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文檔簡介

如何說故事做保險唐小燕學習目標

三、可以通過保險故事的形式來講訴保險的意義與功用二、能夠生動形象的講訴保險故事一、了解故事行銷的重要性

目錄講保險故事的要素講保險故事的時機講保險故事的流程保險故事案例

保險理念的生活化

保險理念的具體化---講保險故事

講保險故事時機

促成簽單時

客戶拒絕時

激發客戶需求分析時講保險故事的流程--一、與主人公的背景相似而產生認同感

二、告訴準客戶沒有購買保險而遺憾的情況--（講沒有保險的壞處更能夠喚起客戶的恐懼，激發客戶的購買保險的欲望）三、使故事中的人表達思想與你所要表達的一樣保險故事的三要素一、背景要相同.二、故事中主人公拒絕的理由與客戶拒絕的理由差不多.三、學會問話.這些故事，真實的發生在我們的身邊--

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