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?Wefacewhatmarket?皇家濱城走勢1、針對一、二線房價漲幅過快的城市實行住宅限購；2、一二線城市投資人群在本土投資受到限制；3、進而轉向二三線周邊城市，推動三線城市及周邊房價上揚廈門、福州限購將延期住宅限購擴大到二、三線城市觀望情緒濃厚2010.4.17第一輪調控國十條2010.9.27第二輪調控國十一條2011.1.26第三輪調控國八條望家濱城其一，根據國家統計局發布的70個大中城市房價指數。處于房價漲幅前列的城市：其二，將省內所有城市今年6月份的住宅價格與去年底的住宅價格做一個比較，漲幅較高的二三線城市：其三，今年上半年成交量同比增幅較高的城市；其四，位于已限購區域中心城市周邊，外地人購房比例較高的城市；其五，群眾對當地房價反應強烈、認為調政于策力準或，不漳州被列入限購名單可能加大二三線城市住宅限購令名單即將出爐二三線城市限購標準出爐，住建部要求各省8月20日前上報各城市上半年調控情況，給出限購五大標準，凡符合2條者就納入到限購范圍內：二三線城市限購令名單即將出爐8.25浙江臺州限購已到望家濱城2

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,貨幣緊縮政策持續，金融兩率上調動作加大一中小金融機構皇家濱城年內連統六次上調21

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21.507%20.507%12%19.50%20%200119%近期，由于限購以及資金上的壓力，北京、上海、南京、杭州等城市相繼出現退房潮。在上海，不少樓盤更是打著團購、特價房等旗號變相降價，降幅有的甚至超過30%,這引起眾多已購房產業主的不滿，全國部分城市樓市降價情況如下表：全國各地樓盤降價情況一覽表地名樓盤名稱降價幅度北京京貿國際城由2.68萬/平方米降到1.98萬元/平方米金隅方科城均價14000元/平方米，比之上期房源低了3000元/平方米上海龍湖酈城18000元/平降至13000元/平折扣約72折綠地秋霞坊19000元降至12500元/平折扣約7折中海御景熙岸單價22000元/平降到16000元/平，折扣約73折深圳益田大運城邦二期購房享罕見七折優

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后價直接從12000元/平方米降到

8000元/平方米，每平方米直降4000元，令同行大跌眼鏡龍華花半里17800元降至12000元/平降幅33%廈門金帝中州濱海城10月31日前一次性付款最高可享受7.5折優惠，每日限量2套三遠公館1號按揭購房享93折優惠，

一次性付款享89折優惠皇家濱城快訊：國務院副總理李克強“明年房產調控會持續”為了遇制房價過快上漲、推進城鎮化、釋放內需潛力，中國政府兩年多來持續進行房地產調控。今年下半年以

來，內地城市的房價有所下降，調控成效顯現。不過有產業內人士認為調控明年會有所松動。面對市場的忐忑，國務院副總理李克強近日表示，會按照既定攻策執行下去。調控、降價潮、觀望情緒彌漫全國

Thereductiontide,wait-and-seemoodoverthecountry望家濱城70eo5040302010o■市區供給■縣城供給■全市供給2011.610.0715525.572011.717.250.12011.811.8512.824.632011.1010.124.234.32013.1126.5534.60—5121—11月份全市批預售量為61.21萬m2,

較上月增加26.91萬m,

漲幅達78.4%,其中市區商品房

供給26.55萬m2,較上月增加16.45萬m2,

漲幅達162.8%,縣城房地產供給較上月增加10.46

萬m,

漲幅達43.2%。2011年6-11月份全市商品房月供給對比圖漳州新增供應量分析皇家濱城單任：萬木林漳州全市成交面積分析1-11月全市銷量對比圖書14全市銷售面積逐月下降，銷售量日漸萎縮，市區成交量尤其如此，呈現出有價無市的局面。縣城成交面積雖然有所下降，但依然保持著強勁的勢頭。■N樹筆+對田!

