2023年車展工作總結13篇車展工作總結1

這一次的攸縣車展規模空前，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一起參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點可以說因為實在是不多，主要說說我的不足：

一關于價格：

我打算的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不知道它的報價，別克也有，關鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，似乎除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態去車展是最不應當的。我低估了其他品牌的影響力，特殊是別克和雪鐵龍，假如再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我信任別克的單不止這15臺。

二協作：

說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶天經地義，我也不例外，邀約了多少批我遺忘了，在我印象中應當有5批來了車呈現場，結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我可以應付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結果是兩個沒一個。私心比較嚴峻，考慮問題不全面。

三糾結老客戶：

老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信念了，和他們磨價格，談配置，講精品，奢侈了我大量的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了許多意向客戶。

四加裝車型的報價：

因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格實惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是恒久不會滿意的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，至少有八個不知道我們的.車是加裝車而且還情愿買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

五賺錢車型：

比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只知道盯著本田CRV賣，沒有考慮到整體。

六按揭客戶：

車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結束后我就想，或許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。考慮個人多過于公司。

有了這一次的經驗，我信任我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態去努力賣車，多為公司考慮。

車展工作總結2

上次車展宣揚活動中存在的不足

一、宣揚活動方式沒有亮點

1、采納填寫問卷送小禮品

或許的目標客戶資料不明確，許多人不是為了去了解，而是為了獲得禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3、調查問卷設計粗糙、問題過多，缺乏邏輯

二、管理松散

1、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3、員工宣揚講解欠缺層次

三、活動宗旨不明確

1、活動宗旨不應當只是單純的拉攏客戶，更應當以宣揚推廣為主。

2、宣揚介紹太過于急功近利，給客戶一種強迫感

四、客戶跟蹤用語不規范

1、應當好用規范簡潔的話術，而不是電話強勢營銷的語氣。

本次車展應當留意事項

一、加強活動的宣揚亮點

1、獎品的選購要精致

2、抽獎活動設置條件要合理

3、宣揚資料須要擴充：利用應有公司logo.獲得的`相關行業證書、報告等

4、加強微信的宣揚力度

5、調查問卷應當簡潔，版面獨特，讓客戶感覺到公司的正規性，和獨特之處

二、管理嚴謹，分工明確

1、開展活動前的細微環節培訓

2、負責人必需以身作責，用行動培育員工自發的責任感

3、分工明確，分組制度，有問題干脆問責組長

4、強調話術的層次性，和邏輯性

三、活動宗旨明確

1、明確此次活動的宗旨，并且執行。

四、活動跟蹤事項

1、必需要有專業敏捷的話術，規范自己的用語、語調

2、運用一些活動，讓客戶二次關注平臺。

車展工作總結3

煙臺國際汽車展示交易會，在市區兩級政府的大力關切、支持下，在中國汽車工程學會的大力幫助下，經過市區兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場勝利舉辦。第三屆車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8.22萬人次，銷售車輛767輛（其中現場提車138輛，倉庫提車259輛，協議購車370輛），銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了干脆展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了國家、省、市、區領導的好評。

一、政府牽頭，領導重視，發揮組織優勢是車展勝利舉辦的保障市區黨委、政府成立了會議籌備工作領導小組，區委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備狀況，剛好支配和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推動。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣揚、后勤保障三個小組。各小組上下協調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝合力和戰斗力。

在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的勝利舉辦供應了技術保證。在車展門票推向市場遇到困難的時候，區委、區政府剛好出辦法、想方法，協調有關部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順當完成。

二、廣泛宣揚，主動招商，熱忱服務是車展勝利舉辦的基礎本屆車展廣告宣揚面廣量大，參加單位增多。從年初起先，先后投入30余萬元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬起先，新聞宣揚工作也相繼綻開，各有關媒體相繼對會議的招商招展狀況作了報道。展會招商組參與了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地閱歷，同時發放宣揚材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區、大連保稅區、濟南等地進行了招商宣揚。

