市場調研報告調研時間：10月1日-10月8日調研地點：龍馬燈飾廣場、太平洋燈飾城、小構組員：楊靖毛望成孫昊調研對象：燈具調研方式：問卷調查法、訪談法、觀察法

目錄1.前言2.燈具的照明方式3.燈具的分類4.市場調研分析5.市場發展趨勢分析6.市場調研總結7.設計定位

1．前言隨著人民生活水平的提高，對家具燈具也提出了更高的規定，不僅體現在燈具的質量上，還體現在燈具的外形設計，同時設計的理念隨著時代的發展也逐步體現回報自然和諧的特點。在家具設計中，燈具是非常重要的元素，好的燈具不僅僅是一種點綴、一種烘托，更成為一種主題，能夠讓家居壞境更為雅致。燈，點燃了我們多彩的生活，在當代的居家生活中扮演了重要的角色。燈飾作為體現家庭品位和裝修風格的點睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其裝飾作用遠不不大于它的功效用途。巨大的現實市場、頻繁的消費更新、無限的發展潛力、處在初級起步階段的燈飾市場到處彌漫著財富氣息。

2.燈飾燈具的照明形式：

，是指能透光、分派和變化光分布的器具，涉及除光源外全部用于固定和保護光源所需的全部零、部件，以及與連接所必需的線路附件。根據空間的上半部和下半部的分派比例的不同，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。

直接型

直接型燈飾燈具是用搪瓷、鋁或鍍銀鏡面燈罩，將全部光線投射到工作面或地板上，方便充足地運用光通量。但在照明區和非照明區之間形成強烈的對比，容易產生眩光，使人感到不舒適。

根據使用規定，能夠使配光曲線成為窄配光、深遠型配光、余弦配光、半寬配光、寬配光、均勻配光和正弦配光等七種形式。

半直接型

這類燈飾燈具的光線除了集中到下面的工作面之外，空間環境(天棚與墻面)也得到適宜的照明，使整個室內光線柔和，明暗對比不那么強烈。

這類燈飾燈具的照明經濟性與直接型燈飾燈具是同樣的。因此直接型是最佳的照明方式，也是被廣泛采用的一種形式。

均勻漫射型

這種類型的燈具能使光通量均勻地向四周八方漫射，對于沒有特殊規定的房問照明最為適宜。例如倉庫、走廊和樓梯間等處，多采用此種照明方式。半間接型

它與半直接型燈飾燈具相反，是使絕大部分光線照射到天棚上或墻的上部，使得整個天棚象個大燈飾。這類燈飾燈具即使亮度較小，但整個房間的光線基本上是均勻的，陰影不明顯。這類燈飾燈具多用在會議室、臥室或其它公共場合。

這類燈飾燈具的突出缺點是：光在反射過程中，光通量損失較大。使用這類燈飾燈具，若想獲得與直接型、半直接型燈飾燈具同樣的明度值的話，必須增大50——100％的光通量。

間接型

這類燈飾燈具是將全部光線都射向頂棚并通過頂棚反射到工作面上來；光線比較均勻、柔和，避免了眩光。臥室和娛樂場合多使用這種類型的燈飾燈具。

3.燈具的分類：市場上琳瑯滿目的燈具大致可分為：吊燈、吸頂燈、落地燈、壁燈、臺燈、筒燈、浴霸、節能燈。吊燈

吊燈是指吊裝在室內天花板上的高級裝飾用照明燈，適合于客廳。吊燈的花樣最多,慣用的有歐式燭臺吊燈、中式吊燈、水晶吊燈、羊皮紙吊燈、潮流吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種,前者多用于臥室、餐廳;后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度,其最低點應離地面不不大于米。

歐洲古典風格的吊燈,靈感來自古時人們的燭臺照明方式,那時人們都是在懸掛的鐵藝上放置數根蠟燭。如今諸多吊燈設計成這種款式,只但是將蠟燭改成了燈泡,但燈泡和燈座還是蠟燭和燭臺的樣子。

