2023年房產銷售工作計劃范文房產銷售工作安排范文1

在公司的正確領導下,與各職能部門團結協作,努力完成公司制定的目標,詳細如下:

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作;

2、加強對施工單位和監理單位的溝通、協調和管理,確保工程質量和進度,確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收,并在綠化等配套工程完成的狀況下交付運用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3、樹立樂富強品牌形象,處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、修理問題,盡可能的使客戶滿足。

工作建議:

1、加強品牌及人力資源管理

企業管理包括成本限制、質量管理、進度限制、供應商管理和投資管理,也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經過這次全球經濟振蕩,只有牢牢夯實品牌基礎并有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統,才能更快的走出當前的危機。

2、加強人員培訓與學習

結合公司發展戰略,有針對性的對人員進行培育,造就一支精管理、懂技術、善經營、高素養的團隊,力爭做到人盡其才,才盡其用,并實行創建性的激勵方法對人員進行考評,給員工創建各種熬煉和學習機會。

隨著全國經濟狀況的好轉局勢,我們公司正邁著堅實的步伐,推行不斷滿意顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務程序,以人為本,關注并仔細落實顧客各階段的需求思想,進一步提升公司綜合管理平臺,公司開發規模不斷擴大,開發產品結構不斷優化,經濟效益、綜合實力不斷增加。

面對公司發展,工程部將主動推動以項目精細管理為核心的工作體制,將“細心”是看法、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望將來,工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信念去迎接公司更新的發展與挑戰。

房產銷售工作安排范文2

20xx年以來，我公司在佳寶房產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作安排如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌支配，切實做好建設任務

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參加制訂規劃方案，協作公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：協作公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境愛護看法表的工作。

(二)、20xx年度工作支配

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參加項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參加工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進行場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、仔細編制工程預算，協作工程部剛好做好工程手續的洽談協商、變更，剛好駕馭材料的變動狀況，協作工程部做好工程進度的限制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約運用資金。

2、制定工程資金運用安排，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的運用安排對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、選購 部以及招商部等職能部門必需緊密聯系、團結協作，使各項工作順當進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二0一三年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，干脆關系到第一期工程任務的實現。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的剛好到位。

2、實行內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部實行認購房號銷售安排，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方協商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創建營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也干脆影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有安排地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期安排、設計新奇、版面創意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

根據公司與策劃代理公司所簽合同規定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商安排書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養要求，敬業精神強、有開拓實力的人員，以期招商工作進入良性循環。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的勝利必需依靠于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將依據國家有關規范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，削減人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業管理體系。同時，依據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的須要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房產之林。

人力資源方面

以能動開發員工潛能為前提，不斷充溢企業發展基礎，“特洛伊城”的企業精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”確定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必需充溢基礎工作、充溢各類人才、充溢企業文化、充溢綜合素養。新的一年，公司將在“四個充溢”上扎扎實實開展工作。

(一)、充溢基礎工作，改善經營環境

公司所指充溢基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工比照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

(二)、充溢各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分相識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準比照是有距離的。20xx年，公司將依據企業的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業人才庫，以滿意公司各崗位的須要。

(三)、充溢企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣揚等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的須要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業文化。

(四)、充溢綜合素養，提高業務技能

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養、業務技能的提高，亦與整體素養相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓安排，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

五、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括嘉獎賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避開無據推論，使員工樹立榮譽感，增加責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特殊能工作，特殊富于創建力、特殊富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作實力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作支配布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行狀況，以利總結閱歷，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工：

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新方法執行。

全年工作安排，它是大綱式統領全局的文件，不行能細致到部門各細微環節。因此，公司要求所屬各部門，應依據公司的20xx年工作安排，在元旦前相應制定出本部門的年度工作安排，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。

房產銷售工作安排范文3

一、加強自身業務實力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素養。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結主動的工作熱忱。

二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將細致探討國內及本地房地產市場的改變，為銷售策略決策供應依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會接著出臺調控政策，應當如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必需關注和加以探討的工作。

三、分析可售產品，制定銷售安排、目標及執行方案。我在20xx年的房產銷售工作重點是*公寓，我將細致分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的探討，為不同的產品分別制定科學合理的銷售安排和任務目標及具體的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，探討實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售閱歷及對可售產品的了解，細致分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、實行集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按安排仔細執行銷售方案，依據銷售狀況及市場改變剛好調整銷售安排，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然改變的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題剛好修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務供應保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業學問做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房產銷售工作安排范文4

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本限制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今日我們有必要共同總結一下過去大半年的工作狀況，統一一下思想，共同安排所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。

