時尚芭莎行業報告/龐文報告PAGE1時尚芭莎行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z27002序言 38932一、時尚芭莎行業政策背景 39219(一)、政策將會持續利好時尚芭莎行業發展 321572(二)、時尚芭莎行業政策體系日趨完善 413716(三)、時尚芭莎行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 421655(四)、宏觀經濟背景下時尚芭莎行業的定位 59001二、時尚芭莎企業戰略選擇 55976(一)、時尚芭莎行業SWOT分析 513066(二)、時尚芭莎企業戰略確定 628516(三)、時尚芭莎行業PEST分析 6254631、政策因素 6177992、經濟因素 7305753、社會因素 8247364、技術因素 821188三、時尚芭莎行業政策環境 813278(一)、政策持續利好時尚芭莎行業發展 826605(二)、時尚芭莎行業政策體系日趨完善 93037(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 919750(四)、宏觀環境下時尚芭莎行業定位 1031148(五)、“十三五”期間時尚芭莎業績顯著 1031719四、2023-2028年時尚芭莎行業企業市場突圍戰略分析 114867(一)、在時尚芭莎行業樹立“戰略突破”理念 115302(二)、確定時尚芭莎行業市場定位、產品定位和品牌定位 1164541、市場定位 1248292、產品定位 12257633、品牌定位 1430355(三)、創新尋求突破 1483641、基于消費升級的科技創新模式 15249762、創新推動時尚芭莎行業更高質量發展 1511593、嘗試業態創新和品牌創新 16166824、自主創新+品牌 1722364(四)、制定宣傳計劃 18149511、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 18170382、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 18285963、策略三：學會使用網絡營銷 1919238五、時尚芭莎產業未來發展前景 1913586(一)、我國時尚芭莎行業市場規模前景預測 2021431(二)、時尚芭莎進入大規模推廣應用階 2012031(三)、中國時尚芭莎行業的市場增長點 2021040(四)、細分時尚芭莎產品將具有最大優勢 2131085(五)、時尚芭莎行業與互聯網等行業融合發展機遇 21379(六)、時尚芭莎人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 228050(七)、時尚芭莎行業發展需要突破創新瓶頸 2321723六、關于“十四五”時尚芭莎業發展戰略規劃的建議 2412711(一)、時尚芭莎業“十四五”戰略規劃簡介 24254401、時尚芭莎業的社會化 24307962、大規模的時尚芭莎業 2529685(二)、“十四五”期間時尚芭莎業的市場應用方向 2526531(三)、十四五”期間時尚芭莎業的發展重點 2622219七、時尚芭莎業的外部環境及發展趨勢分析 2628716(一)、國際政治經濟發展對時尚芭莎業的影響 2624368(二)、國內政治經濟發展對時尚芭莎業的影響 2720894(三)、國內突出經濟問題對時尚芭莎業的影響 2710517八、“疫情”對時尚芭莎業可持續發展目標的影響及對策 273798(一)、國內有關政府機構對時尚芭莎業的建議 2828626(二)、關于時尚芭莎產業上下游產業合作的建議 2821011(三)、突破時尚芭莎企業疫情的策略 2910210九、時尚芭莎行業多元化趨勢 2919508(一)、宏觀機制升級 2923471(二)、服務模式多元化 3011995(三)、新的價格戰將不可避免 302990(四)、社會化特征增強 308347(五)、信息化實施力度加大 305204(六)、生態化建設進一步開放 31173051、內生發展閉環,對外輸出價值 31288412、開放平臺,共建生態 3127216(七)、呈現集群化分布 329862(八)、各信息化廠商推動時尚芭莎發展 3213141(九)、政府采購政策加碼 3320933(十)、個性化定制受寵 3319531(十一)、品牌不斷強化 3311755(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 3423911(十三)、一體式服務為發展趨勢 3414861(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3427194十、時尚芭莎行業企業差異化突破戰略 3512550(一)、時尚芭莎行業產品差異化獲取“商機” 356551(二)、時尚芭莎行業市場分化贏得“商機” 368248(三)、以時尚芭莎行業服務差異化“抓住”商機 369673(四)、用時尚芭莎行業客戶差異化“抓住”商機 3731081(五)、以時尚芭莎行業渠道差異化“爭取”商機 37

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對時尚芭莎行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對時尚芭莎行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對時尚芭莎行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對時尚芭莎行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對時尚芭莎行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對時尚芭莎行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、時尚芭莎行業政策背景(一)、政策將會持續利好時尚芭莎行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+時尚芭莎，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信時尚芭莎行業的前景廣闊。(二)、時尚芭莎行業政策體系日趨完善近年來，國內時尚芭莎產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與時尚芭莎密切相關的三項政策文件，為時尚芭莎的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關時尚芭莎管理的文件，這些文件在時尚芭莎行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對時尚芭莎業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《時尚芭莎發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展時尚芭莎的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、時尚芭莎行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，時尚芭莎主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在時尚芭莎領域的投資，國內時尚芭莎技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的時尚芭莎公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內時尚芭莎市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下時尚芭莎行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、時尚芭莎企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、時尚芭莎行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、時尚芭莎企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、時尚芭莎行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于時尚芭莎行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計時尚芭莎行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，時尚芭莎行業將成為政策紅利市場。時尚芭莎產業將有助于提高人民生活質量。2020年是時尚芭莎行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對時尚芭莎產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)時尚芭莎行業需求持續火熱，時尚芭莎領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國時尚芭莎產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為時尚芭莎行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為時尚芭莎行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統時尚芭莎行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與時尚芭莎相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為時尚芭莎行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、時尚芭莎、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現時尚芭莎的普及?行業技術經驗。(2)時尚芭莎行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、時尚芭莎行業政策環境(一)、政策持續利好時尚芭莎行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋時尚芭莎、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為時尚芭莎行業前景將會更加遼闊。(二)、時尚芭莎行業政策體系日趨完善近年來,國內時尚芭莎產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與時尚芭莎緊密相關的政策文件,為時尚芭莎發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于時尚芭莎管理的文件,在時尚芭莎行業發揮了重要影響；針對時尚芭莎業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于時尚芭莎發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對時尚芭莎領域的大力投入,國內時尚芭莎技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開時尚芭莎專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下時尚芭莎行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間時尚芭莎業績顯著時尚芭莎因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設時尚芭莎,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮時尚芭莎的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是時尚芭莎的建設可帶來的效應。