第頁共頁2023年節日促銷活動方案8篇(大全)節日促銷活動方案篇一20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目的向前沖刺，回憶20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、進步公司的銷售業績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!二、20xx年春節活動主題：1)春節賀歲禮送新春2)元宵節情緣元宵節3)情人節感受溫馨浪漫三、20xx年春節活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日四、20xx年春節活動布置籌劃：(時間要求請見附表)賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色1.場外布置：1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。2)外包柱按門店的實際情況統一進展包裝。3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進展費用聯絡).5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).2.場內布置：1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。5)制作桔祥門，按商場的春節陳列方向進展設計(詳情見附圖)。通道：1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).2)根據賣場實際的空間大小，進展在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區：1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。2)貨陳列進展食品、用品各進展專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進展制作到位。3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，商品建議全部用槍紙標價。假設專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。樓道口：1)可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3)有電梯的營銷店進展電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進展裝扮.3.員工布置及效勞用語1)營銷科統一制作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。2)春節期間員工效勞用語：你好!新年快樂!歡送光臨!3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.節日促銷活動方案篇二每年7月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假完畢，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季市場影響力，提早吸引消費者眼球。炎炎酷夏、森馬送清爽！！提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、進步團隊整體推廣才能和市場競爭才能、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。20xx年7月7號———20xx年8月7號短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等南京市及各區縣〔一〕活動內容1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，詳細時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。3、執行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策：①促銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他②詳細內容：將設定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量分發宣傳單、店內視頻廣告、pop廣告、還有大量網絡宣傳。6、效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售根底，通過網點完善，實現了傳播效果最大化和產品傳遞渠道最短化，充分表達了整合營銷市場成效。7、費用預估根底費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間本錢費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。〔二〕活動形式活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合形式。〔三〕補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件局部，而陳列那么屬于品牌形象軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求到達高度統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能到達成效，那么主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，進步和加強顧客對商品進一步理解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統中重要一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限，假如全部以掛裝形式展示商品，那么賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數量。這是疊裝優勢，但優勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺興趣與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識理解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比方整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，色彩比照強烈pop宣傳畫，或產品組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者注意力，并起一定照應和提示作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩運用，對于陳列來說，起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩比照設定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產生購物沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目的商重復效應可營造視覺興趣，突出連續和整塊效果，注重統一和比照，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點產品或新款產品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，到達突出重點，最大限度強化形象。100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上定為6折優惠類商品。1、市場調研：南京市終端要做好服裝市場調研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完好促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監視、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自應急方案，以便于應對緊急情況發生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分對方案意圖、目的、步驟等詳細理解，可以充分理解促銷目和目的、明確個人職責、掌握施行步驟，充分調動人員積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來施行，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監視員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進展必要前期溝通和培訓，保證人員素質過硬可以勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、效勞員或消費者。使促銷對象快速反響、積極參與到促銷活動中來。經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動進程，同時注意整個促銷活動細節問題。節日促銷活動方案篇三對市場現狀及活動目的進展闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家結合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家結合可整合資，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷理論進展分析^p和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的控制。后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比方消費者的`投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進展等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。節日促銷活動方案篇四金融機構對其產品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產品、誘導客戶購置的重要工具，也是樹立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化，且可以屢次反復使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購置。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目的、制定廣告戰略、廣告施行控制與效果評估等。由于金融產品的無形性、效勞和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構必須在做廣告進展產品宣傳的同時設有大量的人員與潛在客戶或現有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產品和效勞。這種形式傳遞信息更為直接、詳細和準確。金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資參謀或經紀人。人員推銷可以采取座席銷售、、拜訪、研討會、路演、講座和社區咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈敏，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。營業推廣又稱消費促進，是指金融機構為刺激需求而采取的可以產生鼓勵作用并達成交易目的的促銷措施。營業推廣能在短時間內迅速引起客戶對產品的注意，擴大產品銷路。營業推廣的吸引力大，直觀，可以促進客戶購置。公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公眾的關系，協調與企業股東、內部員工、工商企業、同業機構、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系，樹立企業的良好形象，從而到達擴大銷售的目的。