅金近億元，企業(yè)成為全國最大的葡萄糖飲料生產基地，河南最大的飲料生產企業(yè)，“澳的利”品牌系列飲料成為中國葡萄糖飲料第一品牌，我們的做法是：

一、實行體制變革、創(chuàng)新管理機制

近年來，企業(yè)在完成了原始積累之后，是守住攤子坐享其成，還是擴大規(guī)模，加快發(fā)展，便很現實地擺在了企業(yè)決策者面前。面對市場經濟發(fā)展的洶涌浪潮，不在市場勇立潮頭。就會被市場淘汰，居安思危，才能防危杜漸，有了危機感便有了動力源。決策者冷靜地分析企業(yè)所處的形勢，科學地認識企業(yè)的生存空間和持續(xù)發(fā)展的有利條件和不利因素，清醒地認識到，企業(yè)在市場競爭中要占領一席之地，擁有自己的發(fā)展空間，必須走借梯上樓，借船出海，靠大聯(lián)大，走出一條適應企業(yè)發(fā)展的新路子。

1.企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新。澳的利品牌在河南省小有名氣，但在國內同行業(yè)是個小弟弟，與同行業(yè)先進水平相比在品牌優(yōu)勢、產品知名度上有較大差距，銷售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在著產品科技水平低，技術含量低，附加值低等問題。尤其是與外牌飲料的資本優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢相比，我們的優(yōu)勢顯得較小。面對日益開放的國際大市場和國外品牌的大舉進入以及民族品牌的迅速發(fā)展，給澳的利帶來了競爭壓力。澳的利要想生存，保持發(fā)展勢頭，就必須創(chuàng)新機制，引進國際合作伙伴，以適應企業(yè)發(fā)展的需要。

2.企業(yè)的體制變革需要創(chuàng)新。十多年來企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的民營企業(yè)管理辦法，在日漸成熟的市場經濟體制面前，已顯現出它的諸多弊端。要通過產權制度的變革。建立新體制，引進新機制，徹底轉換企業(yè)現有的管理體制，按照現代企業(yè)制度的要求，建立法人治理結構，使企業(yè)更加充滿活力和生機。

3.企業(yè)的經營理念需要創(chuàng)新。2021年12月企業(yè)開始與韓國樂天集團洽談合作事宜，與外方艱難的商務談判整整進行了一年。這一年，企業(yè)決策者有決心、有力爭，在外方堅持控股時，決策者痛下決心，毫不猶豫地決定，為使企業(yè)更好的發(fā)展，不惜失掉控股權，吸引外商投資，2021年11月8日企業(yè)順利與外商合資，完成了歷史性的變革。實現了雙贏。

二、引進經營理念、打造全新團隊

合資企業(yè)運營以后，引進了西方先進的管理理念，通過中西方文化的交溶，對于推動企業(yè)文化建設、打造卓越團隊，推進企業(yè)制度化、精細化、規(guī)范化管理起到了積極作用。

企業(yè)通過產權制度的變革，引進了國外先進的管理方法，建立了一個全新的企業(yè)體制和經營機制，建全了決策權、經營權、監(jiān)督權三權分離，相互制衡的企業(yè)治理結構。落實企業(yè)董事會、監(jiān)事會、經理層的責任和權限，形成一個集權有道、分權有序、用權有度、執(zhí)行有力的經營管理體系。通過建立與國際接軌的績效考核體系、薪酬激勵體系、財務核算體系、人才選拔競聘體系，確立“用數據說話、按標準辦事、看業(yè)績評判”的考核辦法，徹底改變了企業(yè)在管理中長期形成的思維慣性和行為慣性，從而使企業(yè)更加充滿生機與活力。

一是建立了一套決策民主、管理科學的運行機制。經理層之間，部門與部門之間，有明確的職責和權限，在內部制定了一套科學的、高效的工作流程，以及嚴格的失職和違規(guī)責任追究制度。

二是建立了嚴格的薪酬激勵體系。部門經理及關鍵崗位工資從6000元到2021元不等。實行能者上，庸者下的用人制度，通過嚴格的績效考核，成績突出者重用、業(yè)績差者實行末位淘汰。

