中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)的SWOT分析摘要：以國(guó)內(nèi)知名科技公司——聯(lián)想集團(tuán)作為研究對(duì)象，對(duì)中國(guó)本土科技用品的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行資料研究和實(shí)證分析，針對(duì)我國(guó)本土科技用品品牌發(fā)展過程中存在的問題提出了相應(yīng)的對(duì)策，以期對(duì)提高我國(guó)本土科技用品品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，打造我國(guó)本土科技用品國(guó)際知名品牌提供一些可供參考的建議。關(guān)鍵詞：本土；聯(lián)想集團(tuán)；科技用品0.引言對(duì)于科技用品企業(yè)占據(jù)最大市場(chǎng)份額具有較大的推動(dòng)作用中國(guó)雖然擁有良好的電子產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)、電子產(chǎn)業(yè)資源也比較豐富，但是中國(guó)電子用品企業(yè)目前僅作為世界電子產(chǎn)品用品生產(chǎn)大國(guó)，本身卻缺少號(hào)召力的品牌產(chǎn)品，讓國(guó)人為之嘆息。面對(duì)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)電子產(chǎn)品用品品牌要在強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占得一席之地，必須加快提高科技創(chuàng)新能力，賦予品牌內(nèi)涵與個(gè)性并提煉其核心價(jià)值，在樹立自身品牌上下大力氣，推出具有市場(chǎng)號(hào)召力的名牌、先進(jìn)產(chǎn)品，才能提高中國(guó)電子用品及品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。聯(lián)想集團(tuán)作為我國(guó)本土品牌中的佼佼者，他的發(fā)展之道對(duì)于我國(guó)的其他本土電子產(chǎn)品品牌具有一定的借鑒性，但是聯(lián)想集團(tuán)本身也有一些不足的地方，是值得我們?nèi)パ芯康摹?.聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)建于1984年，在世界東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0萬元人民幣（2。5萬美元）的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend，英文含義為傳奇）。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，自1997年起聯(lián)想連續(xù)八年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，占中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)超過三成份額。1994年，聯(lián)想在香港聯(lián)合交易所上市，邁上發(fā)展的新臺(tái)階。2003年4月，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式對(duì)外宣布啟用集團(tuán)新標(biāo)識(shí)"Lenovo"，以"Lenovo"代替原有的英文標(biāo)識(shí)"Legend"，并在全球范圍內(nèi)注冊(cè)。2004年，聯(lián)想成為第一家中國(guó)企業(yè)成為國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴，為2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家提供臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，邁出了國(guó)際化最重要的一步，這兩家有著相同夢(mèng)想的公司在聯(lián)想的名下攜起手來。2.聯(lián)想集團(tuán)的營(yíng)銷分析聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展大致分為三個(gè)階段:第一個(gè)階段是創(chuàng)業(yè)和生存階段;第二個(gè)階段是在解決生存問題之后，聯(lián)想嘗試多元化發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品規(guī)模迅速擴(kuò)大，聯(lián)想由一個(gè)小公司迅速發(fā)展為一個(gè)大的公司；第三個(gè)是斥巨資并購(gòu)IBM旗下PC事業(yè)部，開始國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展。宏觀營(yíng)銷環(huán)境宏觀的外部環(huán)境對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團(tuán)在長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走的更好。2.1.1.政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國(guó)家支持。聯(lián)想是由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所投資創(chuàng)辦的，有各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，被稱為中國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)源地。2.1.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮，但電腦連鎖業(yè)的發(fā)展保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2.1.3.社會(huì)環(huán)境社會(huì)有產(chǎn)品需求，中國(guó)乃至全球仍有很大的購(gòu)買力。一旦企業(yè)進(jìn)入軌道，企業(yè)的價(jià)值也就體現(xiàn)出來了。2.1.4.技術(shù)環(huán)境聯(lián)想集團(tuán)是由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國(guó)家最高水平。2.2.微觀營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境實(shí)質(zhì)上是指進(jìn)行時(shí)常營(yíng)銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有直接聯(lián)系的單位或個(gè)人所形成的環(huán)境。2.2.1.行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率。關(guān)鍵在于新的競(jìng)爭(zhēng)者能否輕易的進(jìn)入這個(gè)細(xì)市場(chǎng)。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，渠道建設(shè)，預(yù)期的報(bào)復(fù)等因素的影響。2.2.2.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)各產(chǎn)品有著明確的定位，，用戶轉(zhuǎn)變通常基于對(duì)現(xiàn)有品牌的失望，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高，電腦行業(yè)是高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。2.2.3.替代品中國(guó)進(jìn)入WTO后，國(guó)外綜合市場(chǎng)提高者的參與將提高替代品對(duì)現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。2.2.4.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力多數(shù)PC中的軟件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)商議價(jià)能力強(qiáng)，但供應(yīng)商多在國(guó)外，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)。2.4.5.購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力顧客的討價(jià)還價(jià)能力，顧客的購(gòu)買行為和特性分析。