一、工作小結

1、市場營銷初創業績初立品牌

今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年安排要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了特別高的要求，也是對項目管理中心各部門協作實力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑看法，八個月過去了，信任同事們應當已興奮地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業績亦令人滿足。取得這樣的成果是靠市場營銷系統的同事開拓創新、團結協作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和協作也是分不開的。

除了銷售業績，上半年四盤推出以及公司于8月5日實行的新中地產廣州地區總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業界的形象產生了質的改變。信任同事們應當都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌相識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東部的知名度和品牌應當講在同區、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區近四年來取得的進步和公司目前的業務表現也賜予了充分的確定。

2、內部優化初見成效

為適應公司業務重點的.轉移和發展須要，公司上半年進行了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿足的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處親密協作，精彩地完成了五一黃金周營銷、2B-1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3的營銷做打算工作。z、z兩位經理和嶺南項目、營銷組同事的工作看法、合作精神和工作閱歷是值得其它部門學習的。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等狀況。在開發管理部的干脆支持下，克服了政府部門政策嚴峻不協調造成的困難，精彩地取得了項目及營銷所需的有關證照。東方營銷組、項目組間近月來協作明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正主動籌備一些重要活動。信任東方組在"十一"黃金周會有精彩表現。

z項目是公司在廣州、在中國地產項目中舉足輕重的項目，規模大、設計困難，過往設計、建立過程和營銷策劃也遺留下不少問題。z項目組和營銷組均在五月份改組，經過z、z、z等同事的努力，保障了"五一"試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節點;項目和營銷間的協作逐步加強;項目部內部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進;工程建立已基本順當;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成果。z項目取得令人滿足的銷售成果和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得確定和表揚的。

時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特別困難。經過項目部、營銷部和公司有關部門的努力，現在已正式取得政府"天河軟件園時代新地產園區"及"廣州高科技開發區時代新地產園區"的批文，同時也取得了"民營新廣東支持中心"的批復。這為時代新地產下一步走"住宅營商"的市場路向打下了特別好的基礎。信任只要專心做好下一步內部組織工作，張輝、z肯定能為公司創建出好的成果。

四個項目上半年的成果，初步證明白目前項目協調機制的有效性，也證明白新架構下各職能部門主動協作，共同支持項目發展須要的服務看法和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。

為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化發展，建立績效考核及更合理的薪酬和嘉獎體系，人事行政部現在正與顧問公司進行有關職位、績效、職業化等的項目，在項目完成后，信任各職位的職責、各職位的職業化發展方向、各職位的績效考核以及嘉獎體系會更加清楚，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都取得了肯定的成果，但內部也表現出不少的問題：

首先表現在：責任心不夠強，協作不夠默契，有事相互推委等。例如東逸業主投訴處理不剛好，公司曾收到投訴函件，并有肯定的不良影響;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次，內部成本核算不清，成本限制不利。干脆成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中始終缺乏基本財務數據有利支持。

再次，權力與職責不匹配，授權不清、流程審批流于形式等。

總結上半年工作狀況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都取得了肯定成果。現在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱難的，但并非不行能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。

二、下段工作思路

1、工作核心：加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標

2、各方面業務重點

2.1東方項目做好做細，創建佳績

2.2z項目做出口牌，做出品牌

2.3嶺南項目保持勢頭，注意后勁

2.4時代項目稀奇制勝，變更形象

2.5內部管理明確分工，加強協作

2.6市場營銷做好服務，做好品牌

2.7工程建立限制成本，保障質量

2.8產品開發繼承改良，創建優勢

2.9財務管理理清成本，限制開支

2.10人力資源建全體系，專業進步

2.11行政后勤改善服務，節約開支

2.12物業管理理清機制，節約成本

2.13遺留問題基本理順或清楚思路

3、管理方面

3.1加強協作，增加凝合力

3.2改良財務核算及成本核算體系

3.3建立、提煉、推廣企業文化

3.4試行推動績效考核體系

3.5改進優化業務流程

3.6加強項目管理學問體系的培訓

3.7成本費用，算清算準，靠近同行，好于往年

3.8總結今年工作，提前做好明年安排

三、方法和措施

1、簡化改進授權及審批

即將公布新的財務及合同審批授權，重點是：變更以往過程負責，無人負責的狀況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。

2、加強預算管理，簡化日常審批流程

2.1業務開支，年度預算限制執行預算(項目預算、階段預算或常常性開支預算)，執行預算限制合同。授權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、項目負責人審批主要經濟合同及合同簽署

2.2日常行政費用分解預算，由部門限制，削減中間審批環節

各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預算。由各項目部、營銷部、職能部門主管限制開支，保障業務須要，同時盡量節約費用開支。

