第第頁賣移動電話的心得體會模板5篇賣移動電話的心得體會篇1時間匆促，轉瞬間已經(jīng)離開**市場10天有余了。回首**市場，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對**市場說：“感謝你讓我更快地成長！”**市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨。客觀地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。工作方面：我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面特別重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天做事處經(jīng)理領著咱們的10個美麗臨促到**商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都快樂得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平常做事處經(jīng)理總是告知促銷員對外宣揚我品牌的銷量如何如何好！賣兩個說四個！不少商家和店員都特別高看我品牌。做事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做**賠了多少，**聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好！真是假作真時真亦假，無為有處有還無！這都是終端造勢吧？！通過對市內(nèi)的察看和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺移動電話的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺各處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰？促銷員！沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。在促銷員聘請方面我也是長了見識的。**商場的零售量的快速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她四周的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升。看來找個能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。做事處經(jīng)理在處置亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地訂立各個直供機型的最低零售價，說誰也不行亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價仍舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而埋怨外，商家基本沒有看法。為什么？由于每個商家都有2—3款包銷機型，有錢賺的。在資源調(diào)配方面做事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉，只談機器功能價位，不談進貨。看商家的反映。依據(jù)公司的相關政策引導從中選出一家作為1—2個月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司猛烈要求，則一個月后直供。在拱門帳篷等終端物料的調(diào)配上，做事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。**是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候，做事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。做事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，做事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是做事處經(jīng)理後退，告知我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告知經(jīng)銷商我做事處經(jīng)理不指你出菜，假如做事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了；二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。做事處經(jīng)理同時叮嚀我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)全部的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄確定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨。外縣我跑地很勤，部分商家業(yè)時都同意進貨，但就是遲遲未動。后來在我?guī)追呲s下打款了，但是進貨量未實現(xiàn)預期效果。有一次，做事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今日去探望一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策，問可行否。”是呀！我深知在**市場工作兩年的做事處經(jīng)理的一句話比過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。在整治經(jīng)銷商方面，做事處經(jīng)理也是手法犀利。**商場4、5月份的進貨和零售都特別可憐，態(tài)度不積極。我請示做事處經(jīng)理。做事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了！那時候就差罵人了。我當著做事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少，我月月開基本工資，做事處經(jīng)理每天訓我，這是無奈之舉。做事處經(jīng)理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家自動給我打電話說要進貨。做事處經(jīng)理說了一個字“賤”！哈哈！太有意思了！這就是搭配的樂趣！那三個外縣做事處經(jīng)理從不直接參與，他說，他參與我就不好開展工作了！整個**市場所區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命。現(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。賣移動電話的心得體會篇2大學即將畢業(yè)，我也已經(jīng)實行快結束了，這次我是在移動電話店里進行實習的，做移動電話銷售工作。我這次的實習讓我收獲蠻多的，嘗到了工作的辛苦和歡快，甜和苦是各一半的，但總體此次實習還是比較順當?shù)模槍@次我實習工作，我對自身銷售移動電話的工作有一點心得。靠近畢業(yè)，學校要求要實習，所以我也就來到離學校不是很遠的一個售賣移動電話的店實習了。