財經類圖書市場營銷環境分析隨著我國經濟形勢的發展和經濟環境的變化,經濟活動和財經行為越來越成為全體國民生活中必不可少的主要內容之一，財經圖書作為知識和技能的可靠信息載體,需求量將是巨大和穩定的。所以我們今天書籍營銷分析的圖書是財經類圖書。（亞馬遜2012年圖書暢銷排行第十名《小狗錢錢》為財經類書籍。）嚴格地講，財經書成為一個獨立的細分市場，其實不過10年左右的時間。回顧其成長歷程，可以發現，第一本進入人們視野、受到廣泛關注的財經類暢銷書應該是本世紀初出版的《窮爸爸、富爸爸》，這本書像一根導火索，爆破了冷寂的中國財經書市場。從此，在中國圖書市場上，財經書開始一路高歌猛進，相繼出現了像《水煮三國》、《滾雪球：巴菲特和他的財富人生》等一系列財經類暢銷書。為什么會出現這種現象？我們從圖書市場營銷的宏觀環境和微觀環境兩方面做分析。宏觀環境：一、政治法律環境1、我國作為世界最大的發展中國家，也是世界最大的社會主義國家，除了經濟在快速發展以外，社會主義政治和法律也在不斷的完善，朝著適合中國國情的方向靠攏，為我國各個行業的國際化奠定了良好的基礎。在文化事業方面，我國的政策是：百家齊放、百家爭鳴。這讓財經類圖書順利在圖書市場中分了一杯羹。2、我國于2001年12月11日正式成為世界貿易組織成員，簽訂了一系列包括《關稅與貿易總協定》、《進口許可證程序協議》等的協議，其中值得注意的還有《知識產權協定》。《知識產權協定》中，所涉及的權利除了著作權外，還有鄰接權。這些相關條例的簽訂，說明了我國正在和國際接軌，為圖書行業營造國際化和有秩序的法律環境。隨著國內外經濟的合作發展，人們對經濟方面知識的需求提高，也促進了財經類圖書的發展。3、為實現新聞出版業又好又快發展，推動我國向新聞出版強國邁進，《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》和《國家“十二五”時期文化體制改革和發展規劃綱要》都對新聞出版有很大的支持，對財經類圖書的幫助更是不言而喻。4、2011年2月16日,國家新聞出版總署與中國工商銀行在京簽署《新聞出版總署與中國工商銀行支持新聞出版產業發展戰略合作協議》。根據協議,中國工商銀行將在未來5年為新聞出版產業的發展提供不少于600億元的一次性融資支持。新聞出版總署與中國工商銀行將建立起長期穩定的戰略合作關系,從金融合作角度全力推動中國新聞出版產業的發展。5、國內外政治比較穩定。國內沒有戰亂，也沒有較為嚴重的病疫。雖然社會上依然存在著或多或少的問題，但這些都是發展過程中不可避免的問題。世界的另外一端依然存在著威脅著人類生存的戰亂和病疫，但是總的國際政治環境還是穩定的，并在曲折地向著和平的方向發展。總的來說，不管是國內政治法律環境還是國際政治法律環境都還是能夠為我國的圖書市場提供足夠的生存養料，保證圖書市場的健康成長。但是，機遇與挑戰并存，我們還應重視其為圖書營銷環境所帶來的環境威脅。我國現在處于社會主義的初級階段，法律體系還在完善之中，也在嘗試和國際接軌的努力建設中，所以依然存在著不少的法律漏洞，這讓不少人趁機鉆了法律漏洞。如現在市場中的還存在為數不少的盜版圖書、盜版影碟。二、經濟與人口（一）宏觀經濟狀況：1、改革開放后經濟飛速發展，人們對經濟知識的匱乏，急需充電。2、97、98亞洲金融危機金融危機后，人們急需充電。2001-2003年的財經暢銷書多以‘理念’為主，比如《誰動了我的奶酪》，2004-2005年是財經類書籍大繁榮年，這一年人們最關注‘實用’，比如《藍海戰略》3、08年全球金融危機《雙城記》里有一句話，“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”，用來描述當時的財經書市場再貼切不過了。從壞的一面看，現在為人詬病的原創乏力、跟風盛行、寫作水平低下等問題都是客觀存在，讓人感到市場有虛火上升的癥候；但如果翻過硬幣看另一面，是否可以認為這也表明財經書市場還比較年輕，還有很大的成長空間。