LED節能燈校園推廣公關策劃案姓名：***學號：**號班級：09市場營銷3班時間：12月10日LED節能燈校園推廣公關策劃案一、市場分析（一）前言背景溫家寶總理在十屆全國人大四次會議上提出，國民經濟和社會發展的重要預期目的之一是：單位國內生產總值能耗要減少4%左右，并把節能降耗納入經濟社會發展的統計、評價考核體系，建立信息公布制度。從今年開始，每年都要公布各地區和重要行業的單位產值能源消耗狀況。強化環境和生態保護檢查，健全環保的檢測體系以及評價考核和責任追究制度。國家政策對減少的重視，節能燈生產公司面臨巨大的機遇和挑戰。1996年10月由國家經委牽頭，共同啟動了“中國綠色照明工程”。“中國綠色照明工程”旨在發展和推廣高效照明電器產品，節省照明用電，減少環境污染，滿足人民群眾日益增加對照明質量，照明環境和減少環境污染的需要，建立一種優質高效、經濟舒適、安全可靠、有益環境的照明系統。（二）市場格局在節能燈生產公司，都未有產值超出10億的廠家（中國照明學會統計），可見行業的市場剛剛起步，現在不存在鮮明的市場格局。并且，在照明公司中，多半數公司將產品多元化，沒有將資金及市場集中使用。（三）品牌狀況分析在國內，幾乎大大小小存在LED節能燈品牌不下數十家，現在銷售區域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現強劣品牌。（四）SWOT分析1、市場機會隨著“綠色照明”工程的不停進一步，LED節能燈已廣泛推向市場，由于該產品含有體積小、光效高、壽命長、能耗低等特點，因此受到廣大消費者青睞，市場前景看好。2、市場威脅“綠色照明”工程的進一步即使增進了節能市場的發展，但是同時也加劇了節能燈生產公司之間激烈的競爭，特別是已經占據市場份額的節能燈生產公司將對我們構成極大的威脅。3、“怡家照明”在市場的優勢“怡家照明”在產品設計上獨特、潮流新穎，符合目的受眾的消費心理。在經營理念上環保意識超前，迎合了國家政策，消費者口碑良好。4、“怡家照明”在市場的劣勢“怡家照明”進入中國市場較晚，在中國節能燈市場算是新人，缺少對中國市場及消費習慣的進一步理解。并且幾大品牌節能燈已占據大部分的市場份額，“先入為主”優勢明顯。“怡家照明”擠占市場壓力較大。二、產品分析（一）產品特性分析首先對于產品的設計及生產過程實施無污染工序，使用可再造物料以善用資源及節省能源，不停提高員工及商業伙伴的環保意識。另首先，“怡家照明”是首個安全節能燈，含有低電力耗能高發光的效能。冷色光源能夠減少燈泡的受熱度從而增加使用過程的安全性和使用壽命。（二）產品品牌形象“怡家照明”這個品牌于1994年在美國創立，在節能燈市場上被譽為三大品牌之一，在歐洲，“怡家照明”在節能燈產品中居世界領帶地位，在創新及設計上成功定位。結合其本身的創新意識及杰出卓越的生產技術，“怡家照明”創制出多個令人驚喜及外形華美的LED節能燈。（三）產品定位“怡家照明”——專為追求生活質量人士設計的環保有潮流的節能燈三、消費者分析（一）目的消費群體所服務的消費者人群重要是在校大學生，消費水平中上，年紀集中在18—25歲之間。（二）目的消費人群特性1、含有開放的心態，容易接受新的事物，樂意去嘗試。2、一定的文化層次，對某些好的觀念建議能夠理解并接受。3、消費含有一定盲目性，并且個性鮮明。4、重視生活的質量四、推廣目的（一）建立品牌

在校園中營造“怡家照明”的良好形象，培養校園潛在客戶群體，進而發展忠實顧客。

（二）擴大影響

讓每個大學生成為“怡家照明”產品的使用者和口碑者傳輸者，擴大“怡家照明”在校園的影響力和認知度。

（三）打擊對手

建立與飛利浦、歐司朗、朗能等照明產品的差別化、個性化，占據更大的市場份額。

五、媒體方略（一）總體媒體方略

運用一切可運用的校園資源為原則傳輸，形成校內立體宣傳攻勢滲入。

（二）媒體選擇原則

1、對大學生有吸引力的媒介：網絡

2、在校大學生日常接觸最多的媒介：展板、報紙雜志、橫幅

3、時間，空間相對規定低的媒介：廣播（尤指校園廣播）

4、普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱、海報

5、流動性的媒體：人力宣傳，贈予有保存價值的媒體，并有永久保存性。六、經費預算（元）（一）廣告費用網絡1000展板、海報燈箱（二）人員費用市場調查1000公關費用（三）其它費用1000累計：9000元七、效果評定統計特定時期內“怡家照明”