“決勝職場”校園求職招聘網站可行性研究報告1項目概述1.1項目背景最近，據中國媒體援引人力和社會保障部的最新統計數據，2012年全國高校畢業生為650萬人，比去年的630萬多近20萬人，加上往屆未能就業的。需要就業的畢業生數量很大，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。隨著九十年代末大學擴招和教育產業化政策推行以來，大學生人數的增幅遠遠超過經濟增長所需要的人才增長，畢業即失業成為中國大學生的普遍現象。千軍萬馬過獨木橋，成為了人才市場最鮮明的刻畫。而與“求職難”同時存在的是“用工荒”。東部沿海地區不少地方出現用工荒，很多企業找不到工人，像等米下鍋一樣等人開工。據人力資源和社會保障部近日發布的一項調查分析結果，東部沿海地區有70%被調查的企業不同程度地存在著用工荒。面對這樣一個矛盾的情形，一個高效及時針對性強的校園招聘網站就應運而生了。“決勝職場”校園求職招聘網站致力于打造最貼合大學生生活和大學生需求的求職網站。1.2項目陳述在這里，將呈現兩個板塊：企業招聘、個人求職、。在企業招聘板塊，注冊后的企業可以在網站上發布通告，包括公司簡介、崗位介紹、招聘要求等信息，特別是VIP客戶還可以建立公司專屬鏈接及專有主要，作為公司傳播其企業文化和打造企業品牌的舞臺；而在個人求職板塊，學生可以把個人簡歷及對理想崗位的構想上傳。通過“決勝職場”網站，雙方可實現互動交流，應聘者可以把他們的簡歷發給目的公司，公司可以將offer傳給求職者。對于雙方的資質和信息的真實性，網站將于會員注冊時通過證書等資質認證，保證信息的準確性。另外，無論是企業還是求職者，都可以在我們的平臺上開通個人空間，發微博，寫日志，傳照片，曬DV等個性化活動，以此豐富求職生活，而通過類似人人網的SNS技術，我們希望可以構建一個基于學校和企業聯合的平臺，按照學習經歷和工作經歷的方式構造虛擬社交網絡，鼓勵將人脈資源納入人才選擇標準。另外，在此基礎上，我們還更系統地管理數據，將兩個模塊分設兩個數據庫，求職者的學歷、工作經歷和特長等特性與公司的業務需求按照相似度匹配原則，可以實現一個篩選功能，為企業推薦更合適的員工，或未求職者推薦更合適的工作。網站的收益來源于會員注冊及廣告投放兩個方面，而公司的發展戰略是立足地方，針對性發展。具體來說就是以山西大學為衛星點，輻射帶動周邊高校，比如財經大學、師范學院、理工大學以及周邊的其他本專科院校，聯系他們的就業指導中心和校企合作企業，建立一個人才儲備中心和合作企業聯盟，并注重產學研合作，將校園中的有價值的想法和有才能的學生推薦出去，加快科研成果向現實生產力的轉化。另外，我們會利用自身的人脈資源，通過學姐學長和老師們的關系，拓展業務領域，提升業務信譽，將網站做大做強。2市場分析2.1市場規模國內網絡招聘企業主要分為四大類：其一，前程無憂、中華英才、智聯招聘三巨頭領銜的綜合性招聘網站，占據網絡招聘6成以上的市場份額；其二，地方性人才網站（大部分以省社會保障廳或勞動局為背景建立，實行“網絡＋現場”相結合的招聘，如浙江人才網、南方人才網等；另外還有私營性的中小型招聘網站）；其三，專業性的垂直化招聘網站，主要以行業來劃分，如萬行工作網、job36等；其四，以職位搜索引擎為代表的職酷網、搜職網、職友集等搜索型的。據公開資料顯示，截止2011年年底，國內招聘網站數量有上千家，但除了三大招聘網站，一個城市也就能容納一兩家地方性招聘網站。行業的過度競爭使得投入產出比失衡，加上當前中國互聯網企業的信任危機從而讓眾多中小地方性招聘網站陷入“雞肋”的經營困境，而垂直化的行業招聘網站也無大起色。目前中國網絡招聘市場的組成大致可以劃分出3個陣營。第一陣營占據市場規模最大，綜合實力最強，是網絡招聘行業無可爭議的領跑者，包括了前程無憂網、中華英才網、智聯招聘網和中國人才熱線，中國人才熱線勉強入圍與前三家小有差距。