累計代理工程合約總面積超6330萬平方米銷售總金額超過1055億元跨區域開展超過14

年

346余個2021年代理樓盤總銷售金額超過255億元數字新景祥新景祥使命：致力為客戶提供卓越的不動產解決方案，成為美好生活推動者。目錄

一、大勢解讀二、屬性認知三、整體定位四、營銷推廣五、產品優化六、新景祥優勢大勢解讀2021，破八的中國走向何方一那么來自經濟下行壓力確實有所加大，二那么亦是為經濟轉型提供空間。對于管理層來說，“拐彎〞時的適當減速符合宏調預期。2021兩會主要經濟目標：經濟增長率8年來首次低于8%歷年兩會2021年2021年2021年2021年GDP目標8%8%8%7.5%擬安排全國財政赤字9500億10500億9000億8000億CPI目標4%3%4%4%廣義貨幣(M2〕目標17%17%16%14%失業率控制4.6%4.6%4.6%4.6%兩會定調房地產：調控不動搖、價格合理回歸2021年兩會關于房地產的釋放信號：調控政策再加碼可能性低定調樓市調控不動搖，上半年地方調控政策難以松動當前樓價仍有下降空間對首次、合理購置需求給予定向放松樓市調控將長期化限購限價等行政手段的退出要等到房地產稅等長效機制全面鋪開1、溫家寶總理：兩會答記者問態度堅決，房地產調控再度定調2、各部委：兩會前后表態空前一致，中央內局部歧已經消除3、地方政府：二季度將處于中央嚴厲監督，下半年執行層面將重現松動

4、調控已進步入第二階段，2021年總體政策面將比去年寬松兩會后政策走向：中央短期偏緊，地方執行長期趨緩兩大根本矛盾未解，下半年地方執行仍將出現操作空間其一，房地產行業在經濟中仍占重要地位。其二，地方政府土地財政格局未變。城市時間政策大致內容中山2012年1月調整住房限價廈門2012年1月調整普通住房標準重慶2012年1月房產稅起征點提高從化2012年2月購房入戶天津2012年2月調整普通住宅標準蕪湖2012年2月購房補貼（已叫停）上海2012年2月調整普通住宅標準上海2012年2月上海房產稅率分界線下調合肥2012年2月存量商辦用地升級商服項目象山2012年2月變通限購令上海2012年2月居住證滿三年可購第二套（已叫停）2021年以來地方政府政策微調情況匯總二季度政策面將持續高壓行業長期：全民投資時代終結，未來兩大關鍵詞1、房產全民投資熱潮終結，一二線城市將回歸剛需時代前期投資過熱區域供給相對過剩的局面已經形成。直接動用行政力量的政策調控使得房價只漲不跌的信心被擊潰。2、房產稅、保障房將是未來行業兩大關鍵詞房產稅全面鋪開是必然趨勢，將承接限購令退出后的政策空白。保障房建設方向正確，但具體實施仍有諸多問題待解決。

