關于浙江省小商品經濟建設的探究——基于團隊運營網店的體驗與思考摘要:自改革開放以來，浙江致力于發展以小商品為核心的區域經濟，經過不斷的探索實踐形成了自己的特色和市場競爭優勢，在全國乃至全世界都具有較大的影響力。本文將從改革開放以來浙江小商品經濟的發展歷程入手，總結地方政府在不同階段時期發展小商品經濟的政策特點。同時，從小組成員開設網店的寶貴經驗出發，探究當下浙江小商品市場存在的弊端以及面臨的考驗。結合文獻資料和調查，提出合理的意見和建議，從而推動浙江小商品經濟的可持續發展。關鍵詞：浙江小商品經濟網店Abstract：Sincereformandopeningup,ZhejiangProvincehasturnedtodevelopcommodity-centeredregionaleconomyandformeditsowncharacteristicsaswellascompetitiveadvantageinmarket.Afterconstantexplorationsandpractices,Zhejiang’scommodityeconomyholdsgreatinfluencecountrywideorevenworldwide.ThispaperwillbeginwiththedevelopmentofZhejiang’scommodityeconomysincereformandopeningup,andsummarizethegovernment’spoliciestowardscommodityeconomyindifferentperiods.Basedonourgroup’spreciousexperimentofopeningonlineshop,thispaperwilldiscussthedisadvantagesexistedinthecommoditymarketandchallengesitfacedwith.Withthehelpofmaterialsandsurveys,reasonablesuggestionswillbegiventopromotethesustainabledevelopmentofZhejiang’scommodityeconomy.Keyword:ZhejiangProvincecommodityeconomyonlineshop前言改革開放以來，中國經濟快速發展，舉世矚目。如今，中國在國際上的經濟地位進一步確立，在世界經濟一體化進程中起著越來越重要的作用。而其中極具代表性的是浙江民營經濟。浙江人在我國工業發展初期，能因地制宜，利用比較優勢，發揮規模效應作用，發展以小商品為核心的區域經濟，并逐漸形成了“小商品大市場”、“小企業大合作”、“小資本大集聚”、“國內國際市場并進”、“傳統產業與高新產業并存”、“大中城市與小城鎮建設同步”的區域特色經濟，各項經濟指標排在了全國的前列，使過去的資源小省一躍成為今天的經濟強省。然而，當我國的經濟發展從工業化初期進入工業化中后期時，這種區域特色經濟的優勢是否能夠延續？或者說如何延續從而保持浙江經濟的可持續發展？這是一個值得深思的問題。回望三十年在回答問題之前，我們應該回望浙江小商品經濟的發展歷程，了解其在浙江的前世今生。我們查閱了一些文獻資料后，對浙江民營經濟的發展進行了階段性的歸納：第一階段（20世紀70年代末至20世紀90年代初）：迷茫中求發展在改革開放之初的幾年，國家對民營經濟的政策尚不明朗，個私經濟還沒有取得合法地位，“左”的思想與傳統的計劃體制依然影響和束縛著人們，社會上對個體老板和雇工現象有許多看法，“不三不四干個體”和“搞私有化”指責的社會歧視從來就沒有斷過。但正是在這樣的政治環境下，浙江各級政府充分尊重群眾的首創精神，從實際出發，堅持“三個有利于”的標準，堅持不爭論的原則，較少對群眾自主的創業行為設定各種禁區，較少明令禁止，較少大面積打壓。這種默許的做法，實際上是在特定的歷史條件下的一種支持，形成中央和基層群眾之間的一個緩沖，有利于推進制度創新，給民營經濟創造了比較寬松的發展環境，使得浙江民營經濟得以超前發展。