三是建立了和諧的勞動關系，推行以人為本，善待管理的經營理念。倡導勞動關系和諧是企業(yè)發(fā)展的保證，企業(yè)和諧是社會和諧的組成部分。真正的上帝是員工，因為產品是靠員工生產的，市場是靠員工競爭的，形象是靠員工維護的，資產是靠員工汗水凝結的。他們是企業(yè)的脊梁和希望，善待他們就是保護企業(yè)的生命之源。為此，企業(yè)先后健全了基層黨組織、工會組織、婦聯(lián)、青年團組織。工會代表職工與企業(yè)簽訂了集體合同，企業(yè)與職工簽訂了勞動合同，依法建立穩(wěn)定的勞動關系。企業(yè)為職工普調一級工資，并為員工交納了養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險及住房公積金，每年為員工體檢一次身體，對女工實行“三期”保護制度，切實保障了職工的合法權益。

通過有效的運行，在廣大職工中產生了積極影響，

洪荒天子網游之一統(tǒng)天下莫問天光明獵人一劍驚仙重生之官道...廣大職工享受了優(yōu)惠，得到了實惠，提高了覺悟，堅定了信心。心與企業(yè)貼近了，以廠為家，廠興我榮，廠衷我恥，已成為職工的追求。企業(yè)在我心中、質量在我手中、安全在我腦中、衛(wèi)生在我眼中的企業(yè)文化深入人心，用一流的工作質量，一流的產品質量，一流的服務質量奉獻企業(yè)，已成為全體職工的自覺行動。

三、完善市場管理體系、創(chuàng)新市場營銷業(yè)績。

企業(yè)不斷完善市場體系建設，按照市場發(fā)展趨勢，開發(fā)生產適銷對路的新產品，形成目前以葡萄糖系列飲料、果味奶飲料、純凈水三大系列為主，以果味奶飲料、茶飲料、碳酸飲料為輔的6大系列，40多個品種規(guī)格。目前，企業(yè)在全國設有7個大區(qū)銷售公司，20個分公司和辦事處，60個業(yè)務銷售單元，擁有600多人的銷售隊伍。擁有經銷商500多家，分銷商4400多家，批發(fā)商5700多家，覆蓋14萬家終端和1000家ka超市，形成了一個完善的全國銷售網絡。二是制定明確的市場拓展目標。積極適應國際、國內行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，在穩(wěn)定目前三、四級市場的同時，積極拓展開發(fā)二級市場、進軍一級市場，發(fā)揮品牌整合的優(yōu)勢，利用***的影響力，建立完善的城市高端渠道、變粗放式銷售為精耕細作，逐步搶占市場高地，計劃在二年內再開發(fā)經銷商200家，分銷商3000家，批發(fā)商4000家，覆蓋10萬家終端和400家ka超市。三是樹立品牌目標，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策劃品牌宣傳的廣度和深度，07年企業(yè)計劃投入3000萬元，在中央電視臺的3頻道、5頻道，以及重點地方電視臺投放廣告，通過媒體的宣傳，加強對品牌忠誠度的培養(yǎng)，提升企業(yè)品牌的知名度，增強消費者對企業(yè)產品的認知度，加深消費者對產品的美譽度，提高消費者對產品的忠誠度，實現銷量的新突破。

縱觀國內外行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)整合無疑是飲料行業(yè)深度發(fā)展的趨勢。澳的利與韓國樂天的攜手，是飲料界強強聯(lián)合的成功典范。澳的利集團從創(chuàng)造中國葡萄糖飲料以來，一直致力于功能性飲料的開發(fā)和研究，有很強的產品研發(fā)和技術創(chuàng)新能力，澳的利集團強在專業(yè)水平高、強在細化市場、強在銷售網絡，韓國樂天集團強在資金實力雄厚、強在管理水平先進、強在國際影響較大，雙方實行戰(zhàn)略重組后，將發(fā)揮組合優(yōu)勢，按照創(chuàng)新起點、共贏明天的指導思想、抓住機遇、加快發(fā)展。計劃5年內使銷售收入達到30億元，大舉進軍國內國外兩個市場，實現國際化經營的目標。

多年來，企業(yè)始終用一流的工作質量，一流的產品質量，一流的服務質量奉獻社會，連續(xù)10年被省、市工商行政管理部門評定為“重合同、守信譽”企業(yè)。其產品先后獲得“河南省名牌產品”，“河南省免檢產品”，“河南省名優(yōu)保護產品”，“澳的利”商標獲“河南省著名商標”，2021年被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“全國百家食品龍頭企業(yè)”、2021年被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“全國食品工業(yè)百強”、“全國飲料行業(yè)十強”企業(yè)，2