行業短期判斷：低位調整，各地方市場分化1、市場：剛需逐漸釋放促交易量筑底上升，中高檔需求缺位市場缺乏后勁2、城市：一二線城市經歷調控后總體看好，三四線城市市場前景那么有分化3、房價：去年已調價工程接近本錢紅線，未調價工程仍應有10%降價空間4、地價：溢價率已處歷史底部，出讓底價適當下調已成趨勢1、政策壓力：調控對于高端需求的抑制作用明顯；形成中央嚴控與地方政府想松綁的政策博弈環境。2、資金壓力：房企融資手段、渠道受制約，融資本錢提高，房企保持業績、資金鏈的銷售壓力加大。3、庫存壓力：屢次購房和投資需求無法釋放，低水平成交將對市場、房企構成壓力。4、預降壓力：消費者對樓價下行的預期被政策調控與復雜經濟形勢強化。貫穿2021年市場的壓力：政策、資金、庫存、預降2021的合肥地產，何去何從合肥熬過2021年底的寒流，迎來久違的春風，年后一輪剛需的釋放后，市場仍在低位調整。合肥熬過2021年底的寒流，迎來久違的春風，年后一輪剛需的釋放后，市場仍在低位調整。北：大盤新城開展滯后，大量土地存量，土地供給充足。東：消化存量開展相對滯后，土地供給充足，存量充足。西：供給稀缺土地根本開發殆盡，供給有限，存量充足南：新增供給南部濱湖吞巢湖，土地供給充足，市場熱點。北部東部南部西部合肥已形成多城市副中心，城市勢能分散，土地價值重估，形成多重評價標準曾經的東窮、西富、南貴、北匪——不同區位資源條件不同，呈現不同市場特征2021年合肥樓市庫存壓力加大，消化周期持續攀升截至2021年2月底，合肥庫存商品房到達創歷史紀錄的5.8萬套左右，110平方米以上的大戶型房源更是到達2萬套以上，占總庫存量的35%。根據目前的存量，按月均4000套的走量速度計算，目前存量至少需要14.5個月的消化周期,蜀山區存量為各區之冠。2021年合肥共有76家純新盤入市，165家在售樓盤方案加推房源，36家工程方案加推商業類商品房源，后續庫存壓力持續加大。品牌房企市場份額比重增加，名企逐漸成為合肥市場領軍者2021年品牌開發商共供給7571套住宅房源，約占合肥市總供給量的11.5%，市場份額進一步提高。2021年品牌開發商共成交5127套住宅房源，約占合肥市總成交量的9.3%。2021市場關注綜合性價比，對品牌的關注度進一步提高。排名1月合肥銷售排行2月合肥銷售排行項目名稱成交套數(套)項目名稱成交套數(套)1藍鼎星河府206藍鼎星河府2812恒盛皇家花園87家天下1073萬科金色名郡73萬科金色名郡1024建業時光原著72瑞泰星河灣895峰尚國際63寶業城市綠苑876華潤橡樹灣56恒大城867恒大城53眾力登云庭678水麗坊80公社46華潤橡樹灣629金大地191245華邦光明世家5910瑞泰江南44恒盛皇家花園58號外：2021年1月1日北城世紀城、豐大金色假日、北辰天都紛紛打出低價開盤的旗號，最低價格均到達了“3〞字開頭，其中，更有豐大金色假日最低3088元/平米的價格，成為合肥住宅銷售的最低價。但銷售不盡人意。合肥每平2994.52元的“總理房價〞都是浮云，購房者心里自有尺度，高性價比才是王道禹洲·天境：2021年8月4日開盤，一口價4500元/㎡席卷全城，狂銷8億。藍鼎·星河府：2021年12月18日至2021年1月14日兩次開盤，5200元/㎡起狂銷1800套。恒大城：依靠品牌與精裝，年后逆市漲價600元/㎡，仍受市場追捧。華潤·橡樹灣：2021年10月30日開盤，低于市場預期的6500元/㎡，一直位列銷售排行前列保利·香檳國際：精裝房源預計4月開盤，主力價格7180-7580元/㎡，低于市場預期價格。高光品牌+好產品+積極定價=熱銷剛需首置主導，中小戶型、中低價位、緊湊改善成為市場主流合肥住宅市場成交量價走勢圖隨著市場存量的持續加大和資金壓力的加大，住宅價格存在小幅〔15%以內〕下探的可能性，降價幅度對整體成交量影響有限，整體市場規模不會大幅變動價格滯漲量跌價滯基于合肥市場特征和調控目標，2021成交價格大幅下跌可能性很小，成交量那么不會出現顯著反彈價格成交量t元/㎡套數P1P2P3P41、2021年年內調整周期可能只有一個U型波段，即成交量一季度高、二季度滑落、三四季度有所上升；成交價格在二三季度有個下行的調整周期2、根據合肥市場的運行特征，我們認為合肥市場價格在2021年年內不具備15%以上深度調整的空間合肥房地產市場未來將呈現成交價格階梯型下降、成交量波浪型下降的態勢1、市場低溫調整：限購、限貸、限外多項限制性措施疊加局不松動，合肥樓市總體調整格局根本確立。2、市場保持結構性變化：市場已經轉為剛性、自用需求主導格局，中小戶型、中低價位、緊湊改善成交為主力，投資性購房受抑，外圍供給集中和存貨的壓力，促使局部開發商主動或被動調整策略，迎合市場剛性需求；中小房企分化洗牌。3、樓價調整，以便激活市場：2021年合肥樓價會延續2021年四季度的調整，郊區或遠郊供給集中地段、資金壓力大和業績壓力大的開發商，都是推動合肥樓價松動的力量。4、政策微調時機存在：盡管政策基調是堅持不動搖，但地方微調以自救的階段性時機，需要好好地把握：抓緊時機堅決出貨！結論：開發商在這一輪調控應順勢而為，調整開發模式與產品結構，持續增強自身品牌競爭力辭別房地產黃金十年，迎來理性開展的十年在整年處于下行的市場，順勢而為，務實運作，要賣就賣天生暢銷的產品。品牌的光輝日益顯性。無論積極定價或被迫降價，有了品牌才能凸顯性價比。屬性認知合肥傳統市中心區域，一環旁工程，合肥的上只角，價值認知高地4大主要商圈環繞：緊鄰市中心、三里庵、黃潛望、西門四大商圈3條城市主干道：長江路高架、合作化路高架、青陽路2條軌道線未來聚集：２、3號線一環輻射區傳統老城區本案長江西路高架合作化路五里墩立交橋地段條件周邊區域名校聚集，人文氣氛濃厚。五十中分校和安居苑小學分校構成了本案雙學區，具備較佳的學區資源。資源條件1935年農學院，〔農業大學〕校園綠樹成蔭，珍稀花木轉角可見。1949年建立當時全國都屈指可數的省博物館、科教書店、電影院；1952年一零五醫院，組建朝鮮戰場，也是安徽省境內唯一一所解放軍中心醫院。1956年安徽大學，毛主席親筆提寫校名，也是最具浪漫氣質的學府；1959年安徽醫學院，一縷藥香，溫和救人，至今秉承“南新安北華佗〞的醫學傳統。1987年西園小學，孩童教育首屈一指，成為學區房概念的第一代。61071113812345①省博物館②三孝口③科教書店④安徽農業大學⑤安徽中醫學院⑥安徽醫科大學⑦安徽大學⑧安徽經濟技術學院⑨警官職業學院⑩中國科技大學⑾電子工程學院⑿合肥炮兵學院⒀合肥工業大學129文文本案五十中分校安居苑小學分校地塊四面四不靠，老式住宅小區環繞。內部保存眾多數十年的老樹，私密幽靜，但整體昭示性和可進入性差。宗地現狀本案萬科金域華府1五里墩立交橋工程四至：東面：105醫院北臨：105醫院職工宿舍樓西臨：電信村南臨：長江西路劣勢——宗地四周陳舊小區環繞，整體形象欠佳。淠河路青陽路12345合作化路虹雨花園2105醫院宿舍樓3105醫院宿舍樓4長江西路高架下匝口5剖面小，進深長，且兩側呈多邊不規那么形，無法做到工程整體建筑的疏朗排布與大尺度景觀中心。宗地價值居住價值遞增昭示性較好地塊凸起不規則剖面最小噪音干擾大進深長，剖面短規劃條件一般剖面最寬景觀規劃條件最好項目總占地面積54013㎡A地塊占地面積46410㎡總建面積20萬㎡容積率3.55B地塊占地面積7603㎡總建面積5.3萬㎡容積率6.0B地塊A地塊華邦使命——為城市消費者提供高品質的社區和效勞