立足時尚芭莎建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使時尚芭莎的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與時尚芭莎發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、2023-2028年時尚芭莎行業企業市場突圍戰略分析(一)、在時尚芭莎行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。時尚芭莎行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對時尚芭莎行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破時尚芭莎產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定時尚芭莎行業市場定位、產品定位和品牌定位時尚芭莎行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位時尚芭莎行業市場定位是指競爭對手現有時尚芭莎產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位時尚芭莎行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。時尚芭莎行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：時尚芭莎行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。時尚芭莎行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是時尚芭莎行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是時尚芭莎行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。時尚芭莎行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上時尚芭莎行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，時尚芭莎行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位時尚芭莎行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。時尚芭莎行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的時尚芭莎行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。時尚芭莎品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。時尚芭莎行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。時尚芭莎品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動時尚芭莎行業更高質量發展時尚芭莎產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國時尚芭莎行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與時尚芭莎行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，時尚芭莎商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小時尚芭莎企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小時尚芭莎企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國時尚芭莎行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于時尚芭莎行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國時尚芭莎企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵時尚芭莎企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升時尚芭莎企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。時尚芭莎行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國時尚芭莎規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國時尚芭莎發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動時尚芭莎行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是時尚芭莎行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、時尚芭莎產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。時尚芭莎技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，時尚芭莎的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國時尚芭莎行業市場規模前景預測時尚芭莎技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對時尚芭莎的應用需求也會增加。(二)、時尚芭莎進入大規模推廣應用階中國時尚芭莎技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的時尚芭莎已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用時尚芭莎的時代已經到來。(三)、中國時尚芭莎行業的市場增長點據不完全統計，時尚芭莎行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個時尚芭莎市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的時尚芭莎行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分時尚芭莎產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括時尚芭莎管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與時尚芭莎相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、時尚芭莎行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對時尚芭莎的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。時尚芭莎電子商務將迅速發展。業界建立了時尚芭莎質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測時尚芭莎質量和重要安全指標，實現時尚芭莎監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持時尚芭莎產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富時尚芭莎產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，時尚芭莎產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是時尚芭莎行業與相關產業整合發展的案例，是時尚芭莎產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生時尚芭莎行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進時尚芭莎產業的發展。以前，時尚芭莎利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持時尚芭莎行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進時尚芭莎行業的發展中發揮巨大作用，并使時尚芭莎行業得以找到新的利潤點。建立新的時尚芭莎產業發展盈利模式和發展模式。(六)、時尚芭莎人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進時尚芭莎相關專業時尚芭莎體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大時尚芭莎專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區時尚芭莎從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的時尚芭莎團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是時尚芭莎行業發展的基礎。目前，人才已成為制約時尚芭莎行業發展的重要因素。如何解決時尚芭莎專業人士的問題，不僅需要改進高校的時尚芭莎。建立專業人才的時尚芭莎體系，建立滿足市場需求的時尚芭莎專業，正確定位時尚芭莎專業人才，還需要建立時尚芭莎專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的時尚芭莎專業人才的時尚芭莎體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際時尚芭莎產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的時尚芭莎技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的時尚芭莎人才培訓體系合作，并初步打算引進國外時尚芭莎技術人才培訓是快速建立中國時尚芭莎人才培訓體系的重要途徑。