（二）、市場狀況1、1億冊財經類圖書根據《中國網》新聞報道：數據顯示，2007年中國大陸財經圖書的總銷量已經超過1億冊，推翻了歷史圖書的霸主地位。2、和訊華文財經圖書大獎和訊網邀請茅于軾、梁小民、何帆、趙曉等經濟學家擔任評委、幾十家專業媒體初選、百萬網民投票，評選出2007和訊華文財經圖書大獎。榜上有名的有《貨幣戰爭》《激蕩三十年》等。3、從傳統讀物到電子讀物第三次科技革命成果的廣泛運用，我國圖書營銷的人口環境由傳統模式轉向了新型的電子模式，即人們已經不滿足于紙質媒體帶來的快樂，開始追求電子媒介、網絡傳播所帶來的新鮮感4、市場體系不斷完善我國加入了世界貿易組織，遵循世貿組織的基本原則，加強了和世界各國的經濟聯系，也打開了國外企業進入中國市場的大門，但這也為我國市場帶來一些挑戰。如今大量的國外圖書占據我國的圖書市場、國外的一些出版社開始逐步進入我國的出版領域并和我國本土出版社競爭讀者市場，這些都表明了圖書的經濟市場存在了不可忽視的威脅。因此，我國的圖書經濟環境依舊是機會與威脅并存的。（三）收入水平與消費結構1、GDP總量世界第二，人均國民產值穩步提升，大部分國民過上小康生活我國自從上個世紀80年代開始實行改革開放，到如今成為世界貿易組織一員的短短二三十年間，我國的經濟在不斷的發展，經濟上加強了與世界的聯系，并且國民的人均收入也在不斷提高，國家的經濟環境也在不斷的改善，讓大部分國民過上了小康的生活。同時，國民對于精神產品的追求也在不斷的上漲，特別是近幾年，隨著電子貿易的迅速發展，網絡書店越辦越興旺，為我國的圖書營銷也創造了新的天地。2、恩格爾系數逐年降低，消費水平提升。旅游、圖書的消費比重逐年增高。（四）人口因素人是市場的主體，人口是構成市場的第一要素，因此，圖書營銷環境首先是人口環境。人口環境包括人口的數量、質量、結構、分布、消費能力等。1、人口數量世界第一，九年義務教育政策的實施讓國民素質處于世界中等水平我國人口總數局世界第一，但隨著計劃生育這一國策多年的實施，中國的人口基本能夠保持穩定的增長。同時，在伴隨計劃生育國策實施的同時，國家也頒布了國民素質的提高政策，如實施九年義務教育的政策，保證了大部分國民的人文素質能夠居于中等的水平。2、國內東部營銷環境優于西部，城市營銷環境優于農村。我國人口東西分布不均的現象導致了國內地區圖書營銷上的不均衡。如在人口密集的東部，市場經濟發展較快，圖書營銷的環境要優越于人口稀疏的西部；在人文素質較高的城市，圖書營銷的環境要優越于人文素質較低的農村。這不得不讓我們思考人口環境為圖書營銷環境所帶來的機會和威脅。三、社會文化因素1、上世紀80年代激進的新啟蒙思潮1978-1989可以看成是當代中國史上的文藝復興時期，是20世紀無私文化精神在當代的續寫與再現。這一時期人道主義主要表現為對個性化與多樣化的追求，一時間喇叭褲、長發、迪斯科流行起來。那時候讀書備受社會青睞，整個出版業煥發生機，“西學熱”“文學熱”“美學熱”對圖書出版業有很大的幫助。為以后財經類圖書做了一個鋪墊。2、上世紀90年代以來社會文化思潮的分化與多樣化這一時期正當人們尤其是青年一代的價值觀念發生深刻轉變的時期，人們越來越傾向于撇開舊的價值體系，轉向一種實用主義的價值取向，為上世紀90年代以來的世俗功利化的價值觀埋下伏筆。92年計劃經濟形態全面轉向市場經濟社會，這個年代的文學圖書不得不向媚俗靠攏，這加重了文學藝術本身的生存焦慮，然而，諸如國際經濟、金融、電子、建筑等市場類學科和書籍卻成為熱門。這一時期出現了全民經商熱潮，當時的流行詞匯是下海。代之而起的熱潮是“股票熱”、“期貨熱”“房地產熱”。四、科學技術環境科技環境對中國的圖書市場的影響除了讓出版物形式多樣化，改變出版工作流程，形成新的出版產業形態，改變圖書統一定價制度，最主要體現在了新興科技的興起和電子貿易的不斷完善。科技的進步對人類社會改造有好的方面也有不好的影響。