華邦愿景——

城市大開眼界品牌資源開發模式：一主三輔，地產開發為主體，物業+景觀+商業管理三箭齊發開發成就：11年6城12盤開發歷程：

【華順廣場】【華順家園】【華順天門湖花園】【華泰集團辦公樓】【華邦?九獅水岸】【華邦?世貿城】【華邦?光明世家】【華邦?伊賽特家居匯】【華邦?陽光城〔池州〕】【華邦?錦繡華府〔六安〕】

【華邦?錦繡華府〔宣城〕】

【華邦?華邦世家〔巢湖〕】戰略目標：五年成為省內一流房地產開發企業十年成為全國地產行業百強企業劣勢突出20萬方體量住宅，屬于中等以下規模，具備一定平安性中等規模優勢明顯市中心核心地段，三里庵商圈輻射，土地價值極稀缺城市中心區域地塊狹長不規整，通達性好、進入性差，不利于產品均好性排布和大尺度景觀打造。土地內生性問題教育生活配套突出成熟商圈輻射，具有學區優勢，交通極其興旺地塊地界屬青陽路板塊，周邊形象價值較低，缺乏打造高端工程的外部資源外部環境問題緊鄰萬科金域華府工程，未來將長期面臨其競爭壓力。競爭問題糾結弱市。熟地。強敵。狹長之所。中等體量住宅工程核心問題核心問題界定①基于地塊的約束條件，如何進行物業排布和產品規劃以實現工程戰略目標？〔產品〕②弱市背景下與萬科貼身競爭，如何有效躲避競爭并實現工程價值最大化？〔定位〕③平衡利潤流與現金流的博弈，如何實現產品與品牌雙贏？〔營銷〕商業暫且不提，結合工程住宅產品本體限制，以及當前市場形勢，本工程的核心問題界定：提出問題分析問題解決問題整體定位前期報告核心結論回憶市中心高端占位，與萬科等一線工程實現對話和博弈。以高附加值的產品和差異化景觀為核心競爭力，借勢萬科與其共生。分流萬科的中高端客戶，承接其高端價值，實現本工程的目標。戰略開展定位萬科·金域華府本案充分利用萬科參與區域營銷，以同等品質的高形象占位兌現區域價值，主動切分中高端客群以局部戰場的性價比優勢為競爭平臺，以特色差異化的產品策略和針對性銷售策略，與萬科分享市場份額“借勢〞“共生〞VS其實，我們不一定非要打敗萬科。一塊地可以長出兩朵奇葩，我們這樣認為。所以，我們想把105工程，當做萬科共生共榮的伙伴。做出華邦的個性和特質，從而名利雙收。本案定位為最具價值市中心一環板塊，從客戶定位〔首改和首置客群為主〕、產品打造〔主力為二房三房〕、營銷推廣〔高舉高打，提升調性〕各方面向市中心一線高端住宅看齊，跳出區域競爭。Action1市場戰略占位市中心Action2整合高占位樓盤質素整合市中心精品樓盤，在建筑風格、景觀營造、營銷體驗展示、戶型塑造等客戶感知的產品核心模塊上接近、到達或一定程度超越目前市場平均水平。園林樣板段建筑單體及立面對手的目標客戶就是我們的目標客戶；充分享用對手的營銷動作，通過自身產品和營銷策略分流其客戶。萬科工程產品線豐富，本工程不與其做全線競爭，合理確定主力產品與明星產品，緊扣客戶根本訴求，通過贈送面積和性價比建立明確的局部比較優勢。Action3客戶戰略搭便車——以逸待勞Action4產品戰略聚焦主戰場——以專對全萬科客群構成頂尖富豪層中堅富貴層實力富裕層本工程客戶VS以111㎡的四房〔贈送可達140㎡〕對抗萬科160㎡的三房客戶分流性價比高贈送戶型針對品牌大盤通常的套路化開發特點，尋找大盤缺少關注的客戶的偏好點，形成明確的工程特色，為客戶提供差異化的選擇，保存話語權Action5品質戰略同“質〞不同“調〞——以“一點特色〞破“大盤套路〞歐式園林泰式園林VS建筑物本體低碳技術1、外遮陽系統2、嚴密外門窗系統3、外墻保溫系統4、浮筑樓板系統1、地源熱泵系統2、混凝土頂棚輻射制冷制熱系統3、24小時持續置換新風系統4、中央熱水系統5、家庭采暖系統6、同層排水系統7、中央吸塵系統8、中水利用處理技術建筑系統低碳技術低碳技術大盤開發具有周期長階段多的特點，本案采用靈活的、步步緊逼的營銷、銷售策略，實現工程利益最大化萬科主打市中心概念，忽略區域的文脈價值，本案可以在營銷上主打文脈，喚醒老合肥人對地塊的情結。Action6營銷戰略相機而動——以短平快對持久戰推廣調性主力客群次主力客群合肥城市富裕階層私企業主周邊區域和板塊中高端改善型客戶次主力客群區域來源：合肥全市職業特征：以大中型私企老板、高級公務員為主購買興趣：具有較高的居住品位，對建筑風格、環境具有獨到見解置業目的強度：占有高端物業的本能和多次改善后渴望創新、與眾不同置業特征：重視選擇吻合自身個性的品質經濟能力：富豪層與富貴層之間家庭特征：綜合，多以三口之家為主主力客群區域來源：周邊區域，包括青陽路、合作化路沿線職業特征：區域企業中高層、私營業主，泛公務員等中高收入群體購買興趣：具有較強的區域居住慣性和地域情結置業目的強度：改善型為主，同時彰顯自身較獨特的置業品位置業特征：重居住區域和周邊配套，注重產品本身經濟能力：擁有相對富余的資金能力家庭特征：以中年品質之家、幼子之家為主的三口之家主力客群：周邊區域〔蜀山西區〕首置首改品質客群，對區域具有一定情結的知富階層。次主力客群：合肥本地及外地經商的富裕以上階層客戶定位：做萬科中高端客戶的細分與拓展以優質的整體產品品質〔建筑、規劃、園林景觀、展示等〕兌現市中心高端住宅的價值，實現工程市中心占位，與萬科對話，并通過創新、差異化和產品附加值實現與萬科的共生共榮。更加聚焦、更加純粹的產品以防止與萬科的全面競爭主力戶型設置為市場主流區間〔90-110緊湊三房和兩房〕，兼備局部大戶型〔130以上〕，通過贈送面積形成與萬科的總價競爭優勢。價值定位面積定位功能定位以滿足周邊區域首改和首置需求為主，后期兼顧全市區域及高端客戶通過有效控制總價，分流萬科的中高端客群產品定位：不應只是硬邦邦的水泥和鋼筋，更應該有對客戶的荷包厚度和精神層面的雙重尊重產品線建議：舒適型首置首改產品為主房型