第二陣營網站目前規模不大，運營時間在一到兩年內，都提供有別于其他陣營網站的基于搜索引擎技術的求職搜索服務，尤其以1010Job精英招聘網發展迅速。第三陣營的規模更小，對全國范圍而言影響力弱或局限于某個城市，大量的二三級城市人才市場和人才機構建立的網站屬于此列。隨著技術的進步，網絡招聘市場的門檻在逐漸降低，市場開放程度也越來越大，中國網絡招聘市場競爭主體日益增多，相互之間的競爭趨于激烈。分析認為，網絡招聘在中國發展到今天，技術上的壁壘已經完全打破，招聘網站必須找準定位、樹立目標，以積極有效的市場營銷手段推廣并迅速擴大影響，以體貼完善的功能服務面向個人用戶;同時廣泛開拓企業客戶資源，以個人用戶規模增長帶動企業客戶增加，企業客戶增加意味著可提供職位的增多，以企業招聘職位增多進一步促進個人用戶規模的增長，由此形成一個良性的循環。就目前的市場現狀來看，前程無憂網、中華英才網、智聯招聘網代表的大型綜合招聘網站的霸主地位短期內很難動搖，以1010Job精英招聘網為代表的新興新型招聘網站通過提供差異化服務從而快速崛起，其他人才網站諸如地區人才網站仍有發展空間。2.2競爭態勢前程無憂網（www.51J）成立于1999年1月，是前程集團下的專業人才招聘網站，也是國內第一個集多種媒介資源優勢（包括：《前程招聘專版》報紙、無憂工作網、《人力資本》雜志）的專業人力資源服務機構，核心服務對象為企業客戶，收入來源全來來自企業客戶，同時為個人用戶提供求職、社區、培訓服務。現任CEO甄榮輝。它集合了傳統媒體、網絡媒體及先進的信息技術，加上一支經驗豐富的專業顧問隊伍，提供包括招聘獵頭、培訓測評和人事外包在內的全方位專業人力資源服務，現在全國25個城市（上海、北京、廣州、深圳、武漢、西安、杭州、成都、昆明、南京、濟南、大連、沈陽、青島、重慶、哈爾濱、長沙、合肥、寧波、東莞、長春、蘇州、福州、鄭州、天津和香港）設有服務機構，總部設在上海。2004年9月，前程無憂在美國納斯達克成功上市(Nasdaq:JOBS)，成為首個在Nasdaq上市的中國人力資源服務企業，融資8000多萬美元，標志前程無憂的發展進入一個新的里程。中華英才網（www.ChinaHR.com）成立于1997年，其前身是1995年成立的獵頭公司E-Channel顧問公司，是國內最早、最專業的人才招聘網站之一，其品牌和服務已被個人求職者和企業人力資源部門普遍認可。中華英才網總部位于北京，在全國共有12家分公司，擁有由1000余名高素質、專業化的人才組成的人力資源服務團隊。主要產品與服務有：網絡招聘、英才招聘寶、英才SSS、校園招聘、獵頭服務等。首家推出在線招聘平臺——智聘系統，網絡招聘為企業和求職者搭建職業之橋。首家提供全面的校園招聘解決方案，為企業招聘一流的應屆畢業生；首家提供個性化定制的招聘解決方案業務——快速針對客戶需求定位關鍵候選人；行業領先的獵頭服務——為各行業提供高級職位候選人；行業領先的人事外包服務——幫助企業解決多樣性的人事事務問題。1010job精英招聘網于2005年1月成立，隸屬香港才庫媒體集團(香港聯合交易所上市股票代號(8073)，是中國招聘市場上少數有上市背景的招聘網站之一。010job精英招聘網是按照香港上市招聘媒體集團Recruit求職門戶定位的全新運營模式的招聘網站，1010job精英招聘的出現改變了中國網絡招聘行業的競爭格局，既不同于傳統媒體性質的招聘網站，也不同于單一垂直職位搜索網站，完全擺脫了現有中國網絡招聘行業的無序競爭，開創了中國招聘業的“藍海”，重新定義了招聘行業的規則。網站核心內容包括：中國最大的有效職位數據庫、中國最大的互動求職社區、中國最大的企業招聘點評、中國最新的職位搜索引擎等。數字英才網（）率先推出網試招聘服務，這是國內第一次把國際先進的人才測評理念成功融合到網絡招聘服務之中。數字英才基于龐大的測評題庫，提供職業技能測評、專業知識測評、傾向性測評、綜合能力測評與面試題庫等各項服務。企業既可以使用數字英才題庫自由組卷，也可以錄入自己的測評試題或面試問題，測評試卷與招聘職位一同發布。