如何讓東鵬家居成為賣磚

據(jù)東鵬控股公司介紹，“東鵬一家”已經(jīng)正式開展。未來，我們將積極擴大與房地產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)商的深度合作，探索強大的電子商務機會主義，擴大海外市場。12月21日,中國建筑節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)年會在北京隆重舉行,住建部科技委常務副主任李秉仁、國家發(fā)改委城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展中心副主任喬潤令、中國建設科技集團股份有限公司副總裁張軍、廣東東鵬控股股份有限公司董事長何新明出席了年會。廣東東鵬家居有限公司總經(jīng)理吳曉春年會上詳細闡述了東鵬家居目前的發(fā)展情況。據(jù)介紹,東鵬家居一站式精裝服務在市場需求的大背景下應運而生,根據(jù)市場及開發(fā)商需求,東鵬家居與國內(nèi)中小房地產(chǎn)企業(yè)合作,共同打造綠色精裝項目,預計精裝房屋3萬套,目前項目已涵蓋廣東、廣西、貴州等省市,自此,身為瓷磚行業(yè)業(yè)內(nèi)翹楚,東鵬正在進行轉(zhuǎn)型升級的精彩一躍。跳戰(zhàn)略:從生產(chǎn)制造到提供商品的發(fā)展目前,國內(nèi)家居建材領(lǐng)域正在興起一股“大家居”浪潮,例如,大自然、圣象等地板企業(yè),現(xiàn)已開始全面布局木制品相關(guān)領(lǐng)域,定制木門、衣柜、櫥柜等,有的甚至還通過資源整合,把觸角延伸到窗簾、壁紙、燈飾等家居的各個領(lǐng)域。對于家居企業(yè)來說,由于很多不同品類的家居產(chǎn)品面對的其實是同一群消費者,整體家居可以讓家居企業(yè)在面對同一消費者時,實現(xiàn)銷售和服務網(wǎng)絡價值的最大化,進而提高產(chǎn)品的性價比和競爭力。而對于消費者來說,整體性消費帶來的是協(xié)調(diào)統(tǒng)一的設計風格、高性價比的產(chǎn)品和省心的整體售后服務。何新明表示:“無論是從用戶的便利性,還是從成本和環(huán)保的角度來考慮,整體家居都必然是大勢所趨。”正是看中了這一必然趨勢,為順應“整體家居”的發(fā)展方向,何新明提出東鵬轉(zhuǎn)型發(fā)展的“三級跳”戰(zhàn)略:即東鵬要實現(xiàn)從“賣瓷磚”到“賣空間”再到“賣整體解決方案”的發(fā)展,實現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)制造為主到提供整體家居服務為主的轉(zhuǎn)型升級。所謂“賣瓷磚”就是東鵬此前在瓷磚領(lǐng)域的專業(yè)化策略,首先通過優(yōu)質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品來樹立東鵬在家裝領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌形象。“賣空間”則是通過不同產(chǎn)品的組合為客戶營造好的空間體驗,比如說立足于東鵬現(xiàn)有的產(chǎn)品線,打造讓用戶滿意的廚房、衛(wèi)生間的空間布局。“從最初提出締造靈性空間到建設家居文化廣場,再到推出國際生活館,我們現(xiàn)在主要在做的就是‘賣空間’的工作。”在何新明看來,這一步轉(zhuǎn)型對東鵬來說,最重要的就是實現(xiàn)了產(chǎn)品相關(guān)多元化和附加價值的提升。經(jīng)過這一步,東鵬從瓷磚領(lǐng)域拓展到了相關(guān)的廚房和衛(wèi)浴領(lǐng)域,同時,由于空間設計給用戶提供了更好的體驗,從而淡化了用戶對價格的敏感度,提升了品牌和設計的附加值。為了更好的做好“賣空間”的工作,東鵬控股股份有限公司旗下全資子公司佛山東鵬潔具股份有限公司于2014年7月25日與美國藝耐(InnociInternationalL.L.C)就收購廣州藝耐衛(wèi)浴用品有限公司的62%股權(quán)一事,訂立合作協(xié)議。