風電電纜行業報告/龐文報告PAGE1風電電纜行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z11333概述 31827一、2023-2028年風電電纜業市場運行趨勢及存在問題分析 44910(一)、2023-2028年風電電纜業市場運行動態分析 419917(二)、現階段風電電纜業存在的問題 49120(三)、現階段風電電纜業存在的問題 527460(四)、規范風電電纜業的發展 627246二、風電電纜行業（2023-2028）發展趨勢預測 75723(一)、風電電纜行業當下面臨的機會和挑戰 721318(二)、風電電纜行業經營理念快速轉變的意義 825507(三)、整合風電電纜行業的技術服務 8417(四)、迅速轉變風電電纜企業的增長動力 83353三、風電電纜行業政策環境 9590(一)、政策持續利好風電電纜行業發展 917418(二)、風電電纜行業政策體系日趨完善 98756(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1018249(四)、宏觀環境下風電電纜行業定位 1023615(五)、“十三五”期間風電電纜業績顯著 112031四、2023-2028年風電電纜行業企業市場突圍戰略分析 128083(一)、在風電電纜行業樹立“戰略突破”理念 1214652(二)、確定風電電纜行業市場定位、產品定位和品牌定位 12308401、市場定位 13195322、產品定位 13147583、品牌定位 147877(三)、創新尋求突破 15288791、基于消費升級的科技創新模式 1570832、創新推動風電電纜行業更高質量發展 1622033、嘗試業態創新和品牌創新 17184154、自主創新+品牌 1819321(四)、制定宣傳計劃 19165121、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 19219912、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1976593、策略三：學會使用網絡營銷 2015402五、風電電纜企業戰略選擇 204540(一)、風電電纜行業SWOT分析 201671(二)、風電電纜企業戰略確定 2129772(三)、風電電纜行業PEST分析 211241、政策因素 21280632、經濟因素 22313723、社會因素 23313514、技術因素 2323445六、風電電纜企業戰略保障措施 2322222(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 241494(二)、加強人才培養與引進 24249161、制定人才整體引進方案 25299562、渠道人才引進 25265333、內部員工競聘 2526144(三)、加速信息化建設步伐 262378七、風電電纜行業存在的問題分析 267917(一)、基礎工作薄弱 264046(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2723101(三)、產業結構調整進展緩慢 2719563(四)、技術相對落后 2718278(五)、隱私安全問題 2820499(六)、與用戶的互動需不斷增強 2816032(七)、管理效率低 2914571(八)、盈利點單一 296432(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 3026736(十)、法律風險 3021282(十一)、供給不足,產業化程度較低 3020439(十二)、人才問題 313914(十三)、產品質量問題 3111373八、風電電纜產業投資分析 313584(一)、中國風電電纜技術投資趨勢分析 317171(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 32178(三)、中國風電電纜行業投資風險 3329099(四)、中國風電電纜行業投資收益 338227九、風電電纜行業未來發展機會 3413637(一)、在風電電纜行業中通過產品差異化獲得商機 3426158(二)、借助風電電纜行業市場差異贏得商機 3519644(三)、借助風電電纜行業服務差異化抓住商機 353749(四)、借助風電電纜行業客戶差異化把握商機 35992(五)、借助風電電纜行業渠道差異來尋求商機 3624634十、未來風電電纜企業發展的戰略保障措施 364151(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 361424(二)、加強人才培養和引進 37225951、制定總體人才引進計劃 37163542、渠道人才引進 38169083、內部員工競聘 3818409(三)、加速信息化建設步伐 39

概述近年來，風電電纜行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了風電電纜的應用場景。一方面，進一步提升風電電纜產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，風電電纜技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了風電電纜應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，風電電纜行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到風電電纜公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年風電電纜行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴風電電纜行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年風電電纜業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年風電電纜業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期風電電纜行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定風電電纜業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制風電電纜業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制風電電纜行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了風電電纜業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對風電電纜業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段風電電纜業存在的問題目前，我國風電電纜行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，風電電纜業的利潤率約為3%。資源整合將是未來風電電纜業發展的主要特征。國內風電電纜行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國風電電纜行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為風電電纜業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段風電電纜業存在的問題近年來，雖然國內風電電纜行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但風電電纜行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，風電電纜行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然風電電纜業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對風電電纜業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。風電電纜業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，風電電纜業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使風電電纜業的發展主要依靠相關企業。由于國內風電電纜業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，風電電纜業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動風電電纜業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的風電電纜行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要風電電纜行業提供更高質量的產品。然而，現有的風電電纜業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范風電電纜業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大?？傊L電電纜業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了風電電纜行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究風電電纜業的標準化和發展。(四)、規范風電電纜業的發展針對我國風電電纜業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個風電電纜業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定風電電纜業市場形成強大動力。二、風電電纜行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、風電電纜行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內風電電纜企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在風電電纜行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得風電電纜行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內風電電纜市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，風電電纜行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。風電電纜行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由風電電纜行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、風電電纜行業經營理念快速轉變的意義一個成功的風電電纜業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在風電電纜行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合風電電纜行業的技術服務轉變經營理念是走風電電纜業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接風電電纜行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變風電電纜企業的增長動力風電電纜企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是風電電纜企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。風電電纜企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著風電電纜行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型風電電纜企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、風電電纜行業政策環境(一)、政策持續利好風電電纜行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋風電電纜、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為風電電纜行業前景將會更加遼闊。(二)、風電電纜行業政策體系日趨完善近年來,國內風電電纜產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與風電電纜緊密相關的政策文件,為風電電纜發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于風電電纜管理的文件,在風電電纜行業發揮了重要影響；針對風電電纜業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于風電電纜發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對風電電纜領域的大力投入,國內風電電纜技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開風電電纜專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下風電電纜行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間風電電纜業績顯著風電電纜因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設風電電纜,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮風電電纜的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是風電電纜的建設可帶來的效應。立足風電電纜建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使風電電纜的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與風電電纜發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、2023-2028年風電電纜行業企業市場突圍戰略分析(一)、在風電電纜行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。風電電纜行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對風電電纜行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破風電電纜產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定風電電纜行業市場定位、產品定位和品牌定位風電電纜行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位風電電纜行業市場定位是指競爭對手現有風電電纜產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位風電電纜行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。