應聘者在投遞簡歷的同時網上答題，企業在收到簡歷的同時也會看到測評結果，方便企業提前篩選人才，提高招聘的準確率與有效性。并成功與全國眾多高校合作，同國家信息產業部、國家建設部電教中心合作，與新浪招聘、搜狐招聘、中青在線人才招聘合作成功舉辦“第一屆電力人才校園網絡招聘會”。搜職網是搜索型招聘網站，人力資源領域的專業垂直搜索引擎。搜職網是經國家人事部授權，依托國家人事部中國人才研究會，并同全國跨地區、跨部門的200多個綜合性人才研究團體所組成的網絡招聘機構。搜職網將自身定位為“全球最大的中文職位專業人才搜索引擎”，發展速度較快。據搜職網披露：自2005年5月8日發布以來，搜職網的獨占IP日訪問量達7-8萬;注冊用戶達到5000-6000人/天，每月用戶以平均35%的速度增長，注冊用戶127萬，簡歷數達到83萬。每天搜索更新50余萬條招聘信息。3研究結論3.1技術上的可行性3.1.1設備：客戶程序硬件要求：WEB服務器硬件需求：具有PentiumII處理器且滿足以下要求的計算機：最低64MB內存最小1GB硬盤鼠標、鍵盤具有PentiumIII處理器且滿足以下要求的計算機：最低256MB內存最小8GB硬盤總線I/O：8M/s；鼠標、鍵盤數據庫服務器硬件需求：具有PentiumIII處理器且滿足以下要求的計算機：最低256MB內存最小20GB硬盤鼠標、鍵盤3.1.2支持程序客戶程序軟件：WEB服務器軟件：Windows98/NT/2000或更高版本IE4.0或者更高的版本網絡支持WindowsNT/2000Server或更高版本IIS4.0或后續版本數據庫服務器軟件：WindowsNT/2000Server或更高版本SQLServer2000企業版3.1.3基本設計概念和處理流程系統的實現采用典型的B/S結構來實現，不同的客戶端程序通過IE共同訪問WEB服務器的發布頁面、WEB服務器訪問數據庫服務器進行數據存取，系統結構如圖1：InternetInternetIISWEBSERVERSQLSERVER圖1：系統結構（B/S）設計說明：1、每一個計算機需要不需要安裝客戶程序，但是需要有IE4.0或更高版本的支持；2、WEB發布服務器訪問數據庫服務器，數據庫服務器對外部不可見；3、數據庫服務器使用SQLServer2000企業版來實現，對于目前的訪問量，SQLServer2000在足夠的硬件環境的支持下能夠適用，并且在經濟上也是合理的；4、多用戶并發訪問和處理、數據加鎖、事務協調，由IIS、SQLServer數據庫共同來完成，本系統不提供單獨的事務處理服務器；3.1.4系統工作機制應用程序采用ASP實現，所有的頁面腳本在服務器端解釋。系統規劃的結果采用圖2來表示。SQLServer2000DataBaseSQLServer2000DataBaseIISWebServer。。。ServerScriptHTMLHTML。。。HTTPREQUESTHTTPRESPONSE圖2：系統邏輯結構（工作機制）(說明：上圖說明IIS應用系統的工作機制；)3.1.5系統功能模塊劃分4：ServerScript4：ServerScript5：IIS配置2：登錄及個人數據管理3：職位/招聘信息查詢1：主頁、頁面整體風格圖3：按照功能進行的模塊劃分模塊劃分說明：1、以上是按照功能進行的模塊劃分，以方面組織邏輯關系較強的頁面和頁面組；2、按照不同工作順序，例如首先設計頁面整體風格、然后設計頁面樣式、再編寫服務器腳本程序等等；3.1.6功能需求與程序的關系在需求說明中規定要實現的功能，對應的模塊和程序實現如下：模塊、組件或子系統功能和需求描述12345默認頁提供關于網站的基本信息√用戶可以創建自己的帳戶√√必須先登錄才能記錄詳細信息√√雇主或合約人可以發布空缺職位信息√√開發人員或美工可以發布簡短簡歷√√用戶可以修改/刪除輸入的詳細信息√√即使不登錄站點也可以使用搜索工具√√可以按照類別、薪金和/或地區搜索信息√√安全√說明：1、主頁組織這些功能和模塊，為用戶的快速操作提供導航；2、發布職位、簡歷的操作，在第一個版本中合并在一個頁面中；3.2經濟上的可行性3.2.1項目成本預算第一是前期準備費用，這部分指網站的前期策劃、準備等相關費用，具體包括網站策劃費用、網站許可準備費用（比如申請各種網站許可認證）、網站開發運營的人員招募費用等幾項，這部分費用很多企業都沒有當回事，其實這部分相當重要，如果這部分做好了，后期就會少走很多彎路。