戶型

面積(平方米)

總配比

常規兩房

2\2\1

80-90

50%緊湊三房3\2\1

90-110

20%舒適三房

3\2\2

110-120

12%緊湊四房

4\2\2

120-130

10%常規四房

4\2\2

130-140

4%舒適四房

4\2\2

150-160

4%為順應目前市場趨勢，躲避貼身同質化競爭和本案地塊先天缺乏，通過合理控制總價，以“首改首置型〞為主力、配合局部“舒適改善型〞產品，以此來市場占位，我們認為更為現實。長江路

西一環20萬方城市大成私邸整體工程定位營銷推廣萬達公館11500金域華府10000本案領勢公館7600瑞龍公館7000旺角香水岸6800祥源翡麗城7800蘭亭公寓8700頂峰國際公寓8900單價11000左右單價9000以下單價9K-1W融僑觀邸11000鼎元府邸7700和平盛世7500港匯購物廣場未上市東方廣場9800廬陽瑞園7000構峰源公館6900中天勝利未上市恒馨國儲大廈約8700華僑廣場11500富世廣場11000易居同輝7500先看競爭：市中心一環線的競爭不一定要跑得過狗熊，跑得比別人快，就是贏家第一梯隊(9000元/㎡以上〕華潤中心萬達公館綠城玫瑰公館綠地內森莊園萬科金域華府融僑觀邸萬科金色名郡……第二梯隊(6000-9000元/㎡〕領勢公館通和易居同輝祥源翡麗城淮礦和平盛世鼎元府邸構峰源公館……第三梯隊(6000元/㎡以下〕北城世紀城恒盛皇家花園禹洲天境力高共和城金輝悅府藍籌國際……根據企業品牌和工程規劃等綜合排比，目前在合肥，我們隸屬第二梯隊名稱本案萬科金域華府領勢公館通和易居同輝品牌華邦集團萬科集團合肥求實置業安徽農墾集團總建面積/容積率25萬方/3.5548萬方/3.5612萬方/3.540萬方/4.78產品類型高層高層、公寓（精裝）高層（毛坯）高層、公寓（毛坯）建筑風格——新古典Art-deco現代戶型面積——3房：108-181㎡201-241㎡四房217-231㎡2房：85-113㎡3房：125-133㎡公寓：35-65㎡高層：74-97㎡園林景觀——層次感強的下沉中心院落景觀，歐式園林無無自然資源有無無無智能化——有無無園區配套——會所無商業步行街、SHOPPINGMALL均價——10000元/㎡7600元/㎡7500元/㎡去化速度——推出6棟高層，銷售58%左右推出4棟住宅，銷售34%推出一棟公寓，銷售90%；一棟高層，銷售40%優勢地段、學區品牌、地段、精裝、內部園林、物業、雙會所、學區地段、學區地段、學區劣勢地塊狹長、周邊環境價值低產品線配比品牌力、訴求力孱弱地塊分散，無社區氛圍品牌力、訴求力孱弱馬路對面的貼身競爭策略目標：做領導者品牌做挑戰者價格高端形象，中高價格，高性價比物業領先于周邊競品(除萬科外〕，成為區域代表躋身全市一線品牌地位，實現工程溢價以產品力共鳴客戶以品牌帶動產品產品：以產品力，打造生活意向，勾起老合肥情結。客戶：精神對味，鼓勵、認同價值觀的人群。華邦：品牌知遇熟地，個性氣質率先落地。即：產品客戶華邦三重角度，溝通傳播個性氣質策略方向：客戶策略戰術分解推售策略展示策略活動策略推廣策略品牌策略123一期推出貨量〔2021年9月)二期推出貨量(2021年5月〕三期推出貨量〔2021年3月〕推售次序及推售原那么：根據工程方案節奏及產品線均勻去化而制定，銷售周期28-30個月。推售品牌推廣活動客戶展示少量多批的推售原那么，始終保持“熱銷〞、“熱點〞的銷售態勢；先期產品平價入市確保銷售平安，結合銷控原那么逐步實現價格增長每批次搭配豐富產品組合，充分借助產品擠壓策略，實現銷售速度與利潤的雙贏充分的蓄客與續銷周期，開盤時實現長蓄短爆，續銷時實現利潤最大推售原那么推售品牌推廣活動客戶展示創造華邦無可復制的品牌價值推售品牌推廣活動客戶展示CROSSOVER與精英教育跨界與奢侈品跨界與運動跨界與超五星級酒店跨界與藝術跨界與電影跨界與書籍跨界與商務跨界也許，每一個跨界都有人做到，且做到極致但華邦可以將極致做到更極致，聚合最高端的跨界平臺CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER與慈善事業跨界即使是世界上最高貴的奢侈品，也必須與藝術、文化不斷跨界，才能保持最新鮮的創意，一步步將品牌號召力推至最強推售品牌推廣活動客戶展示『華邦俱樂部·華邦基金會』獅子會壹基金嫣然天使基金會捐助汶川學校慈善晚宴慈善拍賣助養大熊貓大愛無言·用愛心演繹人生奢華形式：整合資源擔負社會責任·與知名慈善機構掛鉤推售品牌推廣活動客戶展示『對話大師——共餐權拍賣』形式：選擇一個國內知名的經濟學家或營銷大師，拍賣共餐權利，拍賣所得作為慈善用途或公益事業推售品牌推廣活動客戶展示茶道協會

