特許經營可行性分析報告如家可行性分析報告連鎖一班調研人：54張濤濤58熊治63劉兆航可行性分析報告前言：特許經營可行性分析重要是通過市場的調研，對特許經營擴張的必要性、充足性、可行性、影響力等進行系統(tǒng)的分析和研究，形成可行性報告，再通過理性分析和數(shù)據論證，判斷與否能夠運用特許經營模式推開市場。普通而言，當創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展到一定階段后，考慮采用構建特許經營體系方式來加速發(fā)展和快速擴張，應當是比較高明的選擇。但特許經營的特色是一種成功模式的復制，與其它的經營方式不同，他只能錦上添花，而無法雪中送炭。因此，特許經營可行性分析重要是通過市場的調研，對特許經營擴張的必要性、充足性、可行性、影響力等進行系統(tǒng)的分析和研究，形成可行性報告，再通過理性分析和數(shù)據論證，判斷與否能夠運用特許經營模式推開市場。普通而言，當創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展到一定階段后，考慮采用構建特許經營體系方式來加速發(fā)展和快速擴張，應當是比較高明的選擇。但特許經營的特色是一種成功模式的復制，與其它的經營方式不同，他只能錦上添花，而無法雪中送炭。因此，那些經營出問題或者只獲得了初步成功就急于擴張的公司，一定要謹慎選擇特許經營方式。介紹酒店集團創(chuàng)立于，10月在美國納斯達克上市（股票代碼：HMIN）。作為中國酒店業(yè)海外上市第一股，如家始終以顧客滿意為基礎，以成為“大眾住宿業(yè)的卓越領導者”為愿景，向全世界展示著中華民族賓至如歸的“家”文化服務理念和民族品牌形象。如家酒店集團旗下?lián)碛腥缂铱旖菥频辍⒑皖U酒店兩大品牌，截至一季度末已在全國200座都市，擁有連鎖酒店1000多家，形成了遙遙領先業(yè)內的國內最大的連鎖酒店網絡體系?？焖侔l(fā)展的背景，季琦留心到諸多網友在攜程網上埋怨預訂賓館價格偏貴。本不經意的一句話，卻觸動了季琦敏銳的商業(yè)嗅覺。通過一番攜程網訂房數(shù)據分析后，季琦發(fā)現(xiàn)了這樣的現(xiàn)狀：現(xiàn)在，國內豪華酒店不夠經濟，而經濟酒店衛(wèi)生設施又不合格。這一發(fā)現(xiàn)讓季琦瞄準了酒店業(yè)的“真空”地帶，萌生了在國內創(chuàng)立酒店業(yè)連鎖品牌的想法。如家酒店品牌就是在這樣的大背景下發(fā)展起來的。快速發(fā)展之路從六月創(chuàng)立到十月，短短四年時間，成為我國經濟型酒店的領跑者。6月，中國資產最大的酒店集團――首都旅游國際酒店集團聯(lián)手中國最大的酒店分銷商――攜程旅行服務公司共同投資組建了如家酒店集團。如家借鑒歐美完善成熟的經濟型酒店模式，為商務和休閑旅行等客人提供“干凈、溫馨”的酒店產品，倡導“適度生活，自然自在”的生活理念。截至12月31日，如家快捷酒店集團共有134家酒店，其中涉及94家租賃經營酒店，以及40家特許經營酒店，然而截至12月31日，如家共有818家酒店投入運行，涉及454家租賃經營酒店和364家特許經營酒店，尚有69家特許經營酒店已經簽約或在建設中如家酒店的經營業(yè)績始終位居全國平均水平之上，客房出租率更是高居榜首，與星級酒店相比，如家含有盈利率高，出租率高的優(yōu)勢。由于擴張快速，如家已經超越發(fā)展歷史更長的錦江之星酒店連鎖品牌，成為我國經濟型酒店市場的排頭兵。四、特許經營可行性分析概述（1）構建特許經營體系的必要性分析普通應從公司本身所獲得的經濟效益和實施特許經營能夠帶來的社會經濟影響的角度來分析構建特許經營體系的必要性。必要性分析重要分析這樣某些問題：實施特許經營后公司獲得的利潤與否能夠增加，會以什么樣的速度增加；實施特許經營后公司能否提高品牌價值，公司規(guī)模能夠擴大多少；實施特許經營后公司能夠確保可持續(xù)發(fā)展，能夠為本地經濟增加稅收或者提高就業(yè)做出奉獻。（2）構建特許經營體系的基礎性分析只有含有了實施特許經營的前提和基礎，才干成功的構建特許經營體系。這些前提和基礎應涉及一下幾個方面。（1）含有成功的獲利模式。公司的產品或服務與否含有獲利能力是加盟商投資的重要考察根據。只有成功的公司才含有市場競爭能力，才干確保統(tǒng)一管理原則，提高整體管理水平，才能夠實施特許經營。（2）含有可知識化的特權。特許經營實際就是特許權的授予，涉及工業(yè)權和知識產權的使用、轉讓或出售。只有將準備作為特許權內容的成功元素和經驗進行知識化提煉、總結和固話，才干轉化為易于傳輸?shù)男问剑D移給授權人。（3）能夠被復制的模式。特許經營公司是通過對成功的模式進行復制（克?。┒l(fā)展的，特許人應有一套使用的運行模式。