第二階段（20世紀90年代初至20世紀90年代末）：鼓勵中謀發展這一階段是浙江民營經濟的快速成長時期，但在快速發展的過程中也出現了一些波折和問題，浙江的各級地方政府一方面頂住壓力，通過各種政策和措施全力助推民營經濟;另一方面針對民營經濟發展中出現的一些負面問題，也出臺相應的政策和法規予以規范，引導民營經濟良性發展。正是在各級政府及其相關職能部門的積極推動和有效規范下，浙江省個體私營經濟的發展掀起了新高潮，出現了蓬勃發展的良好勢頭，成為全國個體私營經濟發展較快、影響較大的省份。第三階段（20世紀90年代末至今）：扶持中推發展1997年黨的十五大的召開及隨后通過的憲法修正案，2002年11月黨的十六大和2003年黨的十六屆三中全會的召開，確立了民營經濟的政治合法性，進一步拓寬了民營經濟的發展空間，使浙江民營經濟在一個更加寬松的政治、政策和社會輿論環境下開始了新一輪的籠勃發展。為滿足新時期的發展要求，浙江省各級政府在繼續完善原有的各項扶持和規范民營經濟發展的方針政策的同時，又推出一系列新的促進民營經濟進一步發展和提高的政策，積極推動浙江民營經濟在新的階段實現新的飛躍。回顧改革開30多年來浙江民營經濟的發展，我們發現如下幾個特點。在民營經濟發展的不同階段，政府的政策有一個“觀望、鼓勵、扶持”動態演進過程。在浙江民營經濟發展的過程中，政府政策起一個非常關鍵的主導作用。如何設計合理的政策來釋放民眾的積極性，成為了政策制定首要回答的問題。小商品經濟前三十年的發展，主要是靠政策引導資本和勞動的集聚，科學技術的貢獻微乎其微。回望小商品經濟在浙江三十年的發展史，我們不得不感嘆改革所釋放的巨大紅利以及浙江人民祖輩父輩的不畏艱難開拓進取的創業精神。然而新時期，印度、巴基斯坦、越南等亞洲新興經濟體國家迅速發展，已經成為國際加工產業轉移過程中尋找低價勞動力的目標，這些國家具有更為廉價的勞動力優勢。僅僅依靠我們的改革紅利，僅僅依靠我們創業的精神，定然無法使浙江繼續扛著小商品經濟的大旗繼續前進，那么，我們的出路在哪？小網店，大視野為了切身體會浙江小商品經濟發展，深入了解其發展的現狀和其將要面對的困境，我們小隊提出了一個獨特的“調研方法”——建立一個小商品網店，投身浙江小商品經濟。本著嚴謹的態度，我們首先要回答“研究小網店能否代替我們對浙江小商品經濟的研究”這一質疑。經過文獻的查詢以及我們的思考，我們認為答案是肯定的，理由如下：網絡零售已經成為浙江小商品銷售的一個非常重要渠道。2012年，浙江省網絡零售總額2027.4億元，同比增長89.53%。網絡零售總額相當于全省社會消費品零售總額的14.97%，同比增長67%。2013年，浙江省網絡零售總額3821億元，同比增長88.51%。網絡零售總額相當于全省社會消費品零售總額的25.24%，同比增長71.71%。而2014年僅10個月，浙江省網絡銷售總額已達到4446.84億元。網絡零售在浙江小商品經濟的發展可謂如洪水猛獸，不可阻擋。利用科技網絡的力量帶動浙江小商品經濟的轉型升級已經成為時代的要求。許多學者在思考“浙江發展模式”未來時候都強調了網絡科技未來對浙江經濟強有力的支撐作用，更有學者直言不諱，以電商為基礎的新型交易模式是浙江小商品經濟必然的發展方向（王宇佳，2014）。我們采取的是“從特殊到一般”的研究方式，并非拘泥于個例。解決了思路上的問題，于是，在2014年9月，我們在淘寶上開了一家網店。經營一家網店比我們想象得要難，而我們由于都是第一次開網店，沒有足夠的準備，幾經掙扎，還是失敗了。之后，我們痛定思痛，調整思路，轉向在微信上進行嘗試，成為了一個微商。事實證明這是個不錯的想法。運營開始的曲折經歷讓我們思考：為什么我們會在微信上獲得成功？淘寶和微信又有什么差別？對于那些初次嘗試網絡銷售的企業主，哪一種方式更加適合他們呢？微信淘寶優點（1）零成本投入（2）龐大的用戶基數（3）更加方便快捷（4）較為穩定的人際關系（1)第三方平臺的設立，增加了網上支付的安全性。（2)物品種類多樣化（3）節省時間（4)貨到付款可以保障買家的利益；缺點沒有第三方平臺確保交易安全性（1）有較高的成本（2）不利于網店的前期發展（3）種類繁雜，質量參差不齊適用人群缺乏財力，但有不錯人脈資源，商品種類較為單一的群體，如大學生。擁有一定財力，可以負擔前期沉沒成本，銷售商品種類繁多的群體，如實體店經營者。