本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完備結合的靚麗風采，中國車模保藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷，瑞典BOB先生的汽車畫展，使觀眾盡情觀賞異域文化的奇妙魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增加無窮樂趣，10萬元門票現場刮獎，極大地吸引了觀眾的參加熱忱。廣泛的宣揚和勝利舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣闊的汽車生產商和經銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。

三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展勝利舉辦的關鍵追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，全部的國產中高級轎車，以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風景線，吸引了廣闊的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達、豐田、日產、現代四個品牌，6輛車參展。

組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次，并與全部參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展主動性。展廳的布置新奇、時尚，室內展廳全部鋪設展臺和旋轉展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

四、豐富汽車文化、實現“人、車、文化”有機結合，是車展勝利舉辦的法寶為豐富汽車文化，開闊市民的.視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，特邀中國車模保藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商，銷售車模逾10萬元，個別保藏愛好者花費近萬元，表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱忱。

展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、網站舉辦的網上有獎問答等活動，給廣闊觀眾增加了一道道豐富的汽車文化大餐。

車展工作總結4

這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣袤的發展前景，總的來說，電視購物與電視團購活動在南寧地區屬于新生產業，有著巨大的發展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產業與詳細的電視團購現場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。

無論是數碼產品、旅游、保險、汽車、美容產品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機，假如我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發展供應最好的動力。南京廣電集團與湖南衛視旗下的歡樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“歡樂購物”新型電視購物活動，開創了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現，這是否能夠成為我們公司今后業務發展的一個方向，南寧地區在近幾年已經實現的經濟的快速發展，東盟博覽會的召開與珠三角區域合作也已綻開，廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發達地區的主要通道，與東盟合作的戰略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發展潛力與消費潛力。

現在電視購物在南寧屬于新生產業，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現，可以說，這是一個重要的戰略機遇期，假如我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業的先驅者，這必能有利的促進我們公司的發展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后實行的電視團購活動等進行數據統計與閱歷總結，為與新的客戶合作打下堅實基礎，我們須要通過詳細的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機，并能夠有效的提升品牌效益。

對于我們來說，第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信念，與參加此類活動的愛好。其次步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發展的前提之下實行的。假如這樣的合作模式能夠得到發展，今后還可以干脆實現活動現場直播購物模式，電視觀眾可以干脆通過看電視，打電話與活動現場的促銷人員聯系實現購買，或者是干脆在電視上看到介紹某類商品，干脆打電話訂購，當然，關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現的，客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參與此類活動，我們是否能夠針對不同的商品德業進行分類整理，找到那些有良好信譽與質量的廠家進行合作，勸服他們來參與活動。假如能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯系起來，當然，以現在公司的實力，還不具備這樣的實力，但是我們可以把這個作為一個發展的方一直看，我們現在可以接連的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認為這個可以作為今后發展的一個方向。

另外，我從網上搜尋了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法，許多消費者對此都抱有懷疑看法，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應當得到重視，因為電視團購活動在南寧屬于新生產業，我們要獲得良好的發展前景必需要樹立好品牌，給一般消費者樹立良好的信譽與形象，必需能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質量與售后服務等內容好好考慮進去，并與商家就詳細價格與實惠等方面進行溝通，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應當讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能長久的發展下去。

