精制茶行業報告/龐文報告PAGE1精制茶行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z14960前言 315168一、2023-2028年精制茶業市場運行趨勢及存在問題分析 332618(一)、2023-2028年精制茶業市場運行動態分析 316904(二)、現階段精制茶業存在的問題 425611(三)、現階段精制茶業存在的問題 415071(四)、規范精制茶業的發展 620606二、精制茶行業發展狀況及市場分析 63905(一)、中國精制茶市場行業驅動因素分析 610824(二)、精制茶行業結構分析 74272(三)、精制茶行業各因素（PEST）分析 8160471、政策因素 8148492、經濟因素 9320763、社會因素 910484、技術因素 1027743(四)、精制茶行業市場規模分析 1012661(五)、精制茶行業特征分析 1019617(六)、精制茶行業相關政策體系不健全 1120292三、精制茶企業戰略選擇 1120634(一)、精制茶行業SWOT分析 1224522(二)、精制茶企業戰略確定 1311216(三)、精制茶行業PEST分析 133621、政策因素 1382652、經濟因素 13160193、社會因素 1495224、技術因素 1422098四、精制茶業數據預測與分析 1522441(一)、精制茶業時間序列預測與分析 152667(二)、精制茶業時間曲線預測模型分析 1612035(三)、精制茶行業差分方程預測模型分析 1610006(四)、未來5-10年精制茶業預測結論 1730716五、精制茶行業（2023-2028）發展趨勢預測 1823003(一)、精制茶行業當下面臨的機會和挑戰 1830392(二)、精制茶行業經營理念快速轉變的意義 1822566(三)、整合精制茶行業的技術服務 1919839(四)、迅速轉變精制茶企業的增長動力 197038六、精制茶行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2030354(一)、精制茶企業盈利模式運作的關鍵 20267661、”專業化能力“對精制茶行業的重要性 2020891(二)、怎樣培養精制茶行業的業務能力 2116226七、精制茶行業競爭分析 222420(一)、精制茶行業國內外對比分析 221660(二)、中國精制茶行業品牌競爭格局分析 2332095(三)、中國精制茶行業競爭強度分析 2440181、中國精制茶行業現有企業競爭情況 24289142、中國精制茶行業上游議價能力分析 24197083、中國精制茶行業下游議價能力分析 2482384、中國精制茶行業新進入者威脅分析 24318905、中國精制茶行業替代品威脅分析 25426(四)、初創公司大獨角獸領銜 253847(五)、上市公司雙雄深耕多年 253765(六)、精制茶巨頭綜合優勢明顯 2624395八、精制茶行業企業差異化突破戰略 2627095(一)、精制茶行業產品差異化獲取“商機” 2621436(二)、精制茶行業市場分化贏得“商機” 2715904(三)、以精制茶行業服務差異化“抓住”商機 2830888(四)、用精制茶行業客戶差異化“抓住”商機 2817955(五)、以精制茶行業渠道差異化“爭取”商機 2826605九、精制茶行業未來發展機會 298078(一)、在精制茶行業中通過產品差異化獲得商機 2911936(二)、借助精制茶行業市場差異贏得商機 3030909(三)、借助精制茶行業服務差異化抓住商機 3010461(四)、借助精制茶行業客戶差異化把握商機 3020418(五)、借助精制茶行業渠道差異來尋求商機 3119764十、“疫情”對精制茶業可持續發展目標的影響及對策 3130380(一)、國內有關政府機構對精制茶業的建議 3227720(二)、關于精制茶產業上下游產業合作的建議 3228443(三)、突破精制茶企業疫情的策略 33

前言中國的精制茶業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，精制茶業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出精制茶行業真正有價值的信息，并結合當前精制茶行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年精制茶業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年精制茶業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期精制茶行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定精制茶業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制精制茶業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制精制茶行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了精制茶業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對精制茶業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段精制茶業存在的問題目前，我國精制茶行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，精制茶業的利潤率約為3%。資源整合將是未來精制茶業發展的主要特征。國內精制茶行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國精制茶行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為精制茶業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段精制茶業存在的問題近年來，雖然國內精制茶行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但精制茶行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，精制茶行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然精制茶業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對精制茶業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。精制茶業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，精制茶業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使精制茶業的發展主要依靠相關企業。由于國內精制茶業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，精制茶業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動精制茶業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的精制茶行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要精制茶行業提供更高質量的產品。然而，現有的精制茶業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范精制茶業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，精制茶業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了精制茶行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究精制茶業的標準化和發展。(四)、規范精制茶業的發展針對我國精制茶業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個精制茶業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定精制茶業市場形成強大動力。二、精制茶行業發展狀況及市場分析(一)、中國精制茶市場行業驅動因素分析精制茶行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。精制茶行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：精制茶產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：精制茶技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利精制茶產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得精制茶行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、精制茶行業結構分析精制茶行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整精制茶產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、精制茶行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于精制茶行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計精制茶行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年精制茶行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出精制茶行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是精制茶行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對精制茶行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、精制茶行業需求持續火熱,資本利好精制茶領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國精制茶行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為精制茶行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為精制茶行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統精制茶行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與精制茶行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為精制茶行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將精制茶行業與高新技術對接，普及了精制茶行業科技體驗。二、精制茶行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、精制茶行業市場規模分析2019年,中國精制茶市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,精制茶市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國精制茶市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、精制茶行業特征分析通過對比精制茶行業屬性和核心服務模式,可將中國精制茶行業分為四類。分別為創新型精制茶、創投型精制茶、媒體型精制茶、產業型精制茶和服務型精制茶。此外,由于精制茶行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,精制茶服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類精制茶行業中,因產業型精制茶多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為精制茶行業探索的核心方向之一。(六)、精制茶行業相關政策體系不健全國內精制茶的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以精制茶行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。精制茶行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。精制茶行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于精制茶的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏精制茶相應行業發展的內生動力。三、精制茶企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、精制茶行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、精制茶企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、精制茶行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于精制茶行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計精制茶行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，精制茶行業將成為政策紅利市場。精制茶產業將有助于提高人民生活質量。2020年是精制茶行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對精制茶產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)精制茶行業需求持續火熱，精制茶領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國精制茶產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為精制茶行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為精制茶行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統精制茶行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與精制茶相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為精制茶行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、精制茶、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現精制茶的普及?