水晶燈有幾個類型：天然水晶切磨造型吊燈,重鉛水晶吹塑吊燈、低鉛水晶吹塑吊燈;水晶玻璃中檔造型吊燈、水晶玻璃墜子吊燈、水晶玻璃壓鑄切割造型吊燈、水晶玻璃條形吊燈等。

現在市場上的水晶燈大多由仿水晶制成,但仿水晶所使用的材質不同,質量優良的水晶燈是由高科技材料制成,而某些以次充好的水晶燈甚至以塑料充當仿水晶的材料,光影效果自然很差。因此,在購置時一定要認真比較、認真鑒別。

外形古典的中式吊燈,明亮利落,適合裝在門廳區。在進門處,明亮的光感給人以熱情愉悅的氛圍,而中式圖案又會告訴那些張揚浮躁的客人,這是個傳統的家庭。要注意的是：燈具的規格、風格應與客廳配套。另外,如果你想突出屏風和裝飾品,則需要加射燈。

大多數人家可能并不想裝修成歐式古典風格,當代風格的吊燈往往更加受到歡迎。現在市場上含有當代感的吊燈款式眾多,供挑選的余地非常大,多個線條均可選擇。消費者對吊燈的選擇意愿

普通的消費者大多選擇能夠安裝節能燈光源的吊燈，而不選擇有電鍍層的吊燈,由于電鍍層時間長了易掉色。選擇全金屬和玻璃等材質內外一致的吊燈。

消費者不肯選擇太便宜的吊燈，100元下列的吊燈質量普通較差。豪華吊燈普通適合復式住宅,簡潔式的低壓花燈適合普通住宅。最上檔次最貴的屬水晶吊燈,但真正的水晶吊燈極少,水晶吊燈重要銷售廣州、深圳等地,北方的銷量很小,這也與北方空氣的質量有關,由于水晶吊燈上的灰塵不易清理。消費者最佳選擇帶分控開關的吊燈,這樣如果吊燈的燈頭較多,能夠局部點亮。

吸頂燈

吸頂燈慣用的有方罩吸頂燈、圓球吸頂燈、尖扁圓吸頂燈、半圓球吸頂燈、半扁球吸頂燈、小長方罩吸頂燈等。吸頂燈適合于客廳、臥室、廚房、衛生間等處照明。

吸頂燈可直接裝在天花板上,安裝簡易,款式簡樸大方,賦予空間清朗明快的感覺。

消費者對吊燈的選擇意愿吸頂燈內普通有鎮流器和環行燈管,鎮流器有電感鎮流器和電子鎮流器兩種,與電感鎮流器相比,電子鎮流器能提高燈和系統的光效,能瞬時啟動,延長燈的壽命。與此同時,它溫升孝無噪音、體積孝重量輕,耗電量僅為電感鎮流器的1/3至1/4,因此消費者要選擇電子鎮流器吸頂燈。吸頂燈的環行燈管有鹵粉和三基色粉的,三基色粉燈管顯色性好、發光度高、光衰慢;鹵粉燈管顯色性差、發光度低、光衰快。辨別鹵粉和三基色粉燈管,可同時點亮兩燈管,把雙手放在兩燈管附近,能發現鹵粉燈管光下手色發白、失真,三基色粉燈管光下手色是皮膚本色。

吸頂燈有帶遙控和不帶遙控兩種,帶遙控的吸頂燈開關方便,合用于臥室中。吸頂燈的燈罩材質普通是塑料、有機玻璃的,玻璃燈罩的現在極少了。

落地燈

特點

落地燈慣用作局部照明,不講全方面性,而強調移動的便利,對于角落氛圍的營造十分實用。落地燈的采光方式若是直接向下投射,適合閱讀等需要精神集中的活動,若是間接照明,能夠調節整體的光線變化。落地燈的燈罩下邊應離地面米以上。

消費者對吊燈的選擇意愿

落地燈普通放在沙發拐角處,落地燈的燈光柔和,晚上看電視時,效果較好。落地燈的燈罩材質種類豐富,消費者可根據自己的喜好選擇。壁燈

壁燈適合于臥室、衛生間照明。慣用的有雙頭玉蘭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、玉柱壁燈、鏡前壁燈等。壁燈的安裝高度,其燈泡應離地面不不大于米。消費者對壁燈的選擇意愿

