——攀爬組采訪：王玲、曾楊、儲靜、王妍、張曄資料整理：馬彩霞、俞夏芹、曾楊、王玲PPT制造：王玲、曾楊、儲靜、俞夏芹、王妍職業生涯訪談錄.訪談目錄電子元器件銷售發動機缸套銷售房產銷售

.學歷：南大無線電電子系本科畢業職業閱歷：國營單位電子元器件技術開發師網吧老板企業技術開發師兼副總電子元器件銷售人物簡介——丁志文.您如今的職業與您在大學里面學的專業相關么？應該說關系不大，大學里面學的只不過是教他怎樣思索問題分析問題，真正用到的不多職業生涯訪談場景再現.職業生涯訪談場景再現您如何對待如今的大學生？如今大學生太多了。過去是培育大學生，如今是復制大學生，大學生的總體素質在下降，我們那時一年全國只需50萬大學生，如今一年有500萬。.您對如今的大學生有沒有什么建議？大學生在大學里還是要仔細學習，不要等未來懊悔沒在學校里多讀書，看起來大學里讀的書與本人的任務沒多大關系，但大學畢竟是鍛煉本人的一個過程，鍛煉本人怎樣思索問題分析問題的，畢業后要腳踏實地的走向任務，經過實際去鍛煉本人。職業生涯訪談場景再現.那您覺得市場銷售中最重要的是什么？我覺得，首先是產質量量，必需求過關，其次呢，就是要有誠信，有誠信做保證，誠信待人，銷售問題不大?！材X得銷售需求很好的口才么〕這取決于不同的單位，有的單位需求口才好的，有的單位覺得有好的產品，有誠信，也就行了，所以我說，只需產質量量過關，光說空話大話是假的。職業生涯訪談場景再現.產質量量誠信在大學里仔細學習畢業后踏實的實際閱歷總結.發動機缸套銷售.坐落在風景秀麗的瘦西湖畔的揚州五亭橋缸套，是國家定點專業消費缸套產品的大型企業，

公司現有員工2000人，占地面積160000平方米,其中建筑面積100000平方米，企業總資產3.5億元，固定資產1.2億元公司簡介.發動機銷售網絡.學歷：揚州大學工學院機械制造專業本科畢業職業閱歷：揚州五亭橋缸套——車間實習——企業技術部工程師揚州五亭橋缸套合資公司〔與臺灣〕——技術員——消費技術部經理——副總經理揚州五亭橋缸套——質量部門經理、副總經理人物簡介——許偉.職業生涯訪談場景再現他是本人選擇的這個專業，還是父母幫他選擇的，抑或是學校調劑的專業？Answer：我學的是文科，所以我的選擇范圍就是文科或者工科，然而我更喜歡工科，同時又思索到當時的就業情況，所以選擇了這個專業。不論專業能否是本人喜歡的，不論專業能否搶手，我們都必需仔細去學習它，努力發揚出本人的優勢。.職業生涯訪談場景再現他在上大學期間，他知道他如今的任職的單位么？Answer:當時對這個行業比較了解，對這個企業不了解。當時對汽車零部件行業有一個比較粗淺的認識，但在走向工崗位以后，走上社會以后，看到了很多，也了解了很多。很多都是在社會的實際中不停地了解的。.職業生涯訪談場景再現在他上大學期間，除了上課之外，他有沒有為他的未來的職業生涯做過一些額外的預備，比如培育本人的人際交往才干，或是口才才干？Answer:其真實大學里我們學了很多科學、文學、藝術、音樂等等的知識，從知識完善這方面來講，一定是有協助的，再比如和同窗之間的交往，對以后走上任務崗位也是有協助的。但我本人沒有刻意去鍛煉本人的，而且也沒有必要，由于走上功過崗位以后，從實際中就可以獲得這些技藝。.職業生涯訪談場景再現他覺得他喜歡他的任務么？Answer:對于任務么，過去的一句話叫做“干一行愛一行〞，為什么呢，當他干一行的時候，他就會深化的了解他的任務所需求哪些知識，哪些方法，當他掌握這些知識和方法，運用的得心應手后，他就會逐漸喜歡上他的這份任務。.職業生涯訪談場景再現假設一個大學生要進他們公司的銷售部門，他需求有什么樣的才干？Answer:普通新進的大學生是不會進入公司的銷售部門的，他必需經過我們的基層部門，比如技術部門進展實習，在分廠車間實習后，了解我們的產品的消費過程，了解我們產品的工藝，可以有技術部門的閱歷更好，未來向我們的用戶引見我們的產品就更加的得心應手。.職業生涯訪談場景再現可以冒昧的問一句，他們行業的起薪是多少？Answer:起薪根據不同的崗位有不同的規范普通的一線工人主要是2000到3000左右銷售的收入是與他的業績掛鉤的：比較好的年薪是十幾萬或者二十幾萬比較差的幾萬左右固定工資是很低的，平均工資大約是2000多。.職業生涯訪談場景再現他們這個行業的前景如何？Answer:如今的汽車行業開展還是比較好的，所以我們的產品的前景還是比較好的。這個行業有好的前景不代表企業有好的前景，他必需不斷地超越本人，超越同行，他才有前景可言。.從基層做起深化了解本人的行業才干得心應手專業要對口文化素養責任心閱歷總結.房產銷售潘露.我們還是呆在象牙塔里的孩子，對于昨天，我們留戀；對于如今，我們愚鈍；對于未來，我們茫然……她是涉世未深的大姐姐，努力而辛勞地為本人的未來打拼著，她用銷售行業的酸甜苦辣為我們指點前路，通知我們，大學生該做些什么……采訪導言.姐姐他從事房產銷售，能不能給我們描畫一下他一天的任務流程？每天上班首先要把電腦翻開來打卡，我們有一個任務卡,這個卡他打上去以后,就會顯示ERP,這個是我們公司內部的資料。發房源，發客源都要在這上面進展。然后他就要開場正式任務，給客戶打，一個一個打，他人回絕他他依然要打。很多時候，一句話還沒講完他人就掛了，甚至還會罵他神經病，但是照舊要打。有的時候他一天要打一百個，都沒有一個勝利。職業生涯訪談場景再現.這個任務如此有挑戰性，那主要需求哪些才干呢？概括來說，做銷售最重要的是交際才干，其次，需求強大的抗壓才干，再者，需求持之以恒，此外，他還要有熱情。職業生涯訪談場景再現.他在銷售過程中遇到的最大困難是什么？困難真的有很多，主要的，顧客的冷漠，有時候長久的沒有成果會將一個人壓垮，這就需求前面所說的抗壓才干；還有，長輩的打壓，俗話說，“教會徒弟，餓死師傅〞，很多長輩會想方法為難他，所以他在努力做好的同時，也需求提防，學會維護本人。職業生涯訪談場景再現.假設他作為擔任人，為公司挑選新人，他希望她們有哪些才干？做銷售這一行，很看重交流溝通才干，所以口才很重要，其次就是熱情，這對于銷售業績很重要，然后我們需求能吃苦耐勞的，抗壓才干強，責任心強的，如今的人才挑選是很實踐的。職業生涯訪談場景再現.作為一個過來人，他對于大學生的建議有哪