第第頁服裝銷售工作計劃方案(3篇)

服裝銷售工作計劃方案篇1

新的一年到了，該制定新的工作計劃了，下面是本人20**年工作計劃：

根據公司的要求分攤到每一階段的任務，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵自已根據每天任務向前趕月目標進度。

將店鋪每天的工作根據員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。

1、加強商品進、銷、存的`管理，掌控規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，盼望公司于春節后實時作出升級店面形象的計劃，我會積極協作公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳設，新貨到店實時熨燙;工作時間電話需要靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次需要保證門口有門迎，且顧客進店后需要放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標業績需上級領導予以貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20**年的工作計劃，盼望在新的一年能夠圓滿完成工作任務。

服裝銷售工作計劃方案篇2

作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內團結，指導并參加店內的各項工作，實時精確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，幫助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，實時處理顧客投訴及其他售后工作。現將20**年的工作計劃詳細開展如下：

1、早會，儀容儀表檢查，快樂共享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的具體資料，資料中應具體記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣揚品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后實時通知老顧客，但要選擇適當的時間段，盡量避開打攪顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊敬也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上進展新顧客。

3、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更精確的向顧客推舉店內貨品。有些導購由于不熟識庫存狀況從而像顧客推舉了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。實時與領導溝通不沖及調配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣揚品實時更新，定時調場，保證貨品不是由于賣場擺放位置的緣由而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推舉，并與領導溝通滯銷貨品的詳細狀況以便公司實時的采用相應的促銷方案。

5、調整賣場氣氛，適當的"鼓舞員工，讓每位員工充斥自信，積極開心的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要幫助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解肯定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使予以援助和關懷，使其更用心的投入工作。做到公正公正，各項工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶領大家熟識一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢靡品品牌的相關知識，這樣與顧客溝通時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信任。

我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞徑直注定了我們公司的將來的進展，所以我作為一名銷售人員，工作起來需要要仔細努力，援助公司實現銷售業績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售！

服裝銷售工作計劃方案篇3

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾

公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件

本季度總目標550萬，根據公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及全部店面每一擊任務已平均安排到每個店面上，確保合理安排，并激勵加盟商、直營店、會員店及全部店面根據每天任務向前趕季度目標進度。

將店鋪每天的工作根據員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。

(一)建設良好的企業管理平臺

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨立、透亮的財務制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜見+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上協作以自己的方式：

1.廣告宣揚，擴大區域的品牌知名度

2.渠道創新，培育扎實的經銷商隊伍

3.活動創新，表達品牌特征

4.服務客戶，擴大占有率

1、跟進每日所轄終端數據上報的精確性、實時性。

2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其緣由。

4、掌控所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。

5、到店檢查相關工作，隨時了解終端狀況。

1.加強商品進、銷、存的管理，掌控規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。

4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳設，新貨到店實時熨燙;

2)工作時間電話需要靜音，且接聽私人電話不得超過