服裝市場行情調研報告【摘要】：服裝是反映時代文化特征的載體，隨著經濟社會的發展、人民生活水平和生活情趣的不斷提高，各式各樣的服裝出現在人們的視野里。服裝業的發展大大推動了國民經濟的發展，中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。本文通過調查比較國際國內服裝市場現況，對未來國內服裝市場國際化市場做了戰略分析。【關鍵詞】：中國服裝業國際服裝業發展趨勢對策探討一、國內服裝行業發展現狀分析20世紀末期我國最大服裝企業產品銷售收入不足50億元，而2007年，我國最大的服裝企業銷售收入已近200億。2008年，是我國服裝行業發展歷史上極不尋常的一年，產業加速調整、升級，產業新格局日漸清晰。2009年，我國服裝產業進入了產能調整的關鍵年。國際市場需求下降迅速淘汰了一批資金、技術、管理能力差、抗風險能力低的中小企業；2009年上半年國內市場的低迷狀態使內銷型企業在生產計劃和營銷目標上都更為理性。從長遠看，大批中小企業被淘汰，為我國服裝產業奠定大企業為產業核心的新產業格局奠定了基礎，服裝產業將從規模擴張走上價值擴張道路。我國服裝行業信息化發展現狀不容樂觀。在西方發達國家，自動化的管理體系和智能化的決策支持，以及電子商務的應用已經十分廣泛，信息化管理軟件的發展及應用已經非常成熟。

對于大型服裝制造企業來說，采購、生產、分銷等流程對供應鏈管理與物流有著越來越大的依靠和越來越高的要求。所以，我國服裝企業大多選擇走上自己開發的道路。我國的服裝企業大多屬于勞動密集型企業，自動化程度還比較低，這給服裝行業信息化的實現帶來了很大的難度。而服裝企業的業務流程非常復雜、繁瑣，以精確預測、采購管理、生產計劃和分銷管理為特點的供應鏈管理就顯得尤為重要。二、國際服裝行業發展現狀分析受這幾年經濟危機的影響，全球服裝業大多呈下降趨勢，我國卻不降反升，舉羊絨為例，從全球格局看。近幾年羊絨產業發生了很大變化。首先是美國本土大生產企業逐步退出；其次日本的很多羊絨產業日漸萎縮。美國紡織工業仍是國民經濟主要部門，紡織工業的總體狀況是在進口迅速增加的背景下，就業呈現長期下降趨勢。美國紡織服裝產業面對激烈的市場競爭在結構調整方面取得了進展，尤其是紡織品出口保持了增長。美國服裝和鞋類協會2012年統計報告披露，去年美國減少了向中國進口的服裝數量，同時增強了國內的服裝生產勢頭。預計2013年美國會進一步加大其國內服裝制造業的規模，對中國的服裝出口影響較大。中國目前是美國棉花出口的第一大市場，紗線出口的第二大市場，面料出口的第三大市場該報告還指出，2011年美國的服裝銷售量有所減少（5.3%），逆轉了2010年的增長勢頭。由于服裝進口量減少，美國的服裝銷售量減少到了194億件。然而，雖然銷售量減少，但是銷售所創造的價值上升了。根據美國勞動力統計局統計的個人消費支出數據，服裝銷售所創造的價值上漲了4.9%，達到2837億。2010年美國服裝消費占總個人消費支出只有2.6%。1999年為3.5%。2011年，服裝零售價格繼2010年以來繼續增長。比自從2002年以來的最高價格增長了2.2%。然而，與1999年相比，零售價格下降了7%。2011年美國服裝出口有所增長，出口到所有主要貿易伙伴的服裝數量都有所增長（加拿大：16.75%；墨西哥：18.15%；日本：9.17%）。這三個國家代表著美國服裝出口的三個主要國家。出口到英國的服裝數量增長了7.82%。美國的前十位服裝出口市場當中，只有兩個市場的出口量是減少的，它們分別是洪都拉斯（減少27.5%）和多米尼加共和國（減少20.45%）。出口到第七大出口市場韓國的出口量增長了10.1%，而美韓兩國于2012年3月簽訂的自由貿易協定有望繼續推動美國的服裝出口增長。在這10大出口市場中，除了英國，美國在其它國家的面料和紗線出口都有所增長。而棉花出口在10大市場中皆有所增長。同時，服裝業的就業率增長了1.6%，達到了289萬。但是這個數據仍然比經濟危機之前要低。零售業提供的就業機會占了大頭（260萬個崗位），同比增長1.8%，占服裝業總就業崗位數量的89.9%。服裝制造提供的崗位數量占5.2%，但是該行業的就業機會持續減少，降低了3.1%，至15.18萬個。服裝批發領域的就業崗位增長了2%，達到13.94萬個，占全部就業崗位的4.8%。近年來，德國紡織品工業仍然處于舉步艱難的境地。與紡織品工業相比，德國服裝工業處于更為艱難的境地。由于多方面的原因，今日的德國服裝生產幾乎全部轉移到國外。據德國BBE市場調研公司推出的一項有關戶外服裝的報告“MonitorOutdoor2013”顯示，曾一直不斷以兩位數速度增長的德國戶外運動服市場自2011年以來已開始縮小，2012年德國戶外運動服市場總值僅達9.28億歐元，與2010年比減少4.5%。據悉，目前德國民眾在戶外運動服上的人均花費約21.40歐元，較2010年的21.90歐元減少了50歐分，這也是導致市場縮小的主要原因。例外，不斷開張的大批名牌商店及具有價格優勢的網購也導致了傳統戶外店供過于求，市場飽和也成為銷售萎縮的重要因素。目前，盡管戶外運動產品專賣店的市場占有率仍高達53%，但除了Globetrotter品牌，目前能實現營收增長的專賣店已寥寥無幾。據Globetrotter公司總經理ThomasLipke表示，2011年該公司營收成長率仍高達10%，但今年增幅則將降至2%~4%。亞洲國家紡織服裝業憑借豐富的原料和廉價勞動力迅速崛起。中國、印度、巴基斯坦、孟加拉、柬埔寨、越南等亞洲國家的紡織品服裝生產行業的勞動力成本價格極低，這些為亞洲紡織工業的發展提供了便利。三、國內服裝行業出口狀況分析隨著改革開放以來，中國經濟與世界經濟的聯系越來越密切，我國是世界公認的服裝出口大國，服裝出口貿易在我國對外貿易中占有極重要的地位。但隨著世界經濟的不斷發展，許多因素影響了我國服裝的出口，主要有綠色壁壘、服裝品牌、服裝質量、反傾銷、環保服裝等。一