市場上檔次較高的壁燈價格在80元左右,檔次較低的壁燈價格在30元左右。選壁燈重要看構造、造型,普通機械成型的較便宜,手工的較貴。鐵藝鍛打壁燈、全銅壁燈、羊皮壁燈等都屬于中高檔壁燈,其中鐵藝鍛打壁燈銷量最佳。除此之外,尚有一種帶燈帶畫的數碼萬年歷壁掛燈,這種壁掛燈有照明、裝飾作用,又能作日歷,很受消費者歡迎。臺燈

臺燈按材質分陶燈、木燈、鐵藝燈、銅燈等,按功效分護眼臺燈、裝飾臺燈、工作臺燈等,按光源分燈泡、插拔燈管、燈珠臺燈等。

消費者對臺燈的選擇意愿

選擇臺燈重要看電子配件質量和制作工藝,普通小廠家臺燈的電子配件質量較差,制作工藝水平較低,因此消費者要選擇大廠家生產的臺燈。普通客廳、臥室等用裝飾臺燈,工作臺、學習臺用節能護眼臺燈,但節能燈不能調光。

筒燈

筒燈普通裝設在臥室、客廳、衛生間的周邊天棚上。這種嵌裝于天花板內部的隱置性燈具,全部光線都向下投射,屬于直接配光。能夠用不同的反射器、鏡片、百葉窗、燈泡,來獲得不同的光線效果。筒燈不占據空間,可增加空間的柔和氛圍,如果想營造溫馨的感覺,可試著裝設多盞筒燈,減輕空間壓迫感。

筒燈的重要問題出在燈口上,有的雜牌筒燈的燈口不耐高溫,易變形,造成燈泡擰不下來。現在,全部燈具只有通過3C認證后才干銷售,消費者要選擇通過3C認證的筒燈。

射燈

射燈可安置在吊頂四周或家具上部,也可置于墻內、墻裙或踢腳線里。光線直接照射在需要強調的家什器物上,以突出主觀審美作用,達成重點突出、環境獨特、層次豐富、氛圍濃郁、繽紛多彩的藝術效果。射燈光線柔和,雍容華貴,既可對整體照明起主導作用,又可局部采光,烘托氛圍。

消費者對射燈的選擇意愿

射燈分低壓、高壓兩種,消費者最佳選低壓射燈,其壽命長某些,光效高某些。射燈的光效高低以功率因數體現,功率因數越大光效越好,普通射燈的功率因數在左右,價格便宜,優質射燈的功率因數能達成,價格稍貴。

浴霸

浴霸按取暖方式分燈泡紅外線取暖浴霸和暖風機取暖浴霸,市場上重要是燈泡紅外線取暖浴霸。按功效分有三合一浴霸和二合一浴霸,三合一浴霸有照明、取暖、排風功效;二合一浴霸只有照明、取暖功效。按安裝方式分暗裝浴霸、明裝浴霸、壁掛式浴霸,暗裝浴霸比較美麗,明裝浴霸直接裝在頂上,普通不能采用暗裝和明裝浴霸的才選擇壁掛式浴霸。正規廠家出的浴霸普通要通過原則全檢的冷熱交變性能實驗,在4℃冰水下噴淋,經受瞬間冷熱考驗,再采用暖炮防爆玻璃,以確保沐浴中的絕對安全。

消費者對浴霸的選擇意愿

浴霸取暖是只要光線照到的地方就暖和,與房間大小關系不大,重要取決于浴霸的皮感溫度。浴霸有2、3、4個燈泡的,普通有暖氣的房間選擇2、3個燈泡的,沒有暖氣的房間選擇4個燈泡的。原則浴霸燈泡都是275瓦的,但低質燈泡的升溫速度慢,且不能達成275瓦規定的溫度。選擇浴霸時,消費者能夠站在距浴霸1米處,打開浴霸,感覺一下浴霸的升溫速度和溫度,升溫速度快且溫度高的相對好些。

