美即品類吸引力分析小組成員：周潔、徐莉、孫珮、顧麗姣、秦漪一、綜合市場的因素〔1〕MG的品類增長1、產(chǎn)品的銷售總額從2005財(cái)年開始，美即開始進(jìn)入快速成長期。2、2、2005年至2021年，美即的復(fù)合增長率高達(dá)78%。美即毛利率保持在70%以上。3、2007年至2021年，面膜行業(yè)31.6%的年增長速度，高于整個(gè)日化行業(yè)。4、2007年至2021年，面膜行業(yè)31.6%的年增長速度，高于整個(gè)日化行業(yè)。〔2〕MG品類規(guī)模面膜品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品〔3〕MG產(chǎn)品生命周期：處于較成熟時(shí)期〔4〕銷售周期：9年⑸季節(jié)性：春天——例如補(bǔ)水抗敏等夏天——在補(bǔ)水根底上水油平衡，收縮因炎熱出油而導(dǎo)致的毛孔粗大秋天——舒緩保濕冬天——深層滋養(yǎng)，防止皮膚枯燥⑹利潤——盈利能力：市場占有率第一的外鄉(xiāng)面膜品牌：美即控股是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中國外鄉(xiāng)品牌“美即〞面膜的護(hù)膚品類上市公司，自2021年以來，美即在中國面膜市場的占有率連續(xù)三年穩(wěn)居第一。目前中國的面膜品類以快于護(hù)膚品1.5倍的速度增長，其市場滲透率由2021年的23.1%增至2021年的29.7%，并有待進(jìn)一步提升。中高端新品吸引新客源：2021年新推出的九款新產(chǎn)品的銷售占比為9.1%，表達(dá)了新產(chǎn)品投放市場后的認(rèn)可度高；今年1月份，公司又推出了兩款新系列產(chǎn)品，且定價(jià)相對較高，吸引更多新客源的同時(shí)也改善了毛利。未來公司將仍以面膜為核心業(yè)務(wù)。新增的“便利店〞銷售渠道更有利于快銷：2021年下半年以來，集團(tuán)的銷售網(wǎng)點(diǎn)凈增2211個(gè)，其中1066個(gè)是來自于上海和北京的便利店這個(gè)新增渠道，由于這些一線城市的大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)形成了良好的面膜使用習(xí)慣，因而更適合于快銷模式。有效的市場推廣策略：公司的推廣方式由以前的“以購物者為中心〞轉(zhuǎn)變到“以消費(fèi)者為中心〞，并加大了線上傳播的力度。二、新進(jìn)入者威脅面膜行業(yè)技術(shù)含量較低，缺少技術(shù)壁壘；并且化裝品行業(yè)本來就是高利潤行業(yè)，面膜也不會(huì)例外往往賣幾十的面膜，本錢也只有幾毛錢；消息指，美即毛利率保持在70%以上。面膜行業(yè)的高增長性獲得關(guān)注，這吸引了眾多新興企業(yè)的陸續(xù)進(jìn)入，原有勁敵如可采等也在謀劃卷土重來。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：美即面膜擁有廣泛的產(chǎn)品線組合和各種系列的面膜組合，品牌影響力大，市場占有率也很大，獲得了較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此，它在面膜市場的競爭力強(qiáng)。產(chǎn)品差異化：1、在面膜市場中，差異化主要是通過品牌，功能，價(jià)格來區(qū)分。2、在目前的面膜市場，面膜的種類，成效等等越來越多樣化，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，各個(gè)品牌的成效都是差不多的，因此突出品牌顯的尤為重要。3、面膜市場也需要應(yīng)用創(chuàng)新，從包裝，性狀〔紙質(zhì)，液態(tài)等〕等方面，吸引消費(fèi)者注意，方便消費(fèi)者使用，關(guān)注細(xì)節(jié)。資本需要：在面膜市場，不需要高本錢的投入轉(zhuǎn)換本錢在面膜市場，轉(zhuǎn)換本錢較低，現(xiàn)有的顧客很容易轉(zhuǎn)而購置其他品牌。分銷一般來說，美即面膜一般在各大超市，化裝品專賣店等中間商都有售，網(wǎng)上也有官方旗艦店。購置方的議價(jià)能力對于美即面膜，我們的議價(jià)能力還是相對較低的，它有明確的市場零售價(jià)格，只會(huì)偶爾做促銷活動(dòng)。供給方的議價(jià)能力面膜市場很龐大，各種產(chǎn)品的面膜層次不窮，面對如此多的競爭者，美即面膜供給方的議價(jià)能力會(huì)比較低。替代品壓力市場上不僅有美即面膜，還要各種品牌各種成效的面膜，這是一個(gè)龐大的市場，而且品種繁多，還可以自制面膜，所以替代品壓力很大。現(xiàn)有品類競爭作為美即面膜的競爭對手，有相宜本草、佰草集等等。這些品牌都有自己的忠實(shí)用戶，在市場上形成多足鼎立的趨勢。三、環(huán)境因素技術(shù)因素：面膜行業(yè)技術(shù)含量較低，缺少技術(shù)壁壘。經(jīng)濟(jì)因素：隨著化裝品市場的擴(kuò)大，人們對于化裝品的分類更加細(xì)致，美即針對不同的情況制作出不同的面膜，滿足不同消費(fèi)者的需求。而且在現(xiàn)在那么多化裝品的充滿下，美即要做的是做一款值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品。社會(huì)因素：生活水平的提高，很多愛美的人在滿足溫飽問題的根底上有了閑暇的錢來顧及自己的形象問題，例如大學(xué)生，在學(xué)習(xí)空余