但是電子貿易和互聯網的遍及，使得我國的圖書形式走向了多元化，結束了紙質圖書占據了整個圖書市場的年代，也開創了網絡圖書的時代。所以，如今的科技環境為我國的圖書營銷環境還是創造了較大的發展空間。微觀環境：一、出版社內部環境----以中信出版社為例中信出版社是一家國際化、高品質、創新型的輿論先鋒和出版機構。以創新的理念和市場化方式引領閱讀潮流。《誰動了我的奶酪》、《只有偏執狂才能生存》、《競爭論》、《長尾理論》《激蕩三十年》《基業長青》入選中國圖書商報評選的30年中國最具影響力的300圖書；《從綠到金》、《沸騰十五年》、《滾雪球》獲得2009年度最佳商業圖書的稱號以及2009年藍獅子最佳商業圖書十大好書的稱號；在《第一財經》2009年度金融書籍獎的評選中《動物精神》獲得第一名；《跌蕩一百年》獲得中國圖書評論學會評選的2009年十大圖書以及《華商晨報》評選的2009年度十大好書。1、出版資源的分類：出版內容領域涵蓋：經濟學、專業財經、管理經典、管理實務、企業與企業家、商業文化、職場勵志、社科文化、時尚生活、圖文和虛構。2、圖書出版能力及圖書質量和數量：中信出版社堅持“我們提供知識，以應對變化的世界”的出版理念，以高端優質的內容服務，多樣化的內容展現形式，為讀者提供高品質閱讀與視聽內容，滿足大眾多樣化的知識與文化需求。發行渠道遍及網上書店、全國各省市主要書店，以及機場、超市等圖書賣場，并擁有首都機場T3航站樓等機場的書刊經營權。近幾年來，中信出版社在財經類圖書零售市場始終名列前茅，總體市場占有率排名連年攀升，成為有較強市場地位的出版社。2004年出版品種超過500種，其中新書300種，出版發行國家核心一級刊物《經濟導刊》，具有國際影響力和學術價值的連續出版物《比較》。其在全國圖書零售市場排名保持在25名，其中財經類圖書保持在前三名，是中國暢銷書排行榜上榜最多的出版社。3、結構能力：出版社以規范的企業機制運行，具備完善的激勵機制、管理機制和監督機制。在組織結構上以強化市場功能、符合業務運作規律為原則，做到人才流、資金流、物流、信息流的貫通；支持服務體系保障有力，業務開發機制靈活，監督管理到位。以平等、授權、信息共享、無疆界的學習型組織和不斷的創新變革，在出版業具有領先的運作機制和市場活力。4、營銷發行能力：在業務機制上強調出版人負責制，按領域和產品劃分領域和業務單元，以策劃、編輯、包裝、品牌管理、營銷、渠道管理的業務全流程培養開發能力和市場策劃力，以客戶管理為中心提供專業化的內容服務，形成以創新為核心的競爭優勢。5、團隊能力：責任意識、創新精神、敬業精神與團隊合作是出版社企業文化的精髓。人員隊伍以年輕化、知識化、專業化、國際化為特點，承諾道德和真誠的最高標準，對我們的讀者、客戶、員工和社會負責。我們依賴于真誠、知識、想象力、能力和員工合作，努力營造一個相互尊重、鼓勵和合作的工作氛圍，不斷的創造價值和超越讀者的期待。二、出版社產業環境：1.產業鏈：一般來說，我國圖書出版發行行業的產業鏈可分為內容策劃、印刷出版、總發與批發、零售等四個主要環節，各個部分均具有較為獨立的商業體系。根據報道數據，上述四個環節分別能占到產業鏈產值的10%、30%、20%和30%左右。2.行業服務類組織：中國出版工作者協會經濟出版工作委員會3.同業競爭者：東北財經大學出版社、中國經濟出版社、中國農業出版社、中國金融出版社、經濟日報出版社、中國時代經濟出版社、上海財經大學出版社、廣東經濟出版社等三、讀者和受眾現在乃至今后的幾年，個人覺得應當是財經書銷售漸入佳境的時期。首先，“80后”和“90后”的年輕人近來逐步走上工作崗位，成為社會中堅，他們被社會命名為新的“三高”人群，即學歷高、職位高、收入高，一方面他們具有比上一代更旺盛的購買力，另一方面他們所受的教育方式又使他們更愿意學習成功人士的經驗，更愿意接受財經權威的科學指導，而不依賴口口相傳的道聽途說，因此財經類圖書的需求旺盛成為必然，也理應成為出版社重金打造之地。