而針對詳細的這次電動車團購活動，我認為可以分為三個詳細環節：

一、前期招商。

二、中期舉辦現場活動。

三、后期總結領悟，收集數據與資料。

前期招商，我們須要打消客戶心中疑慮，這個環節有一個詳細的過程，當我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現場活動，我們須要把客戶與消費者，以及展覽場所協調好，應當有條理、有組織的做好各個環節，這次電動車團購活動的現場顯得特別混亂，就是在一些詳細環節上沒有做好，各個參展商的詳細展位沒有支配好，一些顧客埋怨沒有足夠的服務人員來介紹詳細的產品。我認為在今后舉辦活動時，應當在展館外設置一個詳細展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區，廁所等標識出來，從詳細的細微環節入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，假如顧客能夠滿足了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的'產品，一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參加的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作，為他們在展會期間支配一些地區作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產品都可以來參與這類活動。后期總結閱歷，收集數據與資料我認為特別重要，因為舉辦此類活動是一個按部就班的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完備的效果，這樣的狀況確定不會出現，每一次活動的舉辦都會出現新的不能預料的狀況，我們須要通過對每一次活動的總結，為今后的工作供應閱歷儲備，其次就是詳細數據的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿足的地方，須要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看喧鬧的人群購買。

電動車還有著很大購買人群，電動車數量還沒有到飽和的程度，今后電動車TV團購活動還有著巨大的商機，我們應當通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望看法的電動車廠商，我認為我們公司應當詳細對在南寧的電動車品牌進行一個統計，爭取把他們當做今后的客戶群，把電動車TV團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參與活動。

車展工作總結5

費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關切、支持下，經過公司領導及車展全體工作人員的共同努力，于12月3——4日在費縣遠通公司院內勝利舉辦。活動期間訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領導制定的挑戰任務。

一、廣泛宣揚，熱忱服務是車展勝利舉辦的基礎

本屆車展廣告宣揚面廣，宣揚量大，參加車輛眾多。從上月中旬起先，先后在縣內外多家媒體上刊登車展廣告，各有關媒體相繼對車展活動作了報道。

最強陣容，本屆車展參展品牌多大40余個，轎車、微車、卡車全系，300余款暢銷車型齊上陣。最大實惠，遠通20xx禮享季，品牌聯袂促銷，購車享新春特性實惠。最幸運，購車即可參與抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐富豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務，二手車免費評估、實惠置換、公允收購；到場車輛更可享受售后免費檢測、詢問服務。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人為本是車展勝利舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，全部的國產中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳布置新奇，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨著汽車市場的發展，我們還應多做宣揚，努力將遠通這一臨沂汽車服務行業的領跑者，中國汽車經銷商十強之一的企業做好、做強。

4月份5號至8號拉開了維持四天的20xx年春季大河車展的序幕。我們展廳的全部銷售顧問被分成了不同的小組輪換著在展廳和外展和內展的區域奮戰著。在這期間經過我們每名銷售顧問的細心打算和全力奮戰最終我們也收獲了不少的碩果，但勝利的背后也伴隨著失敗和閱歷教訓。

在這次車展中我被分了兩天的內展和一天的展廳與外展，在維持四天的車展中有收獲的喜悅也有失敗的'懊喪。今年的大河車展我是第一次參與，在去年已經參與了秋季國際車展的基礎上我雖然有點總結和閱歷，但是對客戶的收集和意向總結沒有完全的理清所以在邀約的時候相當于是在大海撈針沒有一點的針對性。還好的是通過自己的努力和執著最終有幾個相對較有意向的客戶被邀約到會展和展廳，但是對客戶的期望值沒有很好的把握所以在談判的時候有不少的阻力和艱難。在同事和領導的幫助和激勵下我在車展的最終一天順當的完成任務，并且我們的銷售團體也整體完成任務取得了預期的突破性的勝利。但在收獲喜悅的時候我們也深知是有車展的大實惠和優越的購車氣氛的客觀因素促進也有我們每一個銷售顧問自己的拼搏和奮進的結果。

通過這次的春季大河車展我得知，車展雖然購車的盛會但是自己要也有目的和安排，這也是要求我們要把平常基礎的工作做好，同時自己要有意向客戶級別的精確判別這樣在各種促銷活動中自己才有很好的把握點和思索思路，促成客戶成交的幾率才會大大的提高。銷售本身就是一個極富挑戰型的工作，所以這也要求我們要有自己的工作想法與思路，在每一次的工作實戰中有所中結有所改善，只有這樣才能讓自己的銷售水平越來越有所提升。