廬劇讀書會花道協會

古典樂器歌劇私藏品鑒會文化潮流信息昆劇畫廊琴棋書畫協會話劇HOWCULTURALIZE如何文化地生活頂級廚藝協會『私愛文化匯』形式：藝術品鑒賞拍賣·定期私藏欣賞·琴棋書畫協會·戲劇堂會·讀書會推售品牌推廣活動客戶展示『品牌借勢＆簽約第一太平戴維斯』專業的物業管理是高檔社區生活品質的保證，物業管理前置可帶來較高的營銷價值“萬科能開展到今天，有50%的功績是因為有萬科物業的支持。〞——萬科董事會主席王石形式：高調簽約合肥首家英式頂級物管，借助強勢品牌拉升品質形象推售品牌推廣活動客戶展示推廣主題：2012蜀山傳可復制的是時間，不可復制的是地段預熱階段傳播目的：想象力營銷，塑造面世前的神秘感。重點戰術：新聞輿論方陣、現場圍擋包裝、事件營銷。推售品牌推廣活動客戶展示推廣主題：一城共賞，示范合肥別人種房子，我們種樹蓄客階段傳播目的：面紗揭開，實景示范區面世。重點戰術：事件營銷+現場營銷

大活動升形象小活動蓄客戶推售品牌推廣活動客戶展示傳播目的：成功開盤，售罄所開單位。重點戰術：事件營銷+新聞輿論營銷+廣告常規推廣主題：繁華歸根，以大成酬大城開盤階段推售品牌推廣活動客戶展示戶外包裝高炮、大牌工地圍墻網絡媒體合房網廣播電臺交通電臺廣告SP/PR活動其他系列活動示范區開放開盤活動其它媒體短信廣告平面媒體合肥晚報安徽商報媒介推廣組合365網精神堡壘巨幔新安晚報江淮晨報市場星報房地產報發光字項目官網微博媒介使用：節點鋪排，保證頻度線上以品牌及形象為主，線下客戶深度挖掘推售品牌推廣活動客戶展示戶外：拿下入城高速路口與機場的交通導示牌合肥繞城高速東北樞紐合肥繞城高速東南樞紐合肥繞城高速包河大道出入口合肥駱崗機場合肥繞城高速銅陵方向樞紐合肥繞城高速金寨南路出入口合肥繞城高速長江西路出入口合肥繞城高速西北樞紐推售品牌推廣活動客戶展示持續話題炒作影響力最大化論壇房產專欄項目QQ群意見領袖報刊軟文微博微博、網站等持續進行話題炒作載體：工程網站、工程官方微博、地方門戶網站論壇邀請地產領袖、業內專家學者、社會名媛、意見領袖和媒體代表等進行微博互動前期通過活動專題報道、相關軟文炒作、人物專訪、網絡論壇專題，全面傳播長安天璽的影響力，引發社會公眾對公司品牌和工程的關注推售品牌推廣活動客戶展示二、針對企事業客戶，于公積金對賬單上發布工程信息輔助措施：行銷派單、定向發布一、行銷、派單乃行之有效的拉動客戶上門的有力手段跑斷腿，不懊悔推售品牌推廣活動客戶展示我們和光陰的故事會——合肥老照片巡展一次輻射群眾的輿論營銷情感營銷展示合肥老照片，喚起久違的回憶。現場細節布置富有時代感，帶著過去那些時光的印記。推售品牌推廣活動客戶展示105工程綠皮書方案——關于原生樹木的事件營銷高調找植物專家勘探地塊植被，重點擇幾棵老樹保護遷植，新聞高調發布建議工程地塊中的原生成樹盡可能的保存，但其實那是CLD到今天最彌足珍貴的無價綠色財富。推售品牌推廣活動客戶展示主冠名昆曲演出〔世界人類口述和非物質遺產代表作〕主冠名廬劇演出〔國家級非物質文化遺產〕文藝搭臺，工程唱戲，人文調性對接品牌高端形象推售品牌推廣活動客戶展示系列主題暖場活動售樓處為戰場，周周有活動，持續高潮不斷，以量變求質變，保障蓄客推售品牌推廣活動客戶展示與工程樣板節點配合，有效互動。按目前初定2021年4月后市場亮相來看，要把握的幾大節點——前期神秘傳播，即將亮相，外展點開放接待節點，實景體驗區暨會所竣工節點，現場接待中心具備接待條件節點，開盤節點，實樓樣板開放節點，......(具體執行還需要與貴司進一步落實，以上都是可以用的營銷活動題材)推售品牌推廣活動客戶展示境界，心靜界。城市新貴階層與知富階層推售品牌推廣活動客戶展示鎖定74后的老合肥正處于事業上升期的人生階段特征以及渴望/熱衷/樂于交流的精神特征因此，購房動機：對工作/事業有所幫助對交流有所保障對真正融入城市有所便利他們的精神圖騰，正是交流人與人的交流人與城市的交流人與空間的交流他們是萬科中小面積戶型購置者，正對著萬科大面積戶型望而興嘆或暗暗努力著推售品牌推廣活動客戶展示1個觀點——最有效的推廣在于最短的時間集中最大的關注1個堅持——遍地開花≠無的放矢新景祥客戶導入策略建議4大方向跨界營銷區域滲透多線巡展數據營銷重點客戶推售品牌推廣活動客戶展示區域滲透——針對地緣性，地毯式尋找區域內潛在客戶對象:西南區域富人小區主要地點〔蜀山區〕載體：帳單、彩信、短信；社區內廣告位：電梯箱、告示牌、電子屏；社區聯誼活動：社區內組織SP活動；推售品牌推廣活動客戶展示多線巡展——萬達威斯汀元一希爾頓金鷹百大CBD在合肥高端商場、酒店進行巡展，有效進入高端客群。推售品牌推廣活動客戶展示數據庫營銷4S店VIP高端養生會所VIP合肥現有奢侈品VIP銀行大客戶VIP形式：直郵、短信、SP推售品牌推廣活動客戶展示政府部門商界精英重點客戶——形式：論壇、酒會等形式醫院醫師大學教師推售品牌推廣活動客戶展示現場接待效勞標準及流程參考建議客戶落地推售品牌推廣活動客戶展示品牌展示、工法展示、新科技應用等等，這些想必同行們已經說過，所以我們重點談談選址問題受地塊自身條件及工程進度制約，工程啟動初期使用外展售樓部勢在必行經我司前期屢次踩點，最終選址建議如下：地址國購廣場對面天橋下，鴨鴨羽絨服西邊門面面積約220平（一層）層高4.5米店面現狀營業中，很快到期聯系人余先生聯系電金10萬/月利位于項目輻射地緣范圍，目標人群高集散地，到達性好、昭示性強弊門前有電梯遮擋部分視線建議同步拿下樓面廣告位推售品牌推廣活動客戶展示產品情景全體驗三維放映區_工程宣傳片數字投影沙盤多維營銷體驗細節成就__產品說明書奢華傳奇__概念樓書電子售樓部_網絡化電子化通過文本、網絡、影視等多維方式全方位展現工程，并形成二次傳播奢華樣板房工程高端形象滲透體會，品質細節全程展示，情景生活代入體驗，價值認同最大化概念及產品影視宣傳多功能會所品牌展示間工法展示間殺客在終端，銷售道具多多益善眼見為實，重在體驗，客戶看到的就是他們想要得到的最重要！推售品牌推廣活動客戶展示專業迎賓開車門迎賓，管家助理端濕毛巾，專職管理員代客泊車，門童為客戶開門，銷售參謀熱誠接待。如有小孩或寵物，可設專門寵物托管中心。進入售樓大堂，首先邀請客戶享用精美的茶點，讓客戶徹底放松身心。