無論加盟店開在哪里，都是樣板店的翻版；無論是店面設計、店堂陳列、產品特色，還是經營管理、公司理念都與特許經營總部的樣板店完全相似。（4）完整的運行體系。一種成功的特許經營體系要含有完備的產品開發(fā)、促銷推廣、架構初具規(guī)模后才干談的上擴張和更大規(guī)模的發(fā)展。任何一種缺少體系設計、建立和支持的特許經營公司是不可能長久存在下去的。（5）精確的市場定位。特許經營公司應從品牌定位、公司定位、產品定位、消費者定位等方面進行全盤考慮，建立一種定位精確、含有特色的特許經營體系。這是吸引受許人的重要方面，特許人應當強化公司獨特的獲利能力和經營特點，樹立其在眾多特許經營業(yè)務中清晰明確的形象。（6）足夠的前期資本。一種成功的特許經營體系應當兼顧盟主、加盟商、顧客和政府等多方面的利益。只有各方利益的協(xié)調、穩(wěn)定、持續(xù)的增加，特許經營體系才干成功經營下去。要做到多贏，就必須在特許經營體系提供實質性收入之前，含有一定的前期支付能力，以滿足聘任特許顧問費、招募費、廣告宣傳費、樣板店實驗費、體系設計及基本的建設費等實質性支出需要。（7）廣闊的發(fā)展前景。作為一種成功的特許經營公司，應當含有廣闊的市場發(fā)展前景和最熟悉的業(yè)務領域，只有這樣特許人才干運用自己的知識和經驗開創(chuàng)拓展業(yè)務，也只有這樣才會有受許人前來購置，才不會因生意不能長久獲利造成受許人的退出。（8）持續(xù)的創(chuàng)新能力。特許經營即使是復制成功的，但并非刻板的完全復制，而是需要不停的創(chuàng)新，不停地打造公司的核心競爭力。能夠說，創(chuàng)新是公司與體系長久生存的根本生命力源泉。五、構建特許經營體系的可行性分析特許經營體系的建設是一項融經濟性、技術性、知識性于一體的系統(tǒng)工程，公司應選用最有利的辦法建設特許經營體系。除了建立系統(tǒng)支持、研究開發(fā)、督導培訓、信息控制、財務管理、市場營銷、物流配送等技術體系外，應著重進行經濟可行性分析，這是特許經營體系建立最為核心的一種方面。特許經營體系建立和經濟可行性分析涉及兩個大的方面。（1）融資可行性分析。其中涉及資金來源渠道分析、項目籌資方案確立、投資使用計劃擬定，借款償還計劃制訂等內容。（2）投資于收益預測分析。投資與收益預測也成財務預測，它既是特許經營公司本身發(fā)展計劃的信息支撐，也是吸引潛在受許人加盟的核心。公司在預測時，對投資費用的預計及項目帶來的利益和計算必須要做到具體、科學、精確、真實。4）構建特許經營體系的社會效益分析在可行性研究中，要對特許經營體系的社會效益和社會影響力進行分析，重要涉及下列幾個方面。（1）特許經營體系對國家政治和社會穩(wěn)定的影響，涉及增加就業(yè)機會、改善地區(qū)經濟構造、提高地區(qū)經濟發(fā)展水平、改善人民生活質量等。（2）特許經營體系與本地科技、文化、基礎設施發(fā)展水平的互相適應性。（3）特許經營體系應與本地居民的宗教，民族習慣的互相適應性。（4）特許經營體系對合理運用自然資源、保護環(huán)境和生態(tài)平衡的影響。六、構建特許經營體系的風險分析實施特許經營項目的風險體現(xiàn)在三個時間段內，即特許經營體系規(guī)劃設計階段、招募營建階段、建成后的維護和升級階段。具體的風險類別重要有下列幾個。（1)行業(yè)風險。由于特許經營行業(yè)壁壘不高，業(yè)內競爭激烈，會對特許經營體系的成功帶來一定的風險，造成受許人招募不抱負。（2）市場風險。由于競爭環(huán)境和政策法規(guī)的經常變化，特許經營體系的市場推廣工作有很大的風險性，瞬息萬變的市場無法確保受許人招募和加盟店運行百分之百的獲得成功。（3）經營風險。特許經營體系的經營需要盟主公司采用全新和持續(xù)發(fā)展的特許經營理論和技術，能否掌握并科學運用這些知識，也是經營成敗的一種重要的風險因素。（4）政策和法規(guī)的風險。特許經營體系內的公司在快速發(fā)展過程中可能會碰到投資、商標、稅收、行業(yè)或地區(qū)的管制、融資等風險，這是造成特西經營體系難以成功的一種重要風險因素。因此，潛在的特許人必須充足分析多個風險出現(xiàn)的頻率和危害大小，并針對每種風險提前設計好應對方略。如家成功的因素（一）、公司文化如家的CEO孫堅認為：一種人如果沒有自信，就不會有機會再去發(fā)展。如家真正成功的核心要素，是在如家人的血液里流動的。別人難模仿。如家理念是把我們愉快的微笑、親切的問候、熱情的服務、真心的關心奉獻給每一種來賓和同事。（二）、品牌方略在品牌識別方略上，首先，如家為品牌設計了一種瑯瑯上口、獨特好記的名稱；另首先，在Logo的設計上，如家采用了輪廓圓潤的五邊形設計，外觀像