通過分析，中國(guó)的PC電腦行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入障礙較高，不存在替代商品，購(gòu)買者還價(jià)能力低，供應(yīng)商討價(jià)能力低以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的行業(yè)。對(duì)于新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)威脅種類多，影響廣，程度高，但由于多種原因無論現(xiàn)在還是將來還是依然會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的進(jìn)入者。3.聯(lián)想SWOT分析結(jié)合筆記本的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和聯(lián)想筆記本存在的確切問題，制定合理的營(yíng)銷決策方案。3.1.優(yōu)勢(shì)3.1.1.市場(chǎng)份額聯(lián)想筆記本電腦通靈者整個(gè)亞洲市場(chǎng)，市場(chǎng)份額高于其他去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以30。6%的市場(chǎng)份額排在第一位。3.1.2.本土品牌的經(jīng)驗(yàn)及區(qū)域優(yōu)勢(shì)聯(lián)想在中國(guó)本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢(shì)力量。另外國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在渠道構(gòu)成，成本控制力等方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展迅速響應(yīng)調(diào)整方案，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平，消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌。3.1.3.品牌優(yōu)勢(shì)在PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已超過眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，并且逐步提升和堆積。3.1.4.商業(yè)模式聯(lián)想筆記本與其他廠商的最大區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T\R雙模式營(yíng)銷。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營(yíng)業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進(jìn)成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的銷售快速增長(zhǎng)。3.2.劣勢(shì)(1)IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌共存，對(duì)于聯(lián)想品牌的劃分肯呢個(gè)會(huì)有一定的影響。(2)PC核心組件操作系統(tǒng)，處理器等進(jìn)口或由其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致定價(jià)不自主，特別是應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致PC成本偏高。(3)除了中國(guó)市場(chǎng)外，海外市場(chǎng)，尤其是北美市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。國(guó)際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與戴爾和惠普有著差距，形式上雖然國(guó)際化，但體制上未達(dá)到。缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)對(duì)國(guó)際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力不是很強(qiáng)，正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損。(4)與戴爾，惠普等國(guó)際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì)，沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力(5)雖然收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。3.3.機(jī)會(huì)(1)“Idea新品牌+奧運(yùn)”和世博會(huì)贊助為聯(lián)想公司進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)。(2)消費(fèi)PC市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，伴隨著筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，給聯(lián)想筆記本在消費(fèi)者市場(chǎng)的發(fā)展提供良好的契機(jī)。并且隨著Win7的上市，個(gè)人市場(chǎng)迎來銷售熱潮，應(yīng)抓住機(jī)遇，(3)積極營(yíng)銷。(3)惠普質(zhì)量門事件給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機(jī)會(huì)。(4)中國(guó)政府發(fā)起家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于個(gè)人電腦有強(qiáng)烈的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。(5)國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦的消費(fèi)者越來越多。(6)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家被淘汰。聯(lián)想應(yīng)該抓住機(jī)遇增強(qiáng)實(shí)力，完成飛躍。(7)AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場(chǎng)注入新的養(yǎng)料。(8)數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買電腦。這同時(shí)也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。3.4.威脅(1)臺(tái)灣企業(yè)宏基迅速崛起。宏基并購(gòu)歐洲PC廠商打開通往歐洲個(gè)人市場(chǎng)的路顯然對(duì)聯(lián)想公司在歐美和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃構(gòu)成了威脅。(2)消費(fèi)者市場(chǎng)面臨惠普，戴爾強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。(3)惠普在中國(guó)的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃會(huì)聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢(shì)構(gòu)成巨大的威脅。(4)大量新品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂。(5)PC上游原材料價(jià)格上漲，使未來保持低成本運(yùn)作很難。(6)金融危機(jī)影響仍未完全消除，全球個(gè)人市場(chǎng)還在下滑，使得以來商業(yè)個(gè)人市場(chǎng)的聯(lián)想出貨量大受影響。(7)聯(lián)想中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力接近極限。(8)國(guó)外公司進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。(9)PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力。4．結(jié)論聯(lián)想集團(tuán)通過幾次轉(zhuǎn)型，有成功也有挫折，但也在不斷的發(fā)展與成熟，管理能力在不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，在手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，聯(lián)想集團(tuán)在PC業(yè)務(wù)再接再厲的同時(shí)也會(huì)再重新考慮嘗試產(chǎn)品多元化的戰(zhàn)略。參考文獻(xiàn)[1]仲大軍，聯(lián)想