節能燈

節能燈的亮度、壽命比普通的白熾燈泡優越,特別是在省電上口碑極佳。節能燈有U型、螺旋型、花瓣型等,功率從3瓦到40瓦不等。不同型號、不同規格、不同產地的節能燈價格相差很大。筒燈、吊燈、吸頂燈等燈具中普通都能安裝節能燈。節能燈普通不適合在高溫、高濕環境下使用,浴室和廚房應盡量避免使用節能燈。

消費者對節能燈的選擇意愿

買節能燈要到有確保的燈飾市場,要首選出名品牌,并確認產品包裝完整,標志齊全。外包裝上普通對節能燈的壽命、顯色性、對的安裝位置做出闡明。節能燈分鹵粉和三基色粉兩種,三基色粉比鹵粉的綜合性能優越,有的商家把鹵粉的當成三基色粉的賣,欺騙消費。

燈具的搭配

燈光布置最忌混亂和復雜,射燈、筒燈、花燈、吊燈、壁燈全用,且光源五顏六色,讓人眼花。好的室內光環境的營造,需要良好的策劃：燈具對的定位,照明以人為本。

門廳是進入室內給人最初印象的地方,燈光要明亮,燈具的位置要安置在進門處和進一步室內空間的交界處。在柜上或墻上設燈,會使門廳內有寬敞感。吸頂燈搭配壁燈或射燈,優雅和諧。而感應式的燈具系統,可解決回家摸黑入內的不便。

走廊內的照明應安置在房間的出入口、壁櫥處,特別是樓梯起步和方向性位置,樓梯照明要明亮,避免危險。走廊需要充足光線,可使用帶有調光裝置的燈光,方便隨時調節燈光強弱。緊急照明的設備也不可缺,以防停電時的不時之需。

客廳是一家人的共同活動場合,含有會客、視聽、閱讀、游戲等多個功效,需要多個燈光充足配合。

客廳燈具的風格是主人品位與風格的一種重要體現,因此,客廳的照明燈具應與其它家具相諧調,營造良好的會客環境和家居氛圍。如果客廳較大(超出20平方米),并且層高3米以上,宜選擇大某些的多頭吊燈。吊燈因明亮的照明、引人注目的款式,對客廳的整體風格產生很大的影響。高度較低、面積較小的客廳,應當選擇吸頂燈,由于光源距地面米左右,照明效果最佳,如果房間只有米左右,燈具本身的高度就應當在20厘米左右,厚度小的吸頂燈能夠達成良好的整體照明效果。

射燈能營造獨特環境,可安置在吊燈四周或家具上部,讓光線直接照射在需要強調的物品上,達成重點突出,層次豐富的藝術效果。

臥室是主人休息的私人空間,應選擇眩光少的深罩型、半透明型燈具,在入口和床旁共設三個開關。燈光的顏色最佳是橘色、淡黃色等中性色或是暖色,有助于營造舒適溫馨的氛圍。除了選擇主燈外,還應有臺燈、地燈、壁燈等,以起到局部照明和裝飾美化小環境的作用。

書房中除了布置臺燈外還要設立普通照明,減少室內亮度對比,避免疲勞。書房照明重要滿足閱讀、寫作之用,要考慮燈光的功效性,款式簡樸大方即可,光線要柔和明亮,避免眩光,使人舒適地學習和工作。

廚房中的燈具必須有足夠的亮度,以滿足烹飪者隨心所欲地操作時的需要。廚房除需安裝有散射光的防油煙吸頂燈外,還應按照灶臺的布置,根據實際需要安裝壁燈或照顧工作臺面的燈具。安裝燈具的位置應盡量地遠離灶臺,避開蒸汽和油煙,并要使用安全插座。燈具的造型應盡量的簡樸,以方便擦拭。

在開放式廚房中由于廚房與餐廳連在一起,燈光設立要稍加復雜。普通來說,明亮的燈光能烘托佳肴的誘人色澤,因此餐廳的燈光普通由餐桌正上方的主燈和一兩盞輔燈構成。前者安裝在天花板上,光源向下;后者則可在灶具上、碗櫥里,冰箱旁,酒柜中因需要而設。其中,裝飾柜,酒柜里的燈光強度,以能夠強調柜內的擺設又不影響外部環境為佳。