車展工作總結6

第三屆）煙臺國際汽車展示交易會，在市區兩級政府的大力關切、支持下，在中國汽車工程學會的大力幫助下，經過市區兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力，于9月17—22日在煙臺汽車交易廣場勝利舉辦。第三屆車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展，展會期間，共接待觀眾8。22萬人次，銷售車輛767輛（其中現場提車138輛，倉庫提車259輛，協議購車370輛），銷售額1。66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度，也取得了干脆展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了國家、省、市、區領導的好評。

一、政府牽頭，領導重視，發揮組織優勢是車展勝利舉辦的保障

市區黨委、政府成立了會議籌備工作領導小組，區委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備狀況，剛好支配和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推動。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣揚、后勤保障三個小組。各小組上下協調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝合力和戰斗力。在會議籌備期間，中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的勝利舉辦供應了技術保證。

在車展門票推向市場遇到困難的時候，區委、區政府剛好出辦法、想方法，協調有關部門幫助銷售門票，使車展的門票銷售工作順當完成。

二、廣泛宣揚，主動招商，熱忱服務是車展勝利舉辦的基礎

本屆車展廣告宣揚面廣量大，參加單位增多。從年初起先，先后投入30余萬元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬起先，新聞宣揚工作也相繼綻開，各有關媒體相繼對會議的招商招展狀況作了報道。展會招商組參與了北京、天津、沈陽等地的車展，學習外地閱歷，同時發放宣揚材料，進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區、大連保稅區、濟南等地進行了招商宣揚。本屆車展共有六大看點，即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，上百名車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完備結合的靚麗風采，中國車模保藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷，瑞典BOB先生的汽車畫展，使觀眾盡情觀賞異域文化的奇妙魅力，首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽，為愛車一族增加無窮樂趣，10萬元門票現場刮獎，極大地吸引了觀眾的參加熱忱。

廣泛的宣揚和勝利舉辦了兩屆車展的信譽，吸引了廣闊的汽車生產商和經銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家，參展品牌100余個，參展車輛700余輛。

三、追求檔次，以人為本，打造煙臺車展品牌是車展勝利舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的.宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，全部的國產中高級轎車，以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中，跑車成了一道亮麗的風景線，吸引了廣闊的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車，共有馬自達、豐田、日產、現代四個品牌，6輛車參展。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次，并與全部參展商簽訂了布展合同，組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費，大大提高了參展商的布展主動性。展廳的布置新奇、時尚，室內展廳全部鋪設展臺和旋轉展臺，配置燈光、音響，高檔轎車都配備了模特。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

四、豐富汽車文化、實現“人、車、文化”有機結合，是車展勝利舉辦的法寶

為豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，特邀中國車模保藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展，蔡先生的千款車模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見到了世范文大全界汽車百年的發展史。展會期間，來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商，銷售車模逾10萬元，個別保藏愛好者花費近萬元，表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱忱。展會期間，舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家BOB先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、股東在線網站舉辦的網上有獎問答等活動，給廣闊觀眾增加了一道道豐富的汽車文化大餐。

車展工作總結7

11月25日，為期三天的“濱水新境界”杯岳陽第五屆巴陵汽車展銷會暨首屆網絡車展在我市會展中心完備閉幕。

作為此次車展組委會下屬安保組的成員，我們在組委會領導的正確指揮下，安保工作本著預防在前、救治在后、防微杜漸、保障有力的原則，確保了展會期間的防火防盜工作以及預防治安事務等不法行為的發生，做到了展會期間的人、車、物平安。