孔·+bM￥·h!*望家濱城mne0科m1a.2207mt

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000*.020A種21111月漳州全市商品房共簽約2134套，其中龍文區、蘿城區和龍海市分別名列前3

名，平和縣的成交量居末位，僅成交71套；2011年11月漳州全市商品房成交情況480420300309漳州各區月成交量分析望家濱城海州丹

發巧210學和22龍文趙500本山是272龍肉市234$然趙297極事縣163240180220600*版交套數兩218單依：食是210平和縣從8月開始，進入銷售低估期，11月成交量71套，為本季度中銷售冠軍月，確依然處于全市銷售量的末位。平和6-11月成交套數6·11平和縣城成它時比圖望家濱城RIL8

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山本地政策陸續出臺3月漳州市出臺新的政策漳州市出臺新的限購，限價法規，實行一套一價，價格升降不得超過土5%,2011房

價增長不超13%銀行貸款額度不足漳州限外地購房客貸款4月18日，建設銀行漳州分行向多家房地產開發公司發出通知：從當日起，對未能提

供一年以上納稅證明、醫保、社保繳交證明或企業法人經營執照的外來購房者，將

全面停止按揭貸款。房貸“商轉公”漳州暫不執行，福建省內其他城市申請“商轉公”應同時滿足下列條件1.原商業性購房貸款銀行同意借款人提前結清貸款；2.原商業性購房貸款還款一年(含)以上且無逾期貸款余額：3.符合國家關于規范住房公積金個人住房貸款政策相關規定；4.符合我省及住房公積金繳存所在地關于住房公積金貸款的各項政策規定。漳州市從今年9月1日起停止辦理“委托按月還貸”業務，實行“按年還貸”業務。9月漳州市出臺新的玫策，完善商品房預售制度對市區所有在售商品房已批準的預售價格上調變動從2011年9月14日起進行網上限制，下調變動幅度可在0～10%范圍內自行調整：望家濱城政策調控威力已經顯現■國家從緊的貨幣政策延續，金融兩率動作加大，

一方面是

開發商越來越吃緊的資金鏈，

一方面是購房者逐步增加的購房成本；

2012年的市場將更加嚴峻；■漳州為了應對限購政策，將逐漸出臺新政，打壓樓市；■年關將至，更多的開發公司將面臨較大的資金壓力，樓市價格戰將逐步上演；■平和今年蜜柚價格不利，導致市場無形成較好的購房風。未來一年內，平和市場將持續蕭條望家濱城

總建設用地

50891m

總建筑占地

15063m2

總建筑面積

117384m

地上建筑面積

住宅

104360m

111960m

商場

2600m

(計容積率)

商業5000m2

半地下車庫建筑面積5424m2(不計入容積率)

戶數1016戶

半地下車庫

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停車位

架空停車

253位

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地面停車庫

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室外停車

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、21#100-110m29028.50%3#、5#、8#、9#、10#、11#、13#、14#、15#、16#、17#110-120m^13413.40%1#、2#、3#、13#、14#、15#、16#、17#>120m13213%18#、19#、20#、21#總計1014100%1#、3#、6#、7#總計180套房源，已售92套，未售88套，銷售率為51%我們有什么?

(We

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)望家濱城我們都是一名銷售員營銷人入門守則世界上沒有不好的產品，只有不好的銷售員!Nothing

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salesman!望家濱城好的銷售員是能創造出多少財

富的關鍵!Agoodsalesman

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key!皇家濱城喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全

世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天

銷售6輛車，至今無人能破。他也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世

界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的

演講所感動，被他的事跡所激勵。信

心是銷售員最犀利的武器推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。

喬

吉

拉

德創造財富望家濱城望家濱城來訪客廣回訪統計表原因價格高觀望已購買本

小區幫朋友看

看空號、停

機、關機購買外地資金壓力數量112802613456320占比22.67%16.195.26%2.63%9.11%12.75%4.05%原因需求店面地段偏遠戶型不好自建房考慮投資小戶型注重教育風水問題數量1520165121354占比3.04%4.05%3.24%1.01%2.43%2.63%10.93%合計494上帝為什么和我們擦身而過?

(Why

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and

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by?)皇家濱城私皇家濱城購房喜好地段教育風水項目規劃戶型數量5881751516占比12.92%18.04%16.70%3.34%3.56%購房喜好價格綠化物業升值空間尊榮感數量138713415占比30.73%1.56%2.90%9.13%1.11%合計上帝想要什么?

What

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wants?)來訪客戶回訪統計表449望家濱城望家濱城獨

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張什么是USP:每個廣告都必須向消費者陳述一個主張，這種主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的，這一主張一定要強有力地打動千百萬人，吸引更多的新顧客購買你的產品。望家濱城望家濱城水有些平和人買房喜歡錢景有些平和人買房喜愛教育有些平和人買房喜歡配套有些平和人買房喜歡戶型有些平和人買房喜歡地段風望家濱城什么是風水；既指住宅基地等的地理形勢，如地脈，山水的方向等。迷信的人認為風水好壞可以影響其家庭、子女的盛衰吉

