Word版本，下載可自由編輯年新業務員工作計劃來到本公司做業務員已經半月有余，說句實在話，我今日才發覺我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開頭來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待支配;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感受，肯定要給自己今后的工作做一個支配，讓自己積極起來!

現在我作為一個業務員，其主要目標與目標就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿意了幾個呢?這是我經過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：

一、要熟記公司的產品及產品規格。

二、認識公司各種產品的報價

三、要會做方案

四、要知道我們公司的客戶都有哪些

五、認識同行公司信息

六、溝通力量強，能打動客戶

七、做事仔細踏實，按時完成該做的目標

八、不要忽視各種細節，細節打算成敗

我臨了也只能總結出這些了，或許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能牽強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!其次條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，

一個都沒掌控!到現在我已經來公司半個多月了，我如今才發覺我的進展竟然如此之慢!危矣!假如不是堯總的指導，或許我永久也不知到自己的狀況竟然那么的糟糕!

如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以肯定要給自己做一個方案，一個支配!

我現在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!

每周支配：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。

上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并試試自己做方案;

下午就多上網，看看同行業的各種銷售信息、產品信息等。我準備用20天的時間去完成這個方案!

堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性方案，但也要留下時間等公司的支配，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的支配。

在我完成這20天的補救方案后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的方案，我還沒達到過，現在也只能做一個初略的支配，接下來還需要堯總的指導，感謝!

一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。最好在商定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出敬愛感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都依據工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配(僅供參考)

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉辦早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也能夠單開業務部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容能夠循環推行。

2、設計跟進(8：40—9：00)業務員參與完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員能夠將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話訪問、電話跟進)(9：00—9：20)與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環境，二則假如有客戶需要量房，也好準時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區綻開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據實際狀況，假如小區交房，就要提前去小區，早會能夠不開，電話能夠不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區客戶下班后較多，就能夠晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)(假如業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最抱負。

6、晚上要進行客戶分析;業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，能夠結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確?????分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)渴望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近伴計的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

現在我已經在公司擔當業務員有四年的時間了。能夠說我是公司數得著的老業