"3D實景展示"銷售培訓"3D實景展示"銷售培訓我們為什么要銷售3D產品？1、提高網建產品技術含量，通過產品銷售打包將我公司網建產品與其它公司網建產品形成差異化優勢，提高在行業競爭中的成交概率。3、提高客戶網絡營銷效果。通過3D產品可增加網站的真實性，可信度、可大大提高客戶的購買可能，還可以提高企業在互聯網上的企業形象。2、提高網站銷售單產，通過3D產品的捆綁銷售，將低價位的網站增加提價賣點。從而提高整個網建產品的銷售額。1、公司龐大的客戶資源及優秀的商務人員.2、價格優勢--目前市場高端價格在2000元/點左右,我們報出的價格已接近市場底價.3、技術優勢–自主研發的引擎更易修正以應對市場變化,全新技術團隊的組建將帶來更多的應用功能及增值服務，提升客戶滿意度。4、服務優勢—對老客戶我們在價格及增值上有很多優惠政策。優勢Strength劣勢Weakness1、目前版本在美觀度、功能性等方面沒有特別大的優勢.2、商務人員對產品的了解度及客戶定位較模糊.3、缺乏大型項目案例，對比同行無明顯優勢。SWOT分析SWOT分析1、2013年公司將大力開拓新產品,在人力、技術、政策上給與最大支持.2、目前市場處于上升期,產品的銷售空間很大.3、蘇州的競爭對手不多,多數為20人以下小公司。4、全新套餐模式非常適合公司現有網站客戶。機會Opportunity威脅Threat

1、進入全景的公司越來越多,競爭將越來越激烈.2、網絡全景軟件使進入全景制作的門檻降低.3、成熟的全景制作公司跨城市的擴張。Page

53D產品售價2013年前環場產品售價場景數折扣率單價(元/點)少于3個場景無20004~5個場景95%19006~10個場景90%180011~20個場景85%170021~30個場景80%1600大于30個場景75%1500Page

63D產品售價2013年產品售價調整2013年3D環場價格場景數基價(元/場景)折扣率折后單價(元)2013年前單價1~2場景20001場景=2場景=2000元20003~5場景80090%72019006~10場景80080%640180011~20場景80070%560170025場景以上80060%48015002013年3D物件價格場景數價格備注20物件以內總價2000元1、物件重量在25公斤以內.2、物件長、寬不得大于60cm,高不得大于120cm.3、超出以上范圍的物件按3D環場價格定價.4、物件需客戶送至公司攝影棚,客戶陪同工作人員全程拍攝,物件損壞等由客戶自行負責.5、如需上門拍攝按路程收取一定費用.20物件以上100/物件Page

7銷售注意問題1、拍攝時間的選擇：

全景展示應選擇拍攝地點無過多人員流動的時間進行，并且客戶協助拍攝人員有充裕時間。如餐廳拍攝盡可能選擇上午9-10點。運動中的事物會在很大程度上影響圖片的合成質量及修復時間銷售注意問題Page

82、注意天氣預報：

外景拍攝應選擇天氣晴朗，陽光明媚，空氣透明度高的天氣拍攝，如雨過天晴的日子。雨雪天氣，天氣陰沉，霧霾沙塵爆天氣不適合拍攝。雨雪天氣陰沉天氣霧霾沙塵爆天氣銷售注意問題Page

9銷售注意問題3、拍攝地點選擇：

拍攝人員上門前，銷售人員應與客戶提前完成好拍攝地點的選擇，盡量避免上門拍攝時再選景，影響拍攝速度。對于室內拍攝應選擇光線充裕的拍攝環境。4、景點布置：

在拍攝前應提前要求客戶對拍攝景點進行合理布置，以免上門拍攝時再布置，影響拍攝速度。確認拍攝地點拍攝地點合理布局進行拍攝確認拍攝時間Page

10競品策略小公司的低價競爭個別小公司個人通過flash拼接方式實踐的全景展示，首先圖像像素低效果差，并無法進行上下遠近觀看，或無法控制游覽。其它附加特殊功能也無法實現。北京上海網絡公司的遠程競爭

這些地區的公司技術勢力尚可，可通過遠程電話與我公司競爭，但由于距離較遠，上門拍攝一般需要高額的上門費，并且后續服務無法保證。“商務中國”代理公司競爭

其產品主要是3D環物展示，無全景展示產品，客戶無影片所有權，只有使用權，影片只能放在商務中國服務器上，通過網絡觀看，無法應用到其它離線應用上，并且次年還要單獨收取每個300到500元的續費才能使用。Page

111、以FLASH技術為播放平臺可以輕松嵌入網頁，便于瀏覽觀看。不需要安裝（java）控件。2、本地化服務，反應迅速，可上門拍攝，