如果房間的高度和面積夠大,能夠在餐桌上方裝飾吊燈,吊燈的高度普通距桌面大概55-60厘米,以免擋視線或刺眼。也能夠設立能升降的吊燈。根據需要調節燈的高度,如果餐桌很長,你能夠考慮用幾個小吊燈,分別設有開關,這樣你就能夠根據需要開辟較小或較大的光空間。

餐廳的局部照明要采用懸掛燈具,以方便用餐。同時還要設立普通照明,使整個房間有一定程度的明亮度。柔和的黃色光,能夠使餐桌上的菜肴看起來更美味,增添家庭團聚的氛圍和情調。

衛生間需要明亮柔和的光線,頂燈應避免接裝在浴缸上部。由于室內的濕度較大,燈具應選用防潮型的,以塑料或玻璃材質為佳,燈罩也宜選用密封式,優先考慮一觸即亮的光源。可用防水吸頂燈為主燈,射燈為輔燈,也可直接使用多個射燈從不同角度照射,給浴室帶來豐富的層次感。

衛生間中普通有洗手臺、座廁和淋浴區這三個功效區,在不同的功效區可用不同的燈光布置。洗手臺的燈光設計比較多樣,但以突出功效性為主,在鏡子上方及周邊可安裝射燈或日光燈,方便梳洗和剃須。淋浴房或浴缸處的燈光可設立成兩種形式,一種能夠用天花板上射燈的光線照射,讓主人方便于洗浴,另一種則可運用低處照射的光線營造溫馨輕松的氛圍。浴室的風格可戲劇性地變化,由于燈光的不同照射能發明不同的趣味。