經過前期的曲折發展，我們的網店開始了小心翼翼的成長。我們銷售的主要商品是各類低中高檔鞋子，三個月以來，我們用心經營，用心思考。以下的幾個問題引起了我們的關注：1、小商品一度是低廉產品的代名詞，但是，三個月的銷量讓我們看到了消費者對高質量產品的需求。我們將所銷售的品牌分成三類（高檔、中檔、低檔）進行分析，具體如圖：品牌\月份91011AirJorden（高端）92026Nike（中端）41113NewBalance（低端）467銷售量173746消費者更傾向于選擇高端品牌，而低端品牌的銷售數量在總銷售量中始終占最小比例。2、由于準入門檻低，行業競爭非常激烈，如何吸引顧客成為一大難題。胡同學，我們網店的第七位顧客，接受我們的采訪說，就鞋子而言，她沒有什么固定的鞋店，在網上發現自己喜歡的類型，貨比三家，誰價格低就選擇誰。在以鞋子為代表的小商品行業中，由于缺乏核心競爭力，顧客跟著價格走是常態，無論是新店還是老店，都面臨著很大的價格壓力。3、資源消耗大的小型供應商仍在茍延饞喘。由于規模效益等原因，創造同等價值的產品，小型供應商所耗費的資源遠遠大于大中型供應商。但是，我們在收集我們供貨渠道信息的時候，發現仍有不少資源消耗大的小型供應商仍占市場的主導地位，大中小型供應商比例大致為0.3:1.7:8。主要原因有三：1、浙江小商品大型供應商屈指可數，中型供應商也是較小的一部分，通過規模經濟對小型供應商的排擠作用還不是很明顯。2、小型供應商多為直銷，可省去絕大數銷售成本。3、國內資源價格長時間被政府扭曲，處于較低水平，資源價格的倒逼作用并不明顯。我們沒有停止我們的思索。查閱了相關文獻之后，我們團隊發現浙江小商品經濟除了上述的“內憂”外，還有“外患”——小商品的對外貿易也面臨嚴峻考驗。浙江小商品外貿出口企業也遭遇到了大量技術性貿易壁壘，缺乏核心競爭力，低價之路越走越窄。貿易摩擦升級，外國市場對浙江小商品屢屢使用反傾銷、反補貼等的貿易手段。新時期，印度、越南等亞洲新興經濟體國家迅速發展，已經成為國際加工產業轉移過程中尋找低價勞動力的目標，這些國家具有更廉價的勞動力優勢。中國開始實行人民幣自由浮動制，一年來，人民幣穩中有升。曾經在出口競爭中靠價格優勢取勝的浙江小商品產業面臨越來越大的壓力。敢問路在何方通過以上研究，結合“內憂”與“外患”，我們對浙江小商品經濟的困境作了如下歸納與概括：1、“低成本、低價、低質量”的三低路線不可持續。2、高資源消耗不可持續。3、缺乏核心競爭力，缺乏品牌效應不可持續。4、貿易摩擦增多不可持續。想要探求浙江小商品經濟“路在何方”，就必須解決如上四個“不可持續”。那么，想要走出困境，我們能做些什么呢？產業升級勢在必行。為擺脫不可持續的三低路線，企業必須在小商品生產中采用新的技術，增加產品附加值，提高產品檔次，擴大利潤空間。此外，企業必須在生產過程規范化，原材料、產成品檢測的標準上下功夫，提升質量，樹立品牌，這既是小商品產業長久發展，持續經營之道，也可以避免在國際市場上“反傾銷、反補貼”調查。繼續強化區域小商品經濟集約優勢以增強市場競爭力。發揮政府的導向和資源配置優勢，結合當地現有產業特點，尋求政府企業的互動，在區域特色產業基礎上，培養出更多全國甚至世界知名企業。賦予浙江小商品企業更大靈活性，實現公有和個私經濟優勢互補。政府應擴大小商品企業的進出口權并享受同外資企業同等的國民待遇，鼓勵小商品企業不斷提高競爭力，開拓國際市場；另外，在市場準入方面，應拓寬其經營范圍，解除包括基礎設施以及公共服務領域在內的嚴格限制，引入競爭機制，拓展市場，刺激小商品經濟活力。緊跟中央，配合做好資源價格市場化改革。目前，由于政府在一些資源等壟斷性領域強有力的干涉，部分資源價格并非市場價格，資源價格扭曲嚴重。政府應加強改革，促使資源價格正常化，發揮市場配置資源的基礎作用，促進企業轉型升級。大力改善小商品企業的融資環境。現階段，國有商業銀行與民營企業存在著制度上、觀念上的不對稱，國有商業銀行對民營企業存在傳統的歧視。這導致小商品企業無法發展壯大，規模效應不明顯。政府應該在融資政策上應和別的所有制企業一視同仁，在立法上切實保障對名氣實施統一的信用評估標準和貸款發放條件，成立相應的擔保機構，提供全方位的融資服務。結語浙江以小商品市場發