現將三天車展期間安保工作總結如下：

一、依據車展組委會領導的指示，協調各參展商，組織文明勸導員及晚班值班員，并依據組委會的指示進行統一調度。

1、我們聯系41個參展品牌，并落實每個參展品牌支配了2名文明勸導員和1名晚班值班員，對該品牌所屬展區的文明衛生及平安保衛工作進行專人專責。

2、依據車展組委會的要求，組織全部82名文明勸導員參與展會開幕式，并在開幕式上進行了列隊儀式。

3、敦促各展位文明勸導員支配和落實好本展位的文明衛生工作，做到展位干凈整齊。

4、在展會開幕式前給82名文明勸導員派發袖標，在展會閉幕式后統一回收全部袖標并上交組委會，以備再次運用。

二、依據車展組委會領導的指示，為了保證展會現場的文明、平安和有序，不定時進行全場平安衛生巡查。

1、展會因前期宣揚影響力較大，現場人多車多，為了保證展會活動平安有序地進行，我們安保組成員確定不定時對展會全場進行巡查，以防止有不法及不文明等行為發生。

2、細心檢查各用電單位及設備運轉狀況，做到提前預防和解除電氣設備的平安隱患。

3、對各展位的衛生狀況進行檢查，對垃圾較多的展位做相應的提示。

三、依據車展組委會領導的指示，晚上與公安民警一起，確保晚間各參展商存留在展區的車輛及其它財物的平安。

1、雖然天氣寒冷，但為了保證安保任務的完成，確保各參展商的財物不受任何損失，我們連續兩晚，整晚蹲守在展會現場，并且每隔1個小時進行一次全場巡查，與公安值班民警一起，保障展會現場的財產平安。

2、在24日晚上，因天氣改變，下起了雨，按上級領導要求，每隔40分鐘進行一次巡查，檢查各展位的頂棚是否積水，并依據實際狀況予以排水處理，預防因積水過多導致頂棚坍塌而使參展商蒙受損失。

3、在晚上值班時，常常性與各展位支配的晚班值班人員取得聯系，剛好了解各展位的安保狀況，防止火災、偷盜等情形發生。

四、車展期間，安保工作雖然完成得比較好，但我們仍有不足的'地方。

1、因與展會場地出租方的會展中心聯系不夠緊密，致使23日晚上公安機關的巡邏警車失去了電力供應，導致本應整晚駐守在展會現場進行平安維護的巡邏警車提前離開現場，這使得我們的安保工作使去了一個強有力的支撐。

2、安保人員之間的橫向聯系及與上級的聯系，均采納的手機聯系，但因未考慮到展會現場車多人雜、噪聲相對較大，致使我們安保人員有時無法剛好聽到手機鈴聲而出現短暫聯絡不上的現象。

3、不足之處，只會讓我們吸引更多的閱歷，我信任，下次我們的安保工作將會完成得更加完備和精彩。

在這樣一個寒冷的冬天，在這樣一個火爆的展會三天，作為一名展會的安保人員，我為我們的展會感到傲慢，更為我們展會所取得的成果而驕傲。在車展組委會各位領導的竭心盡力運作下，我市歷屆以來規模最大的一次車展，吸引了41家汽車參展商參加，近百個國內、國際主流汽車品牌、300多款車型同時亮相，車展取得了銷售各種品牌轎車1081臺，成交額1.38億元的傲人成果。與此同時，首屆網絡車展將岳陽車展的形象通過網絡的影響力播及全國，響譽全球。

感謝車展組委會領導給了我一個參加創建奇跡的機會！

車展工作總結8

這一次的攸縣車展規模空前，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一起參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點可以說因為實在是不多，主要說說我的不足：

一關于價格：我打算的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不知道它的報價，別克也有，關鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，似乎除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態去車展是最不應當的。我低估了其他品牌的影響力，特殊是別克和雪鐵龍，假如再辛苦一點空閑的時候多去別克展區我信任別克的單不止這15臺。

二協作：說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶天經地義，我也不例外，邀約了多少批我遺忘了，在我印象中應當有5批來了車呈現場，結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的'客戶意向很強，我可以應付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結果是兩個沒一個。私心比較嚴峻，考慮問題不全面。

