陶藝心吧自己親手制作，代表最真誠的心意，想他/她了嗎，那就和他/她一起動手吧。小組成員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx目錄一、店面創建方案二、選址三、財務規劃四、市場需求分析與競爭者分析五、營銷戰略六、營銷策略七、品牌設計八、品牌推廣九、促銷推廣方案一、店面創建方案

我們準備在后營建立一個名為“陶藝心吧”的陶泥制作俱樂部，主要的目標對象是安陽師院的大學生，開這個店，可以吸引大學生自己制作小禮物送給同學，既實惠又有紀念意義。店面首先會提供一些模板，初學者可以根據模板進行制作，我們會提供免費的簡單指導。如果有對這方面比較感興趣的同學可以加入我們，成為我們的學員，我們會安排相應的課程，進行深入講解。陶藝心吧二、選址

在后營二樓選一個面積大約一百平米左右的店面，我們用店面的四分之一做一個展覽臺，學院可以把自己的作品放在展覽臺里進行展覽，剩下空間的1/2做成一個隔間供學員上課用，剩余的空間是供大家進行陶泥制作的。三、財務規劃目的：在開陶泥制品實體店的初期我們制定了一個短期的財務計劃，也就是一年以內的財務規劃，促使我們對自己的工作進行詳細的思考和確切的計劃。依據：我們在整理分析現有資料的同時，認真的進行了調查研究，去粗取精，去偽存真，為切實經營好我們的DIY陶泥俱樂部的各項經濟指標和經營目標做了預測工作，并廣泛征求采納消費者的意見，使財務計劃具有堅實的群眾基礎。一年的費用備注：以上表格計算的是我們一年的費用，我們起初的建店費用為：租金15000元，裝修費4000元，原材料3000元，機器設備5000元，其他費用1000，總計28000元，其他資金作為我們的流動資金。租金50000元裝修費4000元原材料30000元機器設備5000元教師工資90000元其他費用（運輸費、宣傳費等）3500元總利潤（材料差價加課時費）200000元凈利潤17500元四、市場需求分析與競爭者分析市場需求：隨著生活水平的日益提高，人們越來越講究個性化和差異化。面對各種節日，人們表達感情的機會越來越多，但是表達的媒介卻越來越貧乏，什么樣的禮物能夠體現個性、時尚、新穎、能夠博得愛人芳心，朋友滿意，領導器重？卡通雕塑正是順應市場需求而推出的絕美禮品。現在的大學生講究個性，新意，陶泥制作正好符合他們的需求，所以，陶泥制作的目標市場是非常廣闊的。現有競爭者：目前后營還沒有一家和此一樣的店面，所以競爭壓力還不是非常大，但是有一些與此相似的店面，他們也都屬于手工制作類，但都是說出自己的想法，讓別人來加工制作，并沒有自己動手，在這方面具有相對的優勢。潛在進入者：從一定程度上講，會有很多相似的競爭者進入該市場，我們應該提前做好防御策略，創造屬于自己的優勢，在消費者心中形成一定的品牌。五、營銷戰略(STP分析)1、細分市場我們的目標客戶主要是安陽師院的學生，我們根據客戶對我們產品的需求不同對市場進行細分，主要分為情侶，男生，女生。2、目標市場 安陽師院的女生比較多，一般女生喜歡自己制作一些小玩意，送給自己的朋友。安師的情侶也非常多，這部分人群一般都比較講究情調，我們的店面環境也正符合這部分人群，所以我們的目標市場主要是安師的女生和情侶，我們會