［皇家效勞］推售品牌推廣活動客戶展示利用售樓中心的數字投影沙盤講解，并引導客戶進行環幕影院滾動播放工程宣傳片，務求帶給客戶震撼的視聽效果，成功塑造工程高端形象［動態展示］推售品牌推廣活動客戶展示品牌間展示內容1、公司介紹2、公司榮譽3、公司精神4、工程巡禮工法間展示內容1、防水工藝與建材展示2、外墻涂料與工藝展示3、門窗品質與隔音保溫展示4、外墻保溫展示5、智能安防系統展示6、供暖系統工作原理展示讓品牌和工程變得具體而形象，讓客戶有了親切的參與感，從而能更認同，更了解整個樓盤。同時，有利于提升工程的品質，表達品質建筑的工藝復雜和設計的用心之處。［靜態展示］推售品牌推廣活動客戶展示歡送駐足在每一個為你而設的角落讓你不知不覺中忘記時間的流逝［情景園林］推售品牌推廣活動客戶展示推售品牌推廣活動客戶展示［風格樣板間］在樣板房不同分區設置不同場景，邀請專人在書房繪畫，在客廳彈奏樂器，在會客室擺設茶道，在廚房制作點心，甚至舉行室內party，利用每一個真實情景，向客戶展現工程的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理為客戶端上熱飲及食品，客戶可隨時體驗生活。［可代入式樣板間］推售品牌推廣活動客戶展示6月9月2021.52021年3月2021.4時間節奏產品蓄客一期開盤三期開盤工程清盤媒介線上官網、微博、房產網貫穿持續；線下多渠道拓展，短信、派單、分展場等持續，常規媒體按營銷節點分頻次投放包裝展示6月臨時售樓部開放11月售樓中心〔會所〕開放，景觀帶及樣板間達展示條件活動階段性主題活動引爆，系列小活動持續工程需保證工程進度，確保根據營銷節點工程完工二期開盤2021.1營銷總線：平開高走，小步快跑，跑量為先后期建議：輕廣告、重營銷、重現場、重渠道、重活動產品優化產品優化建議：園林景觀高密度中小社區景觀寶典之一：做減法不做加法由于空間有限，且建筑高度比照大，因此此類小區景觀首要任務就是實現空間最大化，保證縱向視線開闊，橫向塊面整齊。高密度中小社區景觀寶典之二：活動空間精細在與人的活動密切相關的區域，如架空層、單元入口、步道、門廳，將景觀精細處理，最大程度地表達品質感和人文關心，從而強化消費者感知，大大提高客戶對小區環境的認可。產品優化建議：智能化以建筑物本體低碳技術及建筑系統低碳技術為主1、地源熱泵系統2、混凝土頂棚輻射制冷制熱系統3、24小時持續置換新風系統4、中央熱水系統5、家庭采暖系統6、同層排水系統7、中央吸塵系統8、中水利用處理技術建筑系統低碳技術建筑物本體低碳技術1、外遮陽系統2、嚴密外門窗系統3、外墻保溫系統4、浮筑樓板系統投入產出溢價率分析：外墻保溫、嚴密門窗、中央熱水、家庭采暖、同層排水、浮筑樓面具備較高效率值敏感地源熱泵頂棚輻射置換新風外墻保溫嚴密門窗中央熱水家庭采暖同層排水中央吸塵外遮陽中水低效一般高效投入產出溢價率分析浮筑樓面不敏感一般本錢元/㎡客戶敏感度600200不敏感敏感敏感敏感敏感敏感60－9050－10040－50前期投資較大1千－2千窗洞40－6060－80900－1400窗門洞)國外1.2－2萬/戶國外1.5－2.5萬/戶一般一般一般市場典型低碳技術一覽表原理：是一種利用地下淺層地熱資源既能供熱又能制冷的高效節能環保型空調系統。地源熱泵通過輸入少量電能，即可實現能量從低溫熱源向高溫熱源的轉移常見類型：一種是采用地表水的方式；另一種是采用地下水的方式；第三種是埋管式，也有的稱為?§地耦式地源熱泵?¨中央空調系統，是最為常見的類型“地耦式地源熱泵〞工作原理圖利用地下淺層地熱資源既能供熱又能制冷的高效節能環保型系統地源熱泵系統工作原理：在臥室、客廳等地面上的新風口送入經除塵、溫度及濕度處理的新鮮空氣，以略低于室內溫度并以小于0.2米/秒的速度，從地面或窗下送出，由于送風層的溫度較低，密度較大，會沿著整個地板面蔓延開來形成一個?§新風湖?¨，通過人體和室內各種其它熱源加熱，連同人口中呼出的廢氣一起緩慢上升，通過設在上部的排風口有組織排放優點：有組織的進、排風，空氣流動通暢，通風換氣效果佳。對進風進行過濾，保證新風品質。噪音小，能耗小；壽命長；安裝方便，易于維護造價：60－90元/平方米左右運行費用：100平方米的房間一天24小時能耗大概在1.5度左右新風系統新風系統——24小時置換新風，提升居住品質中央熱水系統——大容量熱水同時、多點供給家庭生活用熱水，適用于大房型、復式房屋或別墅等?§兩衛一廚?¨、?§三衛一廚?¨等大戶型不斷興起，傳統熱水器已不能滿足消費者對家庭熱水需求家庭中央熱水是目前歐美十分流行的生活方式，歐美國家大局部家庭都采用中央供熱系統。家庭中央熱水的主角?X?X中央熱水器，不僅有比普通快速熱水器更優越的熱水性能，更具備供暖功能。它產生的熱水可以通過管道供給淋浴房、洗臉盆、廚房和洗衣機等，實現家庭多頭供水。國產中央熱水系統價格在6000－8000元左右，國外產品在1.2－2萬元左右測評產品萬家樂智控中央熱水系統JSQ32-16X3產品規格385mm×575mm×185mm參考價格7000元中央熱水系統原理：外墻在結構之外，設置了特別增厚的保溫層，起到遮陽隔熱的作用，像是給房子穿了保溫隔熱的外衣類型：分為外墻外保溫及內保溫兩種類型，效果較好且更加常見的為外墻外保溫系統室外外墻保溫截面加厚混凝土外墻加厚保溫層流動空氣層干掛磚幕墻先進低碳住宅做法一做法二主要的外保溫體系做法：膨脹聚苯板薄抹灰外保溫體系；ZL膠粉聚苯顆粒保溫體系及AL建筑保溫隔熱材料保溫體系；聚苯乙烯泡沫塑料板現澆混凝土外墻外保溫體系；巖棉板外墻外保溫體系；專威特外墻外保溫體系等優點：不占用室內空間，大大加強外墻的保溫隔熱性能，節能性能高造價：約在50－100元/平米左右外墻在結構之外，設置了特別增厚的保溫層，起到隔熱作用，住宅保溫隔熱性能大大提升。外墻外保溫系統新景祥優勢新景祥投資控股集團旗下擁有10余家分支機構，已為100多家發展商及機構提供了專業服務超過14年跨區域發展經驗全面進入中國66個以上大中城市綜合服務連鎖中國合肥1997年，新景祥在廈門創立今天，這個擁有共同夢想的團隊，已經變成了1700多人盧增文房軍秦剛龔祖華蘇小雯汪泓陳光華中信泰富沿海綠色家園臺灣華新麗華建發房產駿和置業