兇。風

水

?望家濱城平和：平和是一個很道家的詞匯，也是一個很佛教的用語，同時是一種很儒家的說法，

引申為“平安”“融合”“和諧”之意，內涵豐富，內在韻味與氣息濃烈，讓我們妮娓道來，細細品味。。地善、苗旺盛；宅吉，人興隆-(南北朝)王征《黃帝宅經》望家濱城望家濱城4在營銷的一切要素上，當創意沉默的時候，一切都將同質化，

一切都將死亡。誰都沒有第二次機會留下第一印象我們必須一針見血!廣告之父：天衛奧格成望家濱城望家濱城心

日公現了

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situation沿河景觀帶主入口氛圍營造景觀樣板區皇家樣板房混搭中國風樣板房專業的物管團隊區分客群銷售就是講故事需要縱深感生動真實化望家濱城營銷中心，有效區分客戶，并讓客戶對整體樓盤基本情況有初步了解1.圍繞風水、價格、戶型等的購房喜好，對客戶進入銷售中心時，進行客戶區分2.針對后續銷售，則以景觀區、樣板房為主要體驗接待點，突破常規的營銷模式，更加注重客戶的直觀體驗，強調客戶的感受。3.突破傳統銷售中心內行銷接待半徑，轉變為由

營銷中心初始接待到專業貼身置業顧問陪同，從商業街、景觀大道、到景觀樣板區、再到皇家樣

板房，從接待到體驗再到成交的內外結合。望家濱城平面縱深銷售模式則是走出銷售中心，到入口景觀樣板區，全過程都是銷售半徑傳統銷售動作大部分是在銷售中心完

成，銷售半徑局限在銷售中心內部從入口到樣板區都是我們的售樓處望家濱城平面縱深銷售需要的情境元素型

#i④混搭中國風樣板房⑥商業樣板區④皇家樣板房③樣板水景②主入口廣場

①營銷中心⑤沿河休閑區

…………………………望家濱城播地參通黑事事學··望家濱城望家濱城望家濱城望家濱城望家濱城望家濱城皇家

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奢享!But

the

life

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enjoy皇家濱城望家濱城望家濱城一、活動目的1.通過活動，從新邀約新老客戶，提升項目人氣度；2.通過活動本次活動，推出新的客帶客方案，提升項目影響力；

3.通過活動，讓客戶感受品質，提升客戶忠誠度，促進銷售；

4.通過本次活動，進行口碑宣傳，再次造成話題傳播.二、活動主題逛廟會，旺龍年三、主辦單位嘉泰地產四、活動時間2011年12月31日五

、活動地點皇家濱城入口景觀樣板區望家濱城六、活動規模500人.七、與會客戶1.未成交客戶2.購房的已成交客戶3.來訪客戶八

、活動內容重點美食沙龍(棉花糖、糖人、麻糍、臺灣水果吧、珍珠奶茶、臺式香腸、炸雞排、海蠣煎、魚丸湯、烤肉串等)煙火晚會(煙火許愿，龍行天下)龍年演出(歌仔戲、木偶劇、舞龍團，電音三太子)廟會街區(撈金魚、畫錢幣、背人大賽、猜龍謎、Q版人物速畫等)風水互動望家濱城烤肉串

魚丸湯

臺灣水果

麻糍望家濱城炸雞排棉花糖糖人望家濱城煙火許愿龍行天下煙火舞龍歌仔戲九、活動模式1、前期宣傳的新客戶，客戶只要來打售樓處，即可免費獲得試用券，可免費享受活動內的任意三種美食；2、

成交客戶，成交客戶只要每戶可獲得2份通用券，廟會活動中的所有活動均可憑通用券免費參與一次；3、意向客戶，只要客戶評定為A級，向開發商申請，即可給予一張通用券，提升客戶忠誠度，將客戶集中于活動當天成交；4、活動當天推出促銷方案，利用活動當天的人氣，實現現場逼訂；5、老業主帶新客戶，即可獲得5張試用券；6、推出客帶客方案，老客戶如帶新客戶到現場，實現成交，老客戶還可獲得三年的物業管理費，新客戶也可獲得一年的物業管理費作為獎勵。望家濱城位置或項目

時間

數量(人)人

員職

責工作人員培訓前期6代理\活動公司現場活動流程控制客戶通聯全程1代理負責與客戶溝通相關工作分工：主持人管理全程1代理\活動公負責對C的通聯和管理。演藝組全程1代理\活易公負責安排演員餐飲組全程2餐飲公司N代理負責現場飲料、食品的控制道具物料管理全程2活動公司所有物料的運輸、安置、保管、發放。舞臺流程控制全程代理【