三糾結老客戶：老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信念了，和他們磨價格，談配置，講精品，奢侈了我大量的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了許多意向客戶。

四加裝車型的報價：因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客戶們都比較了解行情了，對于報價我們很保守，報價牌上的價格實惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒余地了，總之低估了客戶，因為客戶對于價格是恒久不會滿意的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，至少有八個不知道我們的車是加裝車而且還情愿買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的

五賺錢車型：比如榮威550，這是一臺很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一臺出去，車展前只知道盯著本田CRV賣，沒有考慮到整體。

六按揭客戶：車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這么做的，但是車展結束后我就想，或許這又是一個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。考慮個人多過于公司。

有了這一次的經驗，我信任我以后不管在今后的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態去努力賣車，多為公司考慮。

車展工作總結9

回首在眾望的一年多的時間里，也有了不少收獲，進入20xx年，我對自己的工作和對展廳的狀況做一下總結。目的在總結教訓，提高自己，完善團隊，展望將來，信任我們的團隊在以后的工作中會越來越好，下面我對一年的工作進行簡要的總結：

一年的時間里，在公司領導和同事的關懷下，通過向同事的學習和溝通，加上對銷售工作的一向熱忱，從對銷售工作的一片模糊，到和客戶之間進行汽車學問的嫻熟溝通；一邊向領導請教管理閱歷，一邊向同事學習產品學問，一切均從能快速融入到這個團隊中而學習和工作著。

在剛起先的那段時間里，由于展廳的日常管理和詳細銷售業務之間的模糊關系，使自己在日常的工作中摸不著頭緒，往往是緊了這頭，松了那頭，不能有效的處理管理和業務之間的關系，在學到了不少東西的同時，也發覺了自身的沖突之處：沒有閱歷。在這段時間里，領導兼同事宋經理和侯經理一遍遍的給我灌輸領導閱歷和管理學問，給了自己無微不至的關懷，有時候為了不同的看法和建議我們也會爭的面紅耳赤，我想這就是工作吧，不再像學校中的老師傳授、學生接受的一模一樣一樣了。由于自己的工作是和銷售顧問與客戶之間干脆綻開的，一方面對于銷售顧問的管理和協助工作，起先的時候覺得自己學問欠缺和閱歷不足，沒有顏面去管理別人，但在后來的學習中漸漸發覺：管理者是通過別人來完成工作，他們做出決策，安排資源，指導別人的活動從而實現工作目標；除了具有管理者的'基本實力和素養外，在某些方面，他或許沒有基層員工懂得多，知道的多。懂得了道理之后，在后來的工作中便得心應手了很多。另一方面，在客戶的滿足度和客戶埋怨處理方面也是做到了快速、剛好、有效。客戶滿足度提升方面，在第一、其次季度成果很不志向的狀況下，剛好實行有限措施，加強了和客戶的溝通，銷售顧問實力和禮儀運用的培訓，之后第三季度的成果有了很大的改觀，甚至趕超省內最佳經銷商，但是在成果面前我們還是要保持醒悟頭腦，做到不驕不躁。在成果面前，工作中的不足還是不能忽視的，主要表現在：

1、客流量多的時候客戶接待工作做的還是不到位，人員調動工作有待加強。

2、和銷售顧問之間欠溝通，不能有效做到上情下達、下情上傳的工作。

3、工作沒有明確的目標和安排。

4、客戶滿足度的實施和監督沒有持續性。

針對以上的不足之處，我將不斷學習，努力在下一年的工作中解決問題，積累閱歷。

車展工作總結10

車展時間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。回顧自己車展的工作，有許多的地方值得總結。主要有以下五個方面：

一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強學習，不斷提高業務素養。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了虛心謹慎勤奮好學的主動看法，綜合實力顯著提高。

三、主動工作，完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。改掉自己懶散的工作習慣。天道酬勤。

四、加強注意細微環節工作看法，跟蹤好每個客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會有所提高的。

五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，主動地心態是銷售打算必要的.因素。

車展期間，提車福美來三代一臺，訂車丘比特一臺，成交率很低，并且成交價位也較低，存在較大不足。

下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務意識，增加責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。

二、抽出時間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。

三、個人心態調整好，將壓力轉為動力，保持主動心態。

四、增加談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿足度，而非低價位銷售!