萬科地產

金地集團華潤集團復地集團夏商地產明發集團恒基地產冠城大通五礦置業今天，新景祥是這些知名企業的事業伙伴：蘇寧環球建鄴城鎮通過新景祥十多年來數百個工程積累的實戰經驗：我們建立了一套科學的工程籌劃流程，形成了一套完整的“構建客戶價值體系〞的戰略理論及操作系統；建立了一個強大的客戶數據庫，并對之進行了具有針對性的客戶戰略管理；建立了一支業界知名的極具實戰銷售力的精英操盤、銷售團隊；超過10余年的全國性的跨區域開展，形成了極強的資源整合能力。專業的市場研究打造一個科學系統化的籌劃模式。新景祥的優勢：優勢新景祥合肥公司2021年全面進入安徽市場，目前團隊規模已開展至200余人，憑借優秀的專業團隊和卓越的效勞已為十余家開發商提供了前期咨詢、市場咨詢、營銷參謀及全程籌劃代理等專業效勞，效勞企業包括：萬科集團、徽商集團、禹州集團、金輝集團等。安徽區域，作為承接長三角市場未來轉移的核心區位，是新景祥集團重點布局區位。公司秉承“本地化、標準化、專業化〞的效勞理念深耕中部區域市場，在安徽區域取得了驕人的業績。公司目前效勞的局部工程包括：合肥金輝楓尚，合肥慧盛北城工程，合肥徽商·優山美地，合肥禹州天境，合肥新鴻意五里墩工程，合肥中街·水晶城，合肥萬科·金色名郡、濱河城·香樟公寓、振興·中央公館、裕豪小區、銀石公寓、振興共和城、淮南銀鷺萬樹城，湖北天門世貿中心等多個工程。合肥公司簡介合肥新景祥組織架構圖總經理決策咨詢委員會副總經理項目部