風電電纜行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：風電電纜行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系摹ｏL電電纜行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是風電電纜行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是風電電纜行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。風電電纜行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上風電電纜行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，風電電纜行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位風電電纜行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。風電電纜行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的風電電纜行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。風電電纜品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。風電電纜行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起?；谙M升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。風電電纜品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動風電電纜行業更高質量發展風電電纜產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國風電電纜行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與風電電纜行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，風電電纜商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小風電電纜企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小風電電纜企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國風電電纜行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于風電電纜行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國風電電纜企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！吨袊圃?025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵風電電纜企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升風電電纜企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。風電電纜行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國風電電纜規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國風電電纜發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動風電電纜行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是風電電纜行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、風電電纜企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、風電電纜行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、風電電纜企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、風電電纜行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于風電電纜行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計風電電纜行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，風電電纜行業將成為政策紅利市場。風電電纜產業將有助于提高人民生活質量。2020年是風電電纜行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對風電電纜產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)風電電纜行業需求持續火熱，風電電纜領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國風電電纜產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為風電電纜行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為風電電纜行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統風電電纜行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與風電電纜相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為風電電纜行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、風電電纜、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現風電電纜的普及?行業技術經驗。(2)風電電纜行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、風電電纜企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，風電電纜的應用將成為未來的新趨勢。針對風電電纜企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免風電電纜人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對風電電纜相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，風電電纜公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、風電電纜行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱風電電纜相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,風電電纜管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對風電電纜的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與風電電纜的關系,風電電纜工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于風電電纜的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對風電電纜主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的風電電纜行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內風電電纜行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如風電電纜設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解風電電纜產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,風電電纜行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊風電電纜產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興風電電纜行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著風電電纜行業技術的大量投產使用,風電電纜數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展風電電纜行業服務領域和內容,促進風電電纜行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。風電電纜行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的風電電纜行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了風電電纜行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。風電電纜行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的風電電纜行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。風電電纜行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到風電電纜本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞風電電纜行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的風電電纜行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與風電電纜行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致風電電纜行業的建設難以持續。(十)、法律風險風電電纜行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使風電電纜行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國風電電纜實現信息化過程中,既懂IT、又懂風電電纜以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便風電電纜有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是風電電纜行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,風電電纜行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、風電電纜產業投資分析(一)、中國風電電纜技術投資趨勢分析根據近年來我國風電電纜技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年風電電纜技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國風電電纜技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入風電電纜領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨風電電纜技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國風電電纜行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國風電電纜技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞風電電纜獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建風電電纜產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動風電電纜爆炸式發展。(三)、中國風電電纜行業投資風險(1)服務更新速度慢風電電纜服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高風電電纜服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足風電電纜信息化需求。(4)咨詢與管理不夠風電電纜行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國風電電纜行業投資收益從風電電纜的投資收益來看,目前國內的風電電纜開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在風電電纜建設與經營管理相結合的經營模式、風電電纜建設與經營管理相分離的經營模式。風電電纜除產品本身之外,管理和服務才是風電電纜項目最大的偏利點。在風電電纜管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,風電電纜服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,風電電纜服務也包含了定制化服務等。綜合分析風電電纜行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據風電電纜行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的風電電纜產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、風電電纜行業未來發展機會(一)、在風電電纜行業中通過產品差異化獲得商機風電電纜行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。風電電纜企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的風電電纜產品差異可以進一步細分為：(1)風電電纜行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)風電電纜行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)風電電纜行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助風電電纜行業市場差異贏得商機風電電纜行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好