由于公共關系影響面大，因此金融產品容易受到客戶的歡送和信任。但是由于公共關系自身的特點，金融機構難以對其進展方案和控制。金融機構開展促銷活動，主要步驟如下：目的促銷對象就是指承受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產品都有其特定的目的客戶，金融機構在促銷之前，要分析^p目的客戶對金融機構及其產品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內容的不同；然后金融機構還要分析^p目的客戶對金融機構及其產品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對性的調整促銷的內容和形式。促銷目的是指金融機構從事促銷活動所要到達的目的。在不同的時期以及不同的市場環境下，金融機構有其特定的促銷目的，主要包括：〔1〕、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶理解該機構和產品，進步金融機構極其產品的知名度。〔2〕、激發。激發客戶對某一新的金融產品的需求，爭取客戶對某一競爭劇烈的金融產品的產生選擇性需求。〔3〕、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產品，從而擴大銷售，進步產品的市場占有率。〔4〕、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產品，并且可以反復購置和使用該金融產品，以結實其市場地位。〔5〕、偏愛。即在目的市場中營造企業經營和產品的獨特風格和個性，樹立良好的金融機構整體形象和產品形象，使客戶對該產品產生偏愛。3、確定促銷預算促銷預算是指金融機構打算用于促銷活動的費用開支，促銷預算規模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現。確定促銷預算的方法一般包括：〔1〕、量力而行法。即金融機構根據其自身的才能所能負擔的費用來靈敏確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應用不多，主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利于金融機構擴大產品市場。〔2〕、銷售額比例法。根據以前的銷售程度和預測將來的銷售程度的一定比例來確定促銷預算。這種方法在實際情況中應用的比擬廣泛，但是由于對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。〔3〕、競爭比擬法。即根據競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比擬劇烈的金融產品促銷中使用。但是由于這種方法完全根據競爭對手的情況而定，無視了金融機構自身的實力和促銷目的，因此具有一定的盲目性，甚至會引起惡性的促銷競爭。〔4〕、目的任務法。即根據金融機構的促銷目的和任務來確定所需要的費用，進而確定促銷預算。這種方法是一種比擬科學確實定促銷預算的方法，因為它將促銷活動目的與促銷預算直接聯絡起來，針對性較強。但是采取這種做法時，促銷預算人員必須明確理解市場情況，可以制定正確的促銷目的，且能較準確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比擬苛刻。促銷組合是金融機構根據促銷目的對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系等。金融機構在進展促銷活動時，通常是施行由多種促銷方式結合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以到達揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：〔1〕、符合金融機構的促銷目的好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目的。假如金融機構希望理解其產品的潛在客戶群可以到達最大，并且大多具有購置的意愿，那么其可以使用以廣告和營業推廣相結合的促銷組合；假如金融機構希望客戶直接理解其產品特色，改善金融機構的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。〔2〕、符合機構產品的特點好的促銷組合一定要符合產品的性質。產品的不同性質決定了客戶的購置目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產品主要針對的是組織市場中的工商企業，客戶相對集中，且專業性較強，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對于針對廣闊消費者的保險類產品、信譽卡類產品，市場份額較大，那么適宜采用廣告和營業推廣為主要促銷方式。金融產品的不同性質還決定了產品市場生命周期的不同。在產品生命周期的不同階段，促銷的目的往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產品的投入期，金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群可以理解該產品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運用營業推廣方式來刺激客戶購置。〔3〕、符合市場條件優秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規模和市場特性。金融產品預計市場規模的大小決定了可以購置該產品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。假如金融產品的市場范圍廣，那么客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業推廣方式為輔的促銷組合；假如市場范圍窄，客戶少，那么適宜采用人員推銷為主，營業推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的承受程度不同。有的市場不太信任廣告、比擬信賴直接推銷，那么適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果那么不明顯。總之在促銷組合的選擇中，必須根據市場條件，有針對性的選擇與金融產品目的市場相適應的促銷組合。〔4〕、促銷預算促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據自身的實力來選擇合適自己的促銷組合。金融機構的促銷預算必須是其可以負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目的的要求、產品的特點等影響促銷的因素，以防止盲目性。促銷施行與控制過程就是對促銷進展監視、指導的過程，在此根底上及時采取調整、改良措施。在開展了促銷活動以后，金融機構還必須搜集反響信息，調查促銷的效果，看看是否實現了預期的目的，并以此為根據來調整促銷的效果、進步促銷的質量。節日促銷活動方案篇五a.目的性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a〕.廣宣目的：建立企業知名度，進步消費者品牌形象。b〕.促銷目的：立即增加營業額及來客數。c〕.公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。d〕.大型活動的目的：進步連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。e〕.教育社會使群眾認知到達共識的效果。任何活動之目的、對象，更應明確化；目的對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。b.時效性a〕.任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。b〕.按照要求對象、活動內容、投入本錢，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c.創新性a〕.任何活動的舉辦方法，應力求新穎，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能進步。b〕.隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，進步活動效果。d.形象性a〕.任何活動都必須本著“以誠信為原那么”。b〕.任何活動都必須以消費者的立場來著手。c〕.贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應確保已贈出去。d〕.與社會公益相結合，有助進步企業形象。e〕.必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e.績效性任何活動都必須在本錢條件與經濟規模兩限制條件下，創造出的績效。a〕.本錢預算控制活動的本錢預算以其所增加毛利》本錢為原那么。公關活動所消耗的本錢可以在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b〕.經濟規模新連鎖系統低于10家時，本錢高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，那么合適以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b.活動的范圍a.全區性活動：合適全區每一間門店同時舉辦的活動。b.地區性活動：只合適某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的標準，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不管是產銷、采銷或是加盟形態的差異，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷〔internalpromotion〕以及消費者促銷〔consumerpromotion〕。公司內部促銷是以如何激發業績目的達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購置的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。d.促銷廣告的互相作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動〔sp〕卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以進步消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a.特價特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必需要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售打破100萬件的機率幾乎沒有。b.折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以進步對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需進步禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d.贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一局部來處理，以防止反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當作差異化的工具。e.抽獎可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣闊消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會進步消費者對商品的理解及興趣。f.猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有興趣，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的理解。g.比賽比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強