關于2016年房產銷售第四季度的工作計劃本人系中原地產XXXX分行經理XX，現對2016年第四季度工作做以下計劃：一：如何使業績穩定（1）要有穩定且增長的客流量，這是前提，導入來人不夠，怎么也沒有辦法。加強搜客力度從以下方面進行：①網絡要求組員從中原外網、安居客、搜房、搜狐、58等搜客門戶入手，加大投放量和投放資金。要求組員在網絡門店上精雕細琢每套房子的推廣介紹，標題，圖片，房源介紹，公司介紹，個人履歷介紹，全組集思廣益，總結經驗，創建模版，實現最新，最好，最效率的上架更新房源。②門店整理門店容貌，保持門店清爽，在第一印象上抓住客戶的信任度和認可度，達到更快獲取客戶信任的目的。在門店廣告上加以創新，自主設計有我組別特點的宣傳方式，如：駐守牌上廣告的編寫，門店粘貼廣告等。③單頁積極更進有效房源，找到最優質產品，快速復制到宣傳單頁上，組織組員在人流量密集的區域進行派發宣傳，實現搜客，并在第一時間形成帶看。④駐守自主購買駐守牌，選定人流密集的區域做為第二門店，長期安排組員駐守，在第一時間拉近客戶距離，形成帶看，最終成交。吃透產品、挖掘賣點。業務員對產品的資料、房地產專業知識要爛熟于胸，沒有人會向外行購買。除了公司總結的賣點以外，個人要對不同的產品、各種戶型有自己獨到的見解，能夠結合客戶的需求揚長避短，對不同產品的適宜目標進行分類。①加大更新力度，對熱點樓盤進行精耕，時刻掌握最新動態，加強客戶和房東對我們的粘性②多和熱點一手樓盤銷售聯系，搞好關系，使我組信息更新領先各個同行③多組織培訓，在政策分析，市場動態，逼定技巧，帶看技巧，電話技巧等多方面加強組員的個人素質以誠待人。中國式營銷始終離不開情感的維系，在銷售接待、客戶維護過程中，謙和的態度、靈活的技巧、真誠的服務是相當重要的。永遠不要把客戶當傻子，能買得起房的沒幾個智商低的。這方面是作為一個銷售人員的基本功，做事先做人。

綜合而言，做好以上三步工作，業績基本可以保持穩定增長。作為終端銷售，有些方面譬如產品設計、推廣策劃、房產大勢等等不是其所能左右的，但其畢竟身處其中，不能認為跟自己沒關系，反而要深入地研究這些表面上看似和自己的工作崗位關系不大的方面，做到因勢利導、為己所用。房地產營銷不是單純的終端銷售就能完成的，是從前期到產品到推廣到銷售各個環節的配合，所以，要做好銷售工作，首先必須端正一個基本態度，能夠使自己融入到整個房地產營銷體系中去，找準自己的位置，明白自己應該做的事。二、如何改善低績效在工作中低績效由多種原因造成，我將從以下方面作為總結（1）組員態度態度決定一切，在生活壓力，賺錢動力里為每個人找到前進的動力，多和組員溝通，了解每個人的思想動態，對癥下藥，最終實現為公司產生效益的目的。（2）獎罰分明實行獎罰制，結合公司績效跳帕模式，5萬、10萬有所獎勵，無業績或未完成每日工作略加懲戒。方案全組一同討論確定（3）規矩無規矩不成方圓，針對組別情況，設定每日工作安排和工作量，將做事明細化，具體化，避免出現“搗糨糊”的心態，從而對公司效益負責從以上三點，我將全力以赴提高組員的生產效率，再次感謝公司領導對我的培養和信任三、團隊建設關于團隊的建設，我會從以下幾點努力：（1）營造相對等的組別環境（2）明確各階段的目標（3）系統的培訓（4）發現、培養、利用業務員的銷售特長（5）培養明星銷售人員（6）保護受排擠的銷售人員（7）鼓勵能力差的業務員（8）在銷售團隊內部培養合作競爭模式（9）共同承擔壓力（末尾淘汰制）（10）開好二會四、日常管理基調業績是長期做的，我為日后的管理總結出以下三大基調（1）嚴：嚴格執行，把關門店日常行為規范，把持門店嚴格的作息，工作要求,加強業務執行人員的生存危機感（2）訓：加強業務培訓，結合各個區域樓市的不同情況制定銷講，加強業務員單兵及團隊作戰的執行培訓，堅決執行“模擬演練”培訓模式，直至符合銷售需求標準。（3）激：采用“激勵”方式，激發銷售潛力，促進業務執行主觀能動性；激發業務員必勝的信心!（4）團：定期的團隊活動開展，形勢可多樣，增強團隊凝聚力，另外團隊配房，帶看，逼定配合，逼定狀況的組織與實施也尤為重要！（5）獎懲：制定明確的獎罰機制，樹立業務標兵，起到表率作用；適當制定懲罰機制，對于未完成業務指標的業務員進行懲罰。五、經理的實戰領導方法因為領導的培養和賞識，我擔任經理也有一段時間，這段時間我也在不停的思考和學習，在這里對自己的一些想法總結如下，希望可以對公司同仁有一定的幫助：（1）當銷售人員對待遇提出不滿時，怎么辦？單獨溝通，以公司的發展和個人的發展說服，如還不能接受，將其勸退以免影響團隊。（2）當銷售人員因銷售遇到較大困難與抗性時，怎么辦？首先分析抗性與困難，通過自己的專業能力或動腦后，設計幾套解決的方案，并由自己實際操作演示，驗證行之有效后加以推廣，可以增加問題銷售人員的信心。（3）明星業務員，暴露出驕傲自滿情緒，怎么辦？紀律方面做到人人平等，沒有特殊待遇，記住一點，有驕傲自滿情緒的明星業務員必然有其缺陷，明確其缺陷，使其進一步提高。（4）當業務員之間因爭搶客戶而發生沖突時，怎么辦？底線為絕不能當著客戶面發生沖突，如有撞單發現，允許業務員間先自行調解。如自行調解不成，按既定的客戶歸屬原則來確定客戶歸屬。如客戶歸屬原則存在一定的漏洞，必須馬上及時調整，調整過程和處理過程應該是透明的，應該讓整個組別都明白規則。（5）當業務員自恃經驗豐富，業績突出，不尊重你的決定時，怎么辦？必須制止這種情況，必須要樹立自己的領導權威，扶植其他有潛力的人員，形成競爭，讓其感受到壓力。（6）當業務員過分依賴你談客戶，怎么辦？可以限定其找你的次數、條件，鼓勵其信心，寧可放棄其一段時間的業績也要使其成長起來。（7）當公司確定目標，但現實完成的可能性較小時，怎么辦？目標是愿望也是命令，作為下級只有嚴格執行，動足腦筋，設法完成。在做時也要實事求是的向上反應，適度對目標進行修正。（8）在特殊情況，如政策環境，導致業務員松懈，怎么辦？適當增加新鮮血液，增加組別活力，競爭氣氛。六、總結在中原五年的工作中，公司給我了太多，讓我學會了進步，懂得了為人，初識了管理，而這其中有低潮，有奮進，我很感謝公司對我的不離不棄，我將從新出發，不驕不躁，為公司鞍前馬后，報答公司對我的幫助。再次感謝XX的培養和信任，祝愿勞姐區域士氣長虹，勇攀高峰，我也相信在勞姐的帶領下，我能更快成長和進步。XX2016年10月10日5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735