關注產品關注客戶2023年4月銷售的成功之道覺察有效的購置需求——關注客戶供給合理的產品供給——關注產品促成交易成功的技巧——溝通、效勞關于房地產銷售的幾個誤區產品已經確定，銷售過程難有作為；客戶很清晰自己的需求，難以引導；促成交易需要供給更多優待和讓步；簡潔無視的現實幾乎全部的產品和全部的客戶的需求具有自然的“彈性”，它們自然存在某些全都的“共性”。尤其是在住宅市場，產品“共性”和需求的“共性”都于遠大于其“共性”。大局部的客戶都只有一些模糊、籠統的要求，而不能準確、清晰、完整的界定自己的需求；銷售的困難在于：如何覺察和界定客戶真實的需求；如何在看似平淡的產品中找出適合需求的“條件”；嫻熟的運用各種促成交易的技巧。生疏產品——規劃和建筑幾種典型的規劃形式：行列式：節省土地、朝向單一〔利于采光〕；空間單調、通風一般圍合式：安全、有庭院〔活動、溝通場所〕、節省土地；朝向不一〔不利采光〕、通風不良自由式〔散落〕：布置敏捷、空間豐富、采光通風良好；鋪張土地、安全性差常見的規劃多是以某種典型方式為主，集合其他方式進展組合，以取得在特定條件下的某種平衡。建筑形態：低層〔1-3〕、多層〔4-7〕、小高層〔8-16〕、高層〔100米以下〕、超高層點式〔1單元〕、條式/板式〔2個以上單元組合〕生疏產品——規劃和建筑建筑構造：磚混構造〔常用多層、低層〕：造價低、抗震弱、壽命短框架構造〔常見多層、小高層〕：造價高、抗震好、壽命長框架剪力墻〔小高層、高層〕：造價高、構造穩固、抗震好、壽命長框筒構造〔高層、超高層〕：造價高、牢固、抗震好、壽命長鋼構造：牢固、自重輕、抗震好、造價昂貴、不耐火生疏產品——規劃和建筑常見住宅單元布局：一梯兩戶：南北通透、采光良好、需掌握共攤面積一梯多戶：“品”字型、“田”字型、蝶型、放射型等〔都或多或少存在通風、采光的問題〕通廊式：外走廊單側布局、內走廊雙側布局生疏產品——規劃和建筑常見的住宅單體：多層板式住宅：一梯兩戶/多戶〔小戶型〕、磚混構造高層板式住宅：一梯兩戶/多戶、通廊式高層塔樓：一梯多戶別墅：點式獨棟、點式雙拼、條式聯排公寓單體設計趨勢：多層板式：一梯兩戶、框架構造高層板式：一梯兩戶、異形柱、大板構造TOWNHOUSE：聯排、集合式TH生疏產品——規劃和建筑戶型設計：平層：安全、有用、經濟、構造緊湊復式：空間立體、豐富、豎向分區明確；室內交通不便、交通面積大躍式〔錯層〕：二者結合體生疏產品——規劃和建筑戶型設計趨勢：房型增大：面積大、房間多——面積適中、緊湊合理房間全明：明廚、明衛〔解決通風、采光〕功能分區：動靜分區〔動：起居、餐廳、廚房、陽臺，靜：臥房、書房〕干濕分區〔干：房間，濕：衛生間、廚房〕功能簡單化：、貯存室、工人房、衣帽間、文化室、家庭廳、早餐室、陽光室〔花房〕、露臺生疏產品——規劃和建筑戶型設計趨勢：關注仆人：大主臥、仆人衛生間、仆人衣帽間、仆人書房、陽光室、仆人露臺空間豪華：挑空客廳、陽臺/露臺擴大景觀化〔生態化〕：增大窗地比、設置落地窗、外飄窗、入戶花園和大露臺等生疏產品——規劃和建筑戶型設計趨勢：設施更齊全：冷熱水管道、大功率供電、管道燃氣、電視、等智能化系統：可視對講、紅外防盜、寬帶網絡、三表遠傳、戶內綜合布線等生疏產品——規劃和建筑功能分區：公共—私密、動—靜、干—濕異型柱、大板構造，廳內無梁，構造柱網便利住戶裝修及空間調整細部設計細致周到—雙扇入戶門、凸窗、落地窗、仆人房步入式衣帽間、隱蔽空調位、廚房煙道；衛生間降板設計，可自由換位通風—穿堂風，自然通風，削減空調消耗朝向—正南90%，西南10%層高3m；得房率＞85%〔戶內建筑面積/戶內建筑面積+分攤面積〕梯戶—小高層1梯2戶東方華庭戶型設計東方華庭戶型一覽A:131m2B:124m2C:148m2D:137m2E:155m2F1:163m2F2:163m2H:135m2J:159m2K:1