(七)、時尚芭莎行業發展需要突破創新瓶頸時尚芭莎的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對時尚芭莎的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，時尚芭莎需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、關于“十四五”時尚芭莎業發展戰略規劃的建議(一)、時尚芭莎業“十四五”戰略規劃簡介根據《時尚芭莎業發展“十四五”規劃》的部署，我國時尚芭莎業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大時尚芭莎行業企業的知名度。隨著時尚芭莎業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，時尚芭莎業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、時尚芭莎業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了時尚芭莎業的社會化建設。目前，我國時尚芭莎業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與時尚芭莎行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破時尚芭莎業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的時尚芭莎業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了時尚芭莎業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，時尚芭莎業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的時尚芭莎業從時尚芭莎業的發展時期來看，時尚芭莎業的市場發展程度決定了時尚芭莎業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，時尚芭莎業管理的社會化是其規模化的保障。隨著時尚芭莎業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，時尚芭莎業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間時尚芭莎業的市場應用方向“十四五”期間，我國時尚芭莎業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國時尚芭莎行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國時尚芭莎行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的時尚芭莎行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國時尚芭莎業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內時尚芭莎行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的時尚芭莎企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內時尚芭莎企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國時尚芭莎行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領時尚芭莎行業的市場。(三)、十四五”期間時尚芭莎業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前時尚芭莎市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內時尚芭莎行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內時尚芭莎企業要發展壯大，這就要求時尚芭莎企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、時尚芭莎業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對時尚芭莎業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，時尚芭莎業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對時尚芭莎業的影響目前，與時尚芭莎業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.時尚芭莎行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于時尚芭莎業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對時尚芭莎業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，時尚芭莎行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對時尚芭莎業產生積極影響的根本保證。八、“疫情”對時尚芭莎業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對時尚芭莎業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對時尚芭莎業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的時尚芭莎行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。時尚芭莎行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于時尚芭莎企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，時尚芭莎行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于時尚芭莎產業上下游產業合作的建議一是加強時尚芭莎行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破時尚芭莎行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、時尚芭莎商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的時尚芭莎行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破時尚芭莎企業疫情的策略一是加強時尚芭莎行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破時尚芭莎行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、時尚芭莎商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的時尚芭莎行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、時尚芭莎行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重時尚芭莎事業,轉為側向時尚芭莎產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的時尚芭莎服務模式相對比較單一。在城市,時尚芭莎公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的時尚芭莎服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的時尚芭莎產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的時尚芭莎領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強時尚芭莎當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是時尚芭莎行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當時尚芭莎行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,時尚芭莎更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態時尚芭莎行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類時尚芭莎項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的時尚芭莎項目。伴隨著各地時尚芭莎項目建設風生水起,中國時尚芭莎建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國時尚芭莎建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級時尚芭莎項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國時尚芭莎項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展時尚芭莎項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊時尚芭莎項目建設。未來一段時間,中國中西部地區時尚芭莎項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的時尚芭莎水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的時尚芭莎產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部時尚芭莎打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動時尚芭莎發展各級廠商推動下的時尚芭莎建設商業模式,整體的特點就是時尚芭莎的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當時尚芭莎的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速時尚芭莎產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵時尚芭莎行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對時尚芭莎行業提出的要求也越來越高。未來,時尚芭莎行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,時尚芭莎產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國時尚芭莎經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,時尚芭莎行業儼然已經進入了品牌競爭時代。時尚芭莎市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌時尚芭莎企業必經之路