原也是為了迎合學校要求，也沒有想很多，但是當我真正進入到工作中，我才發(fā)覺實習是很有必須的，可以讓我在工作中吸取到很多的實踐閱歷。在移動電話店里我銷售移動電話，開始的我真的無從下手，對來店客戶，我都沒有方法進行溝通，不知道怎么進行對話，在經(jīng)過店長的教學，我才漸漸的進入工作角色，開始真正的銷售移動電話。我這才知道溝通也是要技巧的，這不像我們?nèi)粘５膶υ捘菢雍唵危覀儗Υ蛻簦仨氁獞涂蛻舻囊螅駝t很簡單冒犯客戶的。歐文也是從這才明白，每一份工作在沒有實踐前，都不要輕易下評論，由于沒有親自接觸，就不會知道它的艱辛。我們這種售賣東西的工作，看的就是一個人的說話技巧，能不能讓客戶從我們的話中得到他們想要的信息，這才是銷售的真正厲害之處。銷售一個東西，我們還要對它有充足的了解才行，否則客戶問我們，就是一問可能三不知，這是很忌諱的。我在這實習的時間里，得到很多在買移動電話時不知道的東西，我從這里了解了很多買移動電話的賣移動電話技巧。當我真正的把一部移動電話銷售出去，那種成就感是無法言說的。我很快樂在這里工作，讓我明白了很多道理，知道了這個社會上每一份工作都是不簡單的，更加懂得敬重的緊要性了，將來我自身真正的進入到自身愛好的工作中，我也會從這一次實習吸取很多教訓和閱歷，努力做好自身。雖然實習快要結束，但是我特別的珍惜此次的實習機會，每天都在努力學習銷售的技能，不管將來我是否會在這個領域工作，都不會有壞處，只有好處。銷售是一本很厚的書，需要認真研讀，更是很長學習的一個科目，要無止盡的進行探究，我的人生亦是如此，需要我勇往直前，不絕前進才行，才略夠得到自身想要的。我信任這次的實習，對我畢業(yè)以后幫助很很大的，知曉了很多生存的道理，將來確定會極其精彩的。賣移動電話的心得體會篇3這段時間的工作讓我感受是特別大的，作為一名移動電話銷售我對自身的工作本領是持著一個好的態(tài)度我，我能夠清楚的意識到自身有哪些不足，這也是我對自身各個方面最直觀的一個證明，做銷售讓我感覺特別的輕松，也特別的有動力，有些方面是我應當自動一點去做好的，在這些細節(jié)上面我應當自動督促自身，不管是做什么事情都應當給自身充足時間跟空間，現(xiàn)在包含將來這些都是我應當自動去做好的，我的行為也是對自身各個方面本領的一個證明，我的感謝在工作當中領導的提點，四周的同事也讓我感覺特別的有動力，我清楚的知道這些都是我需要努力的方向，這段時間以來我也有一些心得。通過這段時間以來的一些工作能夠讓我看出來自身身上的缺點，這對我而言是特別有幫助的，我也是能夠看到在一些事情上面我應當朝著什么方向進展，我也能夠意識到這些都是我應當去做好的，做移動電話銷售這份工作讓我感覺特別的輕松，我再也不會再顯現(xiàn)這樣的情況理了，這對我而言是有著特別大幫助，有些事情應當要去讓自身一點點去成長起來，我認為有些事情是可以一點點去做好的，我也是漸漸的看到自身的進步，這對我而言是特別有意義的事情，工作當中自身做的也不是特別的好，我真的是不知道我應當去做好的哪些事情，我真的是考慮了很多，我不希望這樣連續(xù)下去。過去一段時間以來給我最大的感受就是自身進步了很多，想要去賣產(chǎn)出品不是一件簡單的事情，我也一直都在思考我要怎么去努力，這對我而言特別的緊要想，在學習當中我確定也會連續(xù)努力的.，作為一名銷售我需要去的認真的落實好工作當中的一點一滴，有些事情是特別快樂的，每次賣出一步移動電話的時候內(nèi)心就是很快樂，也是特別的有成就感，這種感覺真的是特別的好，讓我能夠清楚的體會到這一點，不管是在現(xiàn)在還是在將來我認為這些都不是什么問題，我也是希望那個通過這樣的方式去做好自身的本職工作，銷售工作也是讓我感覺特別的充足，在這樣的工作環(huán)境下面我真的是思考了很多，我不會再這樣消耗自身的時間了，這是作為一名移動電話銷售應當努力的方向。我現(xiàn)在對自身各個方面的本領也是認可的，我想要讓自身處在一個好的工作環(huán)境下面，對自身要有充足的耐性，要讓自身依據(jù)自身的實際情況做出判定，我以后會更加努力的。賣移動電話的心得體會篇4經(jīng)過了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人布置我到門口促銷，“dell”新品牌，由于“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)覺“dell”及其特別“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會特別驚喜駐足賞識。而且不絕的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上神色變更的快速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感只愿不要影響了他們逛里面的商場。幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“dell,聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不絕，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較簡單的換個新的（當然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自身的工作卡，感覺自身已經(jīng)不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的`東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不足，產(chǎn)品質(zhì)量不足穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不足完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；（3）市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不足細；（4）售后服務不是太好，有時候會顯現(xiàn)誑騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)過，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次試驗。我想，作為一名即將畢業(yè)的大同學，建立自身的十年進展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!賣移動電話的心得體會篇5實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大同學活，舍不得的太多，去過了實習就應當有個交代。下面我就淺顯地談談我的感受吧!1、做事情確定要細心，碰到任何事情都不要急迫：靠近清明節(jié)，來買移動電話的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個移動電話都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素養(yǎng)很高，她適時的發(fā)覺并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，那時候我已經(jīng)傻了，只知道不絕的給顧客致歉。全部做事情確定要認真，碰到再大的事情都不能急迫，否則就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。2、