4市場調研分析根據對上面所做的多個燈具類型的調查研究，我們做了一下幾方面的分析。影響消費者購置決策的因素影響的因素能夠分為幾大類：，如、、；刺激因素，如商品的價格、、、款式、、、購置方便與否等；消費者個人及。個人因素涉及：年紀、性別、職業、經濟狀況和個性等因素。心理因素涉及：。任何購置活動總是受著一定的動機所支配，這種來自于消費者內部的動力反映了消費者在生理上、心理上和感情上的需要。與。兩個含有同樣動機的消費者，會由于各自的感覺和知覺不同而作出不同的購置。。學習是一種由經驗引發的個人行為相對持久變化的心理過程，是消費者通過使用、練習或觀察等實踐，逐步獲得和積累經驗，并根據經驗調節購置行為的過程。應發明條件，協助消費者完畢學習過程。與。消費者在購置和使用商品的過程中形成了信念和態度，這些又反過來影響其將來的購置行為，公司最佳變化自己的產品以迎合消費者已有的態度，而不是去試圖變化消費者的態消費者購置行為根據消費者卷入程度（卷入程度是指消費者購置時的謹慎程度以及在購置過程中愿耗費多少時間和精力去收集信息，選擇判斷，有多少人參加購置過程。）和商品差別的組合，重要有4種消費者購置類型：發生在消費者初次購置那些卷入程度高、品牌差別大的商品的場合。多數消費者對這類商品知之甚少，但因其價格昂貴，屬于耐用消費品，故購置前的選擇決策非常謹慎，要耗費時間大量收集信息，多方位挑選比較。這種購置決策最為復雜。和諧型購置發生在消費者購置卷入程度高，但品牌差別較小的商品時。這種購置因不同的只要在同一檔次內，質量功效差別不大，故不需要收集諸多的信息或進行評價，卷入程度高重要因商品價格較高或不經常購置引發。決策重點在買不買，買什么檔次的，而不在乎買什么品牌的，且更關心能否得到價格優惠，購置時間和地點與否方便等問題。多變型購置發生在品牌差別大，卷入程度低的商品上。消費者經常變換所購商品的品牌，重要是出于嘗試一下新東西的隨意性，避免單調乏味。消費者在這類商品購置前，普通并不主動收集有關信息，只是通過廣告等宣傳媒體被動接受信息，對商品的品評也是發生在購置之后，并且即便對所購置商品的感覺不錯，下次購置時仍可能更換品牌。習慣型購置發生在消費者購置卷入程度低，品牌差別小的商品時，是一種多次購置后形成的習慣性反映行為。消費者經常購置某種固定的品牌，并非出于忠誠，而是出于習慣，當貨架上沒有這種商品時，消費者會毫不猶豫地購置另一種看上去十分相似的產品。消費者的購置心理消費者之因此喜歡某種產品，是由于他相信這種產品會給他帶來比同類產品更大的價值，也就是說含有更大的潛在價值。潛在價值取決于產品的潛在質量。所謂潛在質量，它不是指質量監管部門檢測出的質量，而是指消費者心中感受到的質量，是消費者主觀上對一種品牌的評價。事實上，一種品牌之因此能夠打開銷路，經常不是由于它的真實價值，而是由于它的潛在價值。潛在價值含有獨特性、獨立性、可信性和重要性。潛在價值就是名牌效應，正如名人效應同樣，就是一種觀念，這種觀念已深深根植于消費者的心目中。在我們選擇燈具時，第一反映就是歐普照明，這就是價值心理的指導。消費者的規范心理規范是指人們共同恪守的全部道德行為規則的總和。在現實生活中，規范有著巨大的作用，它左右著我們的思想，制約著我們的言行，影響著我們生活的方方面面。規范的面孔是多個多樣的，它涉及原則、理智、義務、禮貌、友情、忠誠、諒解等多個因素。在許多狀況下，規范能夠成為誘發的動機。據營銷專家的長久調查與研究，消費者之因此愛慕某種品牌經常是為了避免或消除一種與其規范和價值相矛盾的內心沖突。消費者在做出購置或不購置某一品牌的產品時，規范是一種重要的影響因素。如今，全球掀起一股環保熱。節能燈的成功，正是由于它與全球性的環保意識相吻合，從而讓消費者擁有一種與之所信仰的規范相適應、相協調的良好感覺。是長久養成而一時間難以變化的行為。不同的人、不同的民族有各不相似的習慣。例如，我國北方人以面食為主食，南方人以大米為主食；人喜歡喝，南歐人喜歡喝紅葡萄酒；等等。習慣經常是無法抗拒的，它甚至比價值心理對人的決定作用還要大。消費者普通都有特定的消費習慣，這是消費者在日常生活中長久的消費行為中形成的。例如，當消費者最初使用某種名牌商品后感覺較好，形成了對該種商品質量、功效的認識，并逐步產生了對這個品牌的喜好，就建立了對該品牌的信任，增強了使用該品牌的信心，普通狀況下不會改用其它品牌的商品，而成為該品牌的忠誠顧客。消費習慣一旦形成，普通不會容易變化。品牌定位體現了一種哲理化的情感訴求，會激發消費者的消費欲望，培養消費者的消費習慣，提高消費者的品牌忠誠度。由于習慣的潛移默化的影響，人們漸漸形成了固定的生活方式。營銷專家們通過數年的探索和探討，早已形成了一套充足運用這種潛在的文化底蘊的經營理論——運用消費者的習慣心理來實現銷售目的。