、出口強勁帶動針織行業復蘇從2010年1-8月數據表現來看，針織服裝繼續保持著強勁的增長勢頭，針織行業整體表現已經擺脫去年和前年金融危機的不利影響，出口已經恢復往年的正常態勢。圖1：針織服裝出口概況（單位：億件、億美元、美元）2010年1-8月針織織物總出口57.56億美元，同比提升39.66%，出口均價1.28美元，與上年同期持平，出口量同比增長較快，考慮到針織服裝出口實際上也是針織面料的間接出口，所以出口的恢復對我國針織行業的拉動力實際上更高。圖2：針織織物出口概況（單位：億件、億美元、美元）

二

、高檔針織產品進口快速增長從統計局發布的數據看，今年1-8月國內衣著類消費價格一直維持下降，國內市場對針織服裝的消化能力無顯著提高，但由于國內部分高收入人群消費能力不斷增強，2010年1-8月我國針織產品進口維持較快增長勢頭。圖3：針織服裝進口概況（單位：億件、億美元、美元）2010年1-8月針織織物總進口15.27億美元，同比提升11.40%，進口均價1.55美元，較上年同比增長3.33%，較出口均價高21%，量價齊增，考慮人民幣升值的因素，實際進口增長幅度更高，這體現出國內對高檔針織品的旺盛需求。圖4：針織織物進口概況（單位：億件、億美元、美元）四、服裝行業發展趨勢分析在中國紡織品出口格局中，自主品牌的服裝只有10%左右。有關統計數字表明，我國服裝產業有很多世界第一：加工能力第一，生產能力第一，出口量第一。然而，我國的服裝品牌卻沒有一個享譽全球。我國服裝業要打造自主品牌，關鍵不在于是否“拿來”，而在于不是借其名，更要重的是企業必須從低成本價格擴張模式轉向品牌竟爭模式，從追求產品競爭力轉向追求品牌競爭力。由中國制造到中國創造，是我國服裝業當前面臨的時代課題。紡織服裝行業正從美洲和歐洲逐漸向亞洲市場轉移，這個轉移不僅是國際服裝生產基地的轉移，而且是國外服裝品牌大舉向我國的市場滲透。要改變現在的競爭劣勢，就需要產生一批競爭力強的民族工業、產生一批具有自主技術產權的民族品牌。當前國內服裝企業應大量減少貼牌生產，提倡培育和保護民族品牌。（一）、用先進技術緩解勞動力緊缺的矛盾。

迫于勞動力緊缺危機，新一輪技術改造設備更新之風在服裝行業悄然興起。成熟的中國服裝企業通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者。

（二）、內陸省份為梯度轉移夯實基礎。

梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長的過程。轉移的速度取決于內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產業鏈資源外，政策環境、意識觀念對轉移的成敗起到至關重要的作用。（三）國際資源和國際市場同等重要。

國際產業資源存在于設計、研發、生產、營銷、管理、推廣等各個環節，包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業、企業的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門一把鑰匙。五、國內服裝業國際化戰略調查數據顯示，43.3％的消費者推薦品牌為國外服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占19.5％。成功打造自身品牌的服裝贏得消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。在引進服裝品牌時，應主動開發獨有服裝品牌，避免重復的同質化競爭，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。商家須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求。只有及時把握消費者心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，才能在競爭中贏得主動。通過對上述服裝行業的分析，整合整個服裝行業的優勢、劣勢、機會和威脅，如何做到充分利用優勢和機會，避開整個行業的劣勢和威脅是關乎中國服裝行業能否走遠走好的關鍵問題。中國服裝行業應可采取以下相應的戰略措施。

（1）SO戰略。包括：利用勞動力優勢繼續保持在生產總量及主要出口市場的優勢；加強與國際跨國企業的交流，學習其最為先進技術、經營理念及營銷模式等；利用中國服裝國際競爭力優勢將中國由服裝出口大國提升為服裝出口強國；中國服裝設計可融合國際上的時尚元素發揮文化優勢。

（2）ST戰略。包括：弱化勞動力成本優勢，發展職業教育，全面提升綜合競爭力水平；發揮企業核心競爭力，降低企業運營成本；實施市場多元化戰略。（3）WO戰略。包括：對產品結構要有所調整,爭取在高檔次產品上有新突破；加強對本土設計人才的培養；實施品牌戰略，爭創世界一流品牌；服裝企業要擴大企業規模，不斷更新設備改進現有工藝；實現服裝產業的大規模產業集群