接下來的半個月內，希望可以勞碌充溢的過每天，每天都有收獲!

車展工作總結11

我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展后——這似乎是廢話，不過真覺得應當這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

車展前，我們的重點工作是打算。

1、事先周密的安排是車展勝利的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰略方向：是要求銷量還是利潤?

b)應當把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?

c)競品會搞些什么動作?

d)車展應當投入多少比較合適?須要多少“小蜜蜂”和人力資源?

e)是否須要租賃車展旁邊和場地內外的各種戶外媒體進行投放?

f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內集客?

這些問題解決了，那么方案也就差不多了。

2、車展15天前就應當起先打算各種物料。這個大家比較有閱歷，就不多說了。

3、團隊的士氣須要大幅度提振，基本上就是那么幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放松，肯定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。

4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你out了!車展前兩天，肯定要對銷售顧問做一次全面系統的學問培訓，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的'銷售顧問，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。

5、還有須要留意的一個問題就是，假如你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想方法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。

6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓，即可上崗。

這是車展前，下面來談談車展中，這一部分的重點是執行和變通。

其實打算工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是須要留意幾個問題：

1、肯定要有重量級的人物坐鎮車展協調和拍板。最好是總經理，其次是銷售總監。

2、把你的銷售之外的全部職能部門全部搬到車展上來，包括財務和售后服務部門。為什么?后勤人員要給銷售一線供應剛好保障，市場要依據現場狀況隨時修改方案和打算物料，財務就在現場收支款項，售后人員隨時可以供應各種技術問題的支援，同時還能解決老客戶的埋怨。總之就是讓你的銷售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。

3、晨會、晚會，總結、激勵、現場發紅包等等，這個不說了。

4、調查現場哪個區域人流量大了沒?和你之前的預料差距大不大?假如人流量誤差大，你彌補了沒?

5、你的競品動作現在知道了吧?有沒有剛好調整策略?晚一步，立馬丟失許多客戶啊。

6、提示下，事先走一圈，了解下場內各展位營銷節目的時間，不要跟人家沖突到一塊兒。

7、一點小技巧——

a)氣球上印上廣告，發給場內的小摯友，高高飄在頭上，風景一道;

b)場內穿行的擊鼓軍樂隊;

c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，確定很精神;

d)收集到肯定的客戶數量后，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來;

e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

車展后：

1、車展后兩天內不能放松，必需逼著銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客戶。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車，許多客戶雖然在競品處交了定金，但仍舊有很大的幾率會反悔。

2、車展后一周內必需搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。

3、對車展進行回顧和總結。

4、打算貨源，快速交車。

5、大部分時候，車展后會有一段時間的真空期，銷售顧問比較乏累，展廳來訪客戶也會明顯削減。這時候就須要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。

6、嚴格限制退單。不要信任你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當然，更不要信任客戶。全部的退單，99%的緣由都是客戶懊悔了。所以，肯定要找到客戶懊悔的緣由對癥下藥。

7、重新制定價格策略，讓你的銷售回來原位。

其實，車展要出成果，關鍵還是要把工作做細。細微環節執行好了，車展確定有好結果。一些新穎 的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望于稀奇制勝，最終大多數會悲觀。

車展工作總結12

這一次的攸縣車展規模空前，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一齊參展，便于我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什么亮點能夠說因為實在是不多，主要說說我的不足：

一、關于價格：

我打算的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有，關鍵還是在于品牌意識不強，只看重東風本田的，似乎除了本田