行業技術經驗。(2)精制茶行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、精制茶業數據預測與分析(一)、精制茶業時間序列預測與分析根據精制茶業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了精制茶業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從精制茶行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內精制茶業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取精制茶行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的精制茶行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據精制茶業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國精制茶業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、精制茶業時間曲線預測模型分析在精制茶業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年精制茶業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、精制茶行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年精制茶業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的精制茶業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國精制茶業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國精制茶行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出精制茶行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年精制茶業預測結論在以上三種預測精制茶業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國精制茶業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來精制茶行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對精制茶業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對精制茶業未來走勢的預測僅供參考。五、精制茶行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、精制茶行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內精制茶企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在精制茶行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得精制茶行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內精制茶市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，精制茶行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。精制茶行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由精制茶行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、精制茶行業經營理念快速轉變的意義一個成功的精制茶業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在精制茶行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合精制茶行業的技術服務轉變經營理念是走精制茶業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接精制茶行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變精制茶企業的增長動力精制茶企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是精制茶企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。精制茶企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著精制茶行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型精制茶企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、精制茶行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、精制茶企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對精制茶行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，精制茶企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；精制茶企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多精制茶企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代精制茶行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養精制茶行業的業務能力突出精制茶行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。精制茶行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養精制茶行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過精制茶行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、精制茶產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為精制茶業發展的核心業務，以降低風險。精制茶企業內部專業化大致可以分為三個階段：精制茶業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，精制茶企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，精制茶行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。精制茶行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、精制茶行業競爭分析目前，我國精制茶領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對精制茶相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的精制茶產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、精制茶行業國內外對比分析國內外精制茶的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外精制茶有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業精制茶的探索方向和落地形式不同。國外精制茶注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內精制茶傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國精制茶行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，精制茶行業品牌的知名度不同。根據精制茶技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將精制茶技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據精制茶技術的供給維度分析，精制茶技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，精制茶產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國精制茶經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，精制茶行業已經進入了品牌競爭的時代。精制茶市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌精制茶企業的必由之路。(三)、中國精制茶行業競爭強度分析1、中國精制茶行業現有企業競爭情況目前,精制茶行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國精制茶行業上游議價能力分析精制茶行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,精制茶行業對上游議價能力較強。3、中國精制茶行業下游議價能力分析精制茶行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、精制茶、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,精制茶行業對下游議價能力較強。4、中國精制茶行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國精制茶行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內精制茶創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多精制茶領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著精制茶技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為精制茶領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有精制茶領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從精制茶整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的精制茶技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為精制茶領域第二大廠商,精制茶技術打造了從精細化應用方案,大大提升精制茶產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于精制茶的智能化產品,包括前后端的精制茶結構化、立體化和市場化產品,更是在精制茶領域擁有全產業鏈布局。(六)、精制茶巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍精制茶市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在精制茶技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、精制茶行業企業差異化突破戰略(一)、精制茶行業產品差異化獲取“商機”精制茶行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于精制茶行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)精制茶行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)精制茶行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)精制茶行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、精制茶行業市場分化贏得“商機”精制茶行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以精制茶行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在精制茶行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用精制茶行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護精制茶行業市場的一側。(五)、以精制茶行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別精制茶行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、精制茶行業未來發展機會(一)、在精制茶行業中通過產品差異化獲得商機精制茶行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。精制茶企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的精制茶產品差異可以進一步細分為：(1)精制茶行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)精制茶行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)精制茶行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助精制茶行業市場差異贏得商機精制茶行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(