其次，讀者分布正在發生一些有益的變化，比如從一些統計數據顯示來看，女性讀者對財經書的興趣日益濃厚，約占網絡購書的52%，已經超過男性讀者；而從地域分布來看，幾年前北京、上海、廣東購買財經書的讀者能夠占到一半以上，現在已經不到45%，也就是說一線城市的用戶增長速度低于二、三線城市。這些變化對市場成長無疑是好消息。個人工作業務總結本人于2009年7月進入新疆中正鑫磊地礦技術服務有限公司(前身為“西安中正礦業信息咨詢有限公司”)，主要從事測量技術工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時間里，我邊工作、邊學習測繪相專業書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導下，我的專業知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運用、總結，不斷的提高自己的專業技術水平。同時積極的參與技術培訓學習，加速自身知識的不斷更新和自身素質的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術人員。在這三年中，在公司各領導及同事的幫助帶領下，按照崗位職責要求和行為規范，努力做好本職工作，認真完成了領導所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認真貫徹黨的基本方針政策，積極學習政治理論，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責，具有良好的思想政治素質、思想品質和職業道德。

在工作態度方面，勤奮敬業，熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風。

在公司領導的關懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業角色的轉變。一、回顧這四年來的職業生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰巖礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內業資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰巖礦普查報告》已通過評審。2、參與了庫車縣城北水廠建設項目用地壓覆礦產資源評估項目的室內地質資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設項目用地壓覆礦產資源評估報告》，現已通過評審。3、參與了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項目的野外地質勘查工作，參與項目包括：1:2000地質測圖、1:1000勘查線剖面測量、測繪內業資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報告》已通過評審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量監測工作，項目包括：野外地質測量與室內地質資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量年報》，現已通過評審。6、參與了《新疆博樂市五臺石灰巖礦9號礦區勘探》項目的野外地質勘查工作，項目包括：1:2000地質測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內業資料的編寫工作，并繪制相應圖件。7、參與了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報告》項目的野外地質勘查工作，項目包括：1:2000地質測圖、1:1000勘探