第頁共頁置業參謀個人心得體會(8篇)置業參謀個人心得體會篇一由于對房地產銷售非常感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以20xx年11月我到上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售-置業參謀。如今實習已經完畢，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開視野、增長見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗根本上到達學校要求的實習目的。為表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功籌劃銷售多個樓盤，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。時間過的很快，近半年的實習工作已經完畢，我通過理論學到許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步進步自己的業務程度。但是作為新人，我深深知道，自己經歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和理論，在現場不斷增加自己的經歷和見識，爭取使自己的業務程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。在大浪淘沙中讓自己可以找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業參謀個人心得體會篇二通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃重，從之前的不理解、感興趣到如今的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得理解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：1、在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的理解。當然，對你所在的銷售部門進展細致的分析^p可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。2、我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到理論當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目的是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多考慮，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3、不管自己的內心多么的害怕，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。4、自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。5、當自己業績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去抱怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。擅長學習別人的銷售經歷，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經歷，學會取長補短這樣你會發現同事的經歷對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必須多考慮。6、地產銷售競爭劇烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目的已經實現了。一個人實現目的的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目的，使自己的人生有正確的方向。實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的理解客戶的需求、分析^p出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經歷欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶一定要非常理解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最根本的，還有他們需要的戶型，承受的價格范圍，他們買房子的用處等等。這些都是理解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的理解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于理論當中所以說社會經歷欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個工程或者對這個工程沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費事和沒必要的考慮。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為了讓會談過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會進步你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經歷的比擬我覺得像我們市場營銷專業的學生必需要掌握以下幾點；1、較強的專業知識〔必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心〕2、廣闊的知識面〔跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快〕3、擅長發現客戶需求的眼睛〔根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟才能可以承受的范圍〕4、擅長傾聽〔有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔憂的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流〕5、擅長學習和溝通的才能〔做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的才能，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面〕6、要永遠懂得理論是檢驗真理的唯一標準〔在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比方打挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對工程的興趣到過來工程詳細理解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事〕置業參謀個人心得體會篇三邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去理解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。由于對房地產銷售非常感興趣，而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以20xx年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售置業參謀。如今實習已經完畢，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功籌劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售根本流程圖：戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客合約訪談會談客戶追蹤簽約售后效勞。房地產銷售的業務流程：尋找顧客現場接待會談客戶追蹤簽約入住售后效勞。時間過的很快，近半年的實習工作已經完畢了，我通過理論學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步進步了自己的業務程度。但是作為新人，我深深知道，自己經歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和理論，在現場不斷增加自己的經歷和見識，爭取使自己的業務程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。在大浪淘沙中讓自己可以找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業參謀個人心得體會篇四20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開場--參加中原開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的理解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習置業參謀，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開場有必須的認識。雖然剛開場還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變本領，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自我還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，進取點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，期望自我還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。置業參謀個人心得體會篇五來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進展總結，讓自己在總結中得到更多的成長。整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業參謀這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，詳細如下：之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，仍然是保持了激情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢？還是能保證嗎，就很困難了。好的心態，對待問題，能從辯證的角度來對待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業參謀，可以讓我在個人才能上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必需要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很合適他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業參謀之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業參謀以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且會談結果就是這樣了，假如在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有方法到達成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因此做了物管，但是她還是很想從事置業參謀工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業參謀。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我如今能成為實習置業參謀，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，籌劃，建筑，家居等方面，還有其他如，運動等方面也應該多些學習。進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多時機改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。在上個月，我能到達這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。1。5月，努力接待客戶，實現300萬的認購2。利用空閑時間，學習完《市場營銷》3。把xx開盤的的詳細執行情況寫下來，作為案例分析^p。4。寫兩篇文章，一個以別墅為研究工程，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5。多向主管和籌劃經理學習。置業參謀個人心得體會篇六通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃重，從之前的不解、感興趣到如今的越來越喜歡，在這段過程中我學到很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出以下幾點：1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的解。當然，對你所在的銷售部門進展細致的分析^p可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到理論當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目的是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多考慮，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3.不管自己的內心多么的害怕，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。5.當自己業績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去抱怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。擅長學習別人的銷售經歷，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經歷，學會取長補短這樣你會發現同事的經歷對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必須多考慮。6.地產銷售競爭劇烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯。沒有激情。這個時候不是因為你的激情用光。是因為你內心的目的已經實現。一個人實現目的的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目的，使自己的人生有正確的方向。實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的解客戶的需求、分析^p出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經歷欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶一定要非常解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最根本的，還有他們需要的戶型，承受的價格范圍，他們買房子的用處等等。這些都是解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于理論當中所以說社會經歷欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個工程或者對這個工程沒興趣就把他們忘。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費事和沒必要的考慮。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為讓會談過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會進步你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經歷的比擬我覺得像我們市場營銷專業的學生必需要掌握以下幾點;1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)3.擅長發現客戶需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟才能可以承受的范圍)4.擅長傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔憂的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5.擅長學習和溝通的才能(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的才能，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得理論是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比方打挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對工程的興趣到過來工程詳細解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業參謀個人心得體會篇七來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自我的工作進展總結，讓自我在總結中得到更多的成長。整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業參謀這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，詳細如下:1。做好一名優秀的置業參謀，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xx_身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，仍然是持續了激情，用心的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。好的心態，對待問題，能從辯證的角度來對待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業參謀，可以讓我在個人潛力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都務必要耐心，而且要心里充滿期望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很合適他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自我對自我的產品沒有信心，對自我的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自我多用心一點，說不定就能成交了。好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自我加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業參謀之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業參謀以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且會談結果就是這樣了，假如在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有方法到達成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。2。以感恩的態度來應對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自我的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xx_是一齊工作的，之后因為各種原因此做了物管，但是她還是很想從事置業參謀工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業參謀。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自我的夢想而付出，實現夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我此刻能成為實習置業參謀，我就應很榮幸，所以，我需要不斷的對自我更多的充實，營銷，籌劃，建筑，家居等方面，還有其他如，運動等方面也就應多些學習。3。揚長避短進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多時機改掉自我的缺點。對我個人來說，我的缺點就是拖拉，執行力不夠強。在上個月，我能到達這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。5月工作方案:1。5月，努力接待客戶，實現300萬的認購2。利用空閑光陰，學習完《市場營銷》3。把xx開盤的的詳細執行狀況寫下來，作為案例分析^p。4。寫兩篇文章，一個以別墅為研究工程，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5。多向主管和籌劃經理學習。置業參謀個人心得體會篇八來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進展總結，讓自己在總結中得到更多的成長。整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業參謀這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，詳細如下：1、做好一名優秀的置業參謀，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