本文格式為Word版，下載可任意編輯——小空間組合家具畢業設計二

3產品商業化數據整理和產品定位

3.1產品的市場分析

3.1.1產品的目標市場和產品定位

目標市場：

通過調查分析市場現有產品、消費者心理等因素，確認產品組合家具的主要銷售空間是小戶型的需求，所以產品將年輕人，簡約時尚的消費群體作為目標市場。

產品定位：

現在的家具產品將以發揚簡約、時尚、環保和特性化為目標。功能定義：一款多功能的組合家具，具有基本的衣柜功能，放置衣物，被子等，還具有置物架，書桌，床，床頭柜等功能。一款家具滿足了個人日常生活的大部分功能。

適用范圍定位：小空間生活環境中

價格定位：應為是滿足年輕人小空間的居住環境中，因此價格應當適合，不易偏高。在滿足良好材料的前提下，盡量降低價格，使其能適合更多的人。

3.1.2影響產品銷售的因素影響產品銷售的因素有好多種，例如，價格方面的、產品質量、包裝方面的、人員推廣方面的、市場環境影響方面的、渠道適應性方面的、促銷政策方面的等等。

產品的功能要素、結構要素、人因要素、形態要素、色調要素、環境要素。其中功能要素、結構要素、形態要素、色調要素這些屬于可控制要素。功能要素可以通過功能分析，產品的功能設計來解決，結構要素則需要考慮產品的多重含義以及產品的設計要點。形態要素需要從形態的概念、形態的意義、形態的表現幾個方面對產品加以改進。色調要素主要包括產品的色調意義、產品的色調設計以及色調管理這幾個方面。3.1.3確定產品銷售的主要、次要等因素

從設計方面來看，組合家具銷售的因素主要由材料、結構、人機、外觀形式和功能五種因素組成。組合家具在家居生活中扮演著很重要的角色，綠色安全是越來越多人的追求，所以在選擇家具時材料和功能是主要因素，材料的使用決定著家具的安全，功能的全面人們才會合理分派每一寸空間。

組合家具的結構造型也是至關重要的，它能給人一個總體的感覺，假使造型過于呆板則會使得家具的美感大打折扣。組合家具的人機也直接影響到購買者是否購買的因素，人機設計是人性化最好的浮現方式。所以次要因素是結構造型和人機。

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3.2產品的功能分類確定

(1)產品功能分類及定義

產品功能除供人居住，還兼具折疊、支撐、組裝、拆卸、儲物、固定、旋轉、防潮等功能。如按性質分類，可分為使用功能和屬性功能兩類。

(2)產品結構和性能要求

產品內板與板之間的連接主要是是靠金屬鏈接,如三合一連接桿，偏心鏈接。門板與柜板之間的鏈接是靠合頁或者鉸鏈。具有結構簡單、連接可靠等優點。

產品性能方面要考慮折疊物品的折疊裝置。要采用厚實，耐用的鏈接方式。床架白天要折上去，晚上放下來，所以采用了氣壓桿鏈接，能讓產品關閉和開啟時變得輕松自如。

(3)產品的形態、色調和環境要求

組合家具的造型是至關重要的，它能給人一個總體的感覺，假使造型過于呆板則會使得家具的美感大打折扣，從而影響銷售，但一味追求獨特的造型而忽略衣柜的實用性，也是不可取的。因此，衣柜的大體的造型采用矩形形狀，由于衣柜都是靠墻而立，而現在的墻面都是平直的，試想一個圓柱形的衣柜如何靠墻而立，圓柱形的確很美觀但不實用。為使造型不呆板，可以設計出不同形態的矩形柜門，從而達到變化中的統一！

色調有溫度感、重量感、距離感和疲乏感。不同的色調常使人產生不同溫度感，紅色、橙色讓人聯想到火、太陽，給人溫暖的感覺。在設計時，要想達到安定穩重的效果，可以采用重感色；為了達到活潑而輕快的效果，尋常采用輕感色。色調還有距離感，一般高明度的暖色感覺擴大和凸出，稱為前進色，低明度則相反。而色調的疲乏感則表達在深色簡單使人感覺疲乏，特別是深紅色更簡單使人產生視覺疲乏，雖然中國人最喜歡的是紅色，但是在設計衣柜的時候最好不用深紅色，可以用淺紅來代替。其實總的說來衣柜的色調問題不能只單從衣柜本身方面孤立地去考慮，要從墻壁、地面、窗簾、地毯等室內裝飾的整體色調去考慮，還要考慮消費的人群以及年齡層次的差異，不同層次的人對色調的不同需求，最終達到裝飾配色的效果和充分發揮色調的作用。因此在選擇衣柜的顏色時需要考慮到以上種種因素，我說設計的衣柜是適合群眾的，因此選擇了一種適合絕大多數人的顏色——白橡木色。