第二網站硬件費用，這部分是指網站的服務器、防火墻、帶寬等硬軟件購買和配置，開發場所和設備的購置費用等費用。這部分差別很大，如果只使用虛擬主機空間等可以低到幾百元，如果按照大型配置可以達到幾萬幾十萬的費用。第三是程序開發費用：這部分主要包括網站界面設計人員的相關工資等、網站程序開發人員的工資、開發的行政成本，網站測試的費用。這部分的費用在不同地區差別很大，主要是因為不同區域發展水平不同，工資差別較大，而且不同開發要求費用也有很大差別。這里試著以深圳適合商業網站開發要求的的人工來介紹：網站界面設計人員工資網站美工月薪大約3K-5K網站開發人員的工資ASP程序員月薪大約4K-5KASP.net程序員月薪大約5K-6KPHP程序員月薪大約5K-7KJSP程序員月薪大約4K-6Kwindows服務器管理員月薪大約3KLINUX、UNIX服務器管理員月薪大約5K-7K網站測試費用網站人機工程測試人員費用每月2K-3K網站安全測試人員費用（主要是初期一次性）5K-10K第四是網站推廣費用：這部分主要包括網絡廣告、網絡公關、傳統傳播等各種宣傳途徑的傳播費用。這部分也是商業網站最大的投入。這塊也是彈性最大的，可大可小，視財力而定。徽劍根據中國的情況，以月投入推廣費用10萬的商業網站計算：網絡廣告部分共5萬（硬廣告部分每天可以帶來大約6k-以上的流量，SEO視效果而定）百度搜索關鍵詞1萬（原因：一是百度的買路錢，二是部分低層次網民的使用習慣）谷歌搜索關鍵詞1萬（原因：谷歌搜索的精度高，有效性高）廣告聯盟的主題推廣1萬（原因：成本低，可以彌補其他廣告的不足）相關網站的廣告1.5萬（這個主要是針對專業性、行業性的商業網站采用的）網站優化費用0.5萬（這塊視效果而定）網絡公關部分共3萬（每月可以全面發布2-4篇稿件，大約2個月制造一個事件）網絡媒體、撰稿的發稿聯絡費用大約1萬元網絡宣傳炒作大約2萬元傳統傳播部分2萬（這塊主要是擴充傳統媒體影響力和財經商業行業影響力）媒體新聞發布費用大約0.5K傳統社會活動費用大約1.5K按照這種方式進行推廣，預估可以帶來每天總計1萬以上的IP，同時可以形成不斷起伏的炒作宣傳高潮。如果能夠保證網站有正常的粘性，日IP達到10萬以上是沒有什么問題的。（備注：這里暫時只討論正常的推廣，不考慮作弊的費用）總之，具體的費用要看實際的情況，以徽劍的經驗，如果作為正常商業網站，一般情況下最少也要準備10萬左右的費用。少了大多就只能碰運氣了,或者您具有很高的技巧和執行力。3.2.2項目預期收益主要有以下幾種：1.廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。不同的網站可以根據自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。2.服務功能收費。此類收費適用于門戶網站和專業咨詢類網站，主要收費領域為：電子郵件、主頁空間、租賃服務、內容定制、專業咨詢、網上業務。3.電子商務。主要還是B2C（B表示商家，C表示消費者）、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易中介費，B2C則可直接收取相應利潤。4.搜索競價。如Google和中國的百度，通過賣關鍵字出售搜索頁面上的位置資源獲得收入。5.移動增值業務（短信）、圖鈴下載。門戶網站、娛樂性網站及專門為短信提供內容服務的ISP是主要的受益者。6.信