在西北地區，由于風沙較大，氣候干燥，給水晶燈的清理帶來了很大的難度，人們從而習慣性的選擇了易于清洗的吸頂燈。在進行設計的時候如果能解決水晶燈的清理問題就能夠使它面對更多的消費者。每個人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。特別是那些有了一定名譽、權力和地位的人，更是無時無刻不在重視自己的身份，顯示自己的身份，盡量地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能體現人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店。當這一信息傳遞給外界后，那么這個人的身份就會很自然地顯露出來。于是營銷專家根據人性本身的這種心理，總結了一套對應的營銷理論——身份原理，讓品牌成為消費者體現自我身份的有效武器。對燈具公司來說，開發比競爭對手更勝一籌的、能夠顯露消費者身份的燈具，也就成了一種重要課題，由于這直接影響到消費者的購置決策，進而影響到產品銷售。情感是人對外界刺激的心理反映，如喜歡、愛慕、悲哀、恐懼、憤怒、厭惡等。消費者喜歡或者厭惡某種產品，都是消費者情感的自然流露。有經驗的品牌經營者早已看重這些，他們往往不遺余力地通過廣告、公關等手段，挖掘品牌成長的潛力，觸動消費者的情感，充足運用消費者的情感心理來提高品牌。我們在進行燈具設計的時候應當給消費者帶來溫馨浪漫的感覺。市場研究顧客研究辦法：問卷調查法、訪談法、觀察法參見附表一調研成果18--24歲3人水晶燈3塑料1人價格2品牌1質量1外觀2燈光效果1當代2中式1吸頂燈2臺燈1300以內1300--700元2人白色1冷色1暖色1壞了后來15--2延長壽命2改善樣式1付功效1外形不美觀1容易燒壞1其它1不需要1需要225--30歲5人水晶燈5金屬1價格2品牌1質量3當代3中式1歐式1吊燈3落地燈1臺燈2暖色53--5年41--3年1300--700元2700--1000元2300元以內1減少價格2改善樣式2延長壽命1容易燒壞2其它2不環保1不需要3需要1無所謂131--35歲5人水晶1金屬2木質1其它1價格2質量5當代4中式1吊燈3吸頂燈3300元以內2300--700元1700--1000元2暖色4顏色可變更13--5年1壞了后來4延長壽命4減少價格1外形不美觀3容易燒壞2需要1不需要436--40歲4人水晶3木質1價格1質量2外觀1當代2中式2吊燈2吸頂燈2300--700元21000元以上2暖色1白色31-3年13--5年15--7年1壞了后來1減少價格1延長壽命2增強亮度1容易燒壞2外觀不美1其它1需要2不需要240歲以上6人水晶3金屬1木質1其它1價格4色彩1質量1當代3中式3吊燈3吸頂燈3300元以內1300--700元3700--1000元11000元以上1暖色61--3年13--5年25--7年1壞了后來2延長壽命3減少價格2增強亮度1容易燒壞3其它3需要3不需要2無所謂1不同年紀人所喜歡的燈不同年紀的人燈具類型的選擇通過對上圖的分析，我們能夠得出結論：無論哪個年紀階段的人，都對水晶燈體現出了獨特的愛慕。在18-24歲和31-35歲的人群中，也有一部分喜歡塑料燈的。不同年紀的人對購置燈優先考慮的因素通過對上圖的分析，我們能夠得出結論：消費者對燈具的選擇會優先考慮價格和質量。因此我們在設計的時候就應當盡量的提高燈具的性價比，只有這樣才干被廣大消費者接受、承認。不同年紀的人對燈的樣式的喜好通過對上圖的分析，我們能夠得出結論：中式和當代風格被消費者廣泛接受，固然歐式風格也受到了25-30歲這一年紀段的消費者的愛慕。我們在設計定位的時候應當選擇時下流行的當代風格。不同年紀的人對價格的規定通過對上圖的分析，我們能夠得出結論：18-35歲的消費者普遍接受300-1000元的燈具。而40歲以上的消費者能夠接受比較高的價位。我們在設計的時候要考慮到主流消費者的消費能力。不同年紀的人對燈光顏色的規定通過對上圖的分析，我們能夠得出結論：大部分的消費者都傾向于暖色光源，也有一部分消費者選擇了白色光源。極少數消費者但愿光源顏色可變更。我們在設計的時候能夠考慮采用冷暖兩種光源，讓消費者能夠根據自己的喜好進行選擇。不同年紀人對燈的使用時間的見解通過對上圖的分析，我們能夠得出結論：25-30歲的消費者的燈具更換頻率較高。而31-35歲的消費者普遍是壞了后來再更換。小結：通過對以上一系列圖表的分析，我們不難看出：水晶燈已經受到了不同年紀段的消費者的愛慕。18-35歲這一年紀段的消費者相對于35歲以上的消費者更青睞于當代風格的燈具，他們普遍接受300-1000元的燈具，而后者則能夠接受更高的價位。消費者在進行燈具選購時會優先考慮質量和價格，傾向于暖色光源。在全部的消費者中，25-30歲的消費者的燈具更換頻率較高。參見附表二