(4)產品的營銷及宣傳方式的確定

產品營銷：直銷經營將作為組合家具的重要營銷手段，特許經營和網絡營銷為營銷的輔助手段。

宣傳方式：發放宣傳冊、平面廣告、媒體廣告等形式進行。

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3.3產品設計的評估3.3.1功能評估

能夠利用現有的技術手段設計與制作實現

（1）組合家具時家具生活必不可少的，在家庭生活中扮有至關重要的角色，實現人們居住的工能。設置衣柜，實現人們儲存物品的要求；設置隱形床實現人們睡覺休息的功能；設置書桌，實現人們辦公學習的要求；設置可移柜，實現人們休息時充當床頭柜的功能；設置壁柜，實現人們擺放書物品的要求。

（2）組合家具在能夠提供基本生活要求的功能外，還應當具有支撐功能、安全功能、防潮功能、旋轉功能、折疊功能、移動功能。這些功能能夠給人們居住提供安全舒適的保障。這些輔助功能主要是依據家具的材料和結構來實現的。

3.3.2系統評估

生產制作方面，將組合家具劃分成不同模塊，分塊去設計。不同的模塊可根據成本在不同地區生產；同時，有些模塊在產品也可通用，這樣不僅設計的成本得以降低，而且產品的總成本也能得到控制。運輸包裝方面，將個零部件分拆整合，裝進圓柱形的塑料制的袋子中。再將這樣一個個的袋子裝箱。廠家完成好包裝工作之后，再由運輸公司的送貨人員通過貨車將貨物送往火車站，裝上火車之后，再運輸往各地。

安裝使用方面，依照產品安裝說明書，請專業安裝人員安裝。

3.3.3商業評估采用專賣店經營將作為組合家具的重要營銷手段，特許經營和網絡營銷為營銷的輔助手段，而宣傳方面將以向廣告等形式進行。

產品展示是銷售組合家具的基礎環節，表達出銷售者對產品的外形和展示的創造力和執行力。產品展示差異化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式，做出新意，從尋常的產品展示方式跳出來，吸引消費者的注意力，有效制造或襯托銷售氣氛，為促成購買服務功能綜合化，滿足更多消費需求打下基礎。

綜合多種服務功能，變被動等待顧客上門為搜集顧客資料、進行主動營銷。其實我們可以在戶外店實現更多的營銷功能，如顧客資料搜集、科普教育、、體驗、售后咨詢回訪等。

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4產品的功能設計

4.1功能的研究過程

經過調查研究分析，我們逐漸確定產品的大約功能。其中包括主要功能，輔助功能和附加功能，并基本了解每一個功能的實現方式，詳見下圖所示：

總功能主要功能輔助功能附加功能通過中間側板支撐功能居住功能旋轉功能產品提供了人們生活所需的必需環境，如睡覺，衣柜，學習辦公等功能，滿足人們居住環境實現支撐作用固定功能通過氣壓桿，金屬鉸鏈等連接具有旋轉功能折疊功能通過軸連接使桌子實現折疊功能在床架上安置小的金屬桿，帶彎鉤能夠起到固定床墊的作用防潮功能通過板材表面的處理達到防潮作用擋板功能滑動功能通過滑軌連接自鎖功能實現抽屜的自如開合功能通過在床架上安裝自鎖裝置實現其自鎖結構通過床頭柜的設計能夠起到擋住床墊下滑作用圖4-1功能模塊

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活動程序步驟影響因素解決的問題設計方向組合家具的結構1尺寸購使用人口買組合家具選擇消費層次2結構前使用環境3材料防水性的選擇個人喜好4造型5價格定位是否詳細是否簡便6裝配組合家具安裝是否穩固購舒適7人性化買便利后防潮安全3材料使用中環保折疊2結構旋轉圖4-2組合家具設計方向4.2功能的綜合分析通過對功能的研究，分析出所屬權限其包裝、廠家、運輸物流、使用者、維護者等實現順序。表4-1組合家具的功能設計包裝安裝使用使用步驟功能描述在拆卸狀態下，用塑料先將床架依照分拆的零件