企劃部業務開展中心人事行政部

財務部項目部1項目部2項目部N●●●●組織架構合肥新景祥執行優勢卓越執行力保駕護航1、超強團隊協作力2、逆市營銷經驗豐富3、標準流程，多線保障效勞品質超強團隊協作能力：銷售突擊隊在工程開盤前兩個月，抽調全公司各工程部銷售精英到場，進行團隊融合，團隊協作，團隊互助；通過關鍵時刻的銷售團隊突擊，保證每個工程的開盤成功！

大兵團協作能力：開盤突擊隊新景祥合肥公司共有員工180余人，其中一線銷售人員120余人，能夠組織至少100人參加現場開盤活動，全力保障工程成功！2021年至2021年，公司各工程開盤超過100名銷售人員到場協作，開盤組織成功，銷售業績輝煌！專業化團隊24小時待命新景祥卓越實操力的亮點——專業化團隊合肥新景祥品質管理監控體系項目運營決策委員會評審項目運營決策委員會高級主管專業人士組成崗位職責調配公司資源；探討技術思路；評審顧問報告；監督服務品質。服務優勢數十位專業精英，十年組織智慧。項目部評審項目經理資深項目經理崗位職責本項目專案組總負責人，實施項目管理，全程項目跟進，監控本項目行銷策劃及把握項目銷售策略主要工作，并負責向開發商進行成果匯報等主要工作。服務優勢強大的資訊平臺支持，完善的培訓體系支撐。專案團隊自評案場執行專業顧問人員崗位職責本項目專案組主要執行人，負責制定項目操作計劃，具體實施收集基礎資料，分析相關信息，深入訪談客戶，基礎研究成文，銷售策略擬定，價格策略擬定，現場布置與銷控管理，開盤及銷售方案建議，銷售執行、銷售管理，階段性總結與客戶關系管理。服務優勢豐富資料獲取經驗；房產、經濟相關專業。卓越的執行能力與優勢人員配置■無缺憾、無短板的全過程效勞體系，是新景祥常勝不衰的基石擁有強大穩定的團隊資源，迅速的反響和調度能力；遍布全城的銷售網絡，敏銳的市場感知能力；完善的知識管理體系，流程保證體系、客戶管理體系。■扎根合肥的團隊力量——人多力量大，我們更擅長打團隊戰銷售代理力量公司有遍布全城的工程案場，深入熟悉每個片區市場，工程部擁有資深的工程管理團隊，經驗豐富的置業參謀團隊，共計約120余人。市場研究力量合肥公司市場研究部擁有10多位專業市場研究與產品研發團隊。籌劃力量合肥公司籌劃部擁有近20多名的專業籌劃、廣告、設計隊伍。標準流程：團隊管理全國資源共享平臺[知識管理平臺][職能管理]ＯＡ管理系統文件管理系統合同管理[明源管理系統][開放資源]基礎數據庫城市宏觀數據窗[客戶管理系統][其他資源系統]人力資源整合其他外部信息客戶關系管理短信平臺標準管理的防范風險平臺合肥新景祥團隊優勢卓越團隊成就狼性團隊管理體系銷售團隊銷售執行企劃推廣工程總監市場研究企劃經理企劃專案平面設計市場經理分析師案場經理案場主管置業參謀工程總監領導下多部門配合，無縫銜接，高效溝通；事業部副總整合資源，確保各部門互相配合，強有力的執行！案場施行分組PK，末位淘汰的競爭制度！副總經理新景祥專業執行委員會

專案管理體系—無縫銜接，高效溝通，總體整合以結果為導向新景祥卓越實操力的亮點——結果為導向考勤紀律行為標準信息傳達檔案管理投訴管理銷售現場維護考勤制度：出勤與排班表嚴格相符簽到：按時簽到，并按簽到順序接待客戶準時到崗：無遲到、早退、脫崗現象資料擺放：接待臺資料及個人銷售資料擺放整齊售樓處環境：洽談區及售樓處各處環境整潔銷售辦公區：業績排行榜、員工活動宣傳欄等齊全著裝要求：著裝統一、整潔大方、儀容儀表有要求行為標準：站姿、坐姿、引領等動作標準化定妝照：懸掛銷售定妝照，并按照定妝照標準考核例會組織：標準的晨會、晚會制度，銷售輪流主持銷售培訓：競品與市場信息的及時傳達，組織培訓簽到記錄：做好會議記錄及簽到，未參加者自學文件夾管理：文件夾名稱與文件相符，標志明顯文件內容：記錄詳實，分類清晰，目錄清晰客戶交接：交接記錄完整并存檔，交接人員負責投訴對象：開展商、小業主、團隊投訴投訴處理：工程經理及時處理并給出處理意見投訴懲罰：根據投訴嚴重程度，分級懲罰處理案場管理1、來電轉來訪考核：對銷售人員接聽的來電分時段進行監督考核，要求銷售人員要盡量邀請客戶來訪現場，對來電客戶要不間斷追蹤邀約，來電轉來訪率考核細那么：A:完成制定的任務水平且是個人來電轉來訪率最高者予以50元鼓勵;B:未到達制定水平予以10元水果基金;C:未完成制定水平且是個人轉化率最低者予以20元水果基金，并將其余來電客戶重新分配他