ERP沙盤模擬演練心得在基于相同生產能力和相同的市場條件下，一個公司要取得最后的勝利，就必須擁有一套科學的經營管理方法：全面規劃，高效運營，綜合分析。全面規劃凡事“預則立，不預則廢”，面對激烈變化，嚴峻挑戰的環境，企業為取得生存和發展，必須要作出長遠性，全局性的謀劃或方案，制定中長期的發展戰略，在此指導下，結合市場與自身的發展變化制定各年度的具體目標，才能使資源合理配置，使企業未來的經營活動處于掌控之中。任何一個公司的發展過程中，都必須具備戰略觀念和意識，并以此來知道實踐，這樣才能確保公司的長期繁榮和發展，使企業在激烈的市場競爭中獲得并保持其競爭優勢地位。公司充分考慮所處的公司環境，從國家政策，科技發展，行業總體趨勢，行業生命周期，行業經濟結構，行業競爭形勢等方面分析公司的外部環境。然后，對公司資源，公司能力，核心能力等方面對公司的內部條件進行分析。從而制定出公司的整體戰略。在整體戰略的指導下，各部門都相應作出本部門的規劃。營銷總監要根據產品特點和消費人群制定目標市場戰略，制定市場地域戰略和市場競爭戰略明確市場定位，發揮公司資源優勢。生產總監應與營銷總監相互配合制定出產品的定位戰略，新產品的開發戰略。企業財務戰略是確保企業具備財務能力的關鍵，而財務能力是其他戰略目標能夠有效實施的根本保證。財務戰略是企業對維持和擴大生產經營活動所需資金進行籌資，分配，使用，并為實現企業總體戰略目標做出的長遠性的謀劃與方略。財務總監須作出籌資戰略決策，資金運用戰略決策和企業財務戰略效益評估等。在長遠戰略的指導下，每年年初CEO都應當召集各位業務主管召開新年度規劃會議，初步制定企業本年度的投資運營計劃：一生產總監根據企業現有的生產線的生產能力，結合企業當期的資金狀況確定產品上線時間，在根據產品的周期推算產品的下線時間，從而確定出每個季度，每條生產新產品的完工情況，同時編制“產品生產計劃表”，顯示出本年度生產能力。二營銷總監根據各區域市場預測圖和市場容量發展趨勢圖，結合企業生產能力確定可接訂單數量，據此在各市場投放廣告，參加定購會，爭取銷售訂單。三拿回訂單后，應對前期制定的年度計劃作出調整：生產總監根據銷售訂單對是否更新生產線，生產何種產品如何生產制定“開工計劃”，采購總監據此確定各季度原材料需求量，制定“原材料采購計劃表”。研發總監根據訂單制定產品研發投資規劃，ISO認證開發規劃，市場開拓規劃和設備規劃。完整有效地規劃可以使得業務主管做到胸有成竹，方式經營過程中決策的隨意性，盲目性，減少經營失誤。高效運營按照任務清單，在CEO的監督指導下，各部門各司其職，據計劃開展工作。財務總監負責申請貸款，還本付息，更新應付款，收付各種款項，以及經濟活動的核算監督工作。采購總監負責購買材料，下原料訂單，發放原材料生產總監負責更新生產，投資，改造生產線，開始下一批生產，出售廠房等營銷總監產品銷售，新市場開拓等研發總監負責開發新產品和進行認證綜合分析年末應根據財務報表對財務指標作出分析，比較公司在行業中的競爭力，自身前后期發展變化，為決策者優化經營理財狀況，提高經營效率提供了思路。營銷總監應作出企業的SWOT分析對企業的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源，外部環境有機結合。清楚地確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有至關重要的意義。如果要條理地完成各個步驟，就需要建立一個緊密合作的團隊，擁有自身的團隊文化。公司要發展，團隊合作是非常重要的，團結就是力量，一個人無論有多能干，始終都不可能面面俱到，這就要求團隊的領導者必須有良好的協調能力，調動團隊的積極性和隊友的熱情。協作，信任和溝通在ERP沙盤的模擬過程中起著至關重要的作用。在整個模擬過程中，財務總監，生產總監，營銷總監，研發總監和采購總監在強調各司其職的同時，還應強調各部門的合作。如果營銷總監沒有對市場進行詳細的分析，研發總監就不知道應該開發什么產品和開拓什么市場，生產總監就無法判斷是否應該更新生產線，無法排出正確的產量；不知道排產和生產線的具體情況，采購總監就無法正確地更新材料訂單，財務總監就無法作出現金預算。由此可見，各個環節都是環環相扣的，只有建立良好的溝通，才能討論建立可實現的目標，從而達到最大的效用。而這都需要CEO的統籌安排和規劃。在CEO的領導指揮下，各部門相互協作，各司其職，形成獨特的企業文化，這是團度合作的精髓。在此次ERP沙盤模擬中，我擔任的是生產總監一職位。生產總監是一個很總要的角色，對企業的生產活動進以及廠房，生產線等固定資產的更新進行管理。在經營過程中，每一年開始前，作為生產總監要向營銷總監了解市場情況，討論作出生產預算，根據本企業擁有的生產線，計算出下一年能生產出多少產品，用于下一年訂單用，不出現交不上貨違約現象，還有根據本年的各種原材料需求量以及需求時期，計算出原材料訂單簽訂時間和數量，告知采購總監，盡可能不出現因原材料不足而導致生產線停產，或者原材料積壓，占用資金。怎樣才能用最低的成本創造最高的收益要看生產總監在生產上如何規劃。所以生產總監在安排好生產的同時，要計劃好生產線的購買和轉產工作，什么時候更新生產線對于提高生產能力至關重要。年初，根據上年末生產車間的生產情況，會做“產品生產及材料需求計劃表”，給出營銷總監本年各種產品的生產時期和數量，以供營銷總監投放廣告，參加訂購會，拿回訂單后我會將“產品生產及材料需求計劃表”作出調整。模擬過程中的第四年調整后的“產品生產及材料需求”為例：生產線季度Q1Q2Q3Q4全自動1本期下線產成品RRRR本期投入材料M2+2M3M2+2M3M2+2M3M2+2M3柔性1本期下線產成品B√B√CC本期投入材料M1B+M2B+M2手工線1本期下線產成品_B√__本期投入材料M1半自動本期下線產成品_B√_B本期投入材料_M1_M1全自動2本期下線產成品CCCC本期投入材料B+M2B+M2B+M2B+M2柔性2本期下線產成品B√B√CC本期投入材料M1B+M2B+M2柔性3本期下線產成品B√B畫√的B將被作為本期或下期的C的原材料畫