5市場發展趨勢縱觀近年來燈具市場，家居照明燈具的競爭重要集中在功效、造型、工藝及新技術的應用、材質的變革等方面；而燈具市場的消費需求也根據上述幾個方面呈現出六大趨勢。功效細分人們不再僅僅滿足于燈具的照明功效，合用于多個使用規定的燈具應運而生。學生燈、書寫燈、應急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地燈等新品迭出。

造型趨勢趨于多元化高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢恢宏的高檔吊燈，楚楚動人的水晶臺燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。而在人們的日常生活中則體現了返樸歸真、崇尚自然的趨勢。據調查，30％的燈飾采用了自然化的造型設計，如梅花壁燈、魚尾臺燈、桃形燈、駿馬等多個小動物造型燈、采用多個木質的藝術雕塑，絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質、木質、紗質。色彩豐富如今燈飾市場與豐富多彩的生活同時，披上了“七彩”的外衣。好的色彩搭配能夠營造一種典雅、溫馨的氛圍。下面是我們對的流行色彩的分析。明黃色：搭配冷色調

黃色與冷色調的搭配將成為趨勢。以前人們在居室中也常運用黃色，但多作為暖色來使用，在，黃色將會更多地和冷色相搭配。例如將黃色和灰色、棕色進行搭配，重要體現出和諧、協調的感覺。紅色：難掌控的顏色

紅色是一種很驚艷的顏色，同樣無法否認的是，它也是一種很難抉擇和把握的顏色。在今年，熱情且妖嬈的紅色能為燈具設計師帶來更多的設計靈感。黑色：典型百搭色

黑色是百搭的顏色，是永但是時的典型顏色，當黑色在家居空間中運用到極致的時候，那就是里外全黑了。過去，諸多人都無法接受用大面積的黑色來裝飾自己的家，但在，設計師會運用黑色的百搭特性，為燈具設計所用。白色：融合其它色彩

作為經久不衰的流行色，白色在仍然會繼續風靡。專家指出，白色不能單一存在，一定要融合進其它色彩來呈現。白色是一種非常柔和的色彩，與任何顏色搭配都不顯沖突。大地色：體現自然之感隨著人們對環保的重視和對大自然向往的加深，大地色系也將成為的主流色。包含淺土黃色直至深棕色的大地色譜，在搭配上幾乎不存在任何難度，其作為一種基本色，合用性高，且不易過時。大地色比較天然質樸，同時在搭配中不失優雅，運用在家居裝飾中，讓人猶如置身大自然的懷抱，給人清新自然之感。

組合使用多功效化將照明燈飾與日慣用品組合起來也是現在的一種流行趨勢，如吊扇燈、圓鏡燈、手電筒黃光燈等。這些功效的組合使用給我們的生活帶來了很大的便利。如一種床頭燈兼作光敏電話自控燈，當夜間接電話時，燈能自動點亮，通話完畢掛機后延時50秒左右又能自動熄滅。而白天接、打電話，燈不會點亮。這種集多個功效于一體的燈，更能迎合現在消費消費者的需求。高技術化由于電子技術被廣泛用于燈具的制造，適應不同電壓，可調節亮度的第三代照明燈具多起來。耗電低的LED長明燈和廊燈被設立在樓上樓下距離較遠的樓梯過道里;室內空間過大，走很遠開關燈很不方便，為此設計了多項控制開關和專門的電源系統；門口、角落等找開關不便的地方，設立了感應燈。與此同時，無頻閃燈、三種波長色譜可調燈、放射遠紅外紅光燈等能含有保護視力功效的專業化燈具也走上了市場。節能環保化節能環保是燈具生產技術的嶄新話題，顯示人們對居室生存環境的重視，有關人士認為這是將來家居照明的重要發展方向。如長壽節能燈采用3LED芯電，可根據需要選擇亮度。同時，廣泛采用新型節能燈泡也成為燈具產品的技術主流。北京一公司生產的除臭驅蚊燈，采用了純天然生物酶分解毒臭技術，不僅可保持室內、衛生間廚房內的空氣清新，并