而在這一收購行動的背后,則是東鵬布局整體家居,要實現(xiàn)三級跳式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展愿景。據(jù)悉,Innoci(藝耐)為德國頂級衛(wèi)浴品牌,于1972年在杜塞道夫成立,專業(yè)聚焦在產(chǎn)品設計,至今一直保持與許多知名品牌合作,提供風格化設計兼?zhèn)€性化創(chuàng)新產(chǎn)品。廣州藝耐是全球眾多的五星級酒店、高端會所、高尚住宅的合作品牌,在業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注和好評,業(yè)已完成首爾亞運會6星級酒店CentralPark等著名項目,并在上海等地建立起分公司,更好服務于中國市場。在何新明看來,廣州藝耐在創(chuàng)新設計方面擁有強大的優(yōu)勢,包括其卓越的產(chǎn)品設計能力,時尚的品牌定位及豐富的設計師資源。而東鵬控股則擁有強大的生產(chǎn)能力,成熟的銷售網(wǎng)絡及領(lǐng)先行業(yè)的現(xiàn)代物流系統(tǒng),加上“東鵬”品牌在中國家裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。雙方的合作將可以優(yōu)勢互補,實現(xiàn)資源的最優(yōu)化配置,發(fā)揮顯著的協(xié)同效應。對藝耐的收購,不僅補強了東鵬在潔具衛(wèi)浴方面的實力,更重要的是,藝耐和東鵬瓷磚形成更大的整體配套能力。“收購藝耐后,我們就可以在高端工程項目上讓藝耐的衛(wèi)浴與東鵬瓷磚互相配套,提高我們的整體配套能力,從而產(chǎn)生我所說的協(xié)同效益。”何新明說。由此,我們可以看到東鵬從賣瓷磚到賣空間的華麗轉(zhuǎn)身。南理工信集團、東明大學在何新明的規(guī)劃中,東鵬下一步的戰(zhàn)略重點,就是要實現(xiàn)從“賣空間”到“賣整體解決方案”的跨越。“賣整體解決方案”就意味著東鵬要向用戶銷售的不再局限于自己的產(chǎn)品,還包括諸如櫥柜、家電、燈飾等整體家居空間可能涉及的東西,都可以通過資源整合的方式在東鵬的平臺上實現(xiàn)一體化的銷售和服務。“到時候,東鵬就不再只是一個制造企業(yè)的制造品牌,更是一個提供設計、采購、裝飾一條龍服務的裝飾材料和裝飾服務的整合者。相應的,東鵬也就從一個制造為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個提供服務為主的企業(yè),從家裝材料品牌轉(zhuǎn)型為綜合的整體家居品牌。”近日,何新明向媒體表示,集團未來發(fā)展的兩個重點:一是線上發(fā)展電商,做到線上線下一體化,線下體驗線上交易。東鵬控股上半年已積極探索O2O線上線下的營銷模式,與多家知名互聯(lián)網(wǎng)平臺合作。何新明介紹,東鵬控股的下一個長遠目標是自身業(yè)務的升級、轉(zhuǎn)型,計劃在現(xiàn)在的業(yè)務基礎(chǔ)上,整合上下游資源,打造整體家居的一條龍服務,并期望在未來5年內(nèi),將該業(yè)務發(fā)展成為公司的核心業(yè)務之一。現(xiàn)在集團已經(jīng)在佛山、貴陽兩個地方開始打造自己的精裝樣板房,并跟兩個房地產(chǎn)開發(fā)商的新樓盤合作,為新項目提供整體精裝房服務。這個業(yè)務雖然剛剛開展,但發(fā)展進度良好,得到眾多房地產(chǎn)商的支持。同時,何新明也表示,在房地產(chǎn)不景氣和環(huán)保壓力大增等宏觀環(huán)境的擠壓下,在精裝房和電子商務等行業(yè)模式變革的背景下,家居建材行業(yè)的品牌作用會越來越大。而且,隨著大品牌的渠道開始向三四級市場下沉,這將進一步擠壓那些小品牌的生存空間。關(guān)于東鵬控股的未來計劃,何新明表示明年會對出口業(yè)務更加重視,已初步計劃在國外建立東鵬自有的銷售渠道以及整合更多的現(xiàn)成資源,以提高出口銷售,重點是發(fā)展極具市