3、先進嘉獎先進

3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成果已得到表彰

3.2八月、九月、十月表現精彩的項目部、營銷部，對公司銷售業績做出特別貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業績出來后賜予個別嘉獎，對營銷造成不利影響的部門和個人賜予處分。全體動員、全力以赴、決戰九、十月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻，每一個部門的工作都會干脆影響銷售。希望各營銷部、項目部、職能部門能剛好發覺、舉薦為公司銷售做出特殊貢獻的優秀個體和事跡，并匯總至總監辦公室。

3.3完成業績全民得益

公司擬拿出相當于二個月全公司薪金的現金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的嘉獎基金。當然此基金會與公司全年銷售完成安排的狀況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成果來確定每個組別和每個人的所得。按現在的銷售業績看，只要全公司同事一心一意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應當取得好于往年的嘉獎。

房產銷售工作安排范文5

房地產行業始終是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了許多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了許多的方法，但是都是治標不治本，所以我們肯定要相處一個號的方法和安排來。

一個好的房地產營銷方案必需有一個好的安排書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷安排更注意產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執行正確的市場營銷安排。

1、在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷安排非常重要。一般來說，市場營銷安排包括安排概要：對擬議的安排賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。

2、市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及安排必需涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：供應用于完成安排目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7、預料盈虧報表：綜述安排預料的開支。

8、限制：講解并描述安排將如何監控。

一、安排概要

安排書一開頭便應對本安排的主要目標和建議作一扼要的概述，安排概要可讓高級主管很快駕馭安排的核心內容，內容書目應附在安排概要之后。

二、市場營銷現狀

安排的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

只要根據上面的銷售安排來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是依據我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。信任我們的國家經濟肯定會很快的復原過來，而我們的房地產市場肯定會復原旺盛！

房產銷售工作安排范文6

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷安排非常重要。一般來說，市場營銷安排包括安排概要：

1.對擬議的安排賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。

2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及安排必需涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成安排目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預料盈虧報表：綜述安排預料的開支。

8.限制：講解并描述安排將如何監控。

一、安排概要

安排書一開頭便應對本安排的主要目標和建議作一扼要的概述，安排概要可讓高級主管很快駕馭安排的核心內容，內容書目應附在安排概要之后。

二、市場營銷現狀

安排的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的探討結果來確定在安排中必需強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標須要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業全部者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標的確立應符合肯定的標準

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

各個目標應保持內在的一樣性。

假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為細心策劃的行動。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產代理公司代理銷售。

服務：供應全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

探討與開發：增加25%的費用以依據顧客預購狀況作剛好的調整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷探討：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。

房產銷售工作安排范文7

轉瞬之間又要進入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的安排.我是一個從事工作時間不長,閱歷不足的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果。

20xx年是我們××地產公司發展特別重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充溢挑戰,機遇與壓力的起先的一年。為了我要調整工作心態、增加責隨意識、服務意識,充分相識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步相識本部門的基本業務工作,也充分相識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度工作安排:

一、熟識公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的安排制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務學問,仔細學習公司得規章制度,與公司人員充分相識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房狀況;通過上網,電話,生疏人探望多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了肯定了解熟識得狀況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的打算。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發工作,并依據市場改變剛好調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習安排。

做房地產市場中介是須要依據市場不停的改變局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它干脆關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據須要調整我的學習方一直補充新的能量。工業學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要駕馭的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設,增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領導的壓力。

以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。

房產銷售工作安排范文8

本工作安排包括宗旨、目標、工作開展安排和安排評估總結,日安排,等五部分。

一、宗旨

本安排是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本安排的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1.全面、較深化地駕馭我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.依據自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息,搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三、工作開展安排

眾所周知,現代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展安排也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務學問,使自己在對房產銷售特點駕馭的基礎上進一步的深化體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地供應服務(比如依據其須要剛好通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源驚慌,價格要上漲等。挑起其購買欲望。

3.在用電話與客戶溝通的過程中,實時駕馭其心理動態,并可依據這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感愛好或希望進一步了解的狀況下,可以支配面談。

5.在面談之前要做好各種充分打算,做到對房源,面積,單價等了如指掌。

6..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、接著戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四、安排評估總結

在一個月后,要對該月的工作成果、安排執行狀況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做打算。

房產銷售工作安排范文9

經過以往的工作閱歷，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，依據自身的實際狀況，特做出20___年的工作安排。

一、業務的精進

1、加強團體的力氣

在團體中能夠更好的發揮自身的實力，同時對提升個人素養具有更大的幫助，在與同事們相處中，要團結友好，多學習。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟悉項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產學問的了解，是熟悉項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中充